Amazon's Prime Day - ربح كبير للبائعين الخارجيين وعلامات البيع بالتجزئة

Amazon's Prime Day - ربح كبير للبائعين الخارجيين وعلامات البيع بالتجزئة

كان يوم الأمازون برايم داي 2020 مذهلاً في المبيعات المتأخرة بسبب الوباء الذي أقيم في 13-14 أكتوبر في 19 دولة.

في حين أن أرقام المبيعات النهائية لم يتم الإفراج عنها بعد ، فإن الزيادة المؤكدة بنسبة 60٪ في إيرادات البائع من الطرف الثالث ، إلى 3.5 مليار دولار ، تشير إلى أن حدث هذا العام سيواصل النمو القوي على أساس سنوي الذي توقعناه. يمكن أن تكون أحداث المبيعات الكبيرة مثل Prime Day بمثابة مؤشرات مهمة لثقة المستهلك في وقت تعطل فيه البيع بالتجزئة التقليدي. دعونا نلقي نظرة فاحصة على أداء البائعين الخارجيين ، والتحولات في سلوك الشراء بسبب الوباء العالمي ، ومنافسة أمازون مقابل المنافسة ، وتأثير Prime Day على بقية موسم التسوق في العطلات ، وبعض الاتجاهات بناءً على البيانات المتوفرة في وقت مبكر.

الطرف الثالث لا يزال قوة رئيسية

قال جيف ويلك ، الرئيس التنفيذي للمستهلكين حول العالم : "يسعدنا أن يكون Prime Day حدثًا قياسيًا للشركات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء العالم ، حيث تجاوزت المبيعات 3.5 مليار دولار - بزيادة تقارب 60٪ عن العام الماضي" .

وصلت مبيعات السوق لبائعي الطرف الثالث إلى مستوى قياسي بلغ 3.5 مليار دولار هذا العام ، وهو رقم قياسي من نوع ما مع زيادة تقارب 60٪ مقارنة بالعام الماضي. في حين أن أرقام المبيعات الكاملة غير معروفة حتى الآن ، فقد نمت مبيعات برايم داي لبائعي الطرف الثالث بمعدل أكبر من مبيعات التجزئة في أمازون. أظهر بائعو الطرف الثالث نفوذهم المتزايد وشكلوا حوالي 58 ٪ من إجمالي البضائع المباعة للشركة. لقد كان فوزًا كبيرًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تشكل حجمًا كبيرًا من البائعين الخارجيين. يتماشى هذا مع خطط أمازون الخاصة لمساعدة SMB على النجاح في متجرها باستثمار 18 مليار دولار ، بل قاموا بتمويل حملة ترويجية تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة والتي دفعت المبيعات إلى ما يزيد عن 900 مليون دولار في الأسابيع التي سبقت يوم الذروة.

على جانب المستهلك ، وفر الأعضاء الرئيسيون في جميع أنحاء العالم أكثر من 1.4 مليار دولار عن طريق الخصومات الكبيرة التي تبدأ في موسم عطلاتهم. حصل أعضاء Prime على ملايين الدولارات في أرصدة Amazon.com من عرض Prime Day الترويجي "أنفق 10 دولارات واحصل على 10 دولارات" لهذا العام. يمكن الاستفادة من هذا العرض أثناء التسوق في متاجر Whole Foods Market و Amazon Fresh و Amazon Go و Amazon Go Grocery و Amazon Books و Amazon Pop Up و Amazon من فئة 4 نجوم.

التحولات في سلوك الشراء بسبب الجائحة العالمية

نشرت شركة Numerator ، وهي شركة Market Intelligence ، Amazon Prime Tracker التي تضمنت لوحات من 43000 طلب من Amazon تمت ملاحظتها واستطلاعًا شمل 5000 متسوق. تظهر المقاييس الرئيسية التي تتبعوها أن المتسوقين أنفقوا أقل هذا العام مقارنة بالآخر حتى لو وفروا بشكل تراكمي أكثر من 1.4 مليار دولار من الخصومات. فيما يلي بعض المقاييس الرئيسية.

عندما يتعلق الأمر بأفضل المنتجات ، فازت العلامات التجارية الخاصة بشركة أمازون بشكل كبير. كان Echo Dot 3 ^rd Gen و Gift Card Reload و Amazon Smart Plug من أفضل ثلاثة منتجات. تظهر البيانات أيضًا أنه على خلفية الجائحة العالمية كانت هناك زيادة كبيرة في مشتريات الأسرة الأساسية. على الرغم من هيمنة الإلكترونيات على 32٪ من العناصر المباعة ، إلا أن المنتجات المنزلية الأساسية والصحة والجمال كانت في نطاق 21-22٪.

لا يوجد الكثير من البيانات المتاحة التي تشير إلى أن مبيعات برايم داي شهدت ارتفاعًا في الضروريات المنزلية حيث بلغ الوباء ذروته وهناك شعور بالحالة الطبيعية مقارنة بالذعر الأولي وعدم اليقين. حتى مع وجود جائحة في الخلفية ، كانت المبيعات بشكل عام مثيرة للإعجاب ، وقد بدأت موسم العطلات في وقت سابق لتجار التجزئة الكبار الآخرين. نتيجة لمبيعات برايم داي ، شهد تجار التجزئة الآخرون زيادة بنسبة 50٪ بسبب تدفق المتسوقين الباحثين عن الصفقات.

