7 فوائد التعاقد مع مؤلف الإعلانات B2B

سواء كنت تحاول وضع مشروع تجاري صغير على الخريطة أو ترغب في تنمية مشروع تجاري كبير، فقد تحتاج إلى مؤلف إعلانات B2B. لدى شركات B2B احتياجات تسويقية مختلفة عن تلك التي تبيع للمستهلكين. يتمتع مؤلف الإعلانات المحترف في مجال B2B بالخبرة والمهارات اللازمة للارتقاء بجهودك التسويقية إلى المستوى التالي، مما يوفر لك الوقت في هذه العملية. إذا كنت على الحياد بشأن اتخاذ هذه الخطوة، ففكر في كيف يمكن للكتابة B2B أن تساعد عملك على النمو.

ما هو مؤلف الإعلانات B2B؟

مؤلف الإعلانات B2B هو كاتب متخصص في إنشاء محتوى B2B. يتمتع مؤلفو النصوص التجارية بين الشركات والمستهلكين بالمهارات اللازمة لإنشاء نسخة تسويقية موجهة نحو الجمهور التجاري. يفهم هؤلاء الكتاب كيفية إنشاء محتوى يجذب العملاء على المستوى العميق، ويحثهم على شراء منتجاتك أو خدماتك.

يطبق كاتب B2B هذه المهارات على الكتابة لجمهور الأعمال. فبدلاً من تلبية احتياجات العميل ونقاط الضعف لديه، فإنهم يقدمون قضية لشركتك وكيف يمكن أن تحل المشكلات الرئيسية لمؤسسة أخرى. إن كتابة النصوص بين الشركات لا تجذب العواطف بقدر ما تجذب مساعدة العملاء على حل تحديات الأعمال الأكثر إلحاحًا.

7 فوائد توظيف مؤلفي الإعلانات B2B

يمكن أن يساعدك مؤلف النصوص الرائع في تنفيذ إستراتيجية محتوى B2B الخاصة بك، مما يسمح لك بجذب عملاء محتملين جدد وتحقيق المزيد من المبيعات. يمكن لهؤلاء المحترفين أيضًا أن يفيدوا شركتك بطرق أخرى.

1. إنشاء السلطة من خلال محتوى EEAT

للتواصل مع المزيد من العملاء المحتملين، يجب أن تظهر في نتائج البحث. ما يقرب من 76% من حركة المرور على الويب الخاصة بالنشاط التجاري تأتي من خلال مجموعة من عمليات البحث المجانية والمدفوعة. تستخدم خوارزمية Google المعايير التالية لتحديد ما إذا كان موقع الويب ذا صلة باستعلام البحث:

• خبرة
• خبرة
• السلطة
• يثق

تعد الخبرة أحد المعايير الجديدة، مما يعني أن Google تصنف المواقع في مرتبة أعلى عندما تتمكن الخوارزمية من اكتشاف التجربة المباشرة. إذا كنت تعمل في مجال عملك لفترة طويلة ولكنك تواجه مشكلة في تلخيص الموضوعات المعقدة للقارئ العادي، فيمكن أن تساعدك خدمات الكتابة الخفية التنفيذية B2B في تطوير محتوى موثوق به يتردد صداه مع عملائك.

يمكن لمؤلف الإعلانات في مجال B2B كتابة منشورات مدونة ومستندات تقنية ومحتويات قيمة أخرى تساعد على زيادة ظهور محرك البحث الخاص بك. نظرًا لأن هؤلاء الكتاب يفهمون كيفية التواصل مع جمهور الأعمال، فيمكنهم إنشاء مقالات إعلامية وجذابة لإبقاء الأشخاص على صفحتك. يمكن لكل جزء من المحتوى أن يزيد من فرص ربطك بكتاب آخرين، مما يعزز أيضًا سلطتك.

