الابتكارات في جيل الرصاص لمرحلة ما بعد COVID

العالم كما نعلم قد ذهب ونسي ، حياتنا السابقة هي الآن مجرد جزء من الماضي. خبراء الصناعة على يقين من أن العالم لن يعود أبدًا إلى ما كان عليه قبل جائحة COVID-19. "الوضع الطبيعي الجديد" ، كما يسميه معظم الناس الآن ، سوف يتسم بالتفاعلات الاجتماعية والاستخدام المكثف للتكنولوجيا. هذا يعني أنه يجب على شركات B2B في جميع أنحاء العالم إعادة التفكير في الطريقة التي تعمل بها ، بدءًا من التسويق والحفاظ على مشاركة المستهلكين إلى إنشاء قوائم العملاء والبيع. إنهم بحاجة إلى إعادة النظر في جميع العمليات المتعلقة بالعمل والتكيف مع طرق العمل الجديدة.

ولكن كيف يمكن للشركات تحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين لاقتصاد ما بعد COVID؟ ستسلط هذه المقالة الضوء على 6 ابتكارات في توليد العملاء المحتملين لعالم ما بعد COVID.

استراتيجيات جيل الرصاص بين الشركات لمرحلة ما بعد COVID-19

1. استثمر في إعلانات LinkedIn

إحدى الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات لتحسين جيل العملاء المحتملين هي LinkedIn والخدمات التي يوفرها هذا الموقع. تقدم إعلانات LinkedIn لشركتك فرصة للوصول إلى جمهور محترف مؤثر واكتساب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين لأن مستخدمي هذا الموقع عادة ما يكونون محترفين طموحين. إلى جانب كونهم مؤثرين ، يمتلك أعضاء LinkedIn ضعف القوة الشرائية لمتوسط ​​جمهور الويب. تمثل المنصة أيضًا 97 بالمائة من جميع العملاء المحتملين B2B الناشئة عن وسائل التواصل الاجتماعي.

تبرز بيانات LinkedIn ، حيث يمتلك الأعضاء أسبابًا مهنية لتحديث ملفاتهم الشخصية بمعلومات دقيقة بانتظام. يتم ذلك لأسباب مختلفة ، مثل جذب أصحاب العمل المحتملين وإمكانية العثور على وظيفة جيدة. لذا فإن الإعلان على LinkedIn يسمح لك بالوصول إلى الجمهور المناسب من خلال الاستفادة من المعلومات الديموغرافية الدقيقة التي ينشئها الأعضاء مثل الوظيفة والشركة والصناعة والموقع والأقدمية والخبرة ومستوى التعليم وغير ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، هذا جمهور جاد مهتم حقًا بالخدمات التي تقدمها ، بدلاً من مجرد إضاعة وقتهم عبر الإنترنت.

2. استضافة الأحداث التي توفر تجارب فريدة

الأحداث هي استراتيجيات تسويقية رائعة وطريقة لتجمع الناس. مع انتشار الوباء العالمي في تشكيل العالم إلى عالم مختلف ، أصبح تنظيم الأحداث أكثر صعوبة. لكن هذا ليس مستحيلًا تمامًا ، فهناك حلول له. انجذبت العديد من الشركات في جميع أنحاء العالم نحو الأحداث الافتراضية كبديل للأحداث الشخصية والعروض التجارية والتفاعلات وجهًا لوجه.

تأكد من تصميم الأحداث الخاصة بك بطريقة تمكنهم من تقديم تجارب فريدة لجمهورك. مع وجود العديد من الأحداث ، تحتاج إلى ابتكار طرق مبتكرة لتعزيز المشاركة والتفاعل لجعل أحداثك لا تُنسى لجمهورك المستهدف. تأكد من إشراك المشاركين وتقديم طرق لهم للاستمتاع أيضًا أثناء التواجد هناك.

3. توفير محتوى مسور

المحتوى المسور هو محتوى عالي الجودة مثل الأوراق البيضاء وأوراق العمل والدورات والكتب الإلكترونية والأدوات عبر الإنترنت التي يمكن للمستخدمين الوصول إليها مجانًا إذا أكملوا نموذجًا. على عكس منشورات المدونة النموذجية ، يقتصر الوصول إلى المحتوى على أولئك الذين يملئون نموذج التقاط العميل المحتمل.

هناك العديد من الفوائد في استخدام المحتوى المقيد ، مثل زيادة توليد العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات ، وتوفير التحليلات والرؤية الثاقبة لعملائك ، والسماح بتجزئة قائمة البريد الإلكتروني.

