الطرق السبعة لخلق الندرة الاصطناعية التي ستجعل مبيعاتك صاخبة

هل سبق لك أن تساءلت في بعض الأحيان عن عرض "لفترة محدودة فقط" أو "لم يتبق منه سوى عرضين" ، وهي أداة تُستخدم لدفع المستخدمين إلى شراء منتجاتك؟ في عصر عملية التصنيع الشامل والتوافر الكبير لكل شيء تقريبًا ، من الصعب أن تكون دائمًا على وشك نفاد المنتجات. هذا هو السبب في أن الندرة المصطنعة هي مصطلح جديد للحيل التسويقية.

المصطلح مشتق من مبدأ قائم على عقود من البحث النفسي ، مجاز ثقافي "تريد ما لا يمكنك الحصول عليه". هذا المبدأ ، الندرة ، قوي بشكل مثير للدهشة في الإقناع والتسويق وتحسين التحويل إذا تم القيام به بشكل صحيح. في حالة ندرة ما تبيعه ، فهذا ليس ندرة مصطنعة. إذا كان من السهل الحصول على بدائل لمنتجك ، فإن الندرة لا تفيدك كثيرًا لأن العملاء سيكونون قادرين على شراء منتج معادل. من ناحية أخرى ، عندما تفرط في استخدام الندرة كوسيلة للتحايل لبيع المزيد ، فلن يتم ضمان الثقة مع عملائك.

لذا ، فإن المشكلة هي ، إذا لم تفعل ذلك بشكل صحيح ، فإن الندرة المصطنعة يمكن أن تكون بلا معنى. يجب أن تعرف ذلك بوضوح وعن وضع شركتك والسوق الخاص بك لتحديد الطرق التي يجب اتباعها. هل ما زلت تتساءل عما إذا كانت الندرة المصطنعة يمكن أو ينبغي أن تلعب دورًا في التسويق الخاص بك؟ إليك المقالة التي تحتاجها لهذا اليوم: الطرق السبعة لخلق الندرة الاصطناعية التي ستجعل مبيعاتك مذهلة .

ما هي الندرة الاصطناعية؟

بادئ ذي بدء ، الندرة هي الظاهرة التي يكون فيها ، أو عندما يكون المنتج أو الخدمة محدودًا في التوافر (أو يُنظر إليه على أنه محدود) لجعل هذا العنصر أكثر جاذبية. بطريقة اقتصادية تقليدية ، عندما يكون هناك مخزون أقل معروضًا ويزداد الطلب عليه في الأسعار ، وحتى عندما تكون في مستوى حدسي. من الناحية الفنية ، وفقًا لـ Wikipedia ، الندرة المصطنعة هي ندرة العناصر الموجودة على الرغم من وجود تكنولوجيا الإنتاج أو القدرة على المشاركة لإنشاء كمية غير محدودة من الناحية النظرية أو على الأقل أكبر من الإنتاج مما هو موجود حاليًا.

لكي نكون أكثر عملية ، نحن مفتونون عندما نعتقد أنه لا يمكن أن يكون لديك عنصر. ستؤدي الندرة المصطنعة إلى تحويل انتباهنا بعيدًا عن خسارة الأموال التي سيتم استبدالها بقطعة ما. على سبيل المثال ، يمكنك تحويل الفكرة من "لست متأكدًا من أنني أريد إنفاق 100 دولار في الوقت الحالي ..." إلى الخسارة المحتملة لهذا العنصر "لا أريد تفويت امتلاك هذه الأحذية لأنه يتم صنع 100 زوج فقط في هذا اللون ".