2. أنشئ محتوى مرتبطًا بجمهور B2B المحدد لديك

تركز نسخة B2B الفعالة على نقاط الضعف لدى العميل المحتمل وتقدم حلولاً لها صدى. من المحتمل أن يختلف المحتوى الخاص بشخصيات المشتري في مجال B2B بناءً على ما تفعله. على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك شركة برمجيات كخدمة متخصصة في المحاسبة، فقد يكون جمهورك المستهدف هو مالك شركة صغيرة إلى متوسطة الحجم يرغب في أتمتة العملية المحاسبية وتحصيل المدفوعات بطريقة مناسبة.

ومع ذلك، إذا كنت متخصصًا في تصميم الأجهزة الطبية، فمن المحتمل أن تتكون شخصية عميل B2B الخاص بك من أطباء أو ممرضين مسجلين أو غيرهم من الممارسين الطبيين المتخصصين. ستهتم كلا المجموعتين من العملاء بكيفية معالجة منتجك لنقاط الألم لديهم، ولكن نقاط الألم هذه ستكون مختلفة. سوف يفهم مؤلف الإعلانات ذو الخبرة في مجال B2B كيفية تصميم المحتوى ليناسب هذه الجماهير المستهدفة للغاية.

قد يتخصص مؤلفو النصوص في مجال B2B في مجال معين، أو قد يقدمون خدمات لمجموعة واسعة من الصناعات. اعتمادًا على مدى التقنية التي تريد أن يكون بها المحتوى الخاص بك، يمكنك البحث عن مؤلف إعلانات B2B SaaS أو مؤلف إعلانات B2B يتمتع بخبرة في المجال الطبي.

3. قم بدمج بصريات الخبير في محتوى عملك

لن يؤدي الاستعانة بكاتب إعلانات B2B إلى إضعاف محتوى شركتك؛ سوف يعزز ذلك. يمكنك الاستفادة من أفضل الخبراء لديك ومعارفهم دون الحاجة إلى الجلوس وكتابة أكوام من المحتوى. يمكن للكاتب الخفي في مجال B2B العمل مع الخبراء في فريقك التنفيذي لتبادل الأفكار وإنشاء محتوى عالي الجودة لعملائك المحتملين.

إن قيام خبراء الصناعة بكتابة المحتوى الخاص بك أو تقديم مساهمات كبيرة يزيد من مصداقيتك لدى جمهورك. إلى جانب السرد الرائع لقصص B2B، يمكن أن تساعدك هذه الخبرة على أن تبدو أكثر موثوقية وجديرة بالثقة، وهو أمر جيد للاحتفاظ بالعملاء. نظرًا لأن مؤلفي النصوص في مجال B2B هم أيضًا باحثون ذوو خبرة، فيمكنهم تكملة خبرة خبراء الموضوع لديك من خلال الإحصائيات وآراء الخبراء الأخرى.

4. قم بزيادة المبيعات باستخدام النسخة المُحسّنة للتحويلات

بالانتقال إلى ما هو أبعد من المحتوى الطويل، يمكن لمؤلف الإعلانات B2B أن يساعد عملك على تحقيق أقصى استفادة من حملاته الإعلانية. إذا كنت تستهدف العملاء المحتملين على LinkedIn أو منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى أو تنشئ إعلانات الدفع لكل نقرة لمحركات البحث، فيمكن أن تساعدك كتابة النصوص التسويقية B2B في التحويل.

في التسويق B2B، لا تنطبق جميع القواعد القياسية لكتابة الإعلانات. على الرغم من أنك لا تزال ترغب في استخدام لغة ذات توجه عملي، إلا أنك ستجذب التطبيق العملي أكثر من العواطف. تدور نسخة B2B حول معالجة الاهتمامات الرئيسية لجمهورك المستهدف وكتابة حجة مقنعة حول سبب تقديم عملك لأفضل الحلول.

يمكن لكاتب الإعلانات المستقل الذي يعمل في مجال B2B تسليط الضوء على القيمة الفريدة لشركتك بطريقة مثيرة للاهتمام تحفز العملاء المحتملين على النقر على الإعلان أو حجز عرض توضيحي.

