7 طرق لتعزيز ترتيب مبيعاتك في أمازون في عام 2021

ولكن من أجل بيع المزيد على Amazon ، يجب أن يكون منتجك أمام المزيد من المتسوقين المحتملين. بمعنى آخر ، تحتاج إلى الحصول على مرتبة أعلى في نتائج بحث أمازون.

لسوء الحظ ، تشتهر أمازون بصمت شديد بشأن كيفية عمل الخوارزمية الخاصة بها. ومع ذلك ، فنحن نعلم هذا: عند اختيار كيفية تصنيف المنتجات ، تأخذ أمازون ترتيب مبيعاتك في الاعتبار.

لمعرفة المزيد حول كيفية عمل تصنيف مبيعات أمازون ، وكيفية تحسينه ، تابع القراءة!

ما هي رتبة مبيعات أمازون؟

ترتيب مبيعات أمازون الخاص بك هو رقم من 1 إلى 1 مليون (أو أعلى ، حسب فئة المنتج). يصف مدى جودة بيع منتجك مقارنة بالمنتجات الأخرى في فئتك. كلما انخفض الرقم ، كان بيع المنتج أفضل. لذا ، إذا كانت رتبة مبيعاتك # 1 ، فهذا يعني أن منتجك يبيع الأفضل.

يمكنك العثور على تصنيف مبيعات أمازون لأي منتج على صفحة المنتج. ما عليك سوى التمرير لأسفل في قسم "معلومات المنتج". ستعرض أمازون تصنيف مبيعات المنتج لقسم المنتجات الأوسع بالإضافة إلى فئة المنتج المحددة:

إذا كنت العنصر الأكثر مبيعًا في فئة المنتج ، فستكافئك أمازون أيضًا بعلامة أفضل بائع رقم 1 في نتائج المنتج وكذلك في الجزء العلوي من قائمة المنتجات الخاصة بك:

تقوم أمازون بتحديث تصنيف أفضل البائعين على أساس كل ساعة بناءً على مبيعاتك الأخيرة.

لماذا تعتبر مرتبة مبيعات أمازون مهمة؟

مثل Google ، تمتلك أمازون خوارزمية خاصة بها لترتيب المنتجات على موقعها على الإنترنت. ومع ذلك ، فإن خوارزمية Amazon مختلفة تمامًا عن خوارزمية Google.

أمازون لا تكشف بدقة عن كيفية عمل الخوارزمية الخاصة بها. في حين أن هذا يسبب إحباطًا مفهومًا للبائعين ، فمن المنطقي أن أمازون لا تريد البائعين اكتشاف الخوارزمية الخاصة بهم والتلاعب بالنظام.

ومع ذلك ، نعلم أنهم يضعون تصنيف مبيعات Amazon في خوارزمية الترتيب الخاصة بهم (نعرف ذلك لأن Amazon تخبرنا بذلك). هذا أيضا منطقي. عندما يبحث شخص ما عن منتج على أمازون ، تريد أمازون أن تعرض له المنتجات الأكثر مبيعًا. هذه هي الطريقة التي يكسبون بها المال!

كيفية تحسين رتبة مبيعاتك في أمازون

الشيء الصعب في تعزيز تصنيف مبيعات أمازون هو أنه لا يعتمد فقط على إجمالي مبيعاتك. يعتمد على مدى جودة بيع منتجك مؤخرًا. لتحسين مرتبة مبيعات Amazon والمحافظة عليها ، يجب أن يكون لديك مبيعات متسقة.

لا بأس أن يكون يومك سيئًا أو يومين (أو على العكس من ذلك ، يوم أو يومين) ولكنك تريد عمومًا الحصول على مبيعات يومية متسقة للحصول على ترتيب أفضل لمبيعات أمازون.

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى بعض العمل. لحسن الحظ ، لدينا الفكرة فقط (أو سبعة منهم!). دعنا نتعمق.

1. عنوان المنتج لا تشوبه شائبة

عنوان منتجك هو أول ما يلاحظه المتسوقون. تريد أن تتأكد من أنك أ) تجذب انتباههم و ب) تطابق ما يبحثون عنه.

قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك وقم بتعديل العنوان الخاص بك وفقًا لذلك. نصيحة سريعة واحدة هي التحقق من كيفية قيام كبار المنافسين بملكية منتجاتهم واستخدام نهج مماثل مع نهجك الخاص.

قم بتضمين اسم المنتج الخاص بك وأكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية الوصفية. إذا كانت علامتك التجارية بها بعض ذاكرة التخزين المؤقت ، فيمكنك تضمين اسم علامتك التجارية أيضًا (وإلا ، اتركها وقم بتضمين كلمة رئيسية بدلاً من ذلك).

ألقِ نظرة على هذه المنتجات التي تحتل المرتبة الأفضل "لجهاز مكافحة الشخير". وهي تتضمن عدة كلمات رئيسية مثل "أوقف الشخير" و "أجهزة مكافحة الشخير".

2. إثارة الاهتمام بالتصوير الفوتوغرافي للمنتج من الدرجة الأولى

الشيء الآخر الذي يلاحظه المتسوقون في المنتج ينتج عنه صورة منتجك. يجب أن تتضمن صورة منتجك الرئيسية المنتج بأكمله داخل الإطار ، على خلفية بيضاء ، وبدون أي نص أو رسومات إضافية.

في صفحة منتجك ، نشجعك على إضافة أكبر عدد ممكن من الصور الأخرى أثناء تلبية متطلبات صور Amazon. تأكد من أن جميع صورك لا تقل عن 1000 بكسل ، عرضًا أو طويلاً. ضع في اعتبارك استخدام مجموعة متنوعة من صورك لمساعدتها على التميز وحث المتسوقين على التفاعل مع قائمتك. يمكنك استخدام صور مع نماذج مختلفة ، أو دمج صور نمط الحياة ، أو حتى إضافة رسوم بيانية تسلط الضوء على الميزات الرئيسية لمنتجك.

