ما هو تسويق الهيئة؟ دليل شامل!

بصفتك صاحب عمل ، هل تساءلت يومًا ما الذي يجعل الناس يشترون منتجاتك وخدماتك ، أو ما يميزك عن المنافسين في نفس المجال؟ إن فرضية تسويق السلطة مستمدة مباشرة من هذا السؤال ، وتسويق السلطة نفسه هو الإجابة: "أنا أعرف المزيد عن منتجاتي وأعمالي أكثر مما يعرفه منافسي." بمعنى آخر ، هذا يعني أنك أسست نفسك كـ "سلطة" وجعلت نفسك معروفًا لعملائك المحتملين.

ومع ذلك ، في الواقع ، فإن التسويق القائم على السلطة هو أكثر من ذلك فقط. يتطلب الأمر عملية كاملة لتجعلك "سلطة" كافية للقيام بالتسويق دون مساعدة عناصر "المفاخرة" والسيطرة على السوق المستهدف. في هذه المقالة ، سوف نتعرف على مفهوم تسويق السلطة ونكتشف كيفية تأسيس عملك كسلطة في صناعتك.

تعريف تسويق الهيئة

تسويق السلطة هو عملية يتم فيها وضع فرد أو مؤسسة كخبير في صناعته أو سوقه ويمكن أن يؤثر على سلوكيات الآخرين. تأخذ السلطة عملية كاملة لتحقيق نية متعمدة. تحتاج أيضًا إلى تنفيذ خطتك لتوفير أكثر عائد استثمار فاعلية ، مما يعني تركيز جهودك على النطاق الرئيسي لعملك ، مما يضمن أنك معروف في القنوات الإعلامية لهذا النطاق الجغرافي. وتأكد من أن اسمك يقرع الجرس الأول لآفاقك ويكسب ثقتهم في المنافسة.

الركائز السبع للتسويق الهيكلي

هناك بالفعل عدة طرق لتحقيق تسويق فعال للسلطة. وفقًا لآدم ويتي ، الرئيس التنفيذي لشركة Advantage Media Point ، هناك 7 ركائز يجب أن يكون عملك فيها حاضرًا بقوة لجعل نفسك كيانًا معروفًا.

العلامة التجارية

قال آدم: "إن بناء العلامة التجارية لا يقتصر فقط على بناء العلامة التجارية لشركتك ولكن أيضًا على علامتك التجارية الشخصية". لذلك ، ستحتاج إلى إنشاء علامة تجارية شخصية يمكن التعرف عليها ومتسقة بما يكفي لنشر اسمك عبر وسائل الإعلام. تأكد من جعل علامتك التجارية موجودة في كل مكان لإشراك الجمهور بشكل أكثر فعالية.

تسويق المحتوى

يعني تسويق المحتوى إنشاء منشورات أو منشورات منشورة تحتوي على القيمة التي يبحث عنها جمهورك المستهدف. يظهر المحتوى بأشكال مختلفة ، وليس فقط إيصال الكلمات. يمكن أن تكون رسالة إخبارية أو مقطع فيديو أو منشور مدونة أو بودكاست أو ندوة عبر الإنترنت أو ورشة عمل وما إلى ذلك. عندما تقدم معلومات أو معرفة قيمة لجمهورك ، فسوف ترفع من قيمتك إلى مستوى الخبراء ، مما سيجعل الناس يثقون بك ويستمرون في التواصل معك.

تسويق الإحالة

التسويق بالإحالة هو جعل جمهورك المستهدف يكمل ويوصي بقيمتك للآخرين. لتحقيق هذا المستوى من السلطة ، يجب أن تكون القيمة أو المحتوى المقدم عمليًا وشاملًا وقادرًا على حل مشكلة معينة. كلما زاد عدد الإحالات التي تحصل عليها ، زادت سلطتك.

تقود الجيل

من الأسهل بكثير إنشاء عملاء محتملين عندما يتم التعرف عليك كسلطة. يمكنك إخبار الناس بما يحتاجون إليه ، وسيصدقونك. يمكنك تطبيق هذا لتسريع عملية البيع كما هو الحال عندما يهتم الناس بالقيمة التي تقدمها ؛ من المرجح أن يثقوا بما تروج له وقد يرغبون في التعامل معك.

اقرأ أكثر:

كيفية إنشاء نظام ناجح لتوليد قوائم العملاء المحتملين

أفضل 15 شركة لتوليد الرصاص

العلاقات العامة ووسائل الإعلام

تتضمن العلاقات العامة ووسائل الإعلام ظهورك على التلفزيون أو المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونات أو المجلات أو الصحف. تكمن السلطة هنا: قد لا يصدق الناس ما تقوله ، لكنهم سيصدقون ما يجب أن تقوله وسائل الإعلام. هناك عقلية قوية مفادها أنه عندما يظهر شخص ما على منصات الوسائط العامة هذه ، مثل التلفزيون أو الصحف أو المجلات ، فقد يكون خبيرًا بدرجة كافية ليتم استضافته في العرض.

