رسوم بائع أمازون: كم يكلف البيع على أمازون في عام 2022

ساعدت أمازون آلاف الشركات حول العالم في الاستفادة من فرص التسوق عبر الإنترنت وزيادة أسواقها.

لا يستطيع البائعون فقط الاستفادة من منصة أمازون Amazon لتسويق بضائعهم وتوسيع حصتهم في السوق ؛ ومع ذلك ، لديهم أيضًا خيار الاستفادة من العديد من الحلول للأعمال التي تقدمها أمازون لزيادة أرقام مبيعاتهم.

لكن زيادة أرباحك باستخدام Amazon تعتمد على معرفة التكاليف المتضمنة لبيع منتجاتك على Amazon وأفضل طريقة لخفض التكلفة. سيشرح هذا الدليل الخاص برسوم البائع في أمازون كل شيء بدءًا من تكاليف البيع على أمازون إلى تكلفة تقليل مبلغ نفقات الوفاء بشركة أمازون.

شرح أنواع مختلفة من رسوم بائع أمازون

1. رسوم الاشتراك الشهري

الرسوم الأولية لبائع أمازون التي ستواجهها صحيحة من البداية عند التسجيل للحصول على حساب كبائع. بعد ذلك ، سيكون لديك خيار الاختيار بين حساب فردي أو حساب احترافي ، مما يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في المستقبل.

كم تأخذ أمازون من البائعين؟

حساب البائع المحترف في أمازون هو 39.99 دولارًا شهريًا.

تتضمن الرسوم معها الفوائد التالية:

• لا توجد رسوم لكل عنصر على العناصر التي يتم بيعها.
• إدارة المخزون مع الأعلاف وجداول البيانات والتقارير.
• إدارة الطلبات مع الأعلاف والتقارير.
• القدرة على استخدام Amazon Marketplace Web Service عندما تتضمن أداء مهام واجهة برمجة التطبيقات (على سبيل المثال ، تحميل الخلاصات وتلقي التقارير وما إلى ذلك).
• خيار تحديد أسعار الشحن الخاصة بك لبيع العناصر التي هي كتب وموسيقى ومقاطع فيديو وأقراص DVD (BMVD).
• إمكانية تقديم ميزات قائمة خاصة مثل العروض الترويجية وخدمات الهدايا.
• معايير الأهلية للفوز بفرصة الفوز بـ Buy Box.
• القدرة على تحديد المبيعات الأمريكية وإضافة الضرائب إلى مشترياتك.
• إمكانية تحميل الأصناف بكميات كبيرة.
• إمكانية تقديم تغليف هدايا مجاني للعناصر.

2. الرسوم المتعلقة بالبيع

يتعلق النوع التالي من الرسوم الذي ستراه ببيع العناصر والتسويق ، لذلك دعونا نلقي نظرة على الأنواع الفرعية.

رسوم الإحالة

تخيل أن هذه الرسوم هي رسوم تدفعها إلى أمازون في كل مرة تبيع فيها منتجًا من خلال السوق. في معظم الأوقات ، تكون الرسوم ثابتة (حوالي 15 بالمائة أو أقل) ؛ ومع ذلك ، قد يختلف بناءً على الفئة التي تم عرض المنتج للبيع.

على سبيل المثال ، عند بيع المنتجات في فئة الضمانات الممتدة وخطط الحماية وعقود الخدمة ، ستدفع رسوم إحالة بنسبة 96٪. الفئات الأخرى ليست تمامًا مثل الفئات المذكورة أعلاه ، بما في ذلك Amazon Device Accessories كونها الاستثناء الوحيد ، مع رسوم إحالة بنسبة 45 بالمائة.

لإبقاء الأمور أكثر إثارة للاهتمام ، تأتي غالبية الفئات برسوم دنيا للإحالات ، مما يعني أنه سيتعين عليك دفع 0.30 دولار عندما تكون رسوم الإحالة أقل من. ومع ذلك ، هناك بعض الحالات التي لا يوجد فيها حد أدنى إلزامي لرسوم الإحالة ، على سبيل المثال ، للكتب والكتب القابلة للتحصيل والمقتنيات الترفيهية والفنون الجميلة وبطاقات الهدايا والبقالة وموسيقى الطعام الذواقة والضمانات الموسعة وخطط الحماية وعقود الخدمة.

