لماذا يجب على المسوقين إعطاء الأولوية للكلمات الرئيسية ذات المسار السفلي للحصول على نتائج أفضل

إن الوصول إلى المركز الأول في نتائج البحث هو حلم كل مسوق لتحسين محركات البحث.

مع ارتفاع عدد الزيارات وزيادة مشاهدات الصفحة، فمن المعقول توقع زيادة في التحويلات والمبيعات. ومع ذلك، عندما لا يحدث ذلك، فإنه يتركك تتساءل: ما الخطأ الذي حدث؟

الجواب بسيط…ليست كل حركة المرور جيدة.

سنعطيك مثالا.

لدينا مدونة بريد Yahoo التي سجلت كلمات رئيسية ذات حركة مرور عالية لمدة عقد تقريبًا. في مرحلة ما، كنا ضمن أفضل خمس نتائج بحث عن مصطلح "بريد Yahoo". ولكن هنا السؤال.

ما هو القصد من البحث لهؤلاء الزوار؟

انها غامضة، أليس كذلك؟

هناك شيء واحد مؤكد، رغم ذلك: أن هدف البحث لا يتوافق مع أتمتة التسويق، وهو ما نقوم به هنا في Act-On. ويتمثل التحدي في أن النية المجزأة لا توفر حركة مرور مستهدفة.

وهذا يقودنا إلى مواءمة الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي مع مسار التسويق، وبشكل أكثر تحديدًا، الكلمات الرئيسية ذات المسار السفلي.

مسارات التسويق وأبحاث الكلمات الرئيسية

كما تعلم، هناك ثلاث مراحل في رحلة المشتري: الوعي، والتفكير، واتخاذ القرار. عند إنشاء المحتوى، تريد مواءمة المحتوى الخاص بك مع مراحل محددة في رحلة العميل واختيار الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي بناءً على ذلك.

نحن نرى أنه عندما تتمكن من إضافة كلمات رئيسية قوية في أسفل مسار التحويل، ستحصل على حركة مرور أكثر تركيزًا وربحية. فيما يلي تحليل سريع للمراحل لفهم قيمة الكلمات الرئيسية ذات المسار السفلي بشكل أفضل.

قمة القمع: الوعي

دعونا نبدأ الأمور بمثال. يكافح المسوق B2B لفعل المزيد بموارد أقل. في هذه المرحلة، يتعلم المسوق ويبحث ويصبح على دراية بالحلول المحتملة. من الأمثلة على الكلمات الرئيسية التي قد تبحث عنها في أعلى مسار التحويل "كيفية تحسين إنتاجية التسويق" أو "كيفية توسيع نطاق قسم التسويق".

وسط القمع: الاعتبار

وبالبقاء على نفس المثال، قررت المسوقة أنها مهتمة بأتمتة التسويق. فهي تعمل على تضييق الخيارات المحتملة من خلال زيارة مواقع الويب الخاصة بمقدمي الخدمات، وقراءة مراجعات الجهات الخارجية، والتحدث مع أقرانهم، وربما حضور المعارض التجارية للتحقق من الحلول شخصيًا. في هذه المرحلة، قد تبحث عن "أفضل حلول أتمتة التسويق".

أسفل القمع: القرار

وصلت المشترية أخيراً إلى المرحلة الأخيرة في رحلتها. لقد بحثت بدقة في الحلول وهي قريبة من اتخاذ القرار. في هذه المرحلة، قد تبحث عن كلمات رئيسية ذات مسار تحويل أقل مثل "كيفية شراء حل أتمتة التسويق" أو "ما الذي يجب البحث عنه في العرض التوضيحي لأتمتة التسويق".

مسار تحسين محركات البحث (SEO) والكلمات الرئيسية في أسفل المسار

من المؤكد أن الكلمات الرئيسية في جميع مراحل دورة الشراء مهمة - بدءًا من الكلمات الرئيسية في مسارات التحويل العليا وحتى الكلمات الرئيسية في مسارات التحويل المنخفضة. لكن في كثير من الأحيان يستخدم المسوقون تحسين محركات البحث (SEO) في الجزء العلوي والوسط من مسار التحويل، ولكن ليس بنفس القدر في الجزء السفلي من مسار التحويل. والسبب الذي يجعلنا نحب المصطلحات الموجودة في الجزء السفلي من مسار التحويل هو أن العملاء المحتملين قريبون جدًا من الشراء. مع زيادة طول دورات مبيعات B2B، تعد هذه نقطة حرجة.

إذن، أين تبدأ؟

أولاً، حدد "الكلمة الأولية". هذه الكلمة هي مصطلح عام يصف موضوعك. في المثال أعلاه، قد نختار "أتمتة التسويق".

