Amazon PPC: الدليل النهائي لزيادة المبيعات في عام 2022

في بحر المنتجات ، يتعين على بائعي أمازون تطوير طريقة للتميز لزيادة المبيعات. تعد Amazon PPC من أكثر الطرق فعالية لإبراز منتجاتك.

تسمح إعلانات Amazon Pay-per-Click (PPC) للبائعين بتسويق سلعهم مباشرة من خلال السوق. لقد كانت طريقة رائعة لزيادة الوعي بمنتج ما خلال السنوات القليلة الماضية. في عام 2016 ، تضاعف عدد البائعين الذين يستخدمون Amazon PPC في جميع أنحاء العالم ، وزادت نقرات PPC بأكثر من 150٪.

لمساعدة البائعين في بدء حملتهم الأولى لمساعدتهم على بدء حملتهم الأولى على أمازون ، لمنحهم بعض النصائح من أمازون ، فقد أنشأنا دليل Amazon PPC الكامل هذا. يقدم هذا الدليل استراتيجيات بسيطة منخفضة الصيانة لتحسين ميزانية إعلانات أمازون وكلماتك الرئيسية لزيادة الربح إلى أقصى حد.

برنامج Amazon PPC التعليمي 2022 - شرح إعلانات Amazon للمبتدئين خطوة بخطوة

ما هو Amazon PPC؟ كيف تعمل أمازون بي بي سي؟

تعد Amazon PPC ، التي يشار إليها أيضًا باسم الإعلانات الدعائية ، منصة إعلانية شائعة بشكل لا يصدق تساعد البائعين على زيادة مبيعاتهم على الإنترنت. من خلال نموذج الدفع بالنقرة (PPC) ، يدفع المعلن لشركة Amazon في كل مرة تنقر فيها على الإعلان. لذلك إذا كنت تدير حملات Amazon PPC ، فلن تحتاج إلى نفقات الدفع مقابل النقرات.

إذا تمت إدارة حملة PPC وتحسينها بشكل صحيح ، فستزيد بشكل كبير من شعبيتها ومبيعاتها. يمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى زيادة الترتيب العضوي لمنتجك وضمان طول العمر والنجاح.

كيف يعمل مزاد Amazon PPC؟

عملية مزاد Amazon PPC بسيطة. عملية مزاد Amazon PPC سهلة. يقوم كل معلن بوضع عرض تسعير أولي ويتنافس مع بعضه البعض على المواقع الإعلانية. قد لا يكون عرض التسعير الذي يحدده أعلى مزايد هو دائمًا سعر النقرة.

لنفترض أنك وضعت 2.00 دولارًا للكلمات الرئيسية. ثاني أعلى مزايد هو السعر الافتراضي 1.50 دولار. إذا كنت صاحب أعلى عرض سعر ، فستربح مساحة الإعلان ، ولكن لن يُطلب منك إنفاق 2.00 دولار. ستحتاج فقط إلى دفع 0.01 دولار أعلى من المزايد الثاني. لذلك ، ستدفع 1.51 دولارًا بدلاً من 2.00 دولار.

وهذا يعني أن تكلفة النقرة (CPC) لكلمة رئيسية معينة و ASIN المستهدف سوف تستند إلى عروض التسعير الأعلى ، على الرغم من أنها ليست دائمًا أعلى عرض سعر.

لماذا تعتبر PPC مهمة لبائعي Amazon؟

مع تحول المستهلكين الذين يشترون بشكل متزايد عبر الإنترنت ، وفي معظم الحالات ، نحو Amazon.com ، فإن شركات التجارة الإلكترونية والبائعين لديهم فرصة كبيرة لترك بصمة. ومع ذلك ، فإن الزيادة في المتسوقين عبر الإنترنت هي بمثابة تضخم في المنافسين الذين يحاولون الحصول على أعلى الأرباح.

لا يمكن أن تكون إستراتيجية التسويق الناجحة PPC سوى حيوية لشركات Amazon من أي حجم. يوجد أكثر من 350 مليون عنصر على Amazon ، ومن السهل أن تضيع في بحر الإعلانات.

بالإضافة إلى ذلك ، في حين أن ترتيبك العضوي هو المكان الذي يظهر فيه اسم عملك في نتائج البحث وهو أمر مهم بشكل طبيعي ، يمكن أن تساعدك الإعلانات على زيادة ظهورك من خلال النظام الأساسي.

أنواع إعلانات Amazon PPC

دعنا نتحدث عن أنواع إعلانات Amazon PPC المتاحة ومقدار تكلفة amazon ppc حسب شعبيتها مع البائعين الخارجيين.