5. قم بإنشاء محتوى سهل الهضم حتى حول المواضيع المعقدة

عندما تقضي الكثير من الوقت في صناعة ما، تصبح هذه طبيعة ثانية. المفاهيم التي تبدو واضحة لك الآن قد لا تكون كذلك بالنسبة لجمهورك المستهدف. يساعدك العمل مع شخص متخصص في خدمات كتابة المحتوى B2B على تحديد المواضع التي قد يكون فيها المحتوى الخاص بك تقنيًا للغاية. يمكن لكاتب B2B الخاص بك استخلاص المعلومات إلى مصطلحات أبسط للأشخاص الذين يتخذون قرارات الشراء.

المحتوى الفعال تعليمي ويقدم شيئًا ذا قيمة لعملائك المحتملين. من خلال استخلاص المعلومات المعقدة وتحويلها إلى محتوى جذاب وسهل الفهم، يمكنك تثقيف جمهورك بشكل أفضل وتزويدهم بقيمة أكبر. تحقق من أمثلة تسويق محتوى B2B هذه للحصول على فكرة عن كيفية عملها.

6. اقضِ وقتًا أقل في التحرير من خلال الاعتماد على خبرة كاتبك

لا يفهم مؤلفو النصوص المستقلون في مجال B2B كيفية إشراك جمهورك المستهدف فحسب، بل لديهم أيضًا فهم قوي للغة. إذا كنت تتعامل مع كل محتوى عملك بنفسك، فقد تجد نفسك تقضي ساعات في تحرير جزء ما دون أن تعرف ما الذي يجب عليك فعله أو كيفية تحسينه.

يوفر عليك مؤلف الإعلانات المستقل B2B من إجراء هذه التعديلات. يمكنك أيضًا الحصول على فائدة إضافية تتمثل في المسافة. عندما تكتب المحتوى الخاص بك، قد تكون مرتبطًا جدًا بالقطعة بحيث لا يمكنك قراءته وتحريره بموضوعية.

مع الكاتب المستقل، ليس عليك قراءة جزء من المحتوى حتى المسودة الأولى، مما يسمح لك برؤيته بعيون جديدة. من المحتمل أن تجد أنه من الأسهل تعديل كيفية تدفق القطعة. قد تكون لديك فكرة أفضل عما يجب الاحتفاظ به في القطعة وما يجب إزالته.

7. تزويد مندوبي المبيعات بالموارد اللازمة لإغلاق المبيعات

تتيح خدمات كتابة النصوص B2B لفريق المبيعات الخاص بك أن يكون أكثر فعالية. عند التسويق لعملاء الأعمال، فإنك تحتاج إلى محتوى متنوع للمشترين في مراحل مختلفة من اتخاذ القرار. قد تعتمد على منشورات وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات الدفع لكل نقرة لجذب الأشخاص إلى مسار مبيعاتك.

وبمجرد وصولهم إلى مسار التحويل الخاص بك، فإنك تحتاج إلى محتوى أكثر إقناعًا لإثبات قضيتك. يمكن لمؤلف الإعلانات إنشاء دراسات حالة، وشهادات تجربة العملاء، والمستندات التقنية التي يمكن لفريق المبيعات لديك استخدامها لإتمام الصفقة.

يمكن لفريق المبيعات الخاص بك استخدام هذه الأمثلة الواقعية لتقديم دليل ملموس للعميل المحتمل والإجابة على اعتراضاته بالبيانات الفعلية. يمنح محتوى B2B أيضًا فريق المبيعات الخاص بك فهمًا تفصيليًا لعملائهم المحتملين الذين يمكنهم استخدامه لصياغة عرض مبيعات فعال.

