Amazon SEO: كيفية تصنيف المنتجات بدرجة عالية في عمليات بحث Amazon

هل تعلم أن عدد المشترين الذين يبحثون عن منتجات لشرائها على أمازون بدلاً من جوجل يبلغ ثلاثة أضعاف؟ يمكننا غالبًا التفكير في مُحسّنات محرّكات البحث على أنها مجرد شيء من Google ... ولكن إذا كنت تبيع على Amazon ، فمن المهم أن تكون على دراية بكيفية عمل Amazon SEO.

سترغب في اعتماد أفضل ممارسات Amazon SEO ، بحيث تظهر منتجاتك في مكان مرتفع في صفحة نتائج محرك البحث (SERP). إذا أهملت مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بـ Amazon ، فأنت مُقدّر لحركة مرور أقل ومبيعات أقل.

من الضروري أن يكون لدى جميع البائعين فهم لخوارزمية بحث أمازون A9 . إنه يعمل بشكل مختلف عن Google.

لحسن الحظ ، هناك عدد أقل من العوامل التي يجب مراعاتها. يُعتقد أن خوارزمية Amazon تأخذ في الاعتبار 21 عاملاً لتصنيف المنتج بينما يمكن أن تتضمن خوارزمية Google ما يصل إلى 200 عامل وفقًا لـ Backlinko!

لزيادة التحويلات والمبيعات ، يجب عليك تحسين قوائم أمازون لثلاثة أشياء:

1. الرؤية
2. ملاءمة
3. التحويلات

دعنا نلقي نظرة على بعض العوامل الرئيسية لـ Amazon SEO للمساعدة في تصنيف منتجك على SERP.

1. عنوان المنتج

عنوان منتج أمازون الخاص بك هو جزء من قائمتك سيكون له أكبر تأثير على أداء البحث.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب تضمينها في عناوين منتجاتك وفقًا لأفضل ممارسات Amazon:

• اسم العلامة التجارية (يوصي دليل أسلوب أمازون بوضع اسم علامتك التجارية)
• وصف واضح للمنتج (ما يفعله منتجك)
• المادة أو الميزة الرئيسية.
• لون
• بحجم
• كمية
• التعبئة والتغليف

تحدك أمازون من 500 حرف لعنوان منتجك. لقد أثبتت تلك المنتجات ذات العناوين الطويلة أنها تظهر أعلى في نتائج البحث ولديها معدل تحويل أفضل.

قم بتضمين كلماتك الرئيسية في عنوان المنتج مع الكلمات الرئيسية الأكثر صلة أولاً. يربط A9 صلة أعلى بالكلمات الرئيسية التي تظهر مسبقًا في العنوان.

إليك مثال جيد من Anker يتضمن اسم العلامة التجارية في البداية والكلمات الرئيسية الرئيسية والمنتجات الأخرى المتوافقة معها.

كلمة تحذير ، لا تضع كل كلماتك الرئيسية في العنوان فقط لأنها قد تبدو غير مرغوب فيها وقد تضر بترتيب بحث أمازون الخاص بك.

تذكر أنك تكتب للبشر وليس للروبوتات ، لذا تأكد من قراءة العنوان بشكل طبيعي مع احتوائه على عناصر المنتج الأساسية والكلمات الرئيسية الرئيسية.

ومع ذلك ، تعد مصطلحات البحث الخلفية مكانًا رائعًا لأشياء الكلمات الرئيسية التي تقودنا بشكل جيد إلى القسم الثاني.

2. الكلمات الأساسية الخلفية

الكلمات الرئيسية الخلفية في Amazon هي كلمات رئيسية مخفية (غير مرئية للعميل) مستخدمة في الواجهة الخلفية لحساب بائع Amazon الخاص بك. أبلغوا Amazon أن قائمة المنتجات تستهدف كلمة رئيسية معينة وتعمل بشكل مشابه للعلامات الوصفية في Google.

تمنح أمازون كل بائع خمسة حقول للكلمات الأساسية الخلفية ولكل حقل حد من 50 حرفًا. يستخدم Amazon حقل الكلمات الرئيسية الخلفية لتصنيف المنتجات وسوف يتجاهل أي كلمات رئيسية مستخدمة بالفعل في عنوان المنتج أو النقاط.

