ما هو تسويق الجاذبية؟ دليل والاستراتيجيات والنصائح

يعتبر إدارة الأعمال التجارية في العصر الرقمي مسعى فريدًا وصعبًا. انا افهم ذلك. أيضًا ، في العديد من الشركات في الوقت الحاضر ، يعد التسويق الوارد أحد أكبر التحديات حيث يمكن لأكبر الشركات أن تكافح لدفع العملاء المتوقعين وحركة المرور إلى موقعها على الويب. فمن الصعب ولكن ليس مستحيلا. وإذا كنت حاليًا منشئ أعمال عبر الإنترنت ، فقد تصادف مصطلح تسويق الجاذبية ولكنك قد لا تعرف ما هو عليه.

لذلك ، في هذه المقالة اليوم ، سأشرح بالضبط ما هو التسويق الجذب بالإضافة إلى طريقة للحصول على المزيد من العملاء المتوقعين باستخدام تسويق الجذب وبعض النصائح لجذب المزيد من المشترين والعملاء والعملاء باستخدام هذه الطريقة.

تعريف تسويق الجذب

يعد تسويق الجذب طريقة شائعة عند تنظيم المحتوى الخاص بك وتسويقك لمساعدتك على تطوير جمهور وتنمية عملك. هذه الطريقة مستوحاة من قانون الجذب لأنها تتطلب من كل أصحاب الأعمال تنظيم استراتيجيتهم التسويقية بطريقة تتماشى مع فلسفة قانون الجذب هذا.

مفاهيم التسويق الجاذبية كاستراتيجية تسويقية ستساعدك على تمييز علامتك التجارية ، وتحديد احتياجات واحتياجات الأسواق المستهدفة بوضوح ، بحيث تكون قادرًا على تقديمها بشكل أفضل من المنافسة. بالتحدث بالضبط ، فإن تسويق الجذب يتعلق بالقيمة حيث يجب التركيز على تقديم القيمة لمساعدة عملائك على حل مشاكلهم عند إعداد العمل لتسويق الجاذبية الخاصة بك.

نوصي:

• ما هو التسويق المرئي؟ كيف تصنع حملة متميزة؟
• ما هو التسويق التفاعلي؟ إيجابيات وسلبيات وأمثلة
• تسويق الاستجابة المباشرة 101: التعريف وأفضل الممارسات
• ما هو تسويق الأداء؟ 5 نصائح لتحسينه!

فهم سير عمل تسويق الجاذبية

إذا كنت تتساءل عن سير عمل تسويق الجاذبية ، فقد مثلنا أدناه:

اسمحوا لي أن أساعدك على فهم أكثر وضوحًا من خلال إعطائك بعض الأمثلة:

الأول يأتي من HubSpot عندما توفر منصة التسويق الخاصة بها مستخدميها بمجموعة من المحتوى المفيد والتعليمي على التسويق الوارد. ما هو أكثر من ذلك ، هناك أيضًا ترسانة من أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، CRM ، بيع من بين العديد من الآخرين المقدمة على HubSpot أيضًا.

يلاحظ HubSpot أن المستخدمين قد لا يشترون شيئًا من المرة الأولى التي يزورون فيها الموقع. ومع ذلك ، سيجدون محتوى HubSpot مألوف عبر الزمن. بعد ذلك ، عندما يحضر هذا الوقت إلى شراء العميل أداة للتسويق ، سوف يفكرون في HubSpot لأنه عرض عليهم بالفعل قيمة. هذه الحالة هي جوهر تسويق الجاذبية إلى حد ما. عندما يتوقع العملاء ، بطبيعتهم ، تجربة ومعرفة الطريقة التي يعمل بها شيء ما أو الأذواق أو الأذواق قبل اتخاذ قرار الشراء بالإضافة إلى مقدار القيمة التي ينتج عنها الأموال التي يتم إنفاقها.

دعونا نلقي نظرة على مثال آخر عندما تشتهر Home Depot بكونها شركة إمدادات منزلية في الولايات المتحدة. من أجل تعزيز جودة المشاركة مع ربات البيوت وجعلهم يشترون أو يظلون مخلصين أكثر للعلامة التجارية ، ثم يقرر Home Depot الاحتفاظ بدروس أسبوعية بهدف توجيه طريقة استخدام المعدات أو كيفية وضع بلاط على سطح صغير ، و أكثر من ذلك بكثير. بالنسبة لأولئك العملاء الذين يحضرون هذه الفصول ، يميلون إلى شراء المزيد من الأشياء من المتجر على الفور حتى يتمكنوا من اختبار ما تعلموه. هذه الحالة هي إلى حد ما آلية الزناد لاستراتيجية تسويق الجاذبية.

