أكبر اتجاهات أتمتة الإعلانات يجب على كل مسوق رقمي الانتباه إليها

تتولى التقنيات الآلية الإعلان بشكل مطرد. ومن المتوقع بحلول عام 2020 أن تتم أتمتة 80٪ من عملية الإعلان. ستتألف نسبة الـ 20٪ المتبقية من عناصر الإعلان التي ستحتاج دائمًا إلى اتصال بشري ، مثل قيمة العلامة التجارية ورواية القصص والتكتيكات التجريبية الأخرى.

هذا يجعل برنامج أتمتة الإعلانات خيارًا واضحًا لتضمينه في مجموعة التكنولوجيا الخاصة بك.

لماذا ا؟ لأن الأتمتة تسمح للعلامات التجارية بالحصول على عرض واحد لرسائلها التسويقية وإفساح المجال لمزيد من البيانات على مستوى المستخدم التي يمكن ربطها بنتيجة الإعلان. يساعد في تحقيق الإسناد متعدد القنوات عبر المشهد الرقمي.

مستقبل الأتمتة مشرق ، حيث إنه يمكّن المسوقين الرقميين من إدارة وقياس الأنشطة التسويقية وسير العمل والاستراتيجيات لجذب العملاء بشكل أسرع مما يؤدي إلى مزيد من نمو الأعمال.

سيعرض منشور اليوم اتجاهات الأتمتة في إعلانات الدفع لكل نقرة ، وإعلانات فيسبوك ، والإعلان الآلي ، والإعلان المحلي ، والصفحات المقصودة بعد النقر.

اتجاهات أتمتة الإعلانات PPC

تساعد الأتمتة المعلنين على تقديم مدخلات وإرشادات إستراتيجية لتحسين حملاتهم وحملات عملائهم بشكل مستمر. نظرًا لأن Google تتمتع بأكبر حصة في السوق من إعلانات PPC ، فلنلقِ نظرة على أكثر اتجاهات التشغيل الآلي لـ Google شيوعًا.

1. أتمتة إدارة العطاءات

تشجع Google المعلنين بشكل متزايد على استخدام إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية في الحملات. على وجه التحديد ، يمكن لتقنية التعلم الآلي المتقدمة الخاصة بها تعديل عروض الأسعار بناءً على مجموعة واسعة من إشارات الوقت الفعلي مثل الجهاز والموقع والوقت من اليوم وقائمة تجديد النشاط التسويقي واللغة ونظام التشغيل.

يمكن للمعلنين استخدام إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية التالية عندما يصلون إلى الحد الأدنى من متطلبات التحويل في غضون 30 يومًا:

على سبيل المثال ، إذا حددت التكلفة المستهدفة للاكتساب ، فإنك تحدد رقمًا معينًا ترغب في إنفاقه لاكتساب عميل. ثم تستخدم Google التعلم الآلي لتحسين عروض التسعير الخاصة بك. يمكن أن تخفض عروض الأسعار عندما لا يكون المستخدمون مستعدين لتحويل أو زيادة عروض الأسعار عندما يكون المستخدم متحمسًا للغاية ومستعدًا للشراء.

2. أتمتة نص الإعلان

تستغرق كتابة نص الإعلان لعدة حملات إعلانية وقتًا طويلاً. لحسن الحظ ، يمكنك أتمتة إنشاء نص الإعلان:

• تسمح الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث (DSA) من Google للمعلنين باستهداف وإنشاء الإعلانات تلقائيًا استنادًا إلى محتوى مواقع الويب الخاصة بهم.
• توصي Google بإنشاء إعلانات باستخدام Google Scripts بدلاً من استخدام DSAs. ومع ذلك ، ستحتاج إلى الحصول على موجز بيانات منتج محدث ومعرفة متعمقة بأوراق Google لاستخدام هذه التقنية.

3. أتمتة تقارير قدرة شرائية

تعمل وظيفة Google Analytics الإضافية لجداول البيانات على تسهيل الوصول إلى بياناتك وتصورها ومشاركتها ومعالجتها في جداول بيانات Google. ستكون قادرًا على سحب المقاييس والأبعاد المحددة وتخصيص تصور بياناتك باستخدام وظيفة مخططات أوراق Google.

