14 أسرار لتوليد الطلب بين الشركات يجب أن تجربها

هل تبحث عن بعض استراتيجيات إنشاء الطلب بين الشركات التي أثبتت جدواها لتعزيز عملك؟ لقد حصلت على تغطيتها!

ولكن قبل الخوض في صلب الموضوع ، دعونا نفهم بعض أساسيات توليد الطلب.

الهدف الأكثر أهمية لتوليد الطلب هو خلق الاهتمام بمنتج أو خدمة. في الأساس ، أنت تحاول توليد الطلب.

ما هو توليد الطلب بين الشركات؟

إنه طلب عام ولكن لشركات B2B. هدفك هو زيادة الوعي والطلب على منتج أو خدمة في مجال B2B.

ومع ذلك ، قد يختلف نوع التقنيات المطلوبة للقيام بذلك اعتمادًا على عوامل مختلفة مثل المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، والسوق المستهدف ، وأحدث الاتجاهات ، وما إلى ذلك ، وبالتالي ، إذا كنت شركة B2B ، فقد أبرزنا 14 أنواع تقنيات توليد الطلب التي تتبعها أفضل العلامات التجارية لتحقيق النجاح.

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نلقي نظرة على بعض من أفضل استراتيجيات إنشاء الطلب B2B التي تستخدمها أفضل العلامات التجارية للنمو!

استراتيجيات توليد الطلب بين الشركات التي تستخدمها أفضل العلامات التجارية للنمو

1. أدوات مجانية - تجاوز

سواء كان ذلك عملاً تجاريًا أو مستهلكًا فرديًا ، فالجميع يحب الأشياء المجانية. خاصة إذا كانت مفيدة. أنشأت Outgrow صفحة أدوات مجانية للمسوقين لاستكشاف طرق يمكنهم من خلالها تحسين إستراتيجية توليد الطلب لديهم.

على سبيل المثال ، لديهم أداة مجانية لتوليد الأفكار للمسوقين . إذا كنت تتطلع إلى تعزيز إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، فيمكنك ببساطة تقديم بعض التفاصيل حول عملك ومجال عملك ، وإنشاء أفكار محتوى رائعة. يعرض هذا أداة Outgrow ولكنه يساعد أيضًا جهات التسويق في معرفة كيفية الاستفادة من أداة Outgrow.

أداة أخرى مثيرة للاهتمام هي Outgrow's 404 page. حولت Outgrow صفحة الخطأ 404 إلى صفحة توصية الأداة . لذا ، إذا واجهتك مشكلة في أي وقت مضى أو لم تتمكن من العثور على ما تبحث عنه ، فيمكن أن ترشدك صفحة 404 بطريقة مخصصة!

واحدة من أهم استراتيجيات توليد الطلب في Outgrow هي صفحة الأدوات المجانية الخاصة بهم ، حيث يمكن للمسوقين الرقميين استكشاف مجموعة واسعة من الأدوات والحاجيات . في الواقع ، إذا كان المستخدم يحب أداة أو عنصر واجهة مستخدم ويرغب في إنشاء أدوات مماثلة لموقعه على الويب ، فيمكنه ببساطة إضافتها إلى حساب Outgrow الخاص به.

الأمر المثير للاهتمام هو أنه على الرغم من أن Outgrow توفر الوصول إلى هذه الأدوات مجانًا ، يمكن لكل مستخدم أن يرى أن الأدوات مبنية على Outgrow. يدفع هذا المستخدمين إلى اكتشاف أن Outgrow هي نظام أساسي للمحتوى التفاعلي ، حيث يمكنك إنشاء تقييمات مخصصة وآلات حاسبة واختبارات وتوصيات وعناصر واجهة مستخدم تبني الثقة وتساعد العملاء.

تُعد هذه الأدوات طريقة رائعة لتوليد الطلب وبناء الثقة بأقل احتكاك . أيضًا ، يمكن للمستخدمين معرفة كيفية استخدام Outgrow لمنتجاتهم لإنشاء أدوات الطلب العام لأعمالهم الخاصة.

2. بودكاست - HubSpot

يعد البودكاست طريقة رائعة لتوليد الطلب على عملك. مع الارتفاع الحاد في نجاح البودكاست خلال جائحة كوفيد -19 ، بدأت العديد من الشركات في إنشاء البودكاست لتوسيع نطاق انتشارها.

HubSpot هي إحدى هذه العلامات التجارية. لديها شبكة بودكاست كاملة مع سلسلة بودكاست مختلفة. هدفهم هو بناء مجتمع حيث يمكنهم التفاعل مع رواد الأعمال وعملاء HubSpot المحتملين من خلال ملفاتهم الصوتية من خلال توفير محتوى أعمال وثيق الصلة . إنهم على استعداد للحصول على ملفات podcast ، بالإضافة إلى بدء تشغيل ملفاتهم الخاصة إذا وجدوا الجمهور مناسبًا. هدفهم هو توليد الطلب على برامجهم والتفاعل مع جمهورهم مباشرة.