كيف تحصل على المزيد من العملاء المتوقعين باستخدام تسويق الجاذبية؟

انشر المعرفة حول علامتك التجارية

الخطوة الأولى الأساسية لتسويق الجذب تدور حول نشر المعرفة حول علامتك التجارية. إنها تصفك ، وليس شركتك ، لأن الناس ينضمون إلى الأشخاص ، وليس الشركات والأشياء الفريدة عنك ، وليس منتجك أو خدمتك أو عرضه لأن هناك الآلاف من المسوقين الذين يحاولون بيع نفس المنتج كما تفعل. لذا ، فإن العلامة التجارية لك هي كيف تصبح رائعا من الحشد.

والأكثر من ذلك ، أن الناس يشترون منتجات من الأشخاص الذين يعرفونهم ، مثلهم ، والثقة ، لذلك إذا كنت قادرًا على أن تصبح القائد في عيون احتمالك ، ويشعرون أنه يمكنك الحصول عليها حيث يريدون الذهاب ، فسوف ينضمون إليك. بالإضافة إلى ذلك ، قد تأتي الشركات وتذهب ، لكنك أنت الشخص الذي تبقى. وإذا اخترت علامة الشركة في كل وقت ، فمن الأرجح أن تفقد العملاء لأنهم قد يجدون أيضًا قائدًا آخر للعمل معه أو بعض الأسباب الأخرى.

حدد جماهيرك المستهدفة

الخطوة التالية هي حول تحديد جمهورك المستهدف. من أجل القيام بذلك ، يجب أن تفكر في من سيكون الأنسب للمنتجات والخدمات التي تقدمها. فكر أيضًا في هؤلاء العملاء المحتملين الذين سيستفيدون أكثر من سلعك وخدماتك. يمكنك البدء من خلال النظر في الديموغرافية الخاصة بك فيما يتعلق بمصالحهم ، والفئة العمرية ، والجنس ، والجنسية ، وما إلى ذلك بعد تحديد تلك المعايير ، ثم يمكنك الآن تضييق جمهورك المستهدف.

نتيجة لذلك ، يمكنك الآن البدء في تضييق أفضل المعلومات وإنشاء محتوى ، والذي تعتقد أنه الأكثر صلة بهذه المجموعة من الأشخاص. تبدأ جميع جهود تسويق الجاذبية دائمًا هنا حيث كلما بحثت عن المزيد من البحث ، كلما كانت جهود التسويق الخاصة بك أسهل في الطريق.

قم بإنشاء محتوى قيمة لجماهيرك

فكر بعناية في هذه الخطوة حيث ستضطر إلى إنشاء المحتوى الخاص بك وكذلك الرسالة التي تريد تسليمها لجذب جمهورك المستهدف. إنه يتعلق بإنشاء عناوين الصحف التي ستجذب انتباههم ومنحهم أسئلة ومخاوف. على سبيل المثال ، سيكون منشور المدونة "How to" أحد أسهل الطرق لجذب انتباه جمهورك لأنها طريقة مباشرة لجذب انتباههم.

إذا كنت تقرر أن تكون ناجحًا عبر الإنترنت ، فيجب عليك إنشاء تدفق مستمر للمحتوى القيمة لسوقك المستهدف. يمكن أن يكون المحتوى في شكل مقاطع فيديو أو منشورات Facebook أو منشورات المدونة أو صور Instagram أو القصص. يمكن أن يكون هذا تنزيل PDF مجاني ، إرشادي الرسوم البيانية ، صفائح الغش ، الصوت ، المقابلات أو أي شيء. من الناحية المثالية ، يتعلق الأمر بالتعليم أو الترفيه وتوفير حلول للمشاكل التي يواجهها عملاؤك.