الأنواع الشائعة لمحتوى B2B

عند صياغة استراتيجية محتوى B2B الخاصة بك، من المحتمل أن تركز على هذه الأنواع الشائعة من المحتوى:

• مشاركات المدونة
• رسائل البريد الإلكتروني
• ندوات عبر الإنترنت
• أوراق بيضاء
• دراسات الحالة
• أشرطة فيديو
• المدونة الصوتية

قد تتضمن نسخة B2B الخاصة بك أيضًا محتوى لتوليد الوعي بما في ذلك منشورات وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الرقمية الأخرى. اعتمادًا على احتياجاتك، قد تكون مهتمًا بتعيين متخصص مثل كاتب محتوى B2B أو مؤلف إعلانات البريد الإلكتروني B2B. راجع دليل كتابة الإعلانات B2B هذا لتقييم احتياجاتك.

قم بالاطلاع على استراتيجية محتوى B2B الخاصة بك واعرف أي قنوات تسويق B2B تولد معظم العملاء المحتملين، خاصة إذا كانت ميزانيتك محدودة. قد ترغب في تعيين كاتب يقدم التسويق لتجربة B2B مع أكثر أشكال المحتوى نجاحًا.

مهارات كاتب الإعلانات B2B التي يجب البحث عنها

إذا كنت مهتمًا بتعيين مؤلف إعلانات B2B، فابحث عن شخص يفهم النسخ B2B. يمكنك اختيار البقاء مع الكتاب الذين هم على دراية بتخصصك، خاصة إذا كان عالي التقنية.

إذا كنت متفرعًا، فابحث عن مؤلف إعلانات B2B يتمتع بمهارات تواصل ممتازة ويتوق إلى التعلم. تتضمن كتابة النصوص B2B الكثير من الأبحاث. أنت بحاجة إلى العثور على شخص قادر على تعلم مواضيع جديدة بسرعة.

سيكون لدى مؤلف الإعلانات الجيد في مجال B2B قدرات فطرية في سرد ​​القصص. سيعرفون كيفية تطبيق أبحاثهم وتحويلها إلى محتوى إعلامي يرغب الأشخاص في قراءته أو مشاهدته أو الاستماع إليه.

ابحث عن مؤلف إعلانات يتمتع بمهارات تواصل رائعة لنقل أفكارك بوضوح إلى جمهورك المستهدف. تساعد مهارات التواصل الجيدة أيضًا أثناء جلسات الإستراتيجية. يجب أن يشعر كاتب محتوى B2B الخاص بك بالراحة عندما يطلب منك توضيح أجزاء من المهمة التي لا يفهمها.

أسئلة المقابلة لتحديد كتاب B2B ذوي الجودة العالية

عندما تجد شخصًا يبدو جيدًا على الورق، فقد حان الوقت لمقابلته لتقييم مهاراته في كتابة الإعلانات ومعرفة ما إذا كان مناسبًا أم لا. اطرح أسئلة المقابلة الشائعة هذه للتعرف على تجربتهم وشخصيتهم.

ما مدى ارتياحك للكتابة بأصوات علامات تجارية مختلفة؟

نظرًا لأن مؤلف الإعلانات B2B الخاص بك سيكون مسؤولاً عن تثبيت صوت علامتك التجارية، فأنت تريد شخصًا قابلاً للتكيف وقادرًا على تصميم أسلوب الكتابة الخاص به بما يتناسب مع علامتك التجارية.

ما هي تجربتك مع كتابة الإعلانات B2B؟

اطرح هذا السؤال لتعرف ما يعتبره الكاتب أفضل أعماله. من المحتمل أنك طلبت عينات أو محفظة أعمال من الكتابة بين الشركات، لكن هذا السؤال سيمكنك من تقييم مرونة الكاتب.

ما هي الصناعات التي تتخصص فيها؟

إذا كنت تعمل في مجال عالي التقنية، مثل SaaS أو تكنولوجيا المعلومات، فأنت بحاجة إلى كتاب ذوي خبرة في مجال عملك. في هذا المجال، قد تحتاج إلى كاتب نصوص لتكنولوجيا B2B يكون على دراية بالبرمجة والمصطلحات المعقدة الأخرى.