1.   إعلانات المنتجات الدعائية

تظهر إعلانات المنتجات الدعائية في قوائم المنتجات وصفحات نتائج البحث. يمكن أن تبدو أيضًا مثل القوائم العضوية. إنه النوع الأكثر استخدامًا من إعلانات Amazon PPC ويستخدم لـ 66 ٪ من البائعين الخارجيين.

عندما يتعلق الأمر بإنشاء إعلانات المنتجات الدعائية ، هناك استراتيجيتان للتركيز على الكلمات الرئيسية التي يمكن للبائعين استخدامها: الاستهداف التلقائي والاستهداف اليدوي . دعونا نلقي نظرة على خلافاتهم.

الهدف التلقائي

تركز الإستراتيجية الآلية على الكلمات الرئيسية التي تقرر خوارزمية أمازون أنها ذات صلة بقائمتك. بعد ذلك ، مع مرور الوقت ، تستخدم أمازون بيانات من المتسوقين الذين يشترون الإعلانات والنقر عليها. بعد ذلك ، يتم تعديل الإعلانات لتتوافق مع صفحتك وتعزز التحويلات.

من خلال الاستهداف التلقائي ، يمكن للبائعين الاستفادة من أربعة أنواع مطابقة مختلفة:

• تظهر إعلانات "المطابقة الوثيقة" عندما يستخدم المستهلكون مصطلحات بحث قريبة من المنتج الذي تروج له.
• يتم عرض الإعلانات غير المطابقة عندما يبحث العملاء عن الكلمات الرئيسية المرتبطة بشكل فضفاض بمنتجك
• تركز البدائل على العملاء الذين يبحثون عن عناصر مشابهة لعناصرك ولكنها تباع تحت علامة تجارية أخرى (على سبيل المثال ، خلاط Cuisinart بدلاً من خلاط KitchenAid)
• يكمل العملاء الذين يشاهدون صفحات تفصيلية للمنتجات التي تكمل منتجاتك (على سبيل المثال ، فرش الرسم التي يتم استخدامها مع مجموعة من فُرَش الرسم)

وفقًا لما تشير إليه كلمة "تلقائي" ، فهذه هي الطريقة الأكثر فاعلية للاستهداف من منظور البائع. العيب هو أنه لا يحتوي على خيارات التحسين التي تقدمها أنواع الإعلانات الأخرى.

الاستهداف اليدوي

يتضمن الاستهداف اليدوي اختيار الكلمات الرئيسية التي ترغب في استهدافها. لا تظهر الإعلانات الموجهة يدويًا إلا عندما تتوافق مصطلحات بحث المشتري مع الكلمات الرئيسية المحددة. نظرًا لأنها نوع إعلان "عملي" بدرجة أكبر ، فستحتاج إلى أن تكون على دراية بأي تغييرات في التكاليف وتعديلها إذا لزم الأمر. ومع ذلك ، عادةً ما ينتج عن هذا النوع من التحسين إعلانات أكثر كفاءة ومدة إعلان أقصر.

2.   إعلانات العلامات التجارية الممولة

تُمكِّن إعلانات العلامات التجارية المدعومة ، والتي كانت تُعرف سابقًا باسم "إعلانات البحث الرئيسية" ، البائعين من جذب الانتباه إلى العديد من المنتجات في وقت معين وجذب انتباه المتسوقين من خلال تقديم صور أكثر إقناعًا مقارنة بالمنتجات الدعائية.

لدى البائعين الذين يرعون العلامات التجارية الراعية خيار الاختيار من بين ثلاثة تنسيقات مختلفة ، والتي يتم عرضها في الزاوية اليمنى العليا من نتائج بحث أمازون على شكل لافتات مع عناوين أو لاحقًا على مقطع فيديو.

عادةً ما تتميز إعلانات "مجموعة المنتجات" و "متجر تسليط الضوء" بشعار العلامة التجارية ، وشعار مخصص بالإضافة إلى أكثر من منتجين في إعلانات "فيديو" ، وهي عبارة عن تنسيق "فيديو" أكثر انسيابية يتضمن مقطع فيديو مدته 15-30 ثانية يعرض نفس المنتج.

توجه هذه الإعلانات المستخدم إلى صفحات تفاصيل المنتج أو واجهة متجر أمازون الخاصة بالعمل عند النقر عليها.

