إعلانات بحث Apple: 4 أشياء يجب أن يعرفها المعلنون و 6 أفضل الممارسات لتحقيق أقصى قدر من عمليات تثبيت التطبيق

تم إطلاق أحد أكبر العوامل التي تغير قواعد اللعبة في الإعلان عن تطبيقات الأجهزة المحمولة في عام 2016: إعلانات بحث Apple. تم إنشاء هذه المنصة لتحسين اكتشاف تطبيقات الأجهزة المحمولة في متجر تطبيقات Apple ، ومنذ إطلاقها ، لم تتحسن إلا على مر السنين.

تقدم الآن حلول متعددة مع مجموعة متنوعة من الخصائص والمزايا الفريدة ، تعد إعلانات بحث Apple أمرًا ضروريًا لأي عمل تجاري باستخدام تطبيق iOS.

ما هي إعلانات بحث Apple؟

تُعد إعلانات بحث Apple (ASAs) طريقة سهلة لمساعدة الأشخاص على اكتشاف تطبيقك وتنزيله لأنها تصل إلى المستخدمين المتفاعلين في اللحظة التي يبحثون فيها. تظهر ASAs أعلى نتائج بحث App Store على كل من iPhone و iPad بخلفية زرقاء فاتحة ورمز إفشاء الإعلان:

هناك نوعان من حلول ASA للاختيار من بينها: Apple Search Ads Basic و Apple Search Ads Advanced.

لمساعدتك في اختيار الإصدار الأفضل لأهداف عملك ومستوى الخبرة والميزانية والخبرة في تسويق التطبيقات المدفوعة - إليك نظرة عامة على كلا الحلين.

إعلانات بحث Apple: أساسي مقابل متقدم

تختلف الإعلانات على شبكة البحث الأساسية والمتقدمة في المجالات التالية:

كيف هؤلاء يعملون

أساسي

لا توجد خبرة مطلوبة لتشغيل هذه الإعلانات ، ولكن لديك حد أدنى من التحكم في الحملة (على سبيل المثال ، لا توجد كلمات رئيسية أو تحسينات للجمهور).

أنت تزود Apple بمعلومات حول تطبيقك والبلدان التي تريد الترويج لها وميزانيتك الشهرية. من هناك ، تنشئ الأتمتة الذكية إعلانك وتطابقه مع المستخدمين المهتمين لمعظم التنزيلات المحتملة.

يمكن ترقية ما يصل إلى 50 تطبيقًا باستخدام الخيار الأساسي.

متقدم

يسمح هذا النوع من الحملات بمزيد من التحكم.

يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية الخاصة بك أو اتباع توصيات Apple. يمكنك أيضًا الاستفادة من ميزة "مطابقة البحث" لمطابقة إعلانك تلقائيًا مع مستخدمي App Store المناسبين. باستخدام البيانات الوصفية من قائمة App Store الخاصة بك ، ومعلومات حول التطبيقات المماثلة في نفس النوع ، وبيانات البحث الأخرى ، تعمل هذه الميزة على مطابقة إعلاناتك بمصطلحات البحث دون الحاجة إلى تحديد جميع إمكانيات الكلمات الرئيسية والمزايدة عليها بشكل نشط.

تمكّنك الحملات المتقدمة من تحسين جمهورك أيضًا. يمكنك الاستهداف حسب الجنس والعمر والموقع الجغرافي واختيار عرض إعلاناتك فقط للعملاء الجدد أو العملاء الحاليين أو مستخدمي تطبيقاتك الأخرى أو الجميع.

تشمل عناصر التحكم الإضافية المتوفرة مع "الإعلانات المتقدمة" الجهاز الذي يتم عرض إعلانك عليه (iPhone أو iPad أو كليهما) ، وكذلك وقت ظهور إعلاناتك (مجدولة للبدء والتوقف في تواريخ محددة أو تظهر فقط في أيام معينة من الأسبوع أو أوقات معينة اليوم).

يمكن الترويج لعدد غير محدود من التطبيقات باستخدام Apple Search Ads Advanced.

لا يوجد التزام طويل الأمد مع ASAs. يمكنك إيقاف حملتك ومجموعاتك الإعلانية وكلماتك الرئيسية مؤقتًا وإعادة تنشيطها في أي وقت ، فضلاً عن ضبط ميزانيتك. يمكن أيضًا إزالة أي حملات ومجموعات إعلانية غير مرغوب فيها من حسابك وقتما تشاء:

ومع ذلك ، بمجرد إزالة حملة أو مجموعة إعلانية ، لا يمكن استعادتها أو تعديلها ، وسيتوقف عرض جميع إعلانات تلك الحملة أو المجموعة الإعلانية.