سيسمح لك هذا السؤال بتقييم مجموعة المعرفة والمهارات الفريدة للكاتب لتحديد ما إذا كانت مناسبة لعملك.

كيف يمكنك إنشاء قطعة صلبة من النسخة؟

عند البحث عن مؤلف الإعلانات، من المهم أن تفهم عمليتهم. يمكنك أيضًا استخدام هذا السؤال للحصول على نظرة ثاقبة لقدرة الكاتب على البحث واستخلاص المعلومات.

هل يمكنك إخباري عن الوقت الذي فاتك فيه الموعد النهائي؟

من الناحية المثالية، تريد العمل مع مؤلفي النصوص الذين يستوفون المواعيد النهائية بنسبة 100٪ من الوقت. لكن الناس يفشلون في بعض الأحيان، وقد يفوتون الموعد النهائي.

كيف يجيب المرشح على هذا السؤال يمكن أن يمنحك نظرة ثاقبة حول مسؤوليته. إذا انحرفوا أو فشلوا في تحمل المسؤولية عن عدم الالتزام بالموعد النهائي، فقد لا ترغب في العمل معهم. إذا اعترفوا بخطئهم وقدموا حلولاً لتجنب هذه المواقف في المستقبل، فقد يكونون مناسبين لك.

كيف تحافظ على مهارات الكتابة لديك جديدة؟

مع تطور الأعمال، يحتاج مؤلفو النصوص في مجال B2B إلى تعلم استراتيجيات جديدة لمواكبة ذلك. سيساعدك طرح هذا السؤال في العثور على كاتب ملتزم بالحفاظ على مهاراته حادة. سيعطيك أيضًا إحساسًا برغبتهم في تعلم موضوعات جديدة.

إذا كنت تضع شركتك كشركة رائدة في مجال الفكر المبتكر، فأنت تريد شخصًا يكون أيضًا في طليعة صناعته.

متوسط ​​التكلفة للكتاب B2B

تختلف رواتب مؤلفي الإعلانات B2B بناءً على خبرتهم وهيكل التسعير. يمكنهم تحصيل الرسوم لكل مشروع أو لكل ساعة أو لكل كلمة. إذا كنت ستستأجر وكالة، فيمكنك أن تتوقع دفع ما متوسطه 150 إلى 250 دولارًا في الساعة. تتراوح كتابة الإعلانات بشكل عام من 250 دولارًا إلى 750 دولارًا لكل مشروع. وبطبيعة الحال، لديك خيارات توظيف مختلفة. إذا كنت لا ترغب في تعيين كاتب إعلانات بدوام كامل في مجال B2B، ففكر في تعيين كاتب بدوام جزئي أو العمل مع مستقلين على أساس الحاجة.

قم بتبسيط عملية التوظيف مع خدمات كتابة العقود B2B

إذا كنت تريد تنفيذ استراتيجية فعالة لتسويق المحتوى، ولكنك تعاني من ضيق الوقت، فاسمح لـ Compose.ly بالتعامل مع عملية المقابلة والتدقيق نيابةً عنك. سنقوم بإقرانك بكاتب عقود B2B يتمتع بالمهارات المناسبة لاحتياجات كتابة النصوص B2B الخاصة بك. وبدلاً من ذلك، تبدأ خدمات الكتابة المُدارة B2B لدينا بسعر 700 دولار شهريًا، ولكن إذا كان لديك حجم كبير من المحتوى الذي تريد كتابته، فسوف يكلفك ذلك المزيد. سواء كنت تبحث عن كاتب تقني في مجال B2B أو كنت بحاجة إلى شخص ما لجعل مستنداتك التقنية مميزة، فلدينا شخص متخصص في خدمات كتابة محتوى B2B التي تحتاجها.

اطلب عينة كتابية من مؤلفي النصوص لدينا.