علاوة على ذلك ، فإن الخطوة التالية لجعل التجربة أكثر روعة هي أن فئات معينة لها أسعارها الخاصة لرسوم الإحالة. يتم احتساب نسب الرسوم على أساس عدد المبيعات بالدولار. المقتنيات الرياضية ، على سبيل المثال ، تقدم رسوم إحالة بنسبة 20٪ عندما يكون إجمالي المبيعات أقل من 100 دولار ؛ يتم تخفيض الرسوم إلى 10 بالمائة إذا انخفض المبلغ المباع بين 1000 دولار و 100 دولار. ينخفض ​​أكثر إلى معدل 6٪ إذا جعلت من الممكن بيع العناصر بأكثر من 1000 دولار. يعمل حوالي نصف أو أكثر من فئات Amazon بشكل مشابه لهذا فيما يتعلق برسوم الإحالة.

رسوم الإغلاق المتغيرة

إذا كنت تبيع في فئة الوسائط (ألعاب كمبيوتر BMVD ، ألعاب فيديو برمجية ، أجهزة ألعاب فيديو ، إلخ.) يمكنك سحب محفظتك لدفع تكلفة الإغلاق المتغيرة الإضافية البالغة 1.80 دولارًا.

رسوم إدارة الاسترداد

لنفترض أنك قد انتهيت للتو من بيع الأدوات عبر الإنترنت وتلقيت الدفع النقدي ؛ ومع ذلك ، قرر المشتري ، بوب ، عدم شراء الأداة في النهاية ، ولهذا السبب اختار إرسالها مرة أخرى. في حالة حدوث ذلك ، ستتم إعادة الأموال ورسوم الإحالة ؛ ومع ذلك ، سيتعين عليك دفع رسوم إدارة استرداد مقابلة. إنها 5.00 دولارات أو 20 في المائة من الرسوم المطبقة للإحالات أو أقل ، أيهما أقل.

3.   رسوم FBA

أشهر رسوم بائع أمازون. هناك نوعان من رسوم FBA ، بناءً على المرحلة في عملية التنفيذ حيث يتم الشراء.

رسوم استيفاء أمازون لكل وحدة

يتم احتساب رسوم تنفيذ الطلبات وفقًا لحجم السلعة ووزنها. العناصر الأثقل والأكبر لها أعلى تكلفة حيث يتم شحن المنتجات الصغيرة والخفيفة بشكل أقل. إذا كان منتجك يزن 10 أونصات أو أقل ، فسيكون بسعر أقل من خلال دفع 2.41 دولار فقط. في الطرف المقابل ، توجد رسوم إضافية للمنتجات الكبيرة (151 رطلاً أو أقل) ، وهي 75.78 دولارًا و 0.79 دولارًا للرطل عندما تتجاوز 90 جنيهاً.

رسوم التخزين الشهرية لخدمة Amazon FBA

يتم فرض رسوم التخزين للتخزين الشهري نظرًا لحقيقة أن Amazon تسمح لك باستخدام مستودعاتها لحفظ العناصر الخاصة بك بدلاً من الحاجة إلى تخزينها بنفسك. تتقلب هذه التكلفة طوال الوقت ، من يناير إلى سبتمبر بتكلفة 0.69 دولار / قدم مكعب ، ومن أكتوبر إلى ديسمبر بتكلفة 2.40 دولار / قدم مكعب إذا كنت تقوم بتخزين أشياء أكبر من حجم الحاوية وتنخفض تكلفة التخزين بمقدار 0.48 دولار / قدم مكعب أو 1.20 دولار / قدم مكعب ، حسب.