لذلك فهو محفز نفسي ، لذلك من السهل فهمه من مستوى حدسي. لقد جربت هذه التكتيكات كمستهلكين ، ويجب أن أعترف أنها لا تزال نوعًا من العمل حتى عندما تعلم أنها لا تزال تحدث. من وجهة نظر المسوق ، علينا أن نسأل: كيف يمكن أن يفيدك رفض عملائك؟ هل هذه إستراتيجية يجب الانتباه إليها ، أم أنها ستؤدي إلى نتائج عكسية وتؤدي إلى استياء العملاء؟ أيضًا ، ما هي الآليات الفعلية وراء هذه الحيلة ، ولماذا تعمل؟

اقرأ أكثر:

• 20 سؤالاً فعالاً لمجموعة التركيز
• 13 أفضل العناصر ، أنواع الضمانات التسويقية
• ما هو اتجاه السوق؟ إيجابيات وسلبيات
• ما هو تدقيق التسويق؟

لماذا تعمل الندرة الاصطناعية

كانت هناك واحدة من أكثر دراسات الندرة شهرة ، والتي أجراها ستيفن وورتشيل في عام 1975. قدم هو وزملاؤه للمشاركين ملفات تعريف الارتباط في جرة. يوجد 10 ملفات تعريف ارتباط في مرطبان ، بينما يحتوي البرطمان الآخر على 2 ملفات تعريف ارتباط فقط. بعد ذلك ، لاحظوا أن الأشخاص الأشخاص يفضلون ملفات تعريف الارتباط من الجرة التي تحتوي على اثنين ، على الرغم من أن ملفات تعريف الارتباط في كلا الجرارين كانت متشابهة تمامًا.

منذ ذلك الحين ، تم إجراء أنواع متعددة من الأبحاث لدعم فعالية الندرة في عالم التسويق. على سبيل المثال ، أشارت ورقة بحثية عام 2015: "عندما يكون هناك شيء نادرًا ، يكون صحيحًا إذا كنت تتحدث عن أحجار كريمة ثمينة أو إصدارًا أصليًا من العدد الأول من كاريكاتير أكشن (الذي قدم سوبرمان). وقد عرف علماء النفس منذ فترة طويلة أنه إذا كنت يمكن أن تجعل سلعة استهلاكية مرغوبة أكثر بجعلها تبدو نادرة ".

على سبيل المثال ، كانت هناك دراسة عندما عُرضت على المرأة صورة لرجلها المثالي المحتمل. قيل لنصف النساء أن الرجل أعزب ، والنصف الآخر قيل له إنه على علاقة. أخيرًا ، كانت النتيجة أن 59 بالمائة قالوا إنهم مهتمون بمطاردة الرجل الوحيد ، لكن 90 بالمائة منهم اعتقدوا أنه لم يكن كذلك. من المثال أعلاه ، تعتمد الندرة بشدة على فكرة أن الآخرين يريدون المنتج أو الخدمة بحيث يكونون أكثر عرضة للدخول في السلع ، ويعتقدون أنهم سيتعين عليهم التصرف على الفور. أثبت هذا أنه إذا كان هناك شيء نادر ، فإننا نميل إلى الرغبة فيه أكثر.

حتى أرسطو لاحظ متعة الندرة: "هذا هو السبب الذي يجعل ما يأتي إلينا فقط على فترات طويلة ممتعًا ، سواء كان شخصًا أو شيئًا ؛ لأنه تغيير عما كان لدينا من قبل ، بالإضافة إلى ما يأتي فقط على فترات طويلة له قيمة ندرة ".

لذا ، فإن الندرة هي عملية غير خطية. عندما يصبح الشيء نادرًا إلى حد ما ، فإن الرغبة فيه لا تتكيف مع ذلك. إذا كان كل شيء نادرًا ، فإن الندرة نفسها ستفقد قيمتها ، وسيعتاد الناس عليها كثيرًا. كانت هناك دراسة أجرتها مبيعات التجزئة ، والتي أظهرت أنه إذا كان هناك ما يقرب من 30 في المائة من المنتجات المرفقة عليها ملصق "بيع" ، فإن فعالية هذه الطريقة ستنخفض. من المرجح أن يشتري السلوك البشري شيئًا ما إذا علمنا أنه الأخير أو أنه صفقة خاصة ستنتهي صلاحيتها قريبًا. أخيرًا ، إذا اعتقدوا أنهم سيفوتون شيئًا ما ، فسيتصرفون بسرعة للحصول على هذا العنصر.