بعض سلاسل البودكاست التي يديرونها هي My First Million و Entrepreneurs on Fire و MarTech Podcast و Marketing Against the Grain وما إلى ذلك.

من خلال هذه المدونات الصوتية ، تهدف إلى امتلاك الجمهور وبناء الوعي بالعلامة التجارية . هذه إستراتيجية من الدرجة الأولى للمساعدة في خلق الطلب على عروضهم من خلال توفير محتوى ملائم وجذاب لجمهورهم.

بصرف النظر عن البودكاست ، تمتلك HubSpot أيضًا أداة تصنيف مواقع الويب التي تساعد المسوقين على تحليل مواقع الويب الخاصة بهم ومؤتمر Inbound .

لديهم تركيز كبير على توليد الطلب ، مع شبكة Hubspot podcast كأحد مجالات تركيزهم الحالية.

3. ينكدين- تنقية المختبرات

LinkedIn هي أكبر منصة للتواصل المهني في العالم. لذلك ، عندما تفكر في توليد الطلب على B2B ، يجب أن يكون التسويق عبر LinkedIn من أول الأشياء التي تتبادر إلى الذهن . من خلال بناء اتصالات ومشاركة المحتوى ذي الصلة على LinkedIn ، يمكنك أن تتصدر لعبة زيادة الطلب.

وفعلت شركة Refine Labs ذلك بالضبط. لديهم استراتيجية LinkedIn متميزة. إنهم يقومون بشكل أساسي بتوظيف المسوقين الموهوبين ومسوقين SaaS الذين يشعرون بالراحة عند مشاركة المحتوى والأفكار ذات الصلة على Linkedin. بعد ذلك ، ينشر معظم فريق التسويق الخاص بهم محتوى مثيرًا وملائمًا للغاية على LinkedIn لتوليد الطلب على خدماتهم.

علاوة على ذلك ، تمكنت Refine Labs أيضًا من توجيه حركة المرور إلى البودكاست الخاص بهم عبر LinkedIn . وقد ساهم هذا في نجاح البودكاست الخاص بهم والذي يولد قدرًا كبيرًا من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم.

ينشر كريس ووكر ، الرئيس التنفيذي ، محتوى ذي صلة على ملفه الشخصي على LinkedIn ، بالإضافة إلى مقتطفات من البودكاست الخاص به. لذلك ، يعمل LinkedIn والبودكاست معًا كإستراتيجية رئيسية لتوليد الطلب .

ألق نظرة على منشوراتهم الأخيرة على LinkedIn. ويا لها من صدفة! لقد كتبوا أيضًا عن الطلب العام وكيف يخلط المسوقون بين المفهوم والعميل الرئيسي. هل تعطيه قراءة!

4. يوتيوب - Ahrefs

يمكن أن تكون قناة Youtube الخاصة بك أصلًا لا غنى عنه لجهود تسويق المحتوى الخاصة بك ، ولكن فقط إذا قمت بنشر النوع الصحيح من المحتوى. يمكن أن يؤدي نشر محتوى الفيديو على Youtube إلى أكثر من مجرد تعزيز مشاركتك الاجتماعية . يمكنك بناء مجتمع حول علامتك التجارية وتكثيف إستراتيجية توليد الطلب الخاصة بك . دعونا نرى كيف استخدمت Ahrefs التسويق على Youtube بأكثر الطرق ربحًا.

Ahrefs عبارة عن منصة تقدم أدوات وموارد تحسين محركات البحث لتنمية حركة البحث . ولخلق المزيد من الطلب على خدماتهم ، بدأوا سلسلة Youtube كاملة لتثقيف الناس حول تحسين محركات البحث. هذه طريقة ممتازة لزيادة الطلب على عروضهم النهائية.

من خلال إنشاء محتوى تعليمي على مُحسّنات محرّكات البحث ، فهم لا يساعدون الجمهور على اكتساب رؤى قيمة فحسب ، بل يوجهونهم أيضًا إلى نظامهم الأساسي من خلال مقاطع الفيديو هذه.

5. الأحداث - Salesforce

تدير Salesforce مؤتمرًا برمجيًا ضخمًا يسمى Dreamforce والذي يحضره مجموعة واسعة من العملاء والشركاء المحتملين . إنهم يجرون آلاف الجلسات وورش العمل ويوفرون للحاضرين فرصة للتواصل مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل من جميع أنحاء العالم.