يمكنك أيضًا أتمتة تقارير PPC الخاصة بك عن طريق:

• إعداد وأتمتة التقارير المخصصة في Google Analytics
• إعداد لوحات معلومات PPC في Data Studio

علاوة على ذلك ، مع Instaspage Advertising Attribution Solution ، يتمتع العملاء برؤية كاملة لإحالة الإعلانات المدفوعة عبر مسار التسويق والمبيعات بالكامل. يمكن لمستخدمي المؤسسات أيضًا تتبع التكلفة لكل زائر وتكلفة العميل المحتمل لحركة المرور المدفوعة والعضوية - البيانات التي لا يمكن لأي حل آخر للصفحة المقصودة بعد النقر توفيرها:

تساعدك أتمتة إعداد تقارير الدفع بالنقرة على توفير ساعات لا حصر لها في محاولة إنشاء تقارير تساعد في نمو الأعمال. على العكس من ذلك ، يمكنك إعادة تخصيص ذلك الوقت لمهام أخرى مثل النظر في فرص الكلمات الرئيسية وتتبع نتائج الاختبار والإشراف على مراجعات نص الإعلان.

4. استخدم القواعد التلقائية

تسمح لك القواعد التلقائية بجدولة ظهور إعلاناتك في أوقات محددة من اليوم ، أو تعديل عروض الأسعار حسب الوقت من اليوم ، أو العوامل الموسمية أو الظروف الديناميكية الأخرى ، أو التحكم في ميزانيتك وتكاليفك.

يمكنك استخدام القواعد التلقائية من أجل:

• إيقاف الإعلانات أو الكلمات الرئيسية منخفضة الأداء مؤقتًا
• اضبط عروض أسعار الكلمات الرئيسية بناءً على تكلفة التحويل

تساعد أتمتة الدفع بالنقرة المعلنين على توفير الوقت وزيادة الكفاءة من خلال السماح لهم بوضع تركيزهم على المهام الأخرى التي تتطلب اتصالاً بشريًا.

اتجاهات أتمتة الإعلان على Facebook

توفر إعلانات Facebook للمعلنين وصولاً مذهلاً للعثور على جمهورهم المستهدف والتفاعل معه والتأثير عليه. ربما سبب حصول Facebook على أكبر حصة من دولارات إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي في العالم. ارتفعت عائدات إعلانات الفيديو وحدها بشكل مطرد في السنوات الأخيرة ولا يبدو أنها تتباطأ:

يقدم Facebook Ad Manager ميزات متعددة لمساعدة المعلنين على إنشاء حملات عالية الاستهداف وتحقيق النتائج. ومع ذلك ، لا يمكنك القيام بذلك إلا من خلال اكتساب الخبرة المناسبة والبقاء على اطلاع دائم بالميزات الجديدة لإنشاء الحملة.

الأتمتة يغير هذا.

للسماح للمعلنين بالتخلي عن مهام التحسين والمراقبة المستمرة ، أطلق Facebook القواعد التلقائية.

تقوم هذه القواعد تلقائيًا بفحص حملاتك ومجموعاتك الإعلانية وإعلاناتك بحثًا عن القواعد التي تحددها ، ثم تقوم بتحديث أو إخطارك بأي تغييرات. إلى جانب عمليات الفحص والإشعارات التلقائية ، تتخذ الأداة أيضًا الإجراءات اللازمة نيابةً عنك.

عند إنشاء قاعدة تلقائية ، فإنك تختار:

• المعايير التي تؤدي إلى تشغيل القاعدة
• الإجراء الذي تتخذه القاعدة على الإعلان
• الحملة النشطة أو مجموعة الإعلانات أو الإعلان الذي تريد أن تؤثر عليه القاعدة

تساعدك القواعد التلقائية في إدارة عدة إعلانات تعرضها في نفس الوقت. فكر في العناصر التي تقوم بفحصها بشكل متكرر والإجراءات اللاحقة التي تتخذها في مدير الإعلانات.

على سبيل المثال ، أليس كذلك؟

• أوقف مؤقتًا إعلانًا منخفض الأداء عندما يصل إلى مقياس معين
• قم بزيادة ميزانيتك عندما ينقر عدد معين من المستخدمين على إعلانك
• قم بزيادة عرض التسعير الخاص بك إذا كان إجمالي الإنفاق اليومي أقل من مبلغ معين
• زيادة الميزانية على أساس عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)؟
• قم بإيقاف تشغيل حملة معينة في يوم محدد من الأسبوع

لحسن الحظ ، يمكنك إنشاء قاعدة تلقائية لجميع المواقف المذكورة أعلاه.