اختر قنوات التسويق المناسبة

الآن ، تحتاج إلى اختيار الوسائط المناسبة لحملتك التسويقية إذا كنت ترغب في اختيار واحدة تجعل من السهل التواصل مع جمهورك وآفاقك. يمكن أن يكون شكل منشور مدونة أو بودكاست أو منصات التواصل الاجتماعي الأخرى إذا كنت تستخدمها بانتظام. هل هو Instagram؟ فيسبوك؟ أو ربما LinkedIn؟ إذن ، ما هو لك؟

اتخاذ الإجراءات والتفاعل مع الجماهير

أخيرًا ، حان الوقت لبدء اتخاذ إجراءات ومشاركة مع جماهيرك. نظرًا لأنك اجتذبت الآن الجمهور المناسب بقصة جذابة وقصة مجانية رائعة ، لذا فقد حان الوقت للعمل على الاحتفاظ بها من خلال تنفيذ تقنيات تسويق الجاذبية وحملتك. فقط تذكر أنك لا تركز أبدًا على البيع فقط ، والرعاية لعملائك المحتملين ، وتقديم ما يبحثون عنه بالضبط. كان عملاؤك وعملائك الجدد ناشئين بشخص وقصة ، وليس عملًا. لذا ، إذا واصلت المحادثات معهم على قيد الحياة ، فسوف يستثمرون أيضًا اهتمامهم بشركتك على قيد الحياة.

استراتيجيات ونصائح تسويق الجذب

أعلن على وسائل التواصل الاجتماعي

يجب أن أعترف أن النتائج الأولى التي تظهر في محركات البحث اليوم هي من محتوى وسائل التواصل الاجتماعي. عندما تختار الإعلان عن علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي ، من الأهمية بمكان اختيار الديموغرافي المستهدف.

أيضًا ، يجب عليك التأكد من أن لديك صفحة وسائط اجتماعية جذابة لعملائك عند استخدام تسويق الجذب حتى تتمكن من البقاء مرئيًا للأفراد وراء الشركة ومقاطع الفيديو والرسومات.

ما هو أكثر من ذلك ، حاول أن تجذب المشترين من خلال جعل المنتجات التي ترضي وإغراءها لأنها النقطة وراء تسويق الجاذبية. هناك طريقة تدور حول استضافة المسابقات أو الهبات للعملاء لتحقيق هذه النصائح. نتيجة لذلك ، سيتم استئناف العملاء على صفحتك ، والتي تمكنهم من معاينة المنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها. لذا ، فكر في ما تريد القيام به لجعل العميل يريد القدوم إلى صفحتك أو صفحاتك وبدء هذه الخطة.

لا تعتمد فقط على درجة المبيعات

والحقيقة هي أن الناس يستمتعون بشراء الأشياء ، لكنهم يكرهون بيعه. قد يبدو هذا نتائج عكسية ، ولكن هذا هو السبب أيضًا في أن تسويق الجذب ليس مثل استراتيجيات التسويق الأخرى.

لذلك ، لا تعتمد فقط على ملعب مبيعات لبيع شيء ما ، يجب أن تهتم أيضًا بطرق أخرى لجذب العملاء إلى الشركة والمنتج. من أجل جذب العملاء بهذه الطريقة ، يجب أن يكون هناك بعض العطاء قبل أن يكون هناك. تتمثل إحدى الطرق التي ينبغي استخدامها حرفيًا في إعطاء شيء للمشاهد بما في ذلك المعلومات القيمة أو منتج عينة أو استشارة أو مقالات إرشادية ، أيًا كانت الطريقة التي يمكن للعميل الاستفادة منها من الشركة.

على سبيل المثال ، يمكنك استضافة نادي الكاراتيه في مدرسة محلية. في هذه الدورات ، سيتم تعليم الأطفال أساسيات الكاراتيه ، وكذلك الاستمتاع ، ويمكن للوالدين معرفة مدى استمتع الأطفال بها. في اليوم الأخير من نادي الكاراتيه ، يمكنك التمسك في Dojo نفسه ، أو إنشاء مظاهرة لما تعلمه الأطفال ، أو مجرد حفلة بيتزا. في حالة رغبة الأطفال في الاستمرار في أخذ الدورات التدريبية ، يمكن للوالدين توقيع أطفالهم دون الحاجة إلى مبيعات الملعب ، وهو فوز للجميع.

ركز أكثر على ما يمكن أن تفعله الشركة للعملاء المحتملين

في بعض الحالات ، من المقبول إظهار جميع إنجازات العمل. ومع ذلك ، ليس من المفيد إذا حاولت جذب عملاء جدد عن طريق القيام بهذه الطريقة. لذلك ، من المستحسن أن تركز أكثر على ما يمكن للشركة فعله للعميل المحتمل بدلاً من ذلك.