التسعير

أساسي

يتبع هذا الحل نموذج تسعير التكلفة لكل تثبيت (CPI) حيث تدفع فقط مقابل عمليات تثبيت التطبيق وتعيِّن التكلفة القصوى لكل تثبيت. تقترح Apple حدًا أقصى للتكلفة لكل تثبيت استنادًا إلى ما يعرفونه عن تطبيقك والتطبيقات المماثلة التي ترغب في دفعها للوصول إلى نفس المستخدمين. يمكنك اختيار استخدام هذا المبلغ أو تعيينه بنفسك.

الحد الأقصى لعرض التسعير الشهري لـ Apple Search Ads Basic هو 10000 دولار لكل تطبيق شهريًا.

متقدم

يستخدم التسعير المتقدم نموذج تكلفة النقرة (CPT) ، لذلك تدفع عندما ينقر المستخدم على إعلانك. وفقًا لشركة Apple ، فإن التكلفة الفعلية لإعلانات بحث Apple هي "نتيجة مزاد سعر ثانٍ ، والذي يحسب التكلفة لكل ألف ظهور التي تدفعها بناءً على ما يرغب أقرب منافس لك في دفعه مقابل نقرة على إعلانه ، وصولاً إلى الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بعدد مرات الظهور (CPT). " هذا يعني أنه يمكنك المزايدة بشكل تنافسي دون المخاطرة بدفع مبالغ زائدة.

تعد مرونة تكلفة ASA ميزة كبيرة. لا يوجد حد أدنى للإنفاق للإعلان بأي من الصيغتين ، لذا يمكنك الاستثمار بالقليل أو بالقدر الذي تريده. يمكنك أيضًا تعيين ميزانية حملتك بحد أقصى للإنفاق اليومي للتحكم في كيفية إنفاق ميزانيتك بمرور الوقت. يمكن تغيير هذا في أي وقت.

توجد ميزانية شهرية قصوى غير محدودة لـ Apple Search Ads Advanced.

التقارير الإدارية

أساسي

تتطلب الإعلانات الأساسية الحد الأدنى من الإدارة المستمرة مع التزام بوقت قصير جدًا. توصي Apple بالتحقق من لوحة معلومات العرض السريع بضع مرات فقط شهريًا لتتبع أداء الإعلان الأساسي (عدد عمليات تثبيت التطبيق ، ومتوسط ​​التكلفة لكل تثبيت ، والإنفاق الإجمالي):

متقدم

تقدم "إعلانات البحث المتقدمة" بيانات ثرية حول أداء حملتك والاتجاهات عبر جميع المقاييس الرئيسية. تمكّنك أدوات التسويق القوية من معرفة ما هو ناجح ، وما الذي يجب تعديله ، وحيث قد يكون لديك المزيد من الفرص لتحقيق أهدافك.

API

أساسي

يتوفر Attribution API مع الإعلانات الأساسية ، ولكن لا يمكن الوصول إلى بيانات الكلمات الرئيسية أو واجهة برمجة تطبيقات إدارة الحملة.

متقدم

تسمح لك واجهة برمجة تطبيقات الإحالة بتتبع وإحالة تنزيلات التطبيق وإعادة التنزيل من حملاتك ، وقياس قيمة مجموعات العملاء المختلفة والكلمات الرئيسية التي أدت إلى التحويل.

تتوفر أيضًا واجهات برمجة التطبيقات لإدارة الحملة وإعداد التقارير للمطورين والوكالات والأنظمة الأساسية التابعة لجهات خارجية التي تتطلع إلى إدارة حملات أكثر شمولاً أو سحب التقارير برمجيًا.

بشكل عام ، يعد Apple Search Ads Advanced هو الأفضل للمطورين أو الوكالات الذين يرغبون في الوصول إلى أدوات تسويق قوية للتحكم الكامل في حملاتهم. تُعد Apple Search Ads Basic مثالية لمن لديهم وقت محدود للترويج لتطبيقهم ، أو ببساطة لا يحتاجون إلى جميع ميزات الإعلانات المتقدمة.