تكلم

ستكون سلطتك قوية للغاية عندما تستخدم أسلوب سرد القصص لتحقيق ذلك. التحدث هو أفضل طريقة للاستفادة من موقع سلطتك وتوليد عملاء محتملين. عندما تشارك شغفك أو قصصك أو أفكارك بشكل أساسي مع مجموعة كبيرة من الأشخاص في مؤتمر أو ندوة عبر الإنترنت ، فسوف تصل إلى جمهور أوسع وتؤثر فيه. وإذا كان خطابك احترافيًا بدرجة كافية ، فستحصل على إعجاب الأشخاص الذين قد يكونون جمهورك المحتمل.

الأحداث

تعتبر الأحداث خيارًا مثاليًا للحصول على فكرتك وقيمتك من خلال الجمهور مباشرةً. يمكن أن تكون الأحداث أي شيء ، من المؤتمرات أو الندوات عبر الإنترنت أو ورش العمل إلى اجتماعات العملاء أو أحداث التقدير ، حيث تقوم بدعوة جمهورك لإحضار أقاربهم أو أصدقائهم لقضاء الوقت معك. تذكر ، كن دائمًا هناك من أجلهم ، ودعهم يتبعونك. مثل هذه الأحداث هي فرص ثمينة لبناء المزيد من الولاء والانفتاح على المزيد من الجماهير.

من يحتاج تسويق السلطة

كما هو مذكور أعلاه ، طالما أنك خبير في مجال معين ، ويتم الحصول على غالبية دخلك من خبرتك ، فستحتاج إلى تسويق السلطة. خاصة لأولئك الذين يستخدمون أصواتهم أو كلماتهم لقيادة المجتمع ، فإن التسويق القائم على السلطة هو المفتاح لرفع قيمتك إلى مستوى جديد تمامًا من الأصالة. أو بعبارة أخرى ، يتعلق التسويق القائم على السلطة بالتركيز على الأشخاص والعلامات التجارية الشخصية بخلاف الشركات.

مزايا التسويق الهيكلي

تكلفة مجانية أو منخفضة

إن تكلفة تسويق السلطة أشبه بالمقايضة: قد لا تحتاج إلى دفع الكثير ، ولكن بدلاً من ذلك ، سيتعين عليك تخصيص قدر كبير من الوقت والجهد لبث المواد الخاصة بك. يتم تقديم العديد من الخيارات المجانية لنشر المحتوى الخاص بك والترويج له هذه الأيام: يمكنك إضافة منشور على مدونتك أو LinkedIn ، ثم استخدام منصات وسائل التواصل الاجتماعي الشائعة والمجانية للحصول على المحتوى الخاص بك من خلال الجمهور.

لا تتنصل من البريد المزعج

إن القيام بالتسويق القائم على السلطة لا يقتصر فقط على الوصول إلى جمهورك وإشراكهم. تقدم المستوى إلى فهم ما يدور في ذهن العملاء المحتملين. مع التسويق التفصيلي ، يتعلق الأمر برمته بالحلول للمشاكل والأهداف الحالية لجمهورك المستهدف. يجب أن تكون المعلومات التي تقدمها مفيدة وعملية بما يكفي لمعالجة المشكلات بدقة بدلاً من النوافذ المنبثقة أو الرسائل غير المرغوب فيها المتقطعة وأحيانًا غير ذات الصلة. بعبارة أخرى ، يساعد التسويق الاستنادي في تقليل مشكلات مقاطعة البريد العشوائي المزعجة.

توليد العملاء المحتملين والاستفادة من الفرص

تتمثل إحدى الميزات المهمة للقيام بالتسويق التفصيلي في أن الطريقة تساعد في الوصول إلى المدى الطويل ، وليس فقط المدى المؤقت. لنأخذ مثالاً واضحًا: أنت تروج لمنتجاتك من خلال حملة إعلانية. قد تنجح ، لكن لا يمكنك استخدام نفس الإعلان لمدى الحياة. في المقابل ، ستحافظ الأنظمة الأساسية مثل المدونات أو YouTube على المحتوى الخاص بك على قيد الحياة إلى الأبد. حتى لو تم إنتاج المحتوى الخاص بك قبل بضع سنوات ، فستظل محركات البحث تعترف به. وكلما طالت مدة وجود المحتوى الخاص بك ، زادت قيمته ومصداقيته مع مرور الوقت.

تخيل كيف يمكن أن يكون الأمر مفيدًا عندما يساعدك الاستثمار لفترة قصيرة في تكوين عملاء محتملين من مصادر مختلفة. على سبيل المثال ، تقضي ساعة مخصصة لإنشاء مدونة / منشور وسائط اجتماعية ، وعرض شرائح جميل ، ومحتوى طويل من صفحة واحدة لبودكاست أو فيديو ، ثم تنشر منتج الوسائط هذا على منصات متعددة. مع ساعة واحدة فقط من التفاني في السلطة ، يمكنك الوصول إلى مشكلات جمهورك وحلها عبر المنصات وتقديم العديد من القيم الجديرة بالاهتمام ، مما يفتح الطريق أمام العديد من فرص الرافعة المالية الأخرى.