إذا عانيت من سوء الحظ لعدم قدرتك على بيع العناصر المخزنة في مرفق الوفاء في أمازون بسرعة ، فاستعد لدفع تكلفة التخزين طويل الأجل على فاتورتك. يتم احتساب هذه التكلفة مرتين في السنة (15 فبراير أو 15 أغسطس ، 15) ؛ يتم تقييمه للعناصر التي تم تخزينها داخل المنشأة لأكثر من ستة أشهر وأكثر من 12 شهرًا.

فوائد برنامج Amazon FBA

إذا اخترت Amazon FBA ، فستحصل على الكثير من الفوائد ، أبرزها مدرج أدناه.

• ميزة كبيرة على منافسيك إذا كنت تبيع سلعك من خلال Amazon FBA ، فإنك تجعلها تلقائيًا مؤهلة للشحن المجاني لمدة يومين من Amazon Prime ، من بين مزايا أخرى. في المقابل ، ستحمل منتجاتك شعار Amazon Prime ، وبالتالي تصل على الفور إلى جمهور أكبر.
• من السهل توسيع نطاق عملك نظرًا لأن أمازون ستلبي جميع احتياجاتك ، فلا داعي للقلق بشأن الخدمات اللوجستية التي تدير شركتك. بدلاً من ذلك ، ركز على نقل عملك إلى المستوى التالي. إذا قررت تلقي المزيد من الطلبات ، فستتمكن من تلبيتها عن طريق الاحتفاظ بالمخزون الخاص بك في مراكز الوفاء في Amazon.

• ترتيب أعلى في نتائج عمليات البحث فيما يتعلق بخوارزمية Amazon للبحث ، تحصل منتجات FBA على الأفضلية على العناصر التي لا تنتمي إلى FBA. هذا يعني أنهم يحتلون مرتبة أعلى في نتائج بحث Amazon للعناصر التي يتم شحنها من خلال FBA ، وبالتالي زيادة المبيعات. من السهل أن ترى بنفسك إذا ذهبت إلى أمازون وبحثت عن أي عنصر تريده. سيكون لمعظم العناصر الموجودة في الصفحة الأولى قوائم رئيسية.
• خدمة العملاء والمرتجعات المقدمة: عند التسوق عبر الإنترنت ، يفضل المتسوقون شراء العناصر التي يمكن إرجاعها بسهولة. علاوة على ذلك ، إذا تم عرض خيار دعم العملاء على أحد المنتجات ، فمن المرجح أن تبيعه بدلاً من تلك التي ليس لديها خدمة عملاء.

4.   رسوم FBM

يرتبط أيضًا FBM أو Fulfilled by Merchant (حيث يكون البائع مسؤولاً عن شحن المنتجات) بالرسوم ؛ ومع ذلك ، فهي تختلف عن الرسوم المفروضة على بائعي خدمة FBA. الرسوم أقل بسبب حقيقة أن أمازون تقر بأن البائع مسؤول عن نفقات الشحن ؛ ومع ذلك ، لم يتم إزالتها بالكامل.

يلتزم بائعو FBM الذين يستخدمون خطط البيع الفردية باتباع تكاليف الشحن التي تقدمها أمازون بغض النظر عما إذا كان رصيد الشحن يعمل بكمية أقل من تكلفة الشحن. إذا كان هذا هو الحال بالنسبة لك ، فمن الضروري تسعير العناصر وتسعيرها بطريقة حكيمة وسريعة حتى لا تدفع مبالغ زائدة مقابل أسعار الشحن في أمازون.

إذا كان عملك بائعًا في FBM بخطة بيع احترافية ، فلديك قدر أكبر من المرونة حيث يمكنك اختيار تكاليف الشحن. ومع ذلك ، لديك استثناء واحد للقاعدة ، وذلك عندما تبيع من خلال BMVD. إذا كانت هذه هي الحالة ، فستقدم لك أمازون ائتمان الشحن بما يتماشى مع تكلفة الشحن ، والتي تعتمد على طريقة الشحن (على سبيل المثال ، المعيار المحلي المعجل ، والمعيار المحلي ، والمحلي لمدة يومين ، والمعيار الدولي ، وكذلك الدولي المعجل ).