3.   الإعلانات البارزة المدعومة

تُمكِّن الإعلانات المصوّرة المدعومة تجار التجزئة من استهداف العملاء على صفحات تفاصيل منتجاتهم داخل وخارج أمازون. على عكس إعلانات المنتجات الدعائية والعلامات التجارية المدعومة ، يمكن أن تظهر الإعلانات المصورة المدعومة على مواقع الويب التابعة لشركة Amazon مثل Google و Facebook و Netflix وتطبيقات الهاتف المحمول. على غرار إعلانات العلامات التجارية الممولة ، يجب أن يكون البائعون مسجلين كعلامة تجارية حتى يتمكنوا من استخدام هذه الإعلانات.

يمكن وصف العرض الدعائي بأنه أحدث نوع من PPC ولكنه لم يصل بعد إلى مستوى المنتجات الدعائية والعلامات التجارية الدعائية. يستخدم 25 في المائة فقط من بائعي أمازون الخارجيين الإعلانات الإعلانية المدعومة بنظام الدفع لكل نقرة (PPC).

كيف تنشئ إستراتيجيات Amazon PPC؟

فيما يلي العناصر الأساسية لإنشاء إستراتيجية إدارة فعالة لخدمة Amazon PPC:

1. تحقق من جميع أنواع إعلانات PPC. بعد ذلك ، جرب استهداف الكلمات الرئيسية يدويًا وتلقائيًا للعثور على أفضل خيار لعملك.
2. قم بإجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية باستخدام Keyword Scout في Jungle Scout ، مع التركيز على الكلمات الرئيسية المتعلقة ببعضها البعض ومنتجات المنافسين.
3. عند البدء ، حدد ميزانيات ليومك وعروض الأسعار الافتراضية أعلى بنسبة 50-100 في المائة من المبلغ الذي تقترحه أمازون.
4. يجب أن تستمر الحملة الإعلانية لمدة أسبوعين قبل تشغيل التقارير وإجراء التغييرات.
5. استخدم تقارير تقارير الإعلانات من حملاتك التلقائية لتحديد الكلمات الرئيسية لاستخدامها في الحملة اليدوية التي تديرها.
6. قبل إزالة أو تغيير أي كلمة رئيسية في حملة يدوية ، تأكد من أن الكلمة الرئيسية تتلقى 10 نقرات على الأقل.
7. استمر في مراجعة تقاريرك مرة واحدة على الأقل في الأسبوع ، مع إضافة الكلمات الرئيسية وطرحها وتغييرها.

كيفية إعداد Amazon PPC

الخطوة 1: اختر ميزانية Amazon PPC الخاصة بك.

لا يمكن إنشاء حساب حتى تعرف المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل إعلاناتك. هذا أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية Amazon PPC العامة. إذا لم تكن تخطط لميزانيتك بشكل صحيح ، فقد تدمر فعالية وفعالية إعلانات Amazon PPC الخاصة بك.

لحساب ما ستعتبره "عرض التسعير الافتراضي" ، يجب أن تكون على دراية بثلاث معلمات:

• هدفك ACoS (تكلفة الإعلان للبيع)
• سعر المنتج الخاص بك
• معدل التحويل لمنتجك

لا ينبغي أن يكون هناك مشكلة في العثور على سعر منتجك ومعدل التحويل الخاص بك ، والذي يمكن العثور عليه بسهولة عبر حساب حساب البائع المركزي الخاص بك. القياس الأقل شهرة هو هدفك ACoS.

حساب تكلفة الإعلان المستهدفة للبيع (Acos)

يحلل ACoS الأداء على أداء حملات Amazon PPC الخاصة بك. يتم حسابه من حيث نسبة المبيعات إلى الإنفاق الإعلاني.

تخيل إنفاق 3000 دولار على الإعلانات وكسب 10 آلاف دولار من المنتج. ACoS الخاص بك هو 30٪.

لحسن الحظ ، يمكنك تحديد موقع مقياس ACoS لجميع المنتجات داخل قسم مدير الحملة في البائع المركزي.

حساب عرض تسعير إعلان أمازون الافتراضي الخاص بك

ستضع عرض أسعار في الكلمات الرئيسية التي ترغب في تصنيف إعلاناتك لكل إعلان من إعلانات Amazon PPC. إنه عرض تسعير الكلفة بالنقرة ، مما يعني أنك ستدفع المبلغ عندما ينقر شخص ما على إعلانك.

في السيناريو المثالي ، سترغب في تقديم عرض كافٍ للفوز بالمزاد. ومع ذلك ، فهي منخفضة بما يكفي لضمان بقاء هامش الربح الخاص بك سليمًا. مع وضع ذلك في الاعتبار ، قمنا بوضع الصيغة التالية لحساب عرض التسعير الافتراضي الذي ستحتاجه في إعلانات Amazon PPC.