مسابقة Amazon Prime Day Vs

أثناء انتهاء Prime Day ، لا يزال كبار تجار التجزئة الآخرين يديرون حملاتهم المنافسة. بيع Walmart "The Big Save" ، يمتلك عمالقة البيع بالتجزئة صفقات إجازة لمنافسة Amazon's Prime Day من 11 إلى 15 أكتوبر لتقديم بعض الصفقات الرائعة. كانت الفكرة بأكملها هي أن تبدأ قبل يومين كاملين وتستمر يومًا واحدًا أطول من روعة التسوق في أمازونز برايم داي. قامت Target أيضًا بإدارة أيام الصفقات في ¹³ و 14 أكتوبر لمواجهة ^أمازون . كان عرض القيمة الرئيسي ليوم الصفقة هو أنه يقدم أسعارًا شبيهة بالجمعة السوداء طوال شهر نوفمبر ، ويوفر مليون صفقة إضافية مقارنة بالعام الماضي ويمدد ضمان مطابقة السعر. بشكل عام ، إنه وقت رائع للمستهلكين حيث يحاول جميع بائعي التجزئة الكبار جذبهم بالصفقات. لدى Amazon Prime تأثير إيجابي على تجار التجزئة الآخرين مما يعزز ثقة المستهلك ويقود الإنفاق في وقت يسود فيه عدم اليقين ويبدأ الناس في مواجهة العواقب طويلة المدى لوباء COVID.

اتجاهات مبيعات أمازون برايم

في حين أن الأرقام لا تزال تتدفق ، تشير التقديرات الأولية إلى أن أمازون كانت ستنتج ما بين 7 إلى 10 مليارات دولار من خلال مبيعات برايم داي. تظهر ثقة المستهلك بناءً على بيانات المبيعات أن ثقة المستهلك لا تزال مرتفعة حتى في مواجهة الوباء وأن موسم الأعياد قد بدأ للتو. تُظهر البيانات أنه كان هناك مستوى مرتفع من الشراء لبطاقات هدايا أمازون مما يعني أنها ستعود في الأشهر القادمة لاستردادها. هذه أخبار رائعة لتجار التجزئة / العلامات التجارية حيث يمكن توقع المزيد من المبيعات خلال عطلة نهاية الأسبوع للتسوق الجمعة السوداء / Cyber ​​Monday التي ستنتهي في ديسمبر. حتى مع وجود حالة الوباء في الخلفية ، كانت مبيعات Prime Day مثيرة للإعجاب حيث خلقت بعض المعالم الجديدة. تمكنت العديد من العلامات التجارية للشركات الصغيرة والمتوسطة من مضاعفة مبيعاتها ثلاث مرات. كانت هناك زيادة طفيفة في مبيعات الضروريات المنزلية بسبب الوباء العالمي. دفعت أمازون برايم داي إلى أكتوبر ، مما يعني أن موسم الأعياد قد بدأ مبكرًا وأن جميع العلامات التجارية الكبرى للبيع بالتجزئة قد حددت أيام صفقات التسوق الخاصة بهم في ذلك الوقت. تُظهر بيانات الاستطلاع من Numerator أن 80٪ من المتسوقين في Prime Day يتوقعون التسوق يوم الجمعة السوداء ، و 88٪ في Cyber ​​Monday ويقول 90٪ من المتسوقين الديكيين أنهم سيعودون إلى Amazon مرة أخرى قبل بدء العطلات.

الماخذ الرئيسية

• مكاسب ضخمة للشركات الصغيرة والمتوسطة (الشركات الصغيرة والمتوسطة) التي تبيع في سوق أمازون حيث بلغ إجمالي مبيعاتها 3.5 مليار دولار خلال برايم داي. زيادة المبيعات بنسبة 60٪ على أساس سنوي.
• مرة أخرى ، تفوقت مبيعات البائعين الخارجيين على مبيعات الطرف الأول من أمازون من حيث النمو السنوي.
• بالنسبة إلى العلامات التجارية للبيع بالتجزئة ، أظهرت مبيعات Prime Day زيادة بمقدار 3.4 مرة مقارنة بمتوسط ​​30 يومًا.
• شهد الإنفاق الإعلاني زيادة بمقدار ثلاثة أضعاف خلال فترة المبيعات بنسبة 311٪ على أساس أسبوعي في اليوم الأول من برايم داي ، و 263٪ في اليوم الثاني.
• تظهر المقاييس الرئيسية عبر الفئات المختلفة أن المتسوقين أنفقوا أقل بشكل هامشي مقارنة بالعام الماضي بشكل أساسي بسبب الجائحة العالمية.
• تشير التقارير المبكرة إلى أن أمازون حققت مبيعات تتراوح بين 7 و 10 مليارات دولار خلال برايم داي لهذا العام.
• من المرجح أن تساعد مبيعات أمازون برايم داي جنبًا إلى جنب مع اندفاع موسم العطلات القادم على تجاوز 100 مليار دولار في الإيرادات الفصلية لأول مرة على الإطلاق في الربع الرابع وفقًا للمحللين في FactSet.

في الجزء الثاني من هذه المدونة ، سيكون لدينا بيانات أكثر دقة ودقة لقياس النجاح العام لـ Prime Day 2020 وأول مؤشر رئيسي مبكر لثقة المستهلك يتجه إلى موسم العطلات غير المعتاد هذا. ابقوا متابعين…

مؤلف
ستيفن جورج
مدير المحتوى
مكفادين ديجيتال
تواصل مع ستيفن على LinkedIn