فيما يتعلق بالأخطاء الإملائية للكلمات الرئيسية ، تقول أمازون إنها تحسبها ، لكن الدراسات أظهرت أن هذا ليس هو الحال دائمًا ، لذا إذا كان لديك خطأ إملائي مشترك متعلق بمنتجك ، فقد ترغب في تضمينه.

يعد هذا القسم أيضًا فرصة لتضمين أرقام طرز إضافية ومعلومات أخرى ذات صلة ولكنها لا تتناسب حقًا مع الأقسام الأخرى.

فيما يلي بعض النصائح حول إنشاء كلمات رئيسية لخلفية Amazon:

• لا تكرر أي كلمات رئيسية.
• لا تقم بتضمين الكثير من المتغيرات لنفس الكلمة.
• تم تجاهل الفواصل.
• تجنب استخدام علامات الاقتباس.

3. نقاط الرصاص

تعتبر النقاط النقطية اختيارية ولكن نظرًا لوضعها في الجزء المرئي من صفحة قائمة المنتجات (أسفل العنوان مباشرةً وبالقرب من الزر "إضافة إلى عربة التسوق") ولكننا ننصحك بشدة باستخدامها.

النقاط النقطية هي العنصر الثاني الذي يقرأه العملاء في قائمة المنتجات الخاصة بك وتؤثر بشدة على قرار الشراء الخاص بهم.

دعونا نلقي نظرة على مثال بنك الطاقة Anker مرة أخرى. لقد استخدموا جميع الرصاصات الخمس بشكل فعال للترويج للسمات المختلفة للمنتج.

تجذب النقاط النقطية انتباه العملاء المحتملين لأنها سريعة في القراءة وقابلة للفحص. استخدمها لإخبار المشترين بفوائد منتجاتك وقم بتضمين أي كلمات رئيسية لم تستخدمها في العنوان.

إنه أيضًا وقت مناسب للإشارة إلى أي منتجات تتوافق معها قائمتك.

نصائح سريعة لنقاط أمازون النقطية:

• استخدم جميع النقاط الخمس.
• ابدأ كل نقطة بحرف كبير.
• وصف وتضمين فوائد كل ميزة.
• تشمل الكلمات الرئيسية الخاصة بك.
• تأكد من أن الرصاصات خالية من الأخطاء الإملائية ومتماسكة.
• لا تقم بتضمين أي معلومات تتعلق بالتسعير أو العروض الترويجية.

بحاجة الى بعض الالهام؟ تحقق من ما يفعله منافسوك.

4. وصف المنتج

العنصر التالي في صفحة قائمة المنتجات هو وصف المنتج. إنه ليس مجالًا مطلوبًا ولا يؤثر بشكل مباشر على الرتبة. ومع ذلك ، لا يزال يتعين عليك إكماله كما هو مفهرس وسيؤثر على الرؤية والتحويلات .

يمنح أمازون البائعين 2000 حرف لوصف منتجاتهم. يمكنك إضافة أي معلومات إضافية حول منتجك بما في ذلك اللون والحجم ونوع المادة وأي تفاصيل فنية. يجب عليك أيضًا تضمين أي كلمات رئيسية إضافية لا يمكنك الضغط عليها في العنوان أو النقاط.

وصف منتجك هو فرصتك للتألق ، لذا يجب أن تقوم بتزويده بنسخة تقرأ جيدًا ، ومقنعة وتروق لجمهورك المستهدف . بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك تضمين دعوة قوية للعمل في النهاية.

مرة أخرى ، سنستخدم مثال بنك الطاقة Anker. يستخدم الكثير من حد 2000 حرف ، وهو سهل القراءة ، ويتضمن الكلمات الرئيسية والمواصفات الفنية والكثير من المعلومات العملية حول المنتج.

5. صور المنتج

يمكن أن تكون صور منتجات أمازون عاملاً رئيسياً بالنسبة للمستهلك الذي يفكر في شراء منتجك. عند إضافة صور إلى قائمة المنتجات الخاصة بك ، يجب عليك اتباع إرشادات أمازون ، التي تشجع البائعين على استخدام الصور 1000 × 1000 بكسل لتفعيل ميزات التكبير / التصغير الخاصة بها.