ومع ذلك ، فإن الندرة المصطنعة لا تعمل دائمًا. تظهر أربع دراسات أن الندرة لها تأثير إيجابي أقوى على تقييم المنتج عندما:

• لديك القليل من المعرفة بالإقناع
• معدل تعرض شركتك للمطالبات النادرة منخفض
• لديك قابلية عالية للانعكاس
• العبء المعرفي للشركة مرتفع

7 طرق لاستخدام الندرة الاصطناعية في التسويق

يمكن تقييد عاملين لخلق الندرة بشكل مصطنع: الكمية والوقت. عندما يكون لديك القليل من هذه العوامل ، فقد تخشى أن تفقد شيئًا جيدًا ؛ ستشعر آفاقك بأنها تعتزم التصرف على الفور ، حتى بدون أن تضغط عليهم بشكل مباشر. لذلك ، سأقدم لك سبع طرق لاستخدام تسويق الندرة الصناعية ، وهو ، في نفس الوقت ، قائمة بأمثلة الندرة الناجحة ، بما في ذلك تحليل أجزاء من سبب نجاحها.

1. عروض محدودة المدة

ثبت أن وضع حد زمني لعرضك طريقة فعالة لندرة مصطنعة في التسويق ، ويمكن العثور عليها في كل مكان. لا شيء يجعل الناس يشعرون بأنهم أكثر إلحاحًا مقارنة بالحصول على مؤقت كبير للعد التنازلي يقول "هذا هو مقدار الوقت الذي يتعين عليك اتخاذ قرار بشأنه لإجراء عملية شراء"! ستنجح في ممارسة الضغط على الأشخاص للتصرف فورًا عندما تضع حدًا زمنيًا لعرضك. إذا قمت بذلك بشكل جيد ، فيمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين مبيعاتك ومعدلات التحويل بشكل كبير لأن العملاء قد ضربوا في آفاقهم في الاتجاه الصحيح.

استخدم الأشخاص آلاف الطرق للاستفادة من ذلك ، وإليك بعض الأمثلة من العلامات التجارية الشهيرة التي نجحت في استخدام خدعة العروض محدودة الوقت:

• برنامج تعليمي عبر الويب Omniconvert :

أضاف Omniconvert ، في الأصل Marketizator ، شريطًا عائمًا تم تعيينه للعد التنازلي عند إطلاق برنامجهم التعليمي على الويب. سيتم توسيع الشريط عند تحريك الماوس فوقه لإضافة خيارات التسجيل. إذا كنت مفتونًا بهذا الفومو ، فمن المرجح أن تجعل عملية صنع القرار مباشرة وبأسرع وقت ممكن. يبدو أننا جميعًا نتصرف بشغف أكثر عندما ترى نتيجة فورية لتحريرنا من الخوف الأساسي. في هذه الحالة ، مع القليل من النص ، ولكن يمكن للاشتراكات بنقرة واحدة باستخدام لغة نشطة أن تقوم بعمل جيد.

• الأفضل على الإطلاق :

Best of the Best هو موقع لمسابقة السيارات ، والذي تم عقده ببساطة. على وجه التحديد ، لديهم عروض جديدة ومتاحة كل يوم يمكنك الاختيار من بينها ، ويمكنك أن تقرر شراء أكبر عدد ممكن من التذاكر التي ترغب في تجربتها والتنبؤ ببعض القيمة المحددة مسبقًا. الشخص الذي يربح السيارة هو من يمكنه تخمين أقرب رقم.

في هذه الحالة ، استخدمت العلامة التجارية عدادًا لإظهار حساب كل الوقت الذي يتم فيه إغلاق العرض القديم والعرض الجديد ، وقد اتخذوا قرارًا لاختبار ما إذا كان يتم تضمين عداد قبل ثلاثة أيام فقط من المنافسة نهاية من شأنها تعزيز مبيعاتهم. في النهاية ، اتضح أن إدخال العداد يمكن أن يدفع بيع JEEP بنسبة 5٪ مقارنة بعينة التحكم ، والتي تعتبر كبيرة في القيمة.

