Amazon PPC VS AdWords: ماذا تختار

المصدر: Unsplash

يعد الإعلان عبر الإنترنت جزءًا رئيسيًا من التسويق الرقمي. سواء كنت تعمل كمسوق مستقل أو تمتلك نشاطًا تجاريًا تريد الترويج له عبر الإنترنت ، فإن تعلم أساسيات الإعلان عبر الإنترنت ضروري بالتأكيد.

من بين أدوات إعلانات الدفع لكل نقرة الأكثر شيوعًا Google AdWords و Amazon PPC. على الرغم من أن Google AdWords قد أثبتت نفسها منذ فترة طويلة ، إلا أن Amazon PPC تحظى تدريجيًا باهتمام أكبر مع المزيد من المسوقين والشركات التي تستخدمها. ومن ثم ، إليك كل ما يجب أن تعرفه عن Amazon PPC و Google AdWords وكيفية الاختيار بين الاثنين.

ما هو Amazon PPC؟

Amazon PPC أو Amazon Ads عبارة عن نظام أساسي تابع لجهة خارجية يستخدمه بائعو الجهات الخارجية عند العمل مع Amazon. يمكنك إنشاء حملات إعلانية من خلال النظام الأساسي ، ثم يتم تحصيل رسوم منها مقابل كل مرة ينقر فيها العميل المحتمل على إعلانك ويشاهده.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الإعلانات التي يمكنك إطلاقها باستخدام Amazon PPC:

• إعلانات المنتجات الدعائية : هذا هو أكثر أنواع الإعلانات شيوعًا والذي يستخدم الكلمات الرئيسية و ASIN لاستهداف المستخدمين. ASIN (رقم تعريف Amazon القياسي) هو الرقم الذي يحصل عليه منتجك عند إضافته إلى كتالوج Amazon. يمكن عرض إعلانات المنتجات الدعائية في نتائج بحث أمازون وكذلك على صفحات المنتج.
• إعلانات العلامة التجارية المدعومة : يستخدم هذا النوع من الإعلانات في الغالب لبناء العلامة التجارية حيث يسمح لك بعرض إعلان أعلى نتائج بحث أمازون مع شعار علامتك التجارية وعنوانك وثلاثة منتجات. يمكن أيضًا عرض إعلانات العلامات التجارية المدعومة في أماكن أخرى ويمكن ربطها بصفحة مقصودة مخصصة على أمازون.
• الإعلانات المصورة المدعومة: يمكن وضع هذه الإعلانات على موقع أمازون وعلى مواقع الويب الخارجية. تعتبر الإعلانات المصوّرة الدعائية مثالية لحملات تجديد النشاط التسويقي لأنها تسمح لك باستهداف العملاء الذين زاروا صفحات منتجات معينة على أمازون.

يتوفر Amazon DSP أيضًا للمعلنين الذين يرغبون في شراء الإعلانات المصورة والفيديو والصوت داخل Amazon وخارجها. بمعنى آخر ، لديك أيضًا خيار استخدام إعلانات الفيديو التي ترتبط بصفحات المنتج. تعمل هذه بشكل مشابه لإعلانات العلامة التجارية الدعائية.

تشمل المقاييس الرئيسية التي توفرها Amazon PPC ما يلي:

• مرات الظهور : عدد المرات التي تم فيها عرض إعلاناتك.
• النقرات : عدد المرات التي تم فيها النقر على إعلاناتك.
• المبيعات المنسوبة : إجمالي مبيعات المنتج الأسبوعية الناتجة عن النقرات على إعلاناتك.
• تكلفة الإعلان عن المبيعات : النسبة المئوية للمبيعات المنسوبة التي تم إنفاقها على الإعلان.
  

ما هو Google AdWords؟

برنامج Google AdWords أو إعلانات Google مشابه لإعلانات Amazon PPC. تسمح لك Google بإنشاء حملات إعلانية بإعلانات ستظهر أعلى وأسفل نتائج بحث Google. في الوقت نفسه ، يمكنك العمل مع الإعلانات التي تظهر على مواقع الويب الأخرى المسجلة في برنامج Google AdSense.

يوضح Dustin Fox ، وهو خبير في الموقع لتقييم مواقع الويب مع خدمات الكتابة ، أن "إعلانات Google هي إلى حد بعيد الأداة الأكثر شعبية والأكثر قوة المتاحة حاليًا للمسوقين الرقميين. إنه لأمر مدهش فقط عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم وعدد النقرات والمبيعات التي يمكنك الحصول عليها من إعلانات PPC. ويوفر إعلانات Google جميع الأدوات التي تحتاجها لذلك ".

