توليد الطلبات بين الشركات: التكتيكات الأكثر فعالية ونجاحًا

غالبًا ما يعتمد نمو عملية B2B واستمرارها على تقديم عملاء جدد لمنتجك والبيع للعملاء الحاليين. بينما تساهم استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) في العناصر إلى حد ما ، إلا أنها يمكن أن تصل إليك فقط حتى الآن. في مرحلة ما ، ستحتاج إلى استخدام أساليب جديدة للوصول إلى عملاء محتملين جدد ليسوا في مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

ما هو توليد الطلب

توليد الطلب هو استراتيجية تسويقية تُستخدم لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإبرازها وإدخال عملاء محتملين جدد إلى مسار المبيعات.

تستخدم شركات B2B محتوى جديدًا وندوات عبر الإنترنت والتسويق المؤثر وحملات العلاقات العامة كاستراتيجية لجذب الأفراد المهتمين بشراء المنتج.

قد تبدو الاستراتيجيات مشابهة لأساليب تحسين محركات البحث وتوليد قوائم العملاء المحتملين ، لكن لها فرقًا كبيرًا.

جيل الطلب مقابل توليد العملاء المحتملين

في حين أن توليد العملاء المحتملين عبارة عن شركات تترك رقم الاتصال والبريد الإلكتروني الخاص بها ، فإن توليد الطلب يرتفع إلى مستوى أعلى لجعل الشركات مهتمة بمحتواها وخدماتها لتسهيل توليد العملاء المحتملين.

وبما أنها مختلفة تمامًا في الأساسيات ، فمن الطبيعي أن تختلف الاستراتيجيات أيضًا. ومن ثم ، دعونا نناقش استراتيجيات توليد الطلب بين الشركات الأكثر فاعلية في عام 2022.

التركيز على قادة الصناعة

إذا لم يكن عملك ينظم ندوات عبر الإنترنت ويدعو قادة الصناعة إلى تلك الأحداث ، فأنت تفوتك الفرصة. توفر الندوات عبر الإنترنت فرصة رائعة لمشاركة منتجاتك الجديدة والأفكار من القادة ذوي التوقعات المهتمة. كما أنها فعالة جدًا في تعريف المشترين بقمع المبيعات الذين لا يزالون غير واثقين من بدء عمل تجاري معك.

ومع ذلك ، فإن قدرًا كبيرًا من جدولة المواعيد والتخطيط يتخلف عن ترتيب ندوة عبر الإنترنت ناجحة. إذا نجحت ندوتك على الويب ، فستحتاج أيضًا إلى إنشاء قوائم العملاء المحتملين وخدمات الاستعانة بمصادر خارجية للمبيعات. لذلك ، بالنسبة لشركات B2B مثل شركتك ، من أجل التخطيط لحملات التوعية الخاصة بك واكتسابها وتقديمها والمشاركة فيها وإعادة توظيفها ، قد تحتاج إلى إشراك خدمة إنشاء الطلب من أجل التضمين الناجح لهذه الاستراتيجيات.

تسويق المحتوى

تختلف فعالية أنواع المحتوى المختلفة خلال رحلة المشتري. على سبيل المثال ، في المراحل المبكرة ، أثبتت منشورات المدونة أنها فعالة للغاية ، لكنها فشلت في التأثير على قرار المشتري في المراحل المتأخرة عندما يتعلق الأمر بالشراء.

في المقابل ، فإن دراسات الحالة ليس لها تأثير من الصفر إلى الحد الأدنى على مرحلة الوعي ولكنها تؤثر على قرار الشراء أكثر من أي نوع محتوى آخر.

الصناعة / دراسات الحالة

تعد دراسات الصناعة واحدة من أكثر أنواع المحتوى فعالية بسبب إمكانية الربط الخلفي. إذا كنت قد أجريت بحثًا موثوقًا في الصناعة يكون شاملاً ويغوص في أعماق الزوايا والشقوق في الصناعة ، فيمكنك الحصول على اهتمام كبير من العملاء المحتملين المهتمين من الروابط الخلفية وزيادة الترتيب.

أدلة طويلة

كلما زادت المعرفة التي تشاركها ، زادت السلطة التي ستكتسبها في صناعتك ، وتتمثل الإستراتيجية الأكثر فاعلية في المحتوى الطويل. على الرغم من أنك قد تحتاج إلى توزيع المحتوى مجانًا ، إلا أنه يمكن إنشاء بوابات لتلك المقالات والكتب الإلكترونية لتوليد عملاء محتملين جدد.