5.   رسوم متنوعة

إذا كنت تعتقد أنك خارج مجال الرسوم ، فهناك رسوم إضافية تستحق النظر قبل طرح منتجاتك على أمازون.

• يتم تطبيق رسوم الإدراج كبيرة الحجم عند إدراج أكثر من 100000 منتج. إنه معدل سنوي ثابت قدره 0.005 دولار لكل عنصر مؤهل يستحق في نفس الوقت مع تكاليف تخزين FBA.
• تأتي المنتجات الخطرة (باستثناء الملابس) مع إضافة رسوم FBA إضافية وتتراوح من 0.06 دولار إلى 0.16 دولار لكل وحدة للوحدات ذات الحجم القياسي. إذا تم اعتبار العناصر عناصر ملابس خطرة ، فإن الرسوم على أساس الحجم تزداد من 0.08 دولار إلى 0.29 دولار.
• إذا كنت تبيع إيجارات الكتب المدرسية ، فسيتم تحصيل 5.00 دولارات من أمازون عن كل إيجار مستحق وقت البيع.
• إذا كنت بائعًا في خدمة FBA ، فستتم مطالبتك بإرسال منتجاتك إلى أحد مستودعات Amazon للتأكد من أن موظفي Amazon سيكونون قادرين على إدارة عملية التنفيذ. يقوم غالبية البائعين بتعبئة بضائعهم في صناديق. إذا كنت ترغب في استخدام Amazon لصناديقها لشحن العنصر الخاص بك ، فستكون التكلفة 0.15 دولار / وحدة من نوفمبر حتى ديسمبر و 0.10 دولارًا على مدار العام.
• تقدم أمازون "الفئة" المسماة "مجدد" ، والتي تسمح لهم بتجميل المنتجات غير الجديدة ثم إعادة بيعها. إنه مجاني تمامًا. ومع ذلك ، قد يتم تحصيل رسوم منك إذا كان هناك شيء يجعل المنتج غير مناسب للتجديد.
• ومع ذلك ، عندما يعيد العملاء العناصر إلى Amazon ، لا يمكنهم دائمًا الاحتفاظ بالعبوة في حالة جيدة أو اختيار استخدام حاوية مختلفة تمامًا. في حالة حدوث ذلك ، ستقوم أمازون بإعادة حزم السلعة وتفرض عليك رسومًا مقابل الخدمة.
• تتمثل إحدى الفوائد عندما تكون بائعًا في FBA في أن Amazon تتعامل مع غالبية أعمال التنفيذ نيابة عنك ، مثل تغليف العناصر الخاصة بك ووضع العلامات عليها. ومع ذلك ، تأتي هذه الميزة بتكلفة تتراوح من 0.50 دولارًا أمريكيًا إلى 1.20 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة قياسية الحجم و 1.00 دولار أمريكي أو 2.20 دولار أمريكي للوحدات الأكبر. يمكن أيضًا للبائعين الذين لديهم استيفاء متعدد القنوات تلقي قسائم تغليف (مخصصة) بمبلغ في حدود 0.07 دولار لكل صندوق. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك اختيار أن تستخدم أمازون الرموز الشريطية على البضائع الخاصة بك من خلال مركز الشحن بتكلفة قدرها 0.30 دولار لكل وحدة.

كيفية تقليل رسوم بائع أمازون

على الرغم من ارتفاع الأسعار في بعض الأحيان لعملك التجاري حتى لو دفعت أكثر قليلاً ، فإن التواجد على أمازون يمكن أن يوفر لك رؤية أكبر ، والمزيد من العملاء ، والمزيد من المبيعات.

يمكن أن يكون موقع أمازون سوقًا مكلفًا لبيع منتجاتك ؛ ومع ذلك ، من خلال تقليل تكاليف Amazon بأقصى قدر ممكن ، من الممكن زيادة أرباحك بشكل كبير من التجارة الإلكترونية. إليك الطريقة:

اختر حساب بائع محترف

تبدو الرسوم غير الشهرية لشركة Amazon Individual جذابة ، ولكن إذا أدرجت أكثر من 40 منتجًا شهريًا أو دفعت أكثر من 39.99 دولارًا لكل عنصر ، فهذا ليس أرخص بديل.