هناك العديد من المقاييس المختلفة التي يوفرها لك إعلانات Google ، ولكن من المهم التركيز عليها:

• مرات الظهور : عدد مرات مشاهدة إعلاناتك.
• النقرات : عدد المرات التي تم فيها النقر على إعلاناتك. هناك أيضًا نسبة النقر إلى الظهور وهي نسبة مرات الظهور إلى النقرات. ومتوسط ​​الكلفة بالنقرة هو متوسط ​​المبلغ الذي تدفعه مقابل نقراتك.
• التحويلات : يمكن أن تشير هذه إلى الإجراءات المختلفة التي يقوم بها المستخدمون على موقع الويب الخاص بك بعد النقر فوق الإعلان ، بما في ذلك العملاء المتوقعون والمبيعات. هناك أيضًا تكلفة التحويل وهي متوسط ​​المبلغ الذي تدفعه مقابل تحويلاتك. وتحويلات نشاط العرض وهي تحويلات تحصل عليها من المستخدمين الذين شاهدوا إعلاناتك ولم ينقروا عليها ، ولكنهم زاروا موقع الويب الخاص بك لاحقًا من خلال البحث العضوي.
  

إيجابيات وسلبيات Amazon PPC

بينما يوفر لك كل من Amazon PPC و Google Ads مجموعة متنوعة من الميزات القيمة ، فإن كلاهما لهما أيضًا عيوبه. أولاً ، إليك مزايا استخدام Amazon PPC:

• يتم تصنيف إعلانات أمازون بناءً على أرباحها.
• يقال إن إعلانات أمازون لديها معدل تحويل 10٪ وهو أعلى من تلك الخاصة بـ Google (1-2٪).

ومع ذلك ، إليك بعض السلبيات لاستخدام Amazon PPC:

• لن تنقلك إعلانات Amazon أبدًا من Amazon (على الرغم من أن هذا قد يكون محترفًا إذا كان عملك يعمل فقط على النظام الأساسي).
• لا تلتقط إعلانات Amazon المستخدمين استنادًا إلى البيانات السلوكية لإعادة استهدافها.
• لا يتوفر كل نوع من إعلانات أمازون لكل نوع من البائعين.
  

إيجابيات وسلبيات Google AdWords

كما ذكرنا سابقًا ، هناك مزايا وعيوب لاستخدام إعلانات Google. تقول لويزا بارنارد ، الخبيرة من أفضل مواقع كتابة المراجعات ، على هذا النحو ، "إن إعلانات Google أداة رائعة وتحظى بشعبية كبيرة. لكنها ليست مثالية. لذلك عندما تقرر البدء في استخدامه ، عليك أن تكون على دراية بأضراره ". فيما يلي مزايا استخدام إعلانات Google:

• يتم تصنيف إعلانات Google بناءً على نسبة النقر إلى الظهور.
• تسمح لك إعلانات Google بنقل المستخدمين إلى موقع علامة تجارية معينة.
• تحتوي إعلانات Google على نوع إضافي لمطابقة الكلمات الرئيسية (المطابقة التقريبية المعدلة) والذي يسمح لك بالحصول على المزيد من الزيارات المؤهلة.

وإليك بعض عيوبه:

• هناك العديد من المقاييس التي يمكن أن تربك المبتدئين.
• يمكن أن يؤدي مقياس عرض التحويل عبر التحويل إلى انحراف مقياس التكلفة لكل تحويل ، لذلك ستحتاج إلى حساب الرقم الحقيقي للأخير بنفسك.
• يجب أن يكون متسوقو Google عادةً أعلى في مسار تحويل المبيعات من متسوقي Amazon.
  

كيف تختار بين الاثنين؟

عند العمل مع إعلانات Google أو Amazon PPC ، من المحتمل أن ترغب في الالتزام باتجاهات معينة من PPC واتباع أفضل الممارسات. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يسترشد اختيارك للأداة في نهاية اليوم بالشعبية. بعبارة أخرى ، لا يجب عليك اختيار إعلانات Google لمجرد أنه أكثر شيوعًا.

بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك أهدافك وتفضيلاتك وميزانيتك من بين أشياء أخرى. بالطبع ، إذا كنت تعمل في الغالب في التجارة الإلكترونية وتعمل مع Amazon ، فمن المحتمل أن تكون Amazon PPC هي الخيار الأفضل لكليهما. من ناحية أخرى ، إذا لم يكن لديك هذا العدد الكبير من التفاعلات مع أمازون ، فستستفيد أكثر من اختيار إعلانات Google لحملاتك الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة.

خاتمة

المصدر: Unsplash

الكل في الكل ، الأداة التي تختارها ستحدد كيفية تنفيذ حملاتك الإعلانية PPC. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك استخدام أحدهما فقط بدلاً من تجربة كليهما. ستساعدك هذه المقالة في تحديد الأداة التي تناسب اهتماماتك وأهدافك ، لذا تأكد من استخدام هذه النصائح لمساعدتك في اتخاذ خيارك النهائي.