من يمكنه استخدام إعلانات بحث Apple؟

قد تكون مؤهلاً لاستخدام إما أساسي أو متقدم إذا كنت مطورًا ولديك تطبيق مدرج حاليًا في متجر تطبيقات iPhone أو iPad. يجب أن يكون لديك معرف Apple صالح للبريد الإلكتروني للتسجيل ، ويجب على جميع المعلنين الالتزام بسياسات الإعلان والمحتوى لإعلانات بحث Apple في جميع الأوقات.

يمكنك تشغيل كل من الإعلانات الأساسية والمتقدمة في وقت واحد للترويج لنفس التطبيق. ومع ذلك ، لن يتم تطبيق أي تحسينات تم إجراؤها في الحملات المتقدمة على الأساسي. لا توجد أيضًا ميزة في المزاد لعرض كلا النوعين من الإعلانات في نفس الوقت نظرًا لأن إعلانًا واحدًا فقط لنفس التطبيق يكون مؤهلاً لكل مزاد.

نظرًا لأن Apple تقوم بإنشاء إعلانك الأساسي على شبكة البحث نيابةً عنك ، فلن تحتاج إلى معرفة كيفية تحسين هذا النوع من الإعلانات. مع الحملات المتقدمة ، هذه هي نصائح التحسين التي يجب التركيز عليها.

أفضل الممارسات لـ Apple Search Ads Advanced

ضمان الملاءمة

يتم تحديد ما إذا كان إعلانك يظهر فوق عروض أسعار أخرى على نفس الاستعلام من خلال الجمع بين صلة تطبيقك باستعلام البحث ومبلغ عرض التسعير الخاص بك. ومع ذلك ، إذا لم يكن تطبيقك وثيق الصلة بالبحث ، فلن يتم عرضه في موضع الإعلان بغض النظر عما إذا كنت صاحب أعلى عرض سعر.

لتحسين مدى صلة الإعلان بالموضوع ، قم بصياغة عناوين وأوصاف وبيانات وصفية لتطبيقك باستخدام كلمات رئيسية مناسبة للغاية.

تذكر أن Apple تقدم قائمة بتوصيات الكلمات الرئيسية لتوفير الوقت. يمكنك استخدام هذا و / أو إضافة الخاص بك. عند اختيار الكلمات الرئيسية الخاصة بك:

• فكر مثل عملائك - ضع في اعتبارك مصطلحات البحث التي قد يستخدمها شخص ما للعثور على تطبيقك (كلمات تشرح المشكلة التي يحلها ، أو الاحتياجات التي يلبيها ، أو الخدمة التي يقدمها).
• استخدم كلمات رئيسية عامة ومحددة - تصل الكلمات الرئيسية العامة إلى جمهور أوسع ، لكنها قد تكون أكثر تنافسية ، وتتطلب مبالغ عروض أسعار أعلى. قد يكون الوصول إلى الكلمات الرئيسية المحددة أقل ولكن قد يتم عرضه لطلبات البحث الأكثر ارتباطًا بتطبيقك ، مما يؤدي إلى تحسين معدل النقرات الإعلانية للتحويلات.

أيضًا ، انتبه إلى استجابة المستخدم لأن هذه إشارة مهمة لمدى ملاءمة الإعلان. إذا لم ينقر المستخدمون على الإعلان الذي يرونه ، فستتوقف Apple عن عرضه.

على سبيل المثال ، ظهر هذا الإعلان لـ "محرر الصور":

بعد عدم النقر على الإعلان - وتحديث البحث - ظهرت هذه النتيجة الجديدة:

هذه المرة ، قمت بالنقر فوق الإعلان لعرض مزيد من التفاصيل. مع استمرار عمليات البحث عن "محرر الصور" ، ظهر هذا الإعلان مرتين أخريين متتاليين.

أنشئ حملات لبلدان ومناطق متعددة

متوفر في الأصل في الولايات المتحدة فقط ، تقدم Apple الآن خدمات ASAs في 46 دولة حول العالم. يمكن للمعلنين أن يكونوا في أي من 121 دولة لتوجيه هذه الإعلانات إلى مستخدمي App Store في أي من البلدان المدعومة. لديك الخيار لتركيز حملات ASA الخاصة بك على بلد / منطقة واحدة أو متعددة ، اعتمادًا على استراتيجيتك.

