استراتيجية الإعلان عن التطبيقات: نهج مضاد للرصاص سيرسل تطبيقك إلى القمر

بغض النظر عما إذا كان تطبيقك سيغير العالم كما نعرفه للجميع أو سيسهل حياة مستخدميه البالغ عددهم 100 مستخدم بنسبة 1%، فأنت بحاجة إلى استراتيجية جيدة للإعلان عن التطبيق حتى يحدث أي تأثير .

لا تختلف استراتيجيات التطبيقات الإعلانية كثيرًا عن استراتيجيات الإعلان عن العروض أو المنتجات الأخرى. لا تزال المكونات الرئيسية موجودة، ولكن مع بعض الاختلافات الملحوظة، بالإضافة إلى إضافة بعض النكهات الجديدة.

لذا، دعونا لا نضيع المزيد من وقتك الثمين، ودعنا نرى ما يمكنك فعله لبدء الحملة الإعلانية لتطبيقك.

الاتجاه: القمر وما بعده.

1. قم بالإعلان في جميع أجزاء مسار الحملة

إذا كانت هناك معلومة واحدة فقط يجب أن تتذكرها من هذه المقالة، فهي:

يمر مستخدمو تطبيقك المحتمل عبر أجزاء مختلفة من مسار الإعلان النموذجي بالسرعة التي تناسبهم. يجب عليك معالجتها عن طريق تشغيل حملات منفصلة تحتوي على رسائل مخصصة لكل مرحلة:

1. الوعي

لا يعرف الأشخاص في هذه المرحلة شيئًا عنك وعن تطبيقك وما يمكن أن يفعله. يمكنك إطلاق حملات موجهة نحو العلامة التجارية لجعل علامتك التجارية أكثر شهرة ، ويمكنك التحدث عن بعض المشكلات التي يمكن لتطبيقك حلها.

لا حرج في زيادة التوتر باستخدام نهج " شيء كبير قادم ". ومع ذلك ، يجب أن تتأكد من أن تطبيقك يفي ببعض الوعود على الأقل.

باختصار ، يجب عليك تقديم نفسك لجمهورك وإخبارهم بما تخطط للقيام به . لا تهدف إلى تثبيت التطبيق حتى الآن. حتى إذا تم تشغيل تطبيقك بالفعل ، نادرًا ما يقوم الأشخاص في هذه المرحلة بالتحويل. ومع ذلك ، فهم جاهزون للمرحلة الثانية.

2. الاهتمام أو المشاركة

هذا هو الجزء الذي تقوم فيه بتدفئة جمهورك والتباهي بمنتجك. يمكنك القيام بذلك من خلال توفير

• المحتوى التعليمي
• المراجعات

ستعمل مقاطع الفيديو ومقالات المدونات بشكل رائع مع هذا النوع من المحتوى.

لا تزال عمليات تثبيت التطبيق ليست من أولوياتك - على الرغم من أنها قد تحدث.

3. التحويل

هذا هو الجزء الذي تهدف فيه إلى زيادة عدد عمليات التثبيت. لديك عدة أنواع من الإعلانات تحت تصرفك:

• إعلانات تثبيت التطبيق . تسمح هذه الإعلانات للمستخدمين بتثبيت التطبيق مباشرة بعد النقر على الإعلان. عادةً ما يتم تحويل هذه الإعلانات بشكل رائع حيث لا توجد نقرات غير ضرورية في المنتصف.
• إعلانات الرصاص . تهدف هذه إلى جمع العملاء المتوقعين ، لذلك معلومات الاتصال مثل عنوان البريد الإلكتروني. يمكنك استخدام هؤلاء العملاء المحتملين لإرسال روابط تثبيت التطبيق أو مواد الإعداد.
• الإعلانات داخل التطبيق . تستخدم هذه الإعلانات رابطًا لموضع معين للإرشاد إلى الأماكن المحددة في تطبيقك.

4. الاحتفاظ

هل تعتقد أن عملك قد انتهى بعد جزء التحويل؟ بعيد كل البعد عن ذلك. بغض النظر عما إذا كان تطبيقك مجاني الاستخدام، أو يستخدم مدفوعات لمرة واحدة أو نموذج اشتراك، فإن هدفك سيكون دائمًا زيادة تفاعل المستخدم مع تطبيقك.

إن ظاهرة "الاضطراب" - وهي النسبة المئوية للمستخدمين الذين يتخلصون من التطبيق كل شهر - هي ظاهرة يمكن، بل وينبغي معالجتها.

هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها:

• توزيع نقاط الولاء.
• إطلاق المسابقات وتصنيفات الأنشطة.
• اقترح خصومات للمستخدمين على المدى الطويل.
• قم ببناء علاقات مع المستخدمين خارج التطبيق: على مدونة أو قنوات التواصل الاجتماعي.