2. العروض اليومية والأسبوعية

على نطاق أصغر ، يمكن إجراء هذه الصفقات اليومية والأسبوعية بنفس الحيلة مثل العروض المحدودة بوقت من خلال إنشاء مجموعة واسعة من أحداث الندرة الصغيرة. يمكن أن يكون تكتيك تحديد الوقت فعالًا بشكل مثير للدهشة حتى لو تم استخدامه بانتظام ، ولكن يجب عليك التأكد من الصدق في إلحاحه وندرته.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتطابق قوة حملة الندرة التي تقوم بها مع التردد والقيمة التي قدمتها في صفقاتك ، وهو أمر واضح أن الصفقات اليومية أو الأسبوعية يجب أن تكون أقل قوة من صفقات العد التنازلي الفريدة من نوعها. فيما يلي بعض الأمثلة النموذجية التي يجب أن تلقي نظرة عليها لفهم هذه التقنية:

• TigerDirect.com :

TigerDirect هو المثال الأول الذي أرغب في تقديمه حيث تم تنفيذ لعبة الصفقات اليومية بشكل مثالي. كان هناك عداد ضخم يعلمك بالوقت الذي تنتهي فيه الصفقة اليومية ، بالإضافة إلى أرقام حمراء كبيرة جذابة للكشف عن السعر المخفض.

بالإضافة إلى ذلك ، فقد أظهر مقدار ما يمكنك توفيره بالنسبة المئوية من خلال اتخاذ الصفقة. هناك سببان رئيسيان يجعلان التكتيك يعمل بشكل رائع: القيمة الكبيرة للصفقة عندما يكون خصم معظم المنتجات بنسبة 40 إلى 60 في المائة ، والوقت الذي تستغرقه الصفقة ليس إلحاحًا. لذلك ، لا أحد يجبرك على قبول الصفقة عندما يكون هناك ببساطة لتأخذها برسالة أكثر ودية في العداد ، والتي تنص فقط على اللحظة التي تنتهي فيها الصفقة ، والإلحاح موجود فقط.

• تلعثم

بصرف النظر عن المبيعات ، يمكن استخدام أساليب الاستعجال في العديد من المجالات. هناك تطبيق مواعدة يسمى Bumble شجع الناس على التصرف باستخدام العداد. بشكل مفصل ، أدخلوا موعدًا نهائيًا للرد على مدار 24 ساعة عند إجراء المباراة. في المباريات بين الجنسين ، تقوم المرأة بالخطوة الأولى وتعطى 24 ساعة للتواصل مع الرجل الذي يجذبها ، ثم أعطي الرجل 24 ساعة للرد. يريد Bumble أن يعطيها هي الرسالة: فلسفة "الحياة قصيرة" والإلحاح سيساعد الناس على الخروج من منطقة الراحة الخاصة بهم عندما يتعلق الأمر ببدء الاتصال.

3. عطلة خاصة

يمكن أن يعمل إظهار العدادات وتوليد القليل من الذعر بشكل رائع ، ولكن يمكن أن يؤدي إلى حد من عدم التسامح. إذا تم استخدام أساليب التسويق هذه في كثير من الأحيان ، يمكن أن يشعر الناس بالضجر أو فقدان الحساسية. لذا ، فأنت بحاجة إلى بعض الطرق الأكثر دقة لإحداث الإلحاح في الندرة بشكل أكبر ، خاصة إذا كنت ترغب في الحصول على رقم متنامي أكثر اتساقًا خلال فترة محددة. لهذا السبب يمكن أن تكون العطلات والأحداث السنوية رائعة لإنشاء منتجات مخصصة ومستهدفة لزيادة إيراداتك بشكل ملحوظ.

• ستاربكس :

الحديث عن هذا النوع من التسويق ، ستاربكس هو سيد. يمكنك أن ترى أن عرضه الموسمي موجود دائمًا ، مثل لاتيه بهار اليقطين أو عطلة خاصة مثل Christmas Frappuccinos ، فهم دائمًا ما يحدون من التوافر عن طريق زيادة القيمة. علاوة على ذلك ، يتم استخدام الرسائل القوية في نسخة ستاربكس للتأكيد على أن العرض لن يكون موجودًا إلى الأبد.