محتوى الفيديو

بدأ عالم التسويق الرقمي في التحول نحو محتوى الفيديو في السنوات الأخيرة. على الرغم من أن التحول كان واضحًا لعدة سنوات ، فقد اكتسب قوة جذب كبيرة طوال الوباء. بالإضافة إلى ذلك ، يستهلك الجميع تقريبًا محتوى الفيديو على نطاق واسع ، مما يجعله وسيلة قوية لتوليد الطلب بين الشركات.

الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية

الكلمات الرئيسية هي الكلمات أو العبارات التي قد يبحث عنها آفاقك الجدد في Google أو أي نظام أساسي آخر. بافتراض أنك قمت بالفعل بتعظيم بعض الكلمات الرئيسية أثناء البحث عن استراتيجيات زيادة الطلب ، فقد تحتاج إلى العودة إلى اللوحة للعثور على كلمات رئيسية جديدة لديها القدرة على جذب عملاء محتملين جدد.

تعمل الكلمات الرئيسية ذات القصد التجاري بشكل أفضل لتوليد الطلب بين الشركات. على سبيل المثال ، إذا كان عملك يقدم خدمات تطوير الويب للشركات الصغيرة ، فيجب عليك استهداف الكلمات الرئيسية التي تظهر نية الشراء مثل:

• أفضل شركة تطوير ويب للتوظيف
• تطوير الويب بأسعار معقولة
• مراجعة تطوير الويب XYZ
• أفضل خدمة تطوير AWS

توليد مواضيع جديدة

ينمو التعطش لاستهلاك محتوى الويب بشكل ملحوظ عندما يقتربون من الشراء. ومع ذلك ، فإنه ينخفض ​​بشكل عام إلى الحد الأدنى بعد إتمام عملية الشراء ويفقدون الاهتمام بالبحث. تحتاج إلى تحديث هذه المحتويات لتبقى على صلة بالعمل التجاري. علاوة على ذلك ، تحتاج إلى إنشاء موضوعات جديدة قبل منافسيك وتقديم منظور جديد لآفاقك.

المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة رائعة لتقديم آفاق جديدة إلى مسار مبيعاتك من خلال توليد الطلب. في حين أن حركة مرور الوسائط الاجتماعية فعالة للغاية لتحويل B2C ، يمكن استخدامها أيضًا في حملات التوعية بالعلامة التجارية B2B.

بصفتك جهة تسويق B2B ، يمكنك استخدام منصات الوسائط الاجتماعية للترويج للمحتوى والمنتجات والرؤى الجديدة الخاصة بك. يمكنك أيضًا استخدامه كوسيلة اتصال بينك وبين عملائك الحاليين والآفاق الجديدة. من الأسهل إرسال رسائل البريد الإلكتروني وإجراء المكالمات الهاتفية عبر وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من البريد الإلكتروني أو الهاتف.

بناء العلاقات هو أهم مساهمة لمنصات التواصل الاجتماعي. يمكنك الاستفادة من قوة الرسومات ومحتوى فيديو الوسائط الاجتماعية لبناء السلطة والثقة.

ضع في اعتبارك التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد الجلوس فوق الآلاف من رسائل البريد الإلكتروني وعدم القيام بأي شيء لمتابعة الآفاق جهدًا ضائعًا. مصدر رسائل البريد الإلكتروني إما من خلال تسويق المحتوى أو من مزودي الطرف الثالث ، وجعلهم يعملون من أجل حملة توليد الطلب الخاصة بك. أرسل النشرات الإخبارية ذات الصلة بالبريد الإلكتروني حول أخبار الصناعة ودراسات الحالة والمقالات ، وأخبرهم كيف يمكنك المساعدة في تنمية أعمالهم.

علاوة على ذلك ، نظرًا لأن الشركات تركز على رسائل البريد الإلكتروني وتتصل بكثرة ، يجب أن تكون الرسائل الإخبارية هي الاستراتيجية الأكثر فاعلية لتوليد الطلب.

الخط السفلي

نأمل الآن أن تكون قادرًا على بناء استراتيجيات توليد الطلب الخاصة بك بنجاح من خلال تسويق المحتوى ومشاركة الوسائط الاجتماعية والندوات عبر الإنترنت. يجب عليك أيضًا استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية للتواصل مع العملاء الجدد. بالنسبة لتسويق المحتوى ، فإن المحتوى الطويل ودراسات الحالة ومقاطع الفيديو هي الأكثر فاعلية ، تليها استراتيجيات الكلمات الرئيسية الفعالة. تتيح لك الندوات عبر الإنترنت عرض تطورك من خلال إشراك خبراء الصناعة للتعرف على رؤاهم حول منتجك أو خدمتك.