8 نصائح لسحقها في Amazon Prime Day 2021

هناك تاريخان يتطلع إليه كل بائع تجزئة من أمازون كل عام ، أمازون برايم داي ويوم الجمعة الأسود. سيقام Amazon Prime Day 2021 في الفترة من 21 يونيو إلى 22 يونيو.

Prime Day هو ثاني أكبر يوم تسوق في العام بعد الجمعة السوداء (وإثنين الإنترنت) ، على الرغم من كونه حصريًا لمتسوقي أمازون برايم. ومع ذلك ، لم تكن هذه مشكلة على الإطلاق - يمكن لأي شخص الاستفادة من يوم التخفيضات الخاص هذا من Amazon.

في عام 2021 ، تمت جدولة الجمعة السوداء لليوم التالي لعيد الشكر ، وهو 26 نوفمبر. ومن المقرر نظيره ، سايبر الاثنين ، يوم الاثنين بعد 29 نوفمبر.

استعد ليوم Amazon Prime Day

يمثل كلا اليومين أكثر أيام البيع تنافسية ونشاطًا الموجودة في التقويم لكل من تجار التجزئة الإلكترونيين وتجار التجزئة على حد سواء - بفضل عدد المتسوقين الذين يتطلعون جميعًا إلى تأمين صفقات رائعة للعناصر الموجودة في قوائم رغباتهم.

من السهل أن تضيع في الجنون ، بغض النظر عما إذا كنت تعتبر نفسك مبتدئًا أو خبيرًا في التجارة الإلكترونية. من السهل أيضًا تفويت تعظيم أرباحك في حالة الجنون.

إنه أصعب مما يبدو. بعد كل شيء ، أنت تتنافس بشكل أساسي مع ملايين البائعين الذين يتطلعون جميعًا إلى زيادة مبيعاتهم والحصول على قطعة من فطيرة Black Friday و Prime Day المربحة.

الموضوعات ذات الصلة: كيف يمكن للبائعين الاستعداد لمعرض أمازون برايم داي

فيما يلي ثماني طرق لتحقيق أقصى استفادة من مبيعات Prime Day و Black Friday وإخراج أهدافك من الملعب.

1. استعد مسبقاً

كما قال Sun Tzu جيدًا في The Art of War ، "يتم ربح كل معركة قبل خوضها على الإطلاق."

وينطبق الشيء نفسه على الجمعة السوداء. Double for Cyber ​​Monday ، وثلاثة أضعاف في Amazon Prime Day.

بالنسبة للبائعين ، فإن نصف المعركة في الفترة التي تسبق يوم الجمعة الأسود - لا يوجد وقت كافٍ للترويج لبضاعتك. في الواقع ، سيبدأ العديد من بائعي التجزئة الكبار عروضهم الترويجية لـ Black Friday / Cyber ​​Monday قبل بداية نوفمبر.

خذها على عاتقك لتخبر المستهلكين أن متجرك يحتوي على منتجات وصفقات رائعة معروضة - انشر الخبر على وسائل التواصل الاجتماعي. يُعد الإعلان الرقمي أمرًا أساسيًا: إن الحصول على حملات تحسين محركات البحث (SEO) والمحتوى والإنترنت وحملات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك من أجل قطع شوط طويل في زيادة وعي المستهلك. يصاب الطائر المبكر بالدودة ، لذلك يجب أن يكون لديك خطة مدروسة جيدًا قبل أشهر. كلما أبلغت عملائك في وقت مبكر ، كان من الأفضل استعدادهم للاستفادة من عروضك. لا تترك وراءك.

أيضًا ، حافظ على أسعارك تنافسية واستجب لتغير مخزون المنافسة من خلال إعادة التسعير الآلي.

2. قم بأبحاثك

يسير الإعداد جنبًا إلى جنب مع البحث - فأنت لا ترغب في الحصول على منتج تعتقد أنه سيباع مثل الكعك الساخن في يوم الجمعة الأسود فقط لينتهي بك الأمر بمنتجات لا تبيع.

قم بإجراء بعض البحث عن المنتجات المشهورة قبل يوم الجمعة الأسود (أو برايم داي) - هناك ثروة من الموارد التي يمكنك استخدامها للتعرف على المنتجات التي يتم بيعها وما لا يتم بيعه. الوسائط المطبوعة ، والوسائط الرقمية ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والمجلات ، والبرامج التلفزيونية - كلها متوفرة للاستمتاع بها.