اكتب المصطلح في أداة بحث تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك (نستخدم SEMRush، ولكن هناك الكثير من الأدوات الأخرى - Ahrefs وUbersuggest والمزيد). ابحث عن الكلمات الرئيسية الطويلة، والتي تكون عبارة عن عبارات موسعة ومستهدفة. على سبيل المثال، "أتمتة التسويق" هي كلمة أساسية، ولكن "كيفية شراء أدوات أتمتة التسويق" هي كلمة رئيسية طويلة.

بالإضافة إلى اختيار الكلمات الرئيسية الطويلة، ستحتاج أيضًا إلى البحث عن الكلمات التي تشير إلى نية الشراء. بعض الأمثلة:

• يشتري
• كتاب
• امتحان
• يؤجر

إليك كيفية استخدام هذه الكلمات في الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل:

• كيفية شراء أدوات أتمتة التسويق
• كيفية حجز عرض تجريبي لأتمتة التسويق
• كيفية اختبار برامج أتمتة التسويق
• أفضل طريقة لتوظيف خبير في أتمتة التسويق

تحصل على هذه النقطة. ولكن الشيء الأساسي الذي يجب تذكره هو أنه باستخدام هذه الكلمات الرئيسية، يشير الجمهور إلى أنهم قريبون جدًا من الشراء.

نشر محتوى أسفل مسار التحويل ومسارات الكلمات الرئيسية

عند التخطيط للمحتوى الخاص بك، حدد المكان المناسب للمحتوى في رحلة العميل. هل يدعم الأصل الوعي أو الاعتبار أو القرار؟ بمجرد القيام بذلك، يمكنك مواءمة المحتوى مع الكلمات الرئيسية الصحيحة.

بعض الأمثلة على محتوى الجزء السفلي من مسار التحويل:

• أوراق بيضاء
• أوراق المقارنة/المواصفات
• ندوات عبر الإنترنت
• العروض التوضيحية والتجارب المجانية

على سبيل المثال، لنفترض أنك قمت بإنشاء ندوة عبر الإنترنت تضم خبراء في الصناعة يقدمون رؤاهم حول ما يجب البحث عنه في العرض التوضيحي لأتمتة التسويق. يتضمن المحتوى الخبرة الداخلية والأبحاث الحالية والمزيد. يصرخ أسفل القمع، أليس كذلك؟

بعد الندوة عبر الويب، يمكنك إعادة توظيف المحتوى في منشور مدونة يعرض أبرز الأحداث من الحدث، واستخدام الكلمات الرئيسية في أسفل مسار التحويل (على سبيل المثال، "كيفية شراء منصة لأتمتة التسويق").

ومن الجدير بالذكر أيضًا أن المحتوى الموجود في أسفل مسار التحويل الخاص بك يجب أن يحتوي دائمًا على عبارة CTA إستراتيجية. ماذا تريد من جمهورك أن يفعل؟ تتضمن بعض خيارات عبارات الحث على اتخاذ إجراء في أسفل المسار جدولة عرض توضيحي أو الاشتراك للحصول على نسخة تجريبية مجانية. مهما كان الإجراء الذي تختاره، تأكد من أنه يقرب العميل المحتمل من خط نهاية الشراء.

الحصول على المزيد من الزيارات المستهدفة باستخدام الكلمات الرئيسية ذات المسار السفلي

إذا كانت أهدافك التسويقية تتضمن زيادة عدد الزيارات والتحويلات على موقع الويب، فإن دمج الكلمات الرئيسية في أسفل مسار التحويل في المحتوى الخاص بك يعد استراتيجية قوية. بالتأكيد، يمكنك تمرير الكلمات الرئيسية التي لديها القدرة على جلب أكثر من 5000 زائر إلى موقعك شهريًا. لكن هل هم الزوار المناسبون ؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن الكلمة الرئيسية التي تجلب 300 زائر مستهدف في أسفل مسار التحويل تكون أكثر قيمة بكثير، أليس كذلك؟

ونحن ندرك أن تحسين محركات البحث يمكن أن يكون مربكًا. فكر في البدء صغيرًا، والتجريب، وقياس النتائج، والمحور إذا لزم الأمر. يمكنك أيضًا الاستفادة من الموارد مثل أداة تدقيق SEO الخاصة بـ Act-On لتحسين المحتوى بشكل أكثر فعالية وتحسين تصنيفات محرك البحث. وإذا كنت بحاجة إلى القليل من الإرشادات الإضافية لتحسين محركات البحث، فاطلع على دليلنا الشامل، الذي يساعد في حل الأسئلة التسويقية الأكثر شيوعًا حول تحسين محركات البحث (SEO) لوضعك على المسار الصحيح لتحقيق أهدافك.