صناعة الأزياء والجمال توقعات التسويق في آسيا والمحيط الهادئ

هل أنت قلق بشأن صحة توقعات تسويق منطقة آسيا والمحيط الهادئ اليوم؟ سوف يغفر لك أي خوف. لقد واجهت المنطقة نصيبها من التحديات في السنوات القليلة الماضية. حيث أدى COVID إلى إغلاق الشركات وانهيار ثقة المستهلك.

يشير أحدث تقرير إقليمي لصندوق النقد الدولي إلى تباطؤ نمو الصين في عام 2022 نتيجة لإجراءات عدم انتشار فيروس كورونا. تسبب الغزو الروسي لأوكرانيا أيضًا في حدوث صدمات في أسعار السلع الأساسية واضطرابات في التجارة العالمية في جميع أنحاء المنطقة.

ومع ذلك ، على الرغم من هذه المشكلات والتكاليف المتزايدة ، تظل منطقة آسيا والمحيط الهادئ هدفًا مرنًا وهامًا للعلامات التجارية للأزياء والرفاهية والجمال (FLB) .

في الواقع ، يتوقع صندوق النقد الدولي أن تساهم المنطقة بنحو 70٪ من النمو العالمي هذا العام. وتتوقع شركة McKinsey أن زيادة الدخل ستسهم في زيادة قدرها 10 تريليونات دولار في نمو الاستهلاك من الآن وحتى عام 2030.

وفقًا لبياناتنا الخاصة ، تظل منطقة آسيا والمحيط الهادئ ثاني أهم سوق من حيث قيمة تأثير الوسائط ( MIV ) ، بمساهمة تبلغ 33٪ من القيمة العالمية.

لذا ، مع وضع هذه التحديات الإقليمية في الاعتبار ، كيف يمكن لقادة التسويق ترك بصمتهم في منطقة آسيا والمحيط الهادئ؟ دعنا نلقي نظرة على اتجاهات التسويق الرئيسية والبيانات التي يجب معرفتها

كيفية العثور على مزيج قنوات التسويق الصحيح

يتضمن الوصول إلى مستهلكي الموضة والجمال في منطقة آسيا والمحيط الهادئ استراتيجية تسويق شاملة تشمل كلاً من القنوات الرقمية وغير المتصلة بالإنترنت.

بينما من الواضح أن وسائل التواصل الاجتماعي هي محور تركيز رئيسي لمسوقي FLB ، فإن بياناتنا تظهر أنه لا ينبغي التغاضي عن الوسائط التقليدية . في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ، استحوذت وسائل الإعلام المطبوعة على 19٪ من MIV في عام 2022. وكانت هذه ثالث أفضل قناة من حيث الأداء بعد Douyin و Weibo.

ومن الجدير بالملاحظة أيضًا منصب دوين الأعلى. بالنسبة إلى جهات تسويق الأزياء والجمال ، توفر المنصة نقطة دخول مهمة إلى البر الرئيسي الصيني المربح . 6٪ فقط من المواضع تمثل 22٪ من نقاط القوة الدافعة في المنطقة!

> اقرأ المزيد عن Douyin Marketing للأزياء والماركات الفاخرة .

تسويق APAC: لماذا محتوى الفيديو هو المفتاح

كما يؤكد انتشار دوين ، فإن الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي هو المصدر الأسرع نموًا للاكتشاف عبر الإنترنت . يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من قوة الفيديو بعدة طرق ...

• استخدم قنوات الوسائط المملوكة للترويج لمقاطع الفيديو القصيرة التي تكون جذابة وذات صلة ثقافية وقابلة للمشاركة.

• استخدم تسويق KOL للدخول في شراكة مع منشئي الفيديو المشهورين الذين يتماشون مع السوق المستهدف ومكانته.

> اقرأ المزيد حول كيفية اختيار KOLS المناسب للعمل مع علامتك التجارية .

• اجعل المستخدمين يشاركون في تحديات Douyin ، وهي أداة تسويقية شائعة على المنصة. ترى التحديات أن المستخدمين يتنافسون لنشر الفيديو الأكثر شيوعًا حول علامة تصنيف معينة. إنها طريقة فعالة لتشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون وخلق ضجة حول منتج أو حملة.

• استخدم البث المباشر لعرض ميزات المنتج والإجابة على أسئلة المستهلكين في الوقت الفعلي.

لا يزال للصور الثابتة مكان في تسويق الأزياء والرفاهية. ومع ذلك ، اكتسب الفيديو شعبية لا مثيل لها ، والتي يمكن للعلامات التجارية الاستفادة منها على منصات تركز على الفيديو مثل Douyin.

توقعات تسويق APAC: دراسة حالة لانكوم

تُظهر بياناتنا أن لانكوم قد أنشأت مزيجًا ناجحًا للقنوات في منطقة آسيا والمحيط الهادي من خلال منح الهيمنة للمنصات التي تركز على الفيديو. حققت Douyin أكبر قيمة للعلامة التجارية ، حيث ساهمت بنسبة 35٪ في عنصر القوة التسويقية (MIV) الخاص بها مقارنة بـ 7٪ فقط في إنستغرام الأكثر تركيزًا على الصور.

أنتجت لانكوم أيضًا حملات تسويق KOL ناجحة للغاية. يتم دعم ذلك من خلال فهم السوق المستهدف والاختيار الدقيق لـ KOL عبر المنصات الصينية الرئيسية . أدى تعاونهم مع العلامة التجارية للألعاب Be @ rbrick إلى توليد 340 منشورًا ووصولاً إلى 161 مليونًا (تمثل RED 63٪ من MIV).