من خلال توفير قيمة للجمهور ، تساعد هذه الأحداث Salesforce على زيادة قيمة العمر الافتراضي لعملائها وتشجع العملاء أيضًا على تجربة بعض الميزات والتطبيقات الجديدة . لقد كان Dreamforce مثالًا رائعًا لشركات SaaS و B2B أخرى حول كيفية قيام حدث بارز بتوليد الطلب على منتجاتك ، بالإضافة إلى التطبيقات والتكاملات والوظائف الإضافية التي تقدمها.

6. المحتوى - العارضة

من المعروف أن تسويق المحتوى من أهم ركائز التسويق الرقمي. من خلال إنشاء المحتوى المناسب وتوزيعه ، يمكنك فعل المعجزات في مجال إنشاء الطلب B2B . دعونا نرى كيف انتهزت Crossbeam هذه الفرصة وأخذت جهودها في تسويق المحتوى إلى مستوى جديد.

كونها منصة نظام بيئي شريكة تساعد الشركات على بناء شراكات قيمة ، فإن هدفها الأساسي هو تثقيف الناس حول الشراكات والترويج لمنصتهم. ومن ثم ، فقد بدأوا مدونة حيث قاموا بإنشاء وتعزيز محتوى تعليمي حول الشراكات والتعاون. لديهم أيضًا سلسلة تسمى Partnerships 101 حيث يتحدثون عن جوانب مختلفة من الشراكات لتثقيف المسوقين حول فئة جديدة من البرامج .

7. Facebook Community - Dave Gerhardt's Exit Five Community

يعد Facebook أحد أكبر الشبكات الاجتماعية في العالم. إذا كنت تتطلع إلى رفع مستوى توليد الطلب على B2B ، فتذكر دائمًا أن Facebook لديه إمكانيات لا حصر لها للتواصل والتسويق .

استفاد ديف جيرهارد ، المؤلف الشهير ومؤسس Exit Five ، وهي شركة إعلامية ، من Facebook بأفضل طريقة ممكنة. لقد استخدم هذه المنصة لبناء مجتمع يتفاعل فيه مع جماهيره ويناقش أحدث موضوعات التسويق وأكثرها شيوعًا .

8. مجتمع الخلاف - سامسونج

مجتمع Discord ليس سوى منصة حيث تتوفر خيارات الدردشة الصوتية والنصية معًا . لا يزال جديدًا جدًا ولكنه يزدهر باستمرار. تعمل الكثير من الشركات على إنشاء مجتمعات الخلاف الخاصة بها من أجل تمهيد الطريق لزيادة الطلب والمشاركة من الجمهور المستهدف.

من خلال بدء مجتمع الخلاف الخاص بها ، بذلت Samsung جهدًا لتوسيع طرق التفاعل مع معجبي Web3 . يتكون الخادم من غرفتين لجماهير منفصلة - هواة الألعاب و Web3. إنها في الأساس منصة تفاعلية ممتعة للجماهير والمستخدمين واللاعبين للتفاعل والحصول الحصري على المنتجات والأحداث والرموز غير القابلة للاستبدال (NFTs) والعجائب الأخرى المستندة إلى Web3.

9. Stripe Buying Indie Hackers

تم شراء Indie Hackers ، وهي منصة لتبادل المعرفة ، مؤخرًا بواسطة Stripe ، وهي منصة لمعالجة الدفع عبر الإنترنت. ولكن ما فائدة ذلك بالنسبة لـ Stripe؟ انه سهل!

يهدف Stripe إلى تعزيز جهود زيادة الطلب من خلال Indie Hackers ، وهو موطن طبيعي للمؤسسين الجدد ويلهم نموهم . إنها منصة تركز بشكل صارم على الشركات التي تحقق إيرادات كبيرة والأشخاص الذين يقفون وراءها. ويمكن أن تساعد هذه المنصة في تزويد Stripe برؤى قيمة حول احتياجات ومتطلبات العملاء المحتملين والحاليين.

لذلك ، من خلال بناء مجتمع ومشاركة المحتوى ذي الصلة عبر Indie Hackers ، يهدف Stripe إلى جعل التجربة ثاقبة للجميع ، وبالطبع توليد المزيد من الطلب .

10. AngelList شراء المنتج هانت

يمكن الإشارة إلى AngelList ببساطة باسم LinkedIn للشركات الناشئة. وقد استحوذت هذه الشركة مؤخرًا على Product Hunt ، وهي منصة حيث يمكن للأشخاص التصويت لمنتجات وخدمات بدء التشغيل.

هذه خطوة كبيرة لتوليد الطلب على B2B بواسطة AngelList والتي تهدف إلى تحقيق أقصى استفادة من هذا الاستحواذ. تخطط الشركتان لربط عملياتهما والعمل جنبًا إلى جنب عندما يتعلق الأمر ببناء مجتمع وتسهيل التفاعلات بين المبدعين والمسوقين .