3. الوصول إلى مواقع الويب ذات صفحات المبيعات الخاصة

هناك العديد من المواقع الإلكترونية التي تنشر صفحات مبيعات خاصة في أيام البيع ذات الحجم الكبير مثل الجمعة السوداء أو عيد الحب أو أمازون برايم دايز ، وهذه ليست مجرد متاجر على الإنترنت. في الواقع ، ترتبط العديد من هذه المواقع ببساطة بـ Amazon عبر برنامج Associates الخاص بهم ، مما يعني أنهم يبحثون دائمًا عن منتجات ذات أسعار ترويجية قوية للأحداث الكبرى. وبالتالي ، من الجيد إجراء البحث والوصول إلى مواقع الويب التي تحتوي على صفحات خاصة بيوم - ستندهش من عدد مواقع الويب التي ستوافق إذا كان لديك عرض كبير.

لإعطائك فكرة ، أحد المواقع التي نضعها في الاعتبار هو All The Stuff. ما عليك سوى التحقق من اختيارهم لمراجعات المنتج لمعرفة ما إذا كان منتجك مطابقًا - إذا كان الأمر كذلك ، فهناك فرصة جيدة لتضمين عرضك.

4. تأكد من أن لديك مخزون كافٍ

بمجرد البحث والعثور على مصدر للمنتج الذي تريد بيعه ، سترغب في التأكد من أن لديك ما يكفي منه لتلبية ما هو مؤكد أنه سيكون زيادة في الطلب. تأكد من أن لديك مخزونًا كافيًا يدوم طوال موسم العطلات المربح.

كما تعلم جيدًا ، يتم بيع العناصر الشائعة مثل الكعك الساخن مع اقتراب العطلات - لذلك من المهم تتبع مخزونك حتى تعرف ما يمكنك بيعه (على سبيل المثال ، مخزونك غير المباع) بأسعار أعلى بعد اندفاع العطلة.

5. تتبع المبيعات الترويجية الخاصة بك

من المفيد اتخاذ الخطوة الإضافية لحساب مبيعات الجمعة السوداء أو برايم داي بشكل صحيح. تأكد من أخذ الأسعار المنخفضة لمبيعاتك الترويجية في الاعتبار عند إنشاء توقعات المبيعات الخاصة بك. لن ترغب في تجاوز تقديراتك دون أخذ الأسعار المخفضة في السياق المناسب.

عندما تقوم بتشغيل أي عرض ترويجي ، فأنت بحاجة إلى مراعاة هامش ربح أمازون الخاص بك.

6. احصل على تلبية طلبك بالترتيب

آخر شيء تريد القيام به إذا كنت تاجرًا إلكترونيًا أصغر حجمًا يدير طلباتك هو عدم توفر الموارد الكافية للمساعدة في تلبيتها. لا تخطئ في التفكير في أنه يمكنك التعامل مع مجلدات يوم الجمعة السوداء أو برايم داي بنفسك. اطلب من العائلة أو الأصدقاء المساعدة. قم بتعيين عمال مؤقتين إذا كان يجب عليك ذلك. مهما فعلت ، تأكد من أن لديك القدرة على تلبية طلباتك. ضع خطة ونفذها.

7. تحقق من سياسة الإرجاع الخاصة بك

من السهل التغاضي عن هذا الجانب من الاستعدادات لـ Black Friday / Prime Day: سياسة الإرجاع والاسترداد الخاصة بك. من الطبيعي توقع المزيد من طلبات الإرجاع واسترداد الأموال في وقت يتزايد حجمه بشكل ملحوظ ، لذا تأكد من ترتيب سياساتك.

عمليات الإرجاع والاسترداد مهمة دائمًا ؛ هذا هو السبب الذي يجعل العديد من بائعي التجزئة يميلون إلى إطالة سياسة الإرجاع والاسترداد خلال العطلات. بهذه الطريقة ، يتم إهدار وقت أقل في التعامل معها خلال حرارة جنون العطلة. إذا كنت تخطط لتمديد سياساتك التي تحكم عمليات الإرجاع والمبالغ المستردة ، فتأكد من إعلام المتسوقين. لا يوجد أي عذر حرفيًا لعدم القيام بذلك ، نظرًا للطرق التي لا حصر لها التي يمكنك من خلالها التواصل مع عملائك.

8. كن مبدعا مع العروض الترويجية الخاصة بك

أخيرًا ، تتمثل إحدى النصائح الأخيرة التي يمكن أن نوصيك بها في أن تكون مبدعًا في عروضك الترويجية. من الصعب أن تميز نفسك عن المنافسة إذا لم تتكيف. يمكن لمتاجر الصناديق الكبيرة بسهولة إغراقك في الضوضاء وإفراغك من الماء إذا لم تفرق بين عروضك. تقديم شحن مجاني. اعرض أن ترمي هدية. تواصل مع المؤثر الودود في منطقتك. افعل شيئًا ، أي شيء من شأنه أن يجعل منتجاتك مميزة.