سيضيف نظامنا 50 بالمائة إلى حساب عرض التسعير الافتراضي الخاص بك لزيادة احتمالات الفوز. اكتشف بحثنا أن عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) للفائزين عادة ما يكون 40-70 بالمائة أقل من عرض التسعير الافتراضي. نظرًا لأنك لن تضطر إلى دفع نفس مبلغ عرض التسعير الخاص بك ، فمن الأفضل تقديم عرض قوي لزيادة احتمالات الفوز.

تقدير الميزانية اليومية للإعلان

سيطلب منك أمازون أيضًا إنشاء ميزانية يومية لكل حملة إعلانية. لتحديد هذا المبلغ ، ستحتاج إلى إنشاء ميزانية إعلانية سنوية من أمازون مناسبة لشركتك.

من خلال تعيين الميزانية ، يمكنك تحديد المبلغ اليومي الذي يمكنك استثماره في حملة Amazon PPC الخاصة بك.

الخطوة 2: قم بتحسين قوائم منتجات Amazon الخاصة بك.

• قم بإجراء تحليل الكلمات الرئيسية (راجع الخطوة أدناه لـ 4A) وقم بتطبيق تقنيات استهداف الكلمات الرئيسية في جميع أنحاء صفحات تفاصيل المنتج.
• تأكد من أن عناوين وأوصاف منتجك فعالة قدر الإمكان باستخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة واتباع عدد الأحرف.
• حدد فئة المنتج الأكثر ملاءمة لجمهورك ومنتجك (منتجاتك)
• تأكد من أن صور منتجك جذابة لزيادة نسبة النقر إلى الظهور

الخطوة 3: ابدأ حملة

بعد ذلك ، سيتم توجيهك إلى صفحة إعدادات الحملة الخاصة بك ، حيث تحدد ملف

• اسم الحملة
• ميزانية اليوم (انظر الخطوة 1 لمعرفة كيفية الحساب)
• الإطار الزمني للحملة
• نوع الاستهداف: تلقائي أو يدوي

سيعتمد باقي إعداد الحملة على نوع الاستهداف الذي تحدده ، إما يدويًا أو تلقائيًا. لكل منها مزايا مختلفة:

• التوفير الآلي للوقت : تستهدف أمازون إعلاناتك بناءً على معلومات منتجك دون إدخال كلمات رئيسية.
• يوفر لك الدليل مزيدًا من التحكم من خلال السماح لك بإدخال الكلمات الرئيسية التي ترغب في ظهور إعلانك عليها.

لا توجد طريقة لجعل نوع واحد أفضل من نوع واحد من الاستهداف - يعتمد اختيار الاستهداف التلقائي أو اليدوي على استراتيجية التسويق لشركتك والموارد المتاحة. سنرشدك خلال ما عليك القيام به لتهيئة كل طريقة للتأكد من أنك مستعد لأي طريقة من طرق الاستهداف.

الخطوة 4: إنشاء حملة إعلانية يدوية من أمازون

ستستغرق عملية إعداد حملة PPC اليدوية وقتًا أطول وتتطلب جهدًا أكبر من الحملة الآلية ؛ ومع ذلك ، فإن الفائدة كبيرة. لديك دقة أكبر في استهداف الإعلانات عن طريق اختيار الكلمات الرئيسية التي ترغب في ظهور إعلانك عليها.

اختيار اسم الإعلان والمنتجات والمزايدة

للبدء ، اختر يدوي كخيار للاستهداف في صفحة إعدادات الحملة التي ستراها في الخطوة 2. حدد "متابعة إلى الخطوة التالية".

في الصفحة ، يُطلب منك إدخال اسمك الشخصي ليتم تضمينه في هذه المجموعة من الإعلانات للحملة. ثم حدد المنتجات التي ترغب في الترويج لها.

بعد تحديد اسم مجموعتك الإعلانية ومنتجاتك ، اختر عرض التسعير القياسي.

قم بتطبيق الصيغة المستخدمة في الخطوة 1 لحساب مبلغ عرض التسعير الافتراضي الخاص بك. من المهم ملاحظة أنك لست بحاجة إلى تحديد خيار Amazon Bid + عند استخدام صيغتنا لأنها تضيف بالفعل 50٪ إلى عرض التسعير الافتراضي الخاص بك.

[مصدر]

اختر الكلمات الرئيسية التي تريد استخدامها.

إذا كنت تبحث عن كلمات رئيسية ، فيمكنك الاستفادة من اقتراحات Amazon أو إضافة نفسك بكلمتك الرئيسية. إذا كنت تضيف كلمات رئيسية لنفسك ، فأنت بحاجة إلى تحديد نوع المطابقة:

• المطابقة التقريبية: يمكن أن يظهر إعلانك في حالة بحث أحد العملاء عن الكلمات الرئيسية بأي ترتيب ، جنبًا إلى جنب مع المتغيرات المماثلة الأخرى لكلماتك الرئيسية.
• العبارة: يمكن أن يظهر إعلانك عندما يبحث مشتر محتمل عن عبارتك ، وتستخدم كلمات رئيسية أخرى قبل ذلك وبعده.
• المطابقة: يظهر إعلانك فقط عندما يبحث المستخدم عن الكلمة الرئيسية التي حددتها بالضبط ، دون أي مصطلحات بحث أخرى.

إنشاء مجموعة كلمات رئيسية بالضبط.

إذا كنت تستخدم كلمة رئيسية محددة ، فسيتم عرض إعلانك فقط عند العثور على الكلمة الأساسية بالضبط ، دون إضافة أي كلمات أخرى. لذلك ، يجب عليك اختيار كلماتك الرئيسية بعناية. من المهم أن تعلن فقط على الكلمات الرئيسية ذات الصلة والقادرة على التحويل الموثوق به لمنتجاتك.

فيما يلي بعض النصائح حول إنشاء مجموعة الكلمات الرئيسية الدقيقة الخاصة بك:

• عملية إعداد مجموعة كبيرة من الكلمات الرئيسية

إذا حددت كلمات رئيسية عريضة ، فستطابق أمازون إعلانك مع الكلمة الرئيسية التي اخترتها (بكل ترتيب) وأشكال كلماتك الرئيسية.

تعتبر الكلمات الرئيسية الواسعة للإعلانات فعالة في ربط إعلانك بعمليات بحث أكثر غموضًا ربما فاتتك باستخدام Exact. ولكن ، يواجه Broad خطر المزايدة بشروط أقل صلة تؤدي إلى تحويلات أقل.

الخطوة 4.1: إنشاء حملة آلية PPC

يمكن تنفيذ الحملات المؤتمتة في وقت أقصر من الحملات اليدوية وتتطلب أيضًا البحث عن الكلمات الرئيسية فقط. بدلاً من إضافة الكلمات الرئيسية التي ترغب في أن يقوم Amazon بمحاذاة إعلانك باستخدامها ، يطابق Amazon إعلانك بنتائج البحث عن طريق سحب البيانات من معلومات المنتج.

للبدء ، حدد تلقائي كخيار للاستهداف في صفحة إعدادات الحملة المذكورة في الخطوة 2 ثم اضغط على "متابعة إلى الخطوة التالية".

العملية واضحة ومباشرة - ما عليك سوى تحديد اسم مجموعتك الإعلانية لاختيار المنتجات التي ترغب في الإعلان عنها ، ثم إدخال مبلغ عرض التسعير.

الخطوة 5: تتبع أداء إعلانات Amazon PPC الخاصة بك

إن عملية إعداد حملة Amazon PPC اليدوية والتلقائية ليست سوى الخطوة الأولى. بعد ذلك ، سترغب في مراقبة فعالية حملاتك للتأكد من حصولك على أقصى استفادة من الإنفاق على الإعلانات.

لتتبع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ، انتقل إلى صفحة "جميع حملات المنتجات الدعائية" داخل قسم الإعلان في Seller Central. من هناك ، ستكون قادرًا على تقييم فعالية إعلاناتك من خلال تحليل إحصائيات المبيعات والإنفاق وكذلك ACoS. يمكنك أيضًا تغيير تاريخ البدء وتاريخ الانتهاء والميزانية اليومية لإعلاناتك بعد إطلاق الحملات.

من المهم أيضًا تقييم فعالية كلماتك الرئيسية في إعلاناتك بغرض تحديد الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى أكبر قدر من المبيعات والنقرات وأيها أفضل استخدامًا لإنشاء حملات مستقبلية. يمكنك مراجعة أداء كلماتك الرئيسية بالانتقال إلى صفحة "كل حملة المنتجات الدعائية" ، واختيار حملة ، واختيار مجموعة إعلانية ، ثم إلقاء نظرة على قسم الكلمات الرئيسية.

قائمة بأفضل 7 أدوات من Amazon PPC

• 1. Adtomic بالهيليوم 10
• 2. Sellics
• 3. Zon.Tools
• 4. تيكاميتريكس
• 5. قدرة شرائية حركية بواسطة الإطلاق الفيروسي
• 6. إشعال بواسطة SellerLabs
• 7. SellerApp

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com