من خلال الاستفادة من المجتمع الحالي والمتنامي لـ Product Hunt ، يحرص مؤسس AngelList Naval Ravikant على توسيع آفاق شركته وزيادة إيراداته.

11. شراء Zapier Makerpad

استحوذت Zapier ، وهي أداة أتمتة التعليمات البرمجية ، على Makerpad ، وهو مجتمع ومنصة تعليمية بدون كود.

يخطط Wade Foster ، الرئيس التنفيذي لشركة Zapier ، للسماح لـ Makerpad بالعمل بشكل مستقل إلى حد كبير فقط مع الأخذ في الاعتبار بعض الإرشادات الداخلية من Zapier. يهدف Makerpad إلى نقل المعرفة إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص حول إمكانيات البناء بدون تشفير . يمكن لهذا المجتمع أن يساعد في إضافة مستخدمين جدد إلى مجموعة Zapier الكبيرة من المستخدمين الذين لا يملكون كودًا . علاوة على ذلك ، فإن المساحة الخالية من الشفرات تنمو بسرعة وقد حان الوقت لاتخاذ Zapier خطوة لتعزيز توليد الطلب من خلال شراء شركة محتوى / وسائط!

12. التسويق القائم على الحساب - SalesLoft

التسويق القائم على الحساب (ABM) هو أسلوب لتوليد الطلب يستخدمه مسوقو B2B حيث يجمع ممثلو المبيعات والتسويق جهودهم لاستهداف أفضل الحسابات الملائمة وتحويلها إلى عملاء يدفعون. دعونا نرى كيف استخدمت Salesloft التسويق القائم على الحساب لرفع جهودهم التسويقية إلى مستوى أعلى.

لدى Salesloft حملة ABM بالبريد المباشر حيث يمكن لممثلي تطوير المبيعات (SDRs) إرسال الهدايا إلى العملاء المحتملين حسب اهتماماتهم. الفكرة الرئيسية هنا هي تخصيص اتصالاتهم مع العملاء المحتملين . ومن ثم ، فهم يستخدمون الهدايا المخصصة بمساعدة تسويق ABM من أجل توليد المزيد من الاهتمام والطلب على منتجاتهم وخدماتهم.

هنا مثال-

مصدر

13. ندوة عبر الإنترنت - فكرة

الندوات عبر الإنترنت هي أنجح تكتيكات المشاركة على أعلى مستوى لما يقرب من 60٪ من مسوقي إنشاء الطلب في B2B. علاوة على ذلك ، فهي أيضًا فعالة للغاية في تحريك العملاء المحتملين على طول مسار المبيعات.

تقدم Notion ، مساحة العمل المتكاملة ، نصائح تجارية حقيقية عبر الإنترنت من خلال ندواتها عبر الإنترنت. ندواتهم على الإنترنت قيمة وقوية للغاية . علاوة على ذلك ، لديهم قناة يوتيوب حيث يزودون جمهورهم بمقاطع فيديو حول العديد من الموضوعات المتعلقة بالأنشطة المختلفة المتعلقة بخدماتهم.

14. ساعات العمل من SparkToro

SparkToro هي عبارة عن منصة بحث للجمهور تساعد في وضع معلومات قيمة عن جمهورك في متناول يدك. من أجل الوصول إلى جمهور أوسع وتوليد المزيد من الطلب في قطاع B2B ، يديرون سلسلة بودكاست تسمى `` ساعات عمل SparkToro '' حيث يعقدون جلسات مباشرة حول مواضيع التسويق الشائعة .

يُعد هذا تكتيكًا ممتازًا لتوليد الطلب في مجال B2B لأنه يساعد في جذب المسوقين ورجال الأعمال من جميع أنحاء العالم لاكتساب رؤى قيمة من جلساتهم . هذا يقودهم في النهاية إلى التحقق من أداتهم وأثبت أنها استراتيجية مربحة للغاية لتوليد الطلب.

استنتاج

ها أنت ذا! في هذه المدونة ، ناقشنا بعضًا من أفضل استراتيجيات توليد الطلب التي تستخدمها بعض أفضل العلامات التجارية الموجودة هناك. نأمل أن تكون قد فهمت النقاط الرئيسية وأن تكون مستعدًا لتجربة فكرة أو أكثر من هذه الأفكار لعملك.

إذا كنت ترغب في تجربة الفكرة رقم 1 ، إنشاء أدوات وعناصر واجهة مستخدم لتوليد الطلب ، فاستخدم الإصدار التجريبي المجاني من Outgrow لمدة 7 أيام هنا (لا توجد بطاقة مطلوبة)!