على وجه التحديد ، يجب أن تحاول تضمين الإحصاءات والبيانات المتعلقة بالتحديد للعميل أو صناعتهم بحيث يصبح المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها أكثر جاذبية من المنافسة ، أولئك الذين يتفاخرون بإنجازاتهم وإنجازاتهم.

بعد أن يتمكن العميل المحتمل من معرفة ما يمكنه الاستفادة من منتج أو خدمة الشركة ، سيكون من المناسب بعد ذلك عرض إنجازات الشركة كأداة لدعم مطالباتك. ومع ذلك ، يجب عليك وضع هذه الأدلة كمراجع في ورقة أكاديمية ؛ الذي يتم استخدامه لدعم المطالبات المقدمة ولكن لا يعتمد على الكثير.

الحصول على العثور عليها ورؤية

تم تصميم قصة علامتك التجارية لإعداد الأساس لمن أنت وماذا تفعل. لذا ، إذا تم القيام بالأمور بشكل صحيح ، فسيكون ذلك هو الشيء الذي يعجبه عملاؤك أثناء تعرجهم من خلال مسار المبيعات الخاص بك. من الواضح أن جميع العلامات التجارية القصيرة الرائعة ستكون لا شيء بدون موقع جودة وبعض كبار المسئولين الاقتصاديين القاتل. نتيجة لذلك ، يجب أن تشترك في موقع الويب الخاص بك وتخرج لتشاهد.

تكمن النصائح في وجودك على الإنترنت وكذلك الطريقة التي أثرت بها حملات تسويق الجذب الخاصة بك. يجب عليك اختيار البوابة إلى قصة علامتك التجارية وإلى تسويق الجذب الخاص بك من خلال موقع الويب الخاص بك ، والتي يمكن أن تكون أصول المبيعات الأكثر قيمة. أهم شيء يكمن في ما يضعك في ملعب مستوٍ مع منافسيك من خلال التعرض اللازم للإنترنت أيضًا.

كن الرائد الفكر في مجالك

أحد أكثر الأجزاء فعالية في تسويق الجاذبية لعملك هو عندما تصبح رائدة الفكر في مجال عملك. في ذلك الوقت ، سيأتي العملاء وحتى قادة الصناعة إلى علامتك التجارية لطلب حلول في حل مشاكلهم حيث يمكنك جعلهم أكثر وعياً بالمشكلات التي يواجهونها.

على الرغم من أن القيادة هي الشخص الذي ليس فقط لديه محتوى عالي الجودة فقط ، يجب على هذا الشخص أيضًا أن يجعل هذا المحتوى ذا صلة بجمهورك المستهدف. كل هذا يحتاج إلى التعامل مع مجموعة كاملة من بث علامتك التجارية ، ومن أنت ، وما تعرفه عن مجالك وكذلك الحلول المتوفرة عبر العديد من الطرق المختلفة.

علاوة على ذلك ، فإن قيادة الفكر هي ما سيساعدك على إعداد طائرة أعلى من بقية منافسيك من خلال إظهار ما تعرفه بالفعل وتنقله بطريقة تجذب الناس إليك.

استنتاج

على العموم ، تعتمد كل من الاستراتيجيات والنصائح والتعليمات المذكورة أعلاه على الآخرين لجعل حملة تسويق جاذبية فعالة. كلما كان بإمكانك معرفة ما سبق لعملك المحدد ، كلما ستصبحت أسرع في كسب المال. وإذا تم القيام بالأمور بشكل صحيح ، يمكن أن يكون تسويق الجاذبية عاملاً رئيسياً يؤدي إلى تكبير توليد الرصاص ومعدل تحويل الأعمال.

لذلك ، يلف مقالتي اليوم حول تسويق الجاذبية: التعريف والرشد والاستراتيجيات . آمل حقًا أن تجدها فعالة في مساعدتك في عملك. أيضًا ، مع وضع هذه المعلومات في الاعتبار لتسويق الجاذبية ، أتوقع حقًا أن تبدأ شركتك في رؤية زيادة في العملاء المحتملين والتحويلات. إذا كان هناك أي سؤال ، يرجى الاتصال بنا. نحن على استعداد دائمًا لمساعدة عملك على الوصول إلى آفاق جديدة.

قد يعجبك ايضا:

• أتمتة التسويق للتجارة الإلكترونية: التعريف ، الدليل ، الأدوات ، النصائح
• التسويق الرقمي للدمى
• ما هو نظام التسويق الرأسي؟ 3 أنواع من أنظمة التسويق الرأسية؟