6 نصائح لإجراء اختبار A / B للصفحة المقصودة في HubSpot

يوفر HubSpot CMS أدوات ممتازة لاختبار الصفحات المقصودة A / B ، وعند استخدامها بشكل صحيح ، من الممكن تحقيق تحسينات كبيرة في الأداء بقليل من العمل.

بالطبع ، تحتاج إلى التفكير مليًا في كيفية إدارة اختبارك لاستخراج أكبر قيمة من هذه العملية ، لذلك إليك بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار قبل البدء.

نصائح لإجراء اختبار A / B لصفحتك المقصودة

حدد متغيرًا واحدًا لوضعه في خطواته

يكون اختبار A / B أكثر تأثيرًا عندما يكون هناك شيء واحد فقط تقوم بتغييره بين نسختين من الصفحة المقصودة التي تقوم بإنشائها.

محاولة تضمين العديد من المتغيرات ليست مفيدة لأنك لن تعرف أي الاختلافات المتعددة بين الصفحات كان مسؤولاً عن التغيير في الأداء.

لنفترض أنك قمت للتو بالتبديل إلى استضافة مجانية على الويب بنسبة 100٪ ، وتريد معرفة ما إذا كانت سرعة تحميل الصفحة لها تأثير على معدلات التحويل. يمكنك تغيير حجم عنصر كثيف البيانات أو إزالته من صفحة موجودة ، وجعل هذا كنقطة مقارنة بالتصميم الأصلي ، ثم قم بإجراء الاختبار للتحقق من كيفية عمل التغييرات.

يمكنك بالطبع إنشاء صفحة جديدة تمامًا لاختبارها ، مع إصدارات مختلفة تتنافس على النقرات وتغازل الزائر بطرق فريدة. مهما كانت الحالة ، فإن تجربة متغير واحد فقط هي أفضل استراتيجية.

كن صبوراً

بمجرد إعداد الصفحات الاختبارية وتشغيلها ، ستحتاج إلى الجلوس وانتظار وصول البيانات. لا تتوقع ظهور رؤى قابلة للتنفيذ بين عشية وضحاها ، كما لو كنت تحاول استخلاص المعنى من أرقام الأداء في وقت قريب جدًا ، فقد ترسم الاستنتاجات الخاطئة.

بدلاً من ذلك ، من المفيد التحلي بالصبر ، وإعطاء الصفحات المتنافسة الفرصة لتمديد أرجلها ، واختيار الفائز فقط بمجرد أن يتضح ظهور نمط ثابت في الأداء.

ابحث في مكان آخر عن الإلهام

يعد تصميم الصفحات المقصودة فنًا يتغير بمرور الوقت ، لذا من المفيد مواكبة أحدث الاتجاهات للحصول على الإلهام.

الفكرة هنا هي عدم الاعتماد بشكل مفرط على الطبيعة التكرارية لاختبار A / B لأنه في بعض الأحيان قد تجد أن هناك مشكلات أكبر في اللعب لا يمكن إصلاحها عن طريق تعديلات صغيرة.

ومع ذلك ، إذا قررت طرح تنسيق تصميم مختلف عبر موقعك ، فيمكن أن يكون اختبار A / B في HubSpot مفيدًا مرة أخرى في تحسين وصقل عملية اتخاذ القرار في هذه المرحلة. إنها حالة معرفة متى يتم استخدامها ومتى تسلك مسارًا مختلفًا.

ضع في اعتبارك كيفية تسويق اختبارك

إذا كان الأشخاص لا يزورون صفحاتك ، فلا يمكنك إنشاء البيانات التي تحتاجها لجعل الاختبار جديرًا بالاهتمام ، لذا فإن الترويج لهم هو جزء لا يتجزأ من هذه العملية.

قد تكون فكرتك الأولى هي إيقاف تشغيل الروابط إلى كل شخص في قائمتك البريدية ، ولكن قبل القيام بذلك ، عليك التفكير في الجمهور المثالي للاختبار نفسه.

قد تقرر أنك مهتم بمعرفة ما إذا كان هناك فرق بين كيفية استجابة الأشخاص للصفحات المقصودة إذا كانوا ينقرون فقط من خلاصاتك الاجتماعية ، على سبيل المثال. في هذه الحالة ، سيكون هدفك التسويقي أكثر نجاحًا.

استكشف ما وراء حدود ما تختبره

بينما تحتاج بالتأكيد إلى جعل المتغير الذي تم اختباره متغيرًا بسيطًا ، فإن هذا لا يعني أنك تحتاج فقط إلى تحليل فعاليته من خلال التحقق من أداء الصفحة وحده.