قم بتبديل حساب Amazon Professional لتلقي قوائم غير محدودة وبدون رسوم لكل عنصر. ستوفر المال فورًا وستتمكن من الوصول إلى مزايا إضافية لزيادة التحويل ، بما في ذلك القدرة على تشغيل العروض الترويجية ، والبيع على مواقع Amazon المختلفة ، والوصول إلى مربع الشراء.

تقليل رسوم الإحالات

بينما لا يمكنك تقليل رسوم Amazon للإحالات ، يمكنك أن تكون أكثر إستراتيجية في المنتجات المباعة على Amazon. استفد من Amazon للعناصر ذات رسوم الإحالة المنخفضة ، وانظر إلى الأسواق الأخرى (مثل Walmart و eBay) للمنتجات ذات رسوم إحالة أعلى.

تقليل رسوم الشحن

يمكن أن تصبح تكاليف الشحن باهظة الثمن ، لا سيما عند تنفيذ الطلب في الموقع أو عبر خدمة FBA. من الممكن أيضًا التقليل من خلال:

• استخدام عبوات بدون علامة تجارية للتغليف لتقليل تكلفة التغليف (مع ميزة إضافية تتمثل في تسريع التسليم) ؛
• استخدام آلة حاسبة للوفاء لتحديد ما إذا كان الاستعانة بمصادر خارجية لخدمة الوفاء أكثر بأسعار معقولة أم لا.
• العمل جنبًا إلى جنب مع خدمة الوفاء الخارجية من أجل خفض تكاليف شركة الشحن (بالإضافة إلى اكتساب الفوائد من إدارتها لبرامج المخزون).

زيادة عائد الاستثمار الخاص بك

لن يؤدي تحقيق عائد استثمار أعلى إلى تقليل مبلغ رسوم Amazon ؛ ومع ذلك ، فإنها ستضمن ألا تؤثر رسوم أمازون كثيرًا على أرباحك. يمكنك زيادة عائد الاستثمار لعملك من خلال

• ينصب التركيز على العملاء وجودة الخدمة وليس على السعر من خلال توفير خدمة عملاء ممتازة وتجربة شراء سهلة.
• قم بتحسين معدلات التحويل الخاصة بك من خلال الانضمام إلى Amazon Prime وتلبية احتياجات أولئك الذين يتسوقون عبر الإنترنت ويفضلون السرعة.
• يمكن أن يؤدي البيع من خلال قنوات البيع المختلفة إلى زيادة وصول أعمالك من خلال أدوات القائمة متعددة القنوات جنبًا إلى جنب مع شركات التنفيذ.

عزز ظهورك

إذا كنت تدفع مقابل إدراج على أمازون ، فأنت تتطلع إلى أن يتم ملاحظتك. زيادة ظهورك على أمازون من خلال الإعلانات عن طريق:

• الشحن هو خيار سريع ومجاني ، سيظهر في نتائج البحث الذي تمت تصفيته
• تحسين جودة قوائم أمازون الخاصة بك من خلال عناوين المنتجات بالإضافة إلى الأوصاف
• تحقيق تقييمات العملاء من فئة الخمس نجوم من خلال الاستجابة الفورية للمشاكل من خلال توفير بيانات تتبع دقيقة وتقديم الخدمة في الوقت المناسب

استنتاج

ليس هناك شك في أن البيع على أمازون يضعك أمام آلاف العملاء ، مما قد يدفع التجارة الإلكترونية لشركتك إلى الخطوة التالية. للتأكد من أن أرباحك لا تتأثر أثناء تواجدك هناك ، كن على دراية بالمبلغ الذي تنفقه على Amazon ، واستكشف أنواعًا مختلفة من رسوم بائع الأمازون ، والطرق التي يمكنك من خلالها خفض التكاليف عن طريق التحويل والوفاء والرؤية.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com