على سبيل المثال ، قام بائع أمازون هذا بتضمين الكلاب اللطيفة بذكاء في صوره لجذب اهتمام المزيد من الأشخاص:

3. تحسين وصف المنتج الخاص بك

بعد أن يستمتع المتسوقون بتصفح صورك ، يمكنهم المضي قدمًا والشراء. لكن الآخرين سيرغبون في معرفة المزيد. هذا هو المكان الذي يكون فيه وصف المنتج الممتاز مفيدًا.

قم بتضمين كلمات رئيسية في وصف المنتج الخاص بك ، ولكن الأهم من ذلك ، اجعل منتجك يبدو ممتعًا! سلط الضوء على نقاط الضعف الرئيسية التي يحلها ، وأي عوامل تفاضل تنافسية.

نصيحة للمحترفين: اعرض أفضل ميزات منتجك في قائمة نقطية. يفضل معظم الأشخاص إجراء المسح الضوئي بدلاً من قراءة كتل النص الكبيرة. يمكن لقائمة قصيرة من النقاط أن ترضي هؤلاء المتسوقين.

4. حافظ على أسعارك تنافسية

السعر عامل حاسم لبائعي أمازون. إذا لم تكن قادرًا على المنافسة ، فستفقد المبيعات وسيتأثر ترتيب مبيعات أمازون الخاص بك.

من المستحيل مراقبة أسعار منتجات منافسيك باستمرار ، خاصة إذا كان لديك عدد كبير من وحدات الاحتفاظ بالمخزون. بدلاً من ذلك ، يمكنك توفير الوقت والاستمرار في المنافسة مع برنامج إعادة التسعير من Amazon. تحدد هذه الأدوات أسعارك تلقائيًا على المستوى الأمثل للفوز بـ Amazon Buy Box.

5. عرض أمازون برايم

يوجد أكثر من 150 مليون عضو في Amazon Prime حول العالم. هذا كثير من العملاء الذين يمكن أن يشتروا منك.

لا تعتقد أنه يمكنك خداع هؤلاء المتسوقين للشراء منك ، على أي حال. يمكنهم اكتشاف أنك لست مؤهلاً لل Prime قبل أن يزوروا صفحة المنتج الخاصة بك. "أمازون برايم" هو أول مرشح يمكن للمتسوقين النقر عليه عند التصفح على أمازون:

إذا لم يكن منتجك مؤهلاً لـ Prime ، فستخسر الكثير من المبيعات لمنافسيك المؤهلين لـ Prime - وستشاهد ترتيب مبيعات Amazon الخاص بك ينخفض ​​في هذه العملية.

6. احصل على المزيد من تقييمات أمازون

يعلم الجميع أن التقييمات الجيدة هي سر زيادة مبيعات أمازون (وترتيب أفضل لمبيعات أمازون أثناء تواجدك بها).

يقرأ أكثر من 90٪ من المتسوقين التقييمات عبر الإنترنت قبل الشراء. قد يعجب المتسوقون بما يرونه في صور المنتج وأوصافه ، ولكن التعليقات هي ما سيجعلهم يثقون بك بدرجة كافية للنقر على زر الشراء هذا.

للحصول على المزيد من تقييمات أمازون ، جرب هذه الأفكار:

• اسأل بانتظام عن المراجعات بنفسك . إذا كانت لديك عناوين البريد الإلكتروني لعملائك ، فيمكنك أن تطلب منهم التعليقات بنفسك. نوصي بأتمتة العملية باستخدام برنامج التغذية الراجعة مثل eDesk Feedback.
• أطلق منتجات جديدة مع برنامج المراجعين الأوائل من أمازون . يقدم هذا البرنامج للمتسوقين المؤهلين أرصدة أمازون مقابل مراجعة منتجك وهو وسيلة ممتازة للحصول على مراجعات جديدة بسرعة.
• قم بتضمين إدراج المنتج الذي يطلب من العملاء ترك مراجعة . من المرجح أن يترك الأشخاص تعليقًا عندما يكون منتجك في قمة اهتماماتهم ، فلماذا لا تسألهم عندما يكونون جميعًا متحمسين لتلقي منتجك في البريد؟

7. قم بالترويج لقائمة أمازون الخاصة بك

يمكنك المساعدة في تحسين تصنيف مبيعات أمازون الخاص بك عن طريق زيادة المبيعات الجديدة بانتظام إلى صفحة منتجك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي الترويج المنتظم!

جرب إدارة أحداث مبيعات محدودة الوقت مع خصومات ضخمة. بالطبع ، سيؤدي هذا إلى زيادة مؤقتة في مبيعاتك (وانخفاض لاحق بعد ذلك). لذلك ، سترغب في إجراء هذه المبيعات بانتظام ، ربما كل أسبوع أو نحو ذلك ، من أجل إحداث تأثير إيجابي على تصنيف مبيعات أمازون الخاص بك.

يمكنك أيضًا الترويج لقائمتك بإعلانات أمازون. تقدم أمازون العديد من خيارات الإعلان ، من قوائم المنتجات التي ترعاها PPC لعرض الإعلانات التي تظهر على أمازون وخارجه.

أخيرًا ، استضف الهدايا على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الاهتمام بمنتجك. بينما سيتعين عليك التخلي عن بعض المنتجات مجانًا ، فمن المحتمل أن تحصل على بعض المبيعات العضوية على الأقل أيضًا.