على سبيل المثال ، قاموا بإنشاء رسالة قوية ، مثل "استمتع بها بينما تدوم" للإشارة إلى أن هناك شيئًا ممتعًا ويمكنك تجربته الآن. بعد كل شيء ، هذا ما تريد الاستمتاع به ، أليس كذلك؟ يمكن أن تعمل هذه التقنية بشكل رائع عندما تكون هذه المشروبات عادة صعبة للغاية لتكرارها في المنزل عندما تكون الندرة حقيقية ، ومن المحتمل أن تخشى فقدانها.

• السراويل Chubbies :

يستخدم Chubbies هذه التقنية في كل من الوطنية والاحتفال في الرابع من يوليو من خلال إنشاء صفقات خاصة وهدايا سنويًا ، حتى في أيام العطلات الأقل تقليدية. جعلت Chubbies Pants ندرة في الرافعة المالية مع القليل من الإبداع لتوفير بعض السلع الموضوعية الخاصة مثل السراويل القصيرة ذات النجمة المتلألئة للبيع المسبق مع الشحن المضمون ، على سبيل المثال. ليس فقط المنتجات المستهدفة ، ولكنهم استفادوا أيضًا من الرابع من يوليو لدفع مبيعات مخزونهم المعتاد من خلال تقديم هدايا كل ساعة مع كل عملية شراء.

4. منتجات منخفضة التوفر

عندما نقرر إنشاء حدود زمنية لإحداث الاستعجال ، فإننا أيضًا نحد من مخزوننا بشكل ضمني. أخيرًا ، لا يوجد سوى بعض الوحدات التي سيتم بيعها في إطار زمني معين ، وهو أمر واضح أن الفرضية يمكن أن تعمل في الاتجاه المعاكس. إذا قمنا بتقييد مخزوننا ، فقد قمنا بشكل غير مباشر بتقييد الإطار الزمني عندما يكون المخزون متاحًا. ومن ثم ، فإن الندرة ستولد الإلحاح والعكس صحيح. لدي 4 أمثلة أعرضها لك في تقنية المنتج ذات التوافر المنخفض:

• التحويل

هذه الطريقة سهلة ومنطقية بشكل خاص عند استخدامها عندما تكون هناك قيود مادية على عدد العناصر التي يمكنك بيعها. تحويل XL هي وكالة تسويق تركز على التحويلات وتنظم مؤتمرًا كل عام بعدد محدود من التذاكر. عندما يقترب الحدث ، سيساعدون العداد مع العديد من التذاكر المتاحة لخدمة المستخدمين لنفس الغرض من كل من الإثبات الاجتماعي ومحفزات الاستعجال.

• بقي XX فقط

استخدمت العلامة التجارية النموذج الأولي "اسرع بينما تدوم الأسهم!" مبدأ أن يكون لديك عدد محدود فقط من المنتجات لتوليد الاستعجال بنفس الطريقة لمؤقت العد التنازلي. هناك أيضًا فائدة إضافية تتمثل في شعور الأشخاص بسباق الآخرين للحصول على العنصر ، مما يجعلهم يميلون إلى إنشاء مؤقتات داخلية للعد التنازلي تكون غالبًا أقصر بكثير من تلك التي قد تضعها. بالإضافة إلى ذلك ، بناءً على رسالتك ، ستجعل هؤلاء العملاء بحاجة إلى التفرد أو المطابقة.

• الويب التالي

بعد ذلك ، استخدم الويب نموذج تسعير شائعًا جدًا للحصول على عدد محدد مسبقًا من التذاكر الخاصة بمؤتمرهم تم بيعها بقيمة واحدة ، ثم عادوا لاحقًا إلى مجموعة تم بيع التذاكر بسعر أعلى. لذا ، بدلاً من وجود عداد مخزون واحد للعناصر الخاصة بك ، لماذا لا يكون لديك ثلاثة؟

بالإضافة إلى ذلك ، خلقت The Next Web أيضًا إحساسًا جديدًا بالإلحاح من خلال إضافة عبارات مثل "المكالمة الأخيرة" في إعلاناتها أيضًا. عندما يرى العملاء اختلافًا كبيرًا في السعر ، سيكون لديهم طلب أعلى ، وهو ما يمكن أن يكون منصة ترويجية جيدة لمؤتمرهم. عند التحدث بطريقة نظرية ، يمكنك استخدام هذا النموذج بأكثر من خطوتين ، ولكن تأكد من أن لديك سببًا جيدًا.