2. التخطيط للمستقبل

أعلم أن القيام بأي شيء آخر غير تنظيم تطبيقك الثمين قبل أسابيع من إطلاقه يتطلب الكثير. ولكن عليك ببساطة أن تجد بعض الوقت لشن حملة استباقية. كما ناقشنا أعلاه، عليك أن تفكر في المستخدمين في الخطوات المختلفة لرحلة المشتري. بالنسبة للبعض، قد تبدأ هذه الرحلة قبل إطلاق التطبيق.

الشيء الثاني الذي يجب مراعاته هو أن إطلاقك قد يتم تأجيله إذا واجه تطبيقك مشكلات أثناء عملية التحقق في متجر التطبيقات. لا تعتمد بشكل كبير على موعد واحد، اتبع نهج " عندما يكون جاهزًا ".

3. إنشاء شخصيات

يبدو هذا وكأنه مقتطفات مملة من كتاب مدرسي للتسويق ولكن ثق بي. قد يتم استخدام تطبيقك بطرق مختلفة بواسطة أشخاص لديهم دوافع مختلفة. أعلن عنهم بشكل منفصل.

خذ أي تطبيق للتجارة الإلكترونية. انها مناسبة للبائعين والمشترين. يمكنك اختيار الإعلان عن هذا التطبيق باستخدام نهج عالمي بشعار مثل:

" أفضل مكان لتداول الأشياء الجيدة عبر الإنترنت "

أو

يمكنك إنشاء شخصيات البائع والمشتري. إذا كان هذا بشكل أساسي للأفراد الذين يتخلصون من الملابس القديمة مقابل بعض المصروفات النثرية، فيمكنك إنشاء رسالة شخصية أكثر:

للبائعين: " امنح ملابسك القديمة حياة ثانية واكسب القليل من المال الإضافي من خلال تطبيقنا ."

للمشترين: " ملابس عتيقة وفريدة حقًا متاحة بسعر رخيص مثل فنجان قهوة ."

حاول توجيه هذه الرسائل إلى جماهير محددة. يمكن جمع البائعين والمشترين في مجموعات محددة على فيسبوك أو التواجد على مواقع ناشرين مختلفة.

4. اختر شكل الإعلان المناسب

على الرغم من أن التسويق عبر الإنترنت كان لسنوات طويلة مرادفًا لإعلانات البانر، إلا أنه يجب أن تعلم أن هناك خيارات أخرى.

يجب أن تتضمن إستراتيجية الإعلان عن التطبيقات الذكية تنسيقات الإعلانات التي تحقق أفضل أداء مع إعلانات التطبيقات.

الإعلانات الأصلية

يوفر الإعلان الأصلي العديد من المزايا لمعلني التطبيقات:

• يسمح بعرض الإعلانات في السياق ذي الصلة
• يوفر مساحة كبيرة للإعلان عن تطبيقك
• إنها تنبع من الثقة ، على عكس الإعلانات أو الإعلانات الدعائية

إنه لأمر مخز أن الكثير من الناس لا يعتبرون الإعلانات المدمجة مع المحتوى مكانًا جيدًا للترويج لتطبيقاتهم.

إعلانات الجوال

من أفضل الطرق للإعلان عن تطبيقك استخدام تطبيق آخر. يتطابق السياق ، بمعنى ما ، إعلانات الجوال تشبه الإعلانات المدمجة مع المحتوى لأنها تمتزج بسلاسة مع ما يحيط بها. يمكنك الحصول على حركة مرور المحمول من شبكات مثل Smaato و Pubnative و SmartyAsa.

العرض والدفع

يعد أي شكل من أشكال الإعلان على الشبكة الإعلانية (لافتات ، نوافذ منبثقة أو نوافذ منبثقة خلفية ، بينية) طريقة رائعة للإعلان عن تطبيق يعتمد على المشاعر. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك تطبيقات المواعدة. تصبح إعلانات الدفع مرئية في وقت معين وعادةً ما تكون مرتبطة بالتنبيهات ومناسبات الصفقات، لذا يمكنك الإعلان عن التطبيقات ذات الصلة باستخدام هذا التنسيق.

5. تتبع عمليات تثبيت التطبيق والإعلانات وأنشطة المستخدم

الرؤى حول جمهورك هي السبب الكامل الذي يجعلك تتخطى عقبات إعداد التتبع.

