كيفية تعزيز تواجدك للبيع بالتجزئة على Amazon و Pinterest و Facebook و Polyvore

هذا تقرير من SMX East 2016. يضم معرض تسويق البحث (SMX) متحدثين من المسوقين الرقميين الرائدين في الصناعة وممثلي محركات البحث. اشترك في مدونة BCI للحصول على تغطية الجلسات الرئيسية المرسلة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

عندما يتعلق الأمر بزيادة مبيعات التجزئة عبر الإنترنت ، فإن Google هي أكبر لعبة في المدينة ولكنها ليست اللعبة الوحيدة في المدينة.

الإيرادات هي الإيرادات وأنت تترك المال على الطاولة إذا لم تستكشف إمكانيات خارج Google - نحن نتحدث عن فرص كبيرة في Amazon و Polyvore و eBay.

يستفيد كريس هامبر وإليزابيث