• خيوط

يوضح هذا المثال النموذجي عدادًا مباشرًا للمخزون المتبقي لجميع عمليات التشغيل المحدودة. ستوضح هذه الطريقة للمستخدمين عدد المقالات المتبقية ومدى سرعة بيعها. باستخدام هذا المؤشر ، يمكن لـ Threadless إنشاء هجين بين عداد الأسهم وجهاز توقيت العد التنازلي ، ولكن هذا لا يجعله بالضرورة أكثر فعالية.

أخيرًا ، تخلصت الشركة من مؤقت العد التنازلي المتخيل ذاتيًا ، للحصول على نهج صادق ليكون لها تأثير أكثر تفاؤلاً على مبيعاتك ، بناءً على الجمهور المستهدف. عندما يكون لديك سبب حقيقي للحد من الأرقام ، يمكن أن تعمل هذه الطرق بشكل أفضل بالنسبة لك ، خاصة عندما يمكنك تقييد المنتجات الرقمية.

5. مجموعات حصرية

لطالما كانت النوادي الحصرية موجودة منذ زمن طويل ، ويجب الاهتمام بالحاجة إلى أن تكون جزءًا من تلك المجموعة أو القبيلة. إذا أنشأت العلامات التجارية عنصرًا أو خدمة تعتمد على الدعوة ، فيمكنها أن تخلق شعورًا بالندرة والتفرد لدى هؤلاء الأشخاص. في الوقت الحاضر ، يمكن تنفيذ هذه الطريقة بطريقة سهلة للغاية ، حيث يحتاج الأشخاص إلى ملء نماذج التسجيل عبر الإنترنت ، مما يقلل من المتاعب لتعزيز فعالية هذا النهج.

• سبوتيفي

قررت Spotify الحد من تدفق المستخدمين الجدد عندما جاءوا لأول مرة إلى الولايات المتحدة. لقد قدموا عددًا محدودًا من الدعوات لخدمتهم المجانية ولديهم قائمة انتظار للأشخاص المهتمين. بالطبع ، يمكنك أن تقرر الدفع مقابل عروضهم غير المحدودة أو المميزة وتخطي عملية الانتظار. بعد ذلك ، اكتسبت Spotify الكثير من الأرباح من خلال هذه التقنية لأنها تحظى بشعبية بالفعل في أوروبا ، وكان الضجيج كبيرًا بما يكفي.

علاوة على ذلك ، يوجد حوالي 50 مليون مستخدم مدفوع الأجر على Spotify ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى ممارسة تخطي الانتظار عندما أراد الأشخاص أن يكونوا جزءًا من مجموعة حصرية. في غضون ذلك ، لم يرغبوا في التخلف عما يفعله الآخرون.

• SocialCam

SocialCam هي خدمة مشاركة فيديو تأسست في عام 2011 ، واكتسبت أكثر من مليون مستخدم في غضون 4 أشهر. قال جاستن كان ، مؤسس هذه الشركة ، إنهم حققوا النجاح بفضل عملية الدعوة المغلقة التي بدأت في دحرجة الكرة. لقد بدأوا بمجموعة قوية من المستخدمين ، الذين يُعتقد أنهم ينشرون التطبيق إلى أبعد من ذلك ، وكان لديهم استراتيجية مدفوعة عندما استحوذ AutoDesk على SocialCam مقابل 60 مليون دولار بعد ذلك بعامين.