هذا ما يذكرونه في إرشادات صورة المنتج الخاصة بهم:

"يجب أن تكون الصور 1000 بكسل أو أكبر سواء في الارتفاع أو العرض. يتيح مطلب الحد الأدنى للحجم وظيفة التكبير / التصغير على موقع الويب. لقد ثبت أن Zoom يعزز المبيعات. أصغر حجم يمكن أن يكون ملفك هو 500 بكسل في أطول جانب له. "

تتمتع قوائم المنتجات التي تتضمن صورًا عالية الجودة بمعدل تحويل أعلى ومبيعات أكثر.

يتضمن مثال Anker تسع صور عالية الجودة تتوافق مع إرشادات Amazon وتعرض المنتج من زوايا مختلفة. تعجبني حقًا هذه الصورة التي تروق بقوة لسوقهم المستهدف.

نصائح سريعة لصور أمازون:

• قم بتضمين أربع صور عالية الجودة على الأقل لكل منتج.
• يجب ألا تحتوي الصور على علامات مائية.
• ضع في اعتبارك استخدام خلفية بيضاء لإبراز منتجاتك.
• استخدم الصور 1000 × 1000 بكسل لتفعيل التكبير / التصغير.
• اتبع إرشادات أمازون!

6. السعر

ربما يكون السعر هو أهم عامل تحويل - وهو أمر حيوي للفوز في Amazon Buy Box (حيث يتم إجراء ما يصل إلى 85٪ من جميع المبيعات) باستمرار.

يجب أن يكون سعرك تنافسيًا مع بائعي أمازون الآخرين في فئة المنتج الذي اخترته والمواقع الأخرى التي تبيع نفس المنتجات أو منتجات مماثلة.

مرة أخرى ، من الجيد أن تراقب أسعار منافسيك. يمكن أن يساعد برنامج إعادة التسعير من أمازون مثل Repricer.com في أتمتة تسعير منتجك ضمن المعايير التي اخترتها.

لا يتطلب اعتماد إستراتيجية إعادة تسعير ناجحة بالضرورة أن تكون أرخص بائع للفوز بـ Amazon Buy Box ، ولكنه يتطلب استخدام برنامج إعادة تسعير ذكي لمراقبة أسعار منافسيك ومقاييس البائع باستمرار ، والتأكد من استمرار أسعارك. لزيادة مبيعاتك.

7. آراء العملاء

وفقًا لدراسة أجرتها BrightLocal ، يثق 85 ٪ من المستهلكين في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في التوصيات الشخصية.

تعرف أمازون أن العملاء يعتمدون على المراجعات لاتخاذ قرار شراء مستنير. المراجعات هي دليل اجتماعي على أنك بائع موثوق وأن منتجاتك تتوافق مع وصفك.

تعد المراجعات وتصنيف بائع أمازون مهمين للغاية على أمازون. ستحصل معظم المنتجات ذات التصنيف الأعلى على الموقع على الكثير من التقييمات الجيدة.

في المثال أدناه ، تمكنت Anker من جمع 6789 تقييمًا للمنتج وهو أمر مثير للإعجاب للغاية حيث تشير التقديرات إلى أن أقل من 2٪ من العملاء يتركون التقييمات بالفعل.

من غير المحتمل أن يترك العملاء مراجعة للمنتج ما لم تطلب ذلك في الوقت المناسب وبالطريقة الصحيحة.

لتوفير الوقت وتعزيز فرصك في الحصول على تقييمات إيجابية للمنتج على أمازون ، يمكنك استخدام برنامج ملاحظات أمازون مثل eDesk Feedback لإرسال بريد إلكتروني للعملاء تلقائيًا بعد إجراء عملية شراء.

افكار اخيرة

يجب أن يساعد هذا الدليل البائعين الجدد في إنشاء قائمة منتجاتهم الأولى على Amazon. ومع ذلك ، حتى لو كنت بائعًا متمرسًا ، فمن المحتمل أن تكون هناك بعض الأشياء التي يمكنك تعديلها في قوائمك لتعزيز رؤية منتجك ومعدل التحويل.

يتطلب النجاح في Amazon SEO فهم ما تبحث عنه خوارزمية A10 من Amazon وتحسين قوائمك لهذا الجمهور المستهدف.

إذا قمت بتحسين قوائم منتجات Amazon الخاصة بك باستخدام الخطوات السبع المذكورة أعلاه ، فيجب أن ترى منتجاتك تبدأ في تسلق SERP وتلاحظ زيادة في التحويلات والمبيعات.