تقدم استراتيجيات توليد العملاء المحتملين هذه قيمة الجمهور المستهدف مع جذب العملاء المحتملين المتميزين الذين يحبون الموضوعات المرتبطة بعلامتك التجارية أو عروضك. أفضل طريقة لجذب العملاء المحتملين المتميزين الذين يزورون موقع الويب الخاص بك هي إنشاء صفحة مقصودة. ويمكنك القيام بذلك باستخدام مسارات النقر.

4. تطوير نشرة إخبارية ذات قيمة عالية

طريقة أخرى فعالة لاستخدام المحتوى لتوليد العملاء المحتملين عن طريق تطوير رسالة إخبارية مليئة بالقيمة. ابتكر نشرة إخبارية أسبوعية أو شهرية يجب قراءتها لإلهام العملاء المحتملين المهتمين للتواصل والتفاعل مع علامتك التجارية باستمرار. يمكّنك هذا من الحفاظ على مشاركة عملائك ومشاركة الصفقات الخاصة لعروضك التي يمكن أن ترسل العملاء المحتملين إلى أسفل مسار المبيعات. بعض الأشياء التي يجب أن تدرجها في رسالتك الإخبارية هي منشورات مدونة جديدة ، وتحديثات تتعلق بعروضك ، والأحداث القادمة ، والصفقات الخاصة ، والقراءات الموصى بها من قبل قادة الفكر الآخرين ذوي السمعة الطيبة في مجال عملك. تأكد من تضمين صور شخصية عالية الجودة في الرسائل الإخبارية الخاصة بك. والطريقة الرائعة للقيام بذلك هي استخدام أداة مثل NotifyVisitors .

5. إنشاء الاختبارات التي تولد العملاء المتوقعين

يجب أن تكون دائمًا مبدعًا في إيجاد طرق جديدة حول كيفية إنشاء عملاء محتملين بشكل أفضل . الاختبارات القصيرة من بين هذه الأساليب التي أثبتت فعاليتها في ذلك. الاختبارات القصيرة هي بلا شك واحدة من أكثر الطرق موثوقية وابتكارًا لاكتساب عملاء محتملين نظرًا لتكاملهم السلس مع رسائل البريد الإلكتروني والمدونات ووسائل التواصل الاجتماعي. إنها ممتعة وتفاعلية. نتيجة لذلك ، يمكنك استخدامها لزيادة التفاعلات في الأحداث والترفيه وجمع البيانات المفيدة عن زوار موقعك. بمجرد إنشاء اختبار مقنع ، يمكنك الترويج له عن طريق تضمينه في موقع الويب أو المدونة الخاصة بك. يمكنك أيضًا مشاركتها على Facebook أو Twitter أو من خلال رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني.

6. اكتب اقتراح B2B مقنعًا

في حين أن وجود موقع ويب احترافي به جميع عروضك المدرجة أمر لا بد منه في حقبة ما بعد COVID ، فسوف تخسر العديد من العملاء المحتملين إذا استرخيت وانتظرت حتى يكتشفوا صفحتك. لذلك ، فأنت بحاجة إلى أخذ زمام المبادرة وبناء علاقة قوية من خلال إرسال اقتراح قاتل يتعامل معهم بشكل مباشر. معظم العملاء المحتملين لا يعرفون ما إذا كنت موجودًا بالفعل. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، من المهم أن تكون استباقيًا وأن تنشر الكلمة حول عملك وعروضه لأكبر عدد ممكن من العملاء. ومع ذلك ، فإن هذا يستغرق الكثير من الوقت وقد تكون مشغولاً بخدمات أخرى للشركة. لحسن الحظ ، هناك حلول لذلك ، يمكنك العثور على شركة تطوير ويب جيدة ستغطي هذا الجزء من أجلك وبهذه الطريقة يضمن النجاح!

افكار اخيرة

يمر المشهد عبر الإنترنت بتحولات دقيقة ستؤثر على كل جانب من جوانب الأعمال في اقتصاد ما بعد COVID-19 . تخضع خدمة العملاء ، والمبيعات ، والتسويق ، وخاصة توليد العملاء المحتملين لتغييرات ستؤثر بشكل كبير على الأساليب والتكتيكات المطلوبة للنجاح. لحسن الحظ ، ستمنحك الابتكارات الستة المذكورة أعلاه في جيل العملاء المتوقعين السبق في حقبة ما بعد COVID.

اقرأ أكثر:

• أفضل 12 نموذجًا لتوليد الرصاص من أجل تحويل أفضل
• 30+ من أفضل برامج وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لنمو الأعمال في عام 2022
• أفضل 7 أفكار لتوليد الرصاص العقاري في عام 2022
• ما هي رعاية الرصاص؟ دليل مناسب مع إستراتيجية لعام 2022
• إحصائيات وحقائق نموذج الرصاص غير المحدود لعام 2022 من NotifyVisitors