• نادي 11K

ما هي التجربة الاجتماعية الحقيقية! لقد ذهب نادي 11k ليبين إلى أي مدى يمكن للأشخاص عدم تخطي شيء ما بفرضية بسيطة: "يقدم نادي 11k 11000 موقع عضوية للحصول على ميزة استثنائية واحدة". لم يكن عليهم تقديم أي معلومات إضافية متاحة لغير الأعضاء ، حتى ما هو الغرض من النادي. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، فسيتعين عليك التسجيل. بعد ذلك ، نجح المشروع عندما كان هناك أكثر من 11000 طلب للعضوية تم إرسالها إلى النادي.

6. طبعات محدودة

بصرف النظر عن ارتفاع الطلب ، يمكن إقناع الندرة بالأعداد المنخفضة في المقام الأول. مع المنتجات الخاصة والنادرة ، يمكنك الحصول على طريقة جذابة للغاية لجذب الناس حتى تتمكن من التميز أو إظهار الولاء لسلسلة أو علامة تجارية أو حركة معينة. لدي ثلاثة أمثلة مهمة أعرضها لك هنا:

• موندو تيز

Mondo Tess هي شركة مقرها تكساس ، وقد تأسست أعمالها بالكامل حول مبدأ الندرة. على وجه التحديد ، تصنع هذه الشركة إصدارات محدودة من ملصقات الأفلام التي تم إنشاؤها بواسطة فنانين معاصرين ، وسلعهم مرغوبة بشدة من قبل عشاق الأفلام. ومع ذلك ، فإن بيع 400-500 مطبوعة يعتبر مبالغًا فيه لدفع شعبية موندو تيز. سيتم الإعلان عن البيع في وقت سابق عبر رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني ؛ إذا كنت تريد معرفة الوقت المحدد في ذلك اليوم ، فلا يزال يتعين عليك متابعة Twitter الخاص بهم.

نتيجة لذلك ، يمكن أن يولد هذا شعورًا لا يصدق بالمنافسة والحصرية ، عندما ينفد معظم أسهم الشركة في غضون دقائق ، مما يجعل نموذجها فعالًا للغاية.

• تعاون HAiK و Kaibosh

تعاونت شركتا أزياء نرويجيتان ، HAiK و Kaibosh ، لإنتاج إصدار محدود خاص من النظارات الشمسية القابلة للتغيير. تم صنع هذا المفهوم بفكرة مثيرة للاهتمام ، وبالطبع ، أعجب الناس جميعًا بتفرده. أعطى التعاون انطباعًا بأن هذا المنتج يحتاج إلى مزيد من الأشخاص والمزيد من الجهد أثناء صنعه.

• كاني ويست قدم أديداس

هذا مثال مثالي تمامًا على كيفية قيام الإصدارات المحدودة والندرة بتحفيز المبيعات عندما تم بيع جميع أحذية الجري هذه في اليوم الأول منذ إطلاقها. سعر هذا المنتج على الرغم من أنه تم تسعيره بـ 200 دولار ، وقد تم بيع معظمها للأشخاص الذين تم طلبهم مسبقًا. أقل من ساعة واحدة ، تم بيع الأسهم الأمريكية عبر الإنترنت. سارت هذه الحالة بشكل جيد مع Adidas ، حتى عندما تم إعادة بيع الأحذية بأكثر من 5 مرات على موقع eBay ، ولكن لا يزال هناك العديد من المستخدمين المستعدين لدفع ثمن هذه العناصر.

7. الطلبات المسبقة

التمويل الجماعي هو طريقة تعتمد جزئيًا على زيادة الإلحاح حول حملتها. لنكون أكثر تحديدًا ، عندما تُمكِّن جميع مشاريع التمويل الجماعي المالك من التعهد بعد الموعد النهائي للتمويل. في هذه الحالات ، قاموا بإعداد عدادات ومواعيد نهائية على هذه المنصات لخلق حالة من الاستعجال حول العملاء. إذا رأيت دورة حياة حملة تمويل جماعي كلاسيكية ، فستكتشف أن معظم التعهدات تأتي بعد عدة أيام فقط من الحملة. من أجل مساعدتك على فهم المزيد ، إليك 3 أمثلة مهمة لهذه التقنية:

• سدادات الأذن الذكية

في هذه الحالة الخاصة بـ Kickstarter ، كانت هناك عدة طبقات قدمت خصومات مختلفة. على وجه الخصوص ، كانت هناك خصومات مبكرة أثبتت فعاليتها من خلال التأكيد على المكانة والتفرد اللذين يأتيان من شراء منتجك. أيضًا ، تم تحديد الخصومات اعتمادًا على عدد سماعات الرأس التي ترغب في شرائها ، ولكن لا تزال هناك بعض المستويات التي لم يتم السماح بها لعدد معين من التعهدات.

• Memobottle

بصرف النظر عن مستويات التعهد التقليدية التي توفر العديد من الفوائد لمؤيديها ، أضافت Memobottle ميزة خاصة عندما تكون هناك بعض المعالم البارزة في مشروع Kickstarter الذي تم الوصول إليه. نظرًا لأن هذا المنتج يجذب بعض الأشخاص المهتمين بالبيئة مع التركيز على حملتهم بأكملها ، والتي تظل تحدث تأثيرًا إيجابيًا على البيئة والأسلوب.

على وجه التحديد ، سيتم شحن كل زجاجة قابلة لإعادة الاستخدام بغطاء أخضر خاص محدود الإصدار إذا كان بإمكانها جمع 250 ألف دولار في حملتها. على الرغم من أن هذا قد لا يبدو دافعًا قويًا ، إلا أنه كان لا يزال مقيدًا بهذه الزجاجات المطلوبة مسبقًا ويرمز إلى الصداقة البيئية لمؤيديها.

• موقع ئي باي

عادة ما يتم وضع المزادات على أساس مبادئ الندرة والإلحاح. يحدث هذا عندما يتم بيع المنتجات النادرة أو الأصلية بالمزاد ، وتكون فرصة شرائها صغيرة جدًا. هذا هو السبب في أن المزادات لا تزال أداة رائعة لزيادة مبيعاتك ومشاركة العملاء. اتخذت eBay إجراءات لإضافة عداد يوضح الوقت الذي يكون فيه المنتج متاحًا وعدد العطاءات التي تقدم كدليل اجتماعي آخر.

المنشورات ذات الصلة:

• ما هو التسويق الأخضر؟
• أهمية تحليلات التسويق الرقمي للأعمال!
• التسويق العملي: التعريف ، الأهداف ، القواعد ، الأمثلة
• ما هو تسويق القناة؟
• ما هو تسويق كمين؟

استنتاج

بشكل عام ، التسويق هو في جوهره علم نفس تطبيقي ، وهو يبحث في نقاط ضعف الأشخاص لتحقيق ربح للشركة. لحسن الحظ ، هناك عدة طرق لاستخدام تجنب الألم في التسويق ، وندرة التسويق هي مجرد أداة لمساعدتك في الوصول إلى هدفك. بعبارة أخرى ، تعتبر الندرة أداة قوية يمكنها زيادة مبيعاتك وتحويلاتك ومشاركة العملاء بشكل عام. لقد سمعنا جميعًا أو شعرنا أن "العشب أكثر خضرة على الجانب الآخر" في مرحلة ما من حياتنا. إذن ، هذا هو تسويق الندرة.

يمكن أن تؤثر هذه التقنية على رسالة وتأطير عروضك وفئة المنتج الذي يجب أن تنشئه لحملتك. ومع ذلك ، تذكر أن تسويق الندرة يمكن أن يأتي بنتائج عكسية إذا كان غير نزيه أو عدواني للغاية.

إذن ، هذه هي نهاية مقالتي الطرق السبعة لخلق الندرة الاصطناعية التي ستزيد من مبيعاتك اليوم. آمل أن تحصل على شيء هنا لتطبيقه لبناء خطة إستراتيجية لعملك. إذا كنت لا تزال تجد صعوبة في الحصول على هذه الطريقة بشكل صحيح ، فلا تتردد في السؤال عن طريق ترك تعليق أدناه. أنت تعلم أننا دائمًا هنا لمساعدتك!