تتوفر أربعة أنواع من أتمتة إعلانات Facebook:

1. تنبيهات الأداء: احصل على تنبيه عبر البريد الإلكتروني مع قائمة بالحملات أو المجموعات الإعلانية أو تصميمات الإعلانات المتأثرة التي تواجه اتجاهات أداء إيجابية أو سلبية. يمكن أن تكون هذه الاتجاهات عالية / منخفضة نسبة النقر إلى الظهور أو الإنفاق في الميزانية أو تكلفة التحويل.
2. جدولة مجموعة الإعلان: يمكن أن يختلف أداء الإعلان في أيام مختلفة من الأسبوع وحتى خلال ساعات مختلفة في اليوم. اختر عرض الإعلانات في ساعات ذروة الأداء بدلاً من تشغيل مجموعات الإعلانات دائمة الخضرة لأن هذا يحافظ على انخفاض اتجاهات التكلفة لكل تحويل.
3. قواعد التحسين: حدد الشروط عندما تريد أن تقوم التكنولوجيا بإجراء تحسينات نيابة عنك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء قاعدة تمر عبر جميع تصميمات الإعلان النشط داخل حملة وتوقف الإعلانات ذات التكلفة العالية لكل اتجاهات التحويل مؤقتًا.
4. اختبار تصميم الإعلان: يتضمن هذا الاختبار متعدد المتغيرات ، وإطلاق الإعلانات ، وقواعد عرض الإعلانات بالتناوب. يتيح لك الاختبار متعدد المتغيرات اختبار عناوين مختلفة ونسخ وصف وصور و CTAs وروابط وجهة. يساعدك إطلاق / تسلسل الإعلانات في تجميع مجموعات الإعلانات التي يتم تشغيلها ومواءمتها وجدولتها بناءً على الأداء أو المدة الزمنية. حيث إن قواعد عرض الإعلانات بالتناوب تقوم بتدوير العديد من تصميمات الإعلانات بالتناوب بناءً على الأداء أو المدة الزمنية ، دون ترتيب معين.

تسمح قواعد Facebook التلقائية للمسوقين بأتمتة تخصيص حملاتهم الإعلانية ، لذلك يتعين عليهم بذل جهد أقل مع جني مكافآت أعلى.

اتجاهات أتمتة الإعلان البرنامجي

الإعلان البرنامجي ، المعروف أيضًا باسم "التسويق الآلي" أو "شراء الوسائط الآلية" ، هو عملية شراء مساحة إعلانية عبر البرامج ، والاعتماد على الخوارزميات المعقدة لتقديم الإعلانات في سياقها.

بحلول عام 2021 ، سيتم إنفاق ما يقرب من 88٪ من جميع دولارات الولايات المتحدة على الإعلانات الآلية. ستدفع الاستثمارات في الفيديو والأصلي والجوّال نموها:

قبل ظهور الإعلان الآلي ، كان يتم شراء المساحات الإعلانية وبيعها من قبل البشر ، وتحديداً طرفان - المعلن والناشر. هذا جعل العملية بطيئة وغير فعالة لأنها استغرقت طلب العروض (RFP) والاجتماعات والمفاوضات قبل نشر الإعلان. يعد الناشرون المعلنين بعدد محدد من مرات الظهور لجمهور مستهدف معين ، وسيشتري المعلنون المساحة الإعلانية إذا كان الجمهور المستهدف هو أحد شخصيات المشترين.

نجحت هذه الطريقة حتى زاد عدد الناشرين بوتيرة لم يتمكن المعلنون من مواكبة ذلك. أصبح عرض المساحة الإعلانية أعلى بكثير من الطلب ، ولم يكن من غير المألوف عدم بيع 40-60٪ من مخزون الناشر.

كان هذا عندما ظهرت أتمتة الإعلانات الآلية. تعني الأتمتة في الفضاء البرنامجي:

• الاستغناء عن الوسيط لتبسيط عملية شراء الإعلانات
• عرض إعلانات أكثر صلة عن طريق استهداف الخصائص الديمغرافية والسياق بدلاً من المخزون
• الوصول إلى مجموعة أكبر من الناشرين
• قياس عائد الاستثمار بكفاءة

اليوم ، يساعد الذكاء الاصطناعي في المزادات الآلية والتحسين الإبداعي الديناميكي ، مما يسمح للناشرين والمعلنين بأن يكونوا أكثر إبداعًا وإنتاجية.

تُستخدم الأتمتة في تجديد النشاط التسويقي والنمذجة المشابهة لربط الجماهير الأكثر صلة - تحسين التخصيص. يسمح هذا أيضًا بشراء الوسائط للتنبؤ باحتمالية استجابة العميل لإعلان ما وتقديم عروض أسعار على تلك الفرصة وفقًا لذلك.