هل قلت عقبات؟ باستخدام Voluum ، لا يستغرق إعداد التتبع أي وقت تقريبًا على الإطلاق . يمكنك إعداده عن طريق إضافة عناصر مثل العروض والصفحات المقصودة ومصادر حركة المرور ثم تحديد تدفق حركة المرور في الحملة. عليك فقط تحديد إحدى طرق تتبع التحويل: عنوان URL لإعادة النشر S2S ، أو بكسل تتبع التحويل ، أو تكامل واجهة برمجة التطبيقات.

بهذه البساطة.

بمساعدة MMP (شريك قياس الهاتف المحمول مثل AppsFlyer) ، يمكنك أيضًا تتبع الأحداث داخل التطبيق وتمريرها إلى Voluum. بهذه الطريقة سوف تربط جميع جهودك الإعلانية في مكان واحد - Voluum.

6. اهتم بتحسين متجر التطبيقات (ASO)

نعلم جميعًا ونحب تحسين محركات البحث (كيندا) ولكننا نلتقي بأخيه الأصغر: ASO. ما يصفه هذا المصطلح هو الجهد المبذول لجعل تطبيقك أكثر قابلية للاكتشاف في متجر التطبيقات.

وفقًا للأبحاث، يتم اكتشاف 70% من التطبيقات من خلال البحث الداخلي. للحصول على منصب أعلى، تأكد من الاستعداد:

• الوصف باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تعلن عن المزايا الرئيسية للتطبيق وتسرد المكافآت التي فاز بها.
• العناصر المرئية ، مثل لقطات الشاشة التي تحتوي على وصف وأيقونة تطبيق يمكن تمييزها بوضوح بين الآخرين. استخدمي الألوان المميزة، وتجنبي استخدام ألوان الباستيل الناعمة.
• اسم التطبيق الذي يجب أن يحتوي إما على كلمات رئيسية (على سبيل المثال، "تطبيق المساعدة في النوم")، أو يصف الوظيفة الرئيسية للتطبيق ("Sleeper")، أو اسم جذاب لا علاقة له بوظيفته ولكن يتم الترويج له بدرجة كافية حتى يسهل التعرف عليه.
• يمكنك أيضًا توفير عنوان فرعي قصير لاسم تطبيقك. من الصعب معرفة حجم الدور الذي تلعبه الترجمة في قابلية الاكتشاف. ربما لا على الإطلاق. ولكن بمجرد اكتشاف تطبيقك، قد يؤدي العنوان الفرعي القصير والدقيق إلى ترجيح كفة الميزان نحو تثبيت تطبيقك.

7. توظيف المؤثرين

إذا كان لدي دولار في كل مرة يحتوي فيها الفيديو على عبارة " هذا الفيديو برعاية Skillshare "، فمن المحتمل أن أمتلك Skillshare.

يضع الأشخاص أحيانًا قدرًا غير معقول من الثقة في الأشخاص الذين يعرفونهم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. وتمتد هذه الثقة أيضًا إلى الأشياء التي يوصون بها. تواصل مع مستخدمي YouTube أو الأشخاص المؤثرين على الوسائط الأخرى لمناقشة الترويج لتطبيقك.

8. إنشاء برنامج الإحالة

هناك عدد قليل من المسوقين الأكثر تفانيًا من الأشخاص الذين جربوا تطبيقك بالفعل وأعجبوا به. قم بإنشاء برنامج إحالة ومكافأة المستخدمين الحاليين لجلب مستخدمين جدد.

استخدم Voluum لتتبع برنامج الإحالة الخاص بك وأداء كل من المستخدمين الذين تحولوا إلى المسوقين.

يمكنك مكافأتهم نقدًا أو بمكافآت داخل التطبيق، حسب اختيارك. بمجرد إنشاء شبكة كاملة من الشركات التابعة، فإن التسويق الخاص بك يعمل بشكل أساسي من تلقاء نفسه.

العديد من استراتيجيات الإعلان عن التطبيقات للعديد من التطبيقات

هناك أنواع مختلفة من التطبيقات التي تحتوي على نماذج أعمال مختلفة يتم تنفيذها فيها. ربما ليس كل ما ذكرناه هنا يناسبك. لكن بالتأكيد سيحدث شيء ما.

هل انت متحمس؟ يجب ان تكون! التطبيقات الإعلانية ممتعة: تحصل على ساحة لعب جديدة تمامًا لأفكارك - تطبيقك.

لديك طريقة رائعة لمكافأة الأشخاص على مشاركتهم. اللعب هو الطريق الصحيح.

هل تعرف ما هو الطريق الآخر للذهاب؟

حجم.

لماذا تستمر في تخمين ما ينجح ولماذا تعمل بشكل أعمى عندما يكون لديك جميع البيانات جاهزة للتحليل في أداة تعقب موثوقة؟

ليس لدي أي فكرة عن السبب.

اذهب واستمتع أيها المعلن، اشترك في Voluum أو جربه بنفسك.