اكتساب ثقة طويلة الأمد

السمة المتمحورة حول الثقة هي واحدة من أكبر فوائد تسويق السلطة التي تجعل الطريقة تتفوق على الآخرين. عندما يكون الشخص على دراية بعلامتك التجارية ، فهذا نصف النجاح. لكن الأمر متروك لك لتحويله إلى جمهور مخلص أو تفويت الفرصة أمام عينيك. هذا عندما يأتي التسويق القائم على السلطة في الوضع الأمثل. عندما تجعل شخصًا ما يشترك أو يتابعك على منصة معينة ، فمن المرجح أن يستمر في المشاركة عندما يجدك ذا قيمة - في هذه الحالة ، المعلومات أو الحكمة أو الخبرة التي تشاركها.

ومع ذلك ، قد لا يتفاعل العميل المحتمل على الفور بعد تعرضه مرة واحدة فقط. يتطلب الأمر عملية دائمة حيث يتعين عليك إنتاج محتوى متكرر عالي الجودة لعرضه باستمرار ، وهذا هو الأساس للتفاعل والولاء مدى الحياة في المستقبل.

بعض أساليب تسويق السلطة للترويج لعملك بشكل فعال

ركز على إنشاء المحتوى

المحتوى هو العنصر الأساسي في تسويق السلطة. نظرًا لأن جمهورك المستهدف يواجه مشكلة ، فسوف يأتون إليك للحصول على حلول. لذلك ، من الضروري أن يكون لديك محتوى جيد مع إرشادات مفيدة وعملية. بصفتك جهة تسويق ذات سلطة ، يجب أن تعرف المحتوى الذي يجب تحديد أولوياته وكيفية إنشاء محتوى يلبي متطلبات السوق ، ثم بناء خطط تنفيذية تناسب الوضع أو الاتجاه الحالي على أفضل وجه.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي

تعني استراتيجية تسويق السلطة الناجحة أن تكون قادرًا على إدارة تواجدك على الويب بشكل فعال وتحسين هويتك الرقمية. في هذه الحالة ، استخدم وسائل التواصل الاجتماعي. قد لا تكون وسائل التواصل الاجتماعي هي المنصة الوحيدة للسلطة ، لكنها واحدة من أفضل القنوات لجذب المزيد من الوصول. في ظل التنفيذ المناسب ، يمكنك العثور على المجتمع المناسب أو مجموعات الجمهور التي من المحتمل أن تستجيب لمحتواك أو رسائلك لاستهدافها على وجه التحديد.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن كل منصة تتطلب تقنيات تشغيل مختلفة وتوفر ميزات مختلفة. قد تفشل النتائج في توقعاتك إذا لم تأخذ وقتًا كافيًا لتعلمها جميعًا بشكل ملموس لتطبيقها في بناء السلطة. قد تكون الإدارة اليدوية للوسائط الاجتماعية متعبة ومعقدة بعض الشيء ، لذلك يجب أن تفكر في استخدام أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية المجانية بدلاً من ذلك لتقليل التكاليف مع تحقيق الفعالية.

توسيع الشبكات في الصناعة

نظرًا لأن الرسائل الاقتحامية أو أي أساليب معطلة مقيدة بشدة في بناء السلطة ، فإن المشاركة في الحياة الواقعية أو الوصول مفضل أكثر للتحقق من مصداقية عملك. يمكن أن "تتراكم" هذه المشاركة الواقعية من خلال مظهرك كخبير لأقرانك في نفس الصناعة.

فكر في الانضمام إلى مجتمع أو منتدى حيث يتجمع أقرانك في الصناعة ، على سبيل المثال ، أن تكون نشطًا في محادثات Twitter ، أو تعلق على آرائك في المدونات ذات الصلة بالصناعة ، أو تجيب على أسئلة متخصصة على Quora. بالنسبة للطرق غير المتصلة بالإنترنت ، يمكنك التفكير في إلقاء محاضرات في المؤتمرات أو التحدث أمام الجمهور على TED إذا سمح لك بذلك. مهما كانت الطرق التي تختارها ، تأكد من إضافة قيمك الخاصة إلى المناقشة لفتح المزيد من فرص الشراكة والتواصل.

قدم نفسك على وسائل الإعلام

تتمثل إحدى طرق ترك تأثيرك القوي على الجمهور في الحصول على قصتك التحفيزية عبر التغطيات الإعلامية. لكن ليس من السهل دائمًا اقتحام المطبوعات مع ضمان التغطية الإيجابية في كل ظهور.

للتصديق على الجودة ، اكتب للمنشورات بنفسك. نظرًا لأنها قصتك ، فمن المفترض أن تفهمها تمامًا ، لذلك يجب على المالك أن يصفها بشكل أفضل.

الكلمات الأخيرة

إذا كنت تريد أن تكون ذلك الشخص المشهور الذي يرغب الناس في التبرع بالمال له ، فأنت بحاجة إلى تقديم بعض القيم المعينة لهم وإثبات سلطتك. كشركة رائدة في مجال عملك ، ستحتاج إلى وضع نفسك وعملك كخبير في المجتمع أو السوق لكسب ثقة العملاء لزيادة قوتك التسويقية والبيعية.