توصي Apple بما يلي:

• بالنسبة للأسواق الأكبر ، ركز على بلد أو منطقة واحدة
• لفهم قيمة بلد أو منطقة معينة ، قم بإنشاء حملة فردية
• لتسهيل الإدارة ، قم بتجميع بلدان ومناطق متعددة في حملة واحدة
• لتتبع المقاييس والتحسين وفقًا لسمات مثل قيمة العميل والملفات الشخصية واللغة والمنطقة وما إلى ذلك ، يتم تجميع بلدان ومناطق متعددة حسب التشابه
• إذا كانت هذه أول حملة ASA لك ، فقم بتجميع بلدان ومناطق متعددة للاكتشاف ، ثم أعد التقييم عند جمع بيانات الأداء

تحسين هيكل حملتك

يمكن أن تؤثر بنية الحملة على الأداء وإعداد التقارير وقدرتك على التوسع. لأكبر قدر من النجاح:

• أنشئ حملات منفصلة لكل موضوع أو استراتيجية لكل كلمة رئيسية
• إنشاء حملات منفصلة لميزانيات معينة
• أنشئ مجموعات إعلانية منفصلة للكلمات الرئيسية للاكتشاف والعامة والمنافس والعلامة التجارية

تطبيق أنواع المطابقة

لدى Apple نوعان من المطابقة يمكنك تطبيقهما للمساعدة في التحكم في كيفية مطابقة كلماتك الرئيسية مع الباحثين:

1. المطابقة التقريبية - نوع المطابقة الافتراضي. يضمن عرض إعلانك حتى على الصيغ القريبة ذات الصلة للكلمة الرئيسية ، مثل المفرد والجمع والأخطاء الإملائية والمرادفات وعمليات البحث ذات الصلة والعبارات التي تتضمن هذا المصطلح (كليًا أو جزئيًا).
2. المطابقة التامة - يوفر هذا أقصى قدر من التحكم في عمليات البحث التي يظهر فيها إعلانك لأنه يسمح لك باستهداف مصطلح معين وأشكاله القريبة ، مثل الأخطاء الإملائية الشائعة وصيغ الجمع. قد يشهد إعلانك عددًا أقل من مرات الظهور ، ولكن قد يكون معدل النقر (TTR) والتحويل على مرات الظهور أعلى نظرًا لأنك تصل إلى عملاء ذوي نوايا أعلى.

يوصى بتشغيل الحملات باستخدام نوعي المطابقة لضمان تغطية وأداء جيدين.

قم بتعيين الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بعدد الظهور (CPT) الخاص بك

الحد الأقصى لعرض تسعير كلفة التحويل (CPT) هو أقصى مبلغ ستدفعه مقابل نقرة إعلان. عند حساب هذا:

• حدد المبلغ الذي يمكنك تحمل إنفاقه على عميل أو إجراء جديد.
• قدِّر النسبة المئوية للمستخدمين الذين ينقرون على إعلانك والذين تعتقد أنهم سيقومون بتنزيل تطبيقك.
• احسب ما يمكنك دفعه حتى تلك النسبة المقدرة من هذا المبلغ المحدد لكل نقرة.

للمساعدة في تحديد قرارات عروض التسعير الخاصة بك ، ستقترح Apple عرض السعر الأقصى لكل مشاركة عند إنشاء حملة أو مجموعة إعلانية جديدة. يعتمد هذا على ما يعرفونه عن تطبيقك وما يرغب المعلنون الذين لديهم تطبيقات مماثلة في دفعه. ومع ذلك ، فهي مجرد نقطة مرجعية. يعتمد المبلغ الفعلي الذي ستدفعه على ما يرغب أقرب منافس لك في دفعه مقابل نقرة على إعلانه.

استخدم اختبار Creative Sets

في يونيو 2018 ، أطلقت Apple "مجموعات إبداعية" للمعلنين لاختبار أداء الأصول المرئية المختلفة. هذه هي ميزة اختبار A / B الفريدة من Apple ، والتي تتيح لك تحميل معاينات ولقطات تطبيقات مختلفة لمراقبة الاختلافات في التحويل بمرور الوقت.

احصل على المزيد من عمليات تثبيت التطبيق باستخدام إعلانات بحث Apple

إذا كان لشركتك تطبيق iOS ، ففكر في الترويج له باستخدام إعلانات بحث Apple للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين. لا يمكن فقط عرض تطبيقك في الجزء العلوي من نتائج البحث أمام منافسيك ، ولكن يظهر هنا على الإطلاق يشير إلى أن تطبيقك وثيق الصلة باستعلام البحث الخاص بهم.

لإنشاء الإعلان الأكثر تحسينًا على أي نظام أساسي ، قم بتنزيل دليل Instapage Digital Advertising Reference للحصول على أحدث المعلومات حول أنواع الإعلانات والمواصفات والأمثلة.