يتيح النهج المستند إلى البيانات للأتمتة والتعلم الآلي للمعلنين نقل الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب إلى الجمهور المناسب.

اتجاهات أتمتة الإعلانات الأصلية

يعرض الإعلان الأصلي الإعلانات المدفوعة التي تتطابق مع شكل ومضمون ووظيفة تنسيق الوسائط الذي تظهر به ، مما يجعلها تبدو أصلية في بيئتها.

لقد حددنا بالفعل كيف تجعل الأتمتة عملية شراء الوسائط أكثر كفاءة من خلال تقليل مقدار الوقت الذي يستغرقه شراء وبيع المواضع. ينطبق اتجاه الأتمتة هذا أيضًا على الإعلانات المحلية.

يتيح لك تشغيل الإعلانات المدمجة مع المحتوى برمجيًا الحصول على مزايا شراء الوسائط الآلية على الشبكة الإعلانية والاستهداف الفعال وإحصاءات الجمهور لمزيد من التحسين.

أوضح تقرير Think With Google لعام 2016 أنه عندما "قدمت New York Times التنسيق الأصلي للإطارات المرنة" ، "زادت معدلات النقر إلى الظهور 6 مرات مقارنةً بإعلانات البانر المكافئة ، وزادت مرات الظهور القابلة للعرض 4x."

لذا ، فإن استخدام الإعلانات المدمجة مع الإعلانات مع الإعلانات الآلية يساعدك على تحقيق نسبة نقر إلى ظهور أعلى ونمو أعمال متزايد.

اتجاهات الأتمتة بعد النقر

أتمتة ما بعد النقر (PCA) هي فئة تكنولوجيا التسويق التي تمكن المسوقين من زيادة تحويلات الإعلانات إلى أقصى حد عن طريق أتمتة مرحلة ما بعد النقر في مسار الإعلان. يتم تحقيق ذلك من خلال تقديم تجارب شخصية 1: 1 على نطاق واسع.

يتيح لك التشغيل الآلي للصفحات المقصودة بعد النقر زيادة التحويلات لحملاتك الإعلانية في المرحلة الصحيحة من مسار التحويل:

تعيين الإعلانات هو اتجاه أتمتة ما بعد النقر يمكّن المسوقين من التركيز بشكل أكبر على الإستراتيجية وبدرجة أقل على المهام اليومية العادية المتكررة.

في الوقت الحالي ، يتعين على المسوقين بنظام الدفع بالنقرة تنزيل معلومات الحملة إلى جداول البيانات وتعيين إعلاناتهم للنقر فوق الصفحات المقصودة يدويًا. العملية برمتها طويلة وتجعل من الصعب للغاية تحديد عدد التجارب المطلوبة لكل حملة ، وتسجيل التحديثات التي تم إجراؤها على كل منها ، والحفاظ على تطابق الرسالة بين كل إعلان وصفحة.

تتيح منصة PCA المناسبة للمسوقين تصور مسار الإعلان ومنحهم القدرة على توصيل شبكات الإعلانات بتجارب صفحة معينة.

يساعد استخدام الأتمتة لتخصيص الصفحات المقصودة بعد النقر على إنشاء رسائل مخصصة لكل شريحة جمهور ، مما يؤدي إلى المزيد من التحويلات. بعد كل شيء ، إنها تجربة محسنة من البداية إلى النهاية ، مما يجعل التحويل الإعلاني يحدث على الأرجح.

الأتمتة تأخذ مجهود الإعلان

أتمتة الإعلانات هي اتجاه لا يمكنك تجاهله. تسهل التقنيات التلقائية تحسين إعلاناتك عبر الإنترنت لإحداث تأثير إيجابي على الحملات الإعلانية عن طريق زيادة نسبة النقر إلى الظهور أو خفض تكلفة النقرة.

عندما يتم دمج الأتمتة مع بيانات المستخدم الذكية ، فإنها تساعد في إشراك العملاء المحتملين والعملاء. يساعدك استخدام محتوى الإعلان ذي الصلة في تحويل هؤلاء العملاء المحتملين بنجاح وزيادة التحويلات الإعلانية بغض النظر عن النظام الأساسي للإعلان ونوع الإعلان.

شاهد كيف يمكن أن تكون أتمتة ما بعد النقر أكبر صانع للفرق مع الحملات الإعلانية باستخدام الدليل الجديد هنا.