عند اكتمال الاختبار ، تعمق أيضًا في القدرات التحليلية الأوسع لـ HubSpot لمعرفة ما الذي استفاد منه المشاركون بعد الهبوط على الصفحة. إذا قاموا بالتحويل وفقًا للمعلمات التي قمت بتعيينها ، مثل التفاعل مع عنصر معين في الصفحة ، فأين ذهبوا إلى موقعك ، وما هي نقاط الاتصال الأخرى التي تفاعلوا معها؟

يعد التعرف على الصورة الأكبر أمرًا مفيدًا ويتيح لك استخلاص قيمة أكبر من اختبار A / B مما تتخيله ممكنًا.

بناء الزخم مع الاختبارات اللاحقة

لا يعد اختبار A / B حلاً منفردًا ولكنه جزء من جهد أوسع لمواصلة التكرار في تصميم الصفحة المقصودة الخاصة بك وبناء موقع ويب أفضل أداء نتيجة لذلك.

بمجرد وضع متغير معين خلال خطواته ، يمكنك بعد ذلك الانتقال إلى جانب آخر من التصميم تعتقد أنه يمكن تحسينه أو ببساطة أحد الجوانب التي تريد تجربتها عندما يكون لديك فكرة يسار.

سيؤدي اختيار الاختبار مرة تلو الأخرى إلى تحسينات طويلة المدى ، بينما سيؤدي ترك موقعك في حالة ركود إلى إعاقة النمو.

وازن بين فوائد التكلفة للاختبار

هناك شيء واحد لم نتطرق إليه بعد وهو التكلفة التي ينطوي عليها اختبار A / B لأنه ، بالطبع ، من خلال القيام بذلك ، ستحتكر موارد معينة ، والتي تولد بالطبع مستوى معينًا من النفقات.

على سبيل المثال ، إذا طلبت من أحد أعضاء فريق التسويق إجراء اختبار على صفحة مقصودة ، فسوف يتغذى على جدولهم لمدة يوم أو يومين ، بينما ستكون هناك حاجة أيضًا إلى أعمال المتابعة لتحليل النتائج.

هذا يعني أنك تنفق الأموال ويحتمل أن تبتعد عن مشروع آخر ، مما قد يمنحك سببًا للتوقف والتفكير فيما إذا كان تنفيذ الاختبار الآن مفيدًا أم لا.

ما عليك القيام به هو وضع التكاليف والمضاعفات الأخرى في سياقها من حيث القيمة التي سيحققها الاختبار إذا كان يؤتي ثماره.

لذلك إذا كنت باختبار A / B لصفحة مقصودة ، يمكنك حينئذٍ مضاعفة عدد العملاء المتوقعين الذين تنشئهم أو التحويلات التي تكسبها ، فسيكون ذلك أكثر من مجدي. يكون تبرير الاختبار لصانعي القرار أسهل إذا شرحت ذلك ، لذا ضع ذلك في الاعتبار.

لا تخف من استخدام القليل من العشوائية

في وقت سابق ، تحدثنا عن مدى فائدة استهداف اختبارك من أجل إنشاء رؤى قابلة للتنفيذ بناءً على جمهورك المثالي.

ومع ذلك ، هناك قيمة لخلط الأشياء ، حيث يمكنك معرفة المزيد حول ما يصلح حول الصفحة المقصودة من خلال تعريضها لمجموعات أوسع.

بالطبع ، لا يزال الأمر يستحق تسويقه لأشخاص معروفين بالفعل بعملك ؛ فقط لا تكن جامدًا للغاية فيما يتعلق باختيار التركيبة السكانية لمجموعات الاختبار.

الاختبار المتزامن أمر لا بد منه

لا فائدة من تشغيل اختبار الصفحة المقصودة A / B بشكل غير متزامن لأن أداء الصفحات غالبًا ما يكون مرتبطًا ارتباطًا وثيقًا بالوقت المحدد الذي تتم زيارته فيه.

وبالتالي لا يمكن المبالغة في الحاجة إلى الاختبار المتزامن. إذا لم تفعل ذلك ، فستكون النتائج غير جيدة وستقودك إلى استخلاص استنتاجات خاطئة.

تذكر ما كنت تبحث لتتبعه

أخيرًا ، من المهم التركيز على المقياس الرئيسي الذي كنت تبحث عن تحليله عند تصميم الاختبار في المقام الأول ، حتى إذا كانت هناك نقاط بيانات أخرى تلفت انتباهك بمجرد اكتمال الاختبار.

هذا لا يعني أن المقاييس الطرفية ليست مفيدة ؛ كل ما في الأمر أن اتباع نهج أكثر توجيهًا بالليزر يساعد في جعل التحسينات التكرارية قابلة للتحقيق باستمرار.

الخط السفلي

مرة أخرى ، لا يمكنك أن تتوقع أن تكون جودة أدوات اختبار A / B الخاصة بـ HubSpot كافية لتوجيهك في الاتجاه الصحيح لتحسين الصفحة المقصودة بنفسك.

الأمر متروك لك لتسخيرها بشكل استراتيجي والتخطيط بعناية لتعظيم الإمكانات التي تمثلها