لماذا الاستفادة من أصحاب النفوذ الجزئي والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون؟

بينما تلعب جميع فئات المؤثرين دورهم ، تتطلع العلامات التجارية للأزياء والجمال في منطقة آسيا والمحيط الهادئ إلى أبعد من المؤثرين الضخمين وكل النجوم لتحقيق النجاح. تعد الاستفادة من المؤثرين على المستوى الجزئي وأصوات المستهلكين استراتيجيتين رئيسيتين يجب أن تكون على دراية بهما.

زاد أصحاب النفوذ الجزئي من مكانتهم في عام 2022 ، وأصبحوا أكثر قوة وفقًا لبياناتنا. على الرغم من وجود عدد أقل من المتابعين ، تميل هذه الطبقة إلى امتلاك قاعدة جماهيرية مخلصة ومتفاعلة تثق في توصياتهم. والأهم من ذلك ، أنهم يتصرفون بناءً عليها. في الصين ، يُشار إلى هؤلاء المؤثرين باسم مستهلكي الرأي الرئيسيين (KOCs). تعطي العلامات التجارية الكبرى لهم الاهتمام الذي يستحقونه بشكل متزايد.

بالإضافة إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات ، يمكن أن يشجع التسويق المؤثر / KOL على إنشاء محتوى من إنشاء المستخدم (UGC) . على سبيل المثال ، يمكن أن يساعد الترويج لتحدي Douyin في نشر رسالة العلامة التجارية عن طريق نشر هاشتاج هذا التحدي بشكل فيروسي.

توقعات تسويق منطقة آسيا والمحيط الهادئ: دراسة حالة من Shein

كما نرى من بياناتنا ، فإن Shein هي علامة تجارية ذات نسبة عالية من نشاط المؤثرين الجزئي. في الواقع ، استحوذ أصحاب النفوذ الجزئي على 15٪ من نقاط القوة التسويقية للعلامة التجارية.

تتيح هذه الشراكة المفيدة للطرفين للعلامة التجارية أن تعرض نفسها لجماهير جديدة. في المقابل ، يحصل المؤثرون الأصغر على ملابس مجانية مقابل آرائهم والتعرض على وسائل التواصل الاجتماعي.

من خلال استخدام المؤثرين الأقل شهرة ، يقلل موقع Shein من تكاليف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (مقارنة باستخدام المؤثرين الأكثر شهرة . ويُعتبر أصحاب النفوذ الأصغر أيضًا أكثر "واقعية". ومن منظور الجمهور ، يضفي هذا على آرائهم مصداقية أكبر.

يشجع موقع Shein أيضًا UGC من خلال السماح للعملاء بالمشاركة في البرنامج التابع لها. هنا ، يكسب الناس عمولة على جميع المبيعات الموصى بها ببساطة عن طريق إحالة العملاء إلى موقع Shein.com

كيفية قياس أداء علامتك التجارية (إصدار توقعات APAC Marketing)

يعد تقييم الأداء عنصرًا حاسمًا في أي استراتيجية تسويقية - خاصة بالنسبة للعلامات التجارية الغربية التي تدخل سوقًا به فروق ثقافية دقيقة. تسمح لك المقارنة المعيارية بالحصول على رؤية كاملة للأداء. وهذا يعني تصحيح المسار عندما لا تعمل الأشياء ، واغتنام الفرص عند ظهورها ، وتحسين إنفاقك التسويقي باستمرار .

• يمنحك قياس الأداء عبر القنوات فهمًا للقنوات التي تحقق لك أعلى عائد على الاستثمار. يمكنك بعد ذلك توجيه المزيد من الموارد إلى تلك القنوات وتنميتها إلى أقصى إمكاناتها.

• يساعدك قياس الأداء عبر الصوت على فهم الأصوات الأفضل أداءً لعلامتك التجارية لكل حملة. ضع في اعتبارك المؤثرين مقابل المشاهير مقابل وسائل الإعلام! باستخدام البيانات والأدوات الصحيحة ، قسّم الأشياء إلى أبعد من ذلك. يمكنك حتى تقييم المؤثرين أو KOLs الذين يحصدون أعلى عائد على الاستثمار لمعرفة من سيبني معهم علاقات طويلة الأمد.

• لتنمية مركزك في سوق تنافسي ، عليك أولاً معرفة مكانك. تُظهر المقارنة المعيارية التنافسية المكان الذي تحتل فيه المرتبة في مجالك وكيف يعمل مزيجك التسويقي ضد المنافسين.

• يوضح لك قياس الأداء عبر المناطق مدى أداء الاستراتيجيات المختلفة في الأسواق المختلفة. اضبط أنشطتك الإقليمية وحسِّن عائد الاستثمار!

باستخدام المقاييس الصحيحة لقياس أداء حملاتك التسويقية ، يمكنك الحصول على صورة واضحة لكيفية التتبع فيما يتعلق بأهدافك.

يعد تتبع البيانات عبر أبعاد متعددة أمرًا بسيطًا باستخدام الأدوات المناسبة . تساعدك LaunchMetrics Insights على قياس التأثير الحقيقي لأنشطتك التسويقية وتمنحك رؤى قابلة للتنفيذ يمكنك استخدامها لتحسين نتائجك. باستخدام MIV كمقياس قياسي ، يمكنك بسهولة مقارنة النتائج عبر الأصوات والقنوات وبين المنافسين.

إذا كنت ترغب في تعزيز وجود علامتك التجارية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ بقوة ، فجربها اليوم.

> رؤى LaunchMetrics