إعلانات B2B: 3 أفكار حملة بسيطة للبدء

معظم الشركات تتعامل مع إعلانات B2B بشكل خاطئ.

يتغير مشهد B2B - تؤثر نهاية ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية على استهدافنا ، وتزداد دورة الشراء أطول ، وتحول الوباء بشكل كبير حيث نعمل - ويبدو أن هذه التغييرات موجودة لتبقى.

لم يكن تطوير الأعمال التجارية بين الشركات أكثر صعوبة من أي وقت مضى - لكن هذا لا يعني أنه لا توجد فرص للاستفادة منها. دعنا نتحدث عن ما تعنيه إعلانات B2B حقًا ثم نغطي بعض الاستراتيجيات التي يمكن للمؤسسات استخدامها للنمو في عام 2022 وما بعده.

ملاحظة: اشترك في نسخة تجريبية مجانية وشاهد كيف يمكننا مساعدتك في الوصول إلى أهدافك.

ما هو اعلان B2B؟ (مثل ، ماذا يعني ذلك حقًا؟)

يشير إعلان B2B إلى جهود التسويق المدفوعة (مثل LinkedIn أو Google Ads) التي تستهدف الشركات الأخرى بدلاً من المستهلكين.

يتضمن الإعلان B2B الترويج للمنتجات المادية أو البرامج أو الخدمات. إذا كنت تدفع للوصول إلى شركات أخرى بشأن عرضك ، فأنت في إعلانات B2B.

على عكس B2C ، يجب على إعلانات B2B إيجاد صناع القرار وإقناعهم بإجراء عملية شراء. غالبًا ما يتخذ المستهلكون قرارات الشراء بسرعة ، بينما تميل الشركات إلى اتخاذ قرارات الشراء ببطء - أحيانًا تصل إلى عام.

يرجع هذا جزئيًا إلى تكلفة منتجات وخدمات الأعمال ، ولكن أيضًا بسبب وجود عدد أكبر من أصحاب المصلحة المشاركين في دورة الشراء.

إذا كنت ترغب في شراء زوج جديد من النعال ، فلن يوقفك أحد.

ولكن إذا كنت ترغب في شراء أداة تسويق جديدة ، فأنت بحاجة إلى التحدث إلى مدير التسويق الخاص بك ، ومعرفة ما إذا كان هناك مجال في الميزانية ، ثم إشراك قسم تكنولوجيا المعلومات لمعرفة ما إذا كانت تعمل مع أنظمتك الحالية - إنها معقدة!

وهذا يجعل إعلانات B2B أكثر تعقيدًا من أي وقت مضى.

ما الفرق بين تسويق B2B وإعلان B2B؟

يتم استخدام هاتين الجملتين بالتبادل ، مما يؤدي إلى طحن تروس بلدي.

إليك الفرق - التسويق هو أي جهد للترويج لعملك أو تنميته. يشير الإعلان تحديدًا إلى مبادرات التسويق المدفوعة ، مثل إعلانات Google أو Twitter Takeovers أو رسائل LinkedIn المدفوعة.

يميل الإعلان أيضًا إلى أن تكون المقاييس أكثر ارتباطًا بالمبيعات والإيرادات ، مثل النقرات والتحويلات ومرات الظهور ، بينما ينظر التسويق إلى مجموعة واسعة من المقاييس ، بما في ذلك حركة المرور وإشارات العلامة التجارية والمشاركة.

TL: DR: الإعلان هو الجزء الإعلاني المدفوع للتسويق ، بشكل أساسي.

استراتيجيات الإعلان B2B الواثقة من المستقبل والتي تدفع النمو

هل سئمت من إضاعة الوقت في إنشاء قوائم عملاء ضخمة لا تقوم بالتحويل مطلقًا؟ هل تبحث عن طرق لزيادة AOV وإغلاق السمكة الكبيرة؟ فيما يلي ثلاث استراتيجيات للإعلان B2B لدفع النمو الحقيقي (أي الإيرادات الفعلية) ، بدلاً من مقاييس الغرور.

الإعلان القائم على الحساب هو جنرال الرصاص الجديد

لم يعد يتم إجراء رحلة مشتري B2B بواسطة فرد أو شخصين - ولم يمر وقت طويل.

اليوم ، يستهلك ستة أشخاص أو أكثر المحتوى بشكل ثابت ويتخذون قرارات بشأن ما يجب شراؤه - وقد يجلس الكثير منهم خارج دائرة نفوذك.

التركيز على إشراك العملاء المحتملين وإعادة توجيههم عندما تتضمن العملية النموذجية ستة أشخاص على الأقل (والكثير في المؤسسة) يعني أنك ستترك مهمة التأثير على لجنة الشراء حتى فرد داخلي واحد في شركتك المستهدفة. هل تثق بهم لإتمام الصفقة؟

يجعلك الإعلان المستند إلى الحساب أمام لجنة الشراء بأكملها في وقت مبكر من العملية ، بحيث يمكنك التحكم في السرد وتحديد وقت استعدادهم للتحويل في وقت مبكر.

باستخدام أداة مثل Leadfeeder ، يمكنك تتبع وقت وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك ، ومصادر الاستحواذ التي جلبتهم هناك ، وتتبع إشارات نية المشتري في الوقت الفعلي .

هل تتطلع إلى بناء أو تحسين إستراتيجيتك القائمة على الحساب؟ تتناول هذه الندوة عبر الويب مع Casper Rouchmann من United Fintech الاستراتيجيات التفصيلية التي يمكنك الاستفادة منها لتحسين عائد الاستثمار.

شارك جميعًا في إعلانات LinkedIn

في الولايات المتحدة ، أنفقت شركات B2B 5.09 مليار دولار على الإعلانات المصوّرة في عام 2021. هل تعرف أين انتهى معظم هذا الإنفاق؟

على ينكدين.

تشكل LinkedIn الحصة الأكبر من ميزانية إعلانات العرض B2B الأمريكية ، حيث ينفق المعلنون 32.2٪ من إجمالي الإنفاق. هذا ارتفاع من 27.1٪ في عام 2020.

تقدم إعلانات LinkedIn أهدافًا متعددة وأكثر من 200 خيار استهداف - بما في ذلك القدرة على تحميل جمهورك من قائمة بريدك الإلكتروني ، على سبيل المثال.

تشمل خيارات استهداف إعلانات LinkedIn:

• الخصائص الديمغرافية (الموقع ، اللغة ، إلخ.)

• مسمى وظيفي

• أقدمية الوظيفة

• صناعة

• شركات محددة

• صفات

هذا يسمح بإعلانات B2B الموجهة بالليزر. إذا كنت ترغب في استهداف مدير التسويق في شركة معينة (أو أنواع معينة من الشركات) ، يمكنك القيام بذلك.

تتيح لك إعلانات LinkedIn أيضًا إرسال رسائل مباشرة مستهدفة باستخدام نفس خيارات الاستهداف. يمكنك أيضًا إنشاء حملات رسائل بالتنقيط لإشراكهم في محادثة - تلقائيًا.

نصيحة احترافية 1: يمكنك استخدام إعلانات LinkedIn كجزء من عملية ABM الخاصة بك عن طريق استهداف الأشخاص في شركة معينة أو تحميل قائمة بإجمالي السوق القابل للعنونة.

نصيحة احترافية 2: يمكنك بالفعل تصدير قوائم من Leadfeeder جاهزة ومنسقة ليتم تحميلها على LinkedIn كقوائم حساب ، وهذا يمكّنك من تشغيل حملات إعادة الاستهداف المستندة إلى الحساب.

الإعلانات القائمة على بروتوكول الإنترنت

عندما تنتهي بيانات الطرف الثالث وننتقل إلى عالم لا يحتوي على ملفات تعريف الارتباط ، تصبح إعادة توجيه واستخدام DMP أقل فعالية.

الاخبار الجيدة؟ لا تؤثر أي من هذه التغييرات على استهداف IP ، لذا يتيح لك هذا الحل البديل التركيز على جمهورك المستهدف.

يستخدم الإعلان المستند إلى IP عناوين IP ، والتي تكون فريدة لكل شركة لاستهداف الإعلانات.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد استهداف العاملين في شركة Microsoft في واشنطن. باستخدام إعلانات IP ، يمكنك استهداف الأجهزة على عنوان IP الخاص بها (والذي يكون متاحًا بشكل عام للجمهور باستخدام WHOIS أو أمر ping.)

كيفية استخدام Leadfeeder لإبلاغ إستراتيجية الإعلان B2B الخاصة بك

أصبح الإعلان B2B أكثر صعوبة. الاخبار الجيدة؟ هناك الكثير من الأدوات والاستراتيجيات الإعلانية للوصول إلى مشتري B2B في الوقت المناسب.

Leadfeeder هي أداة تسويق B2B تتعقب الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك باستخدام IP والبحث عن المجال . نقوم بتصفية الروبوتات ومزودي خدمة الإنترنت المعروفين ، ثم نتيح لك الفرصة مع مرشحاتنا المخصصة.

تريد أن ترى زيارات من الشركات في مدينتك؟ أو أولئك في صناعة معينة؟ تستطيع فعل ذلك.

هل تريد معرفة ما إذا كانت سوزان من المقهى المفضل لديك قد زارت موقع التصوير الفوتوغرافي الخاص بك؟

لا يمكننا فعل ذلك ، أيها غريب الأطوار.

يمكننا فرز زوار الموقع حتى تتمكن من التركيز على الحسابات الأكثر تأهيلًا ، ومعرفة الصفحات التي يزورونها ، ومدة بقائهم في الموقع. بعد ذلك ، يمكنك استخدام هذه البيانات لدعم جهودك الإعلانية في B2B. # فوز.

ملاحظة: اشترك اليوم في نسخة تجريبية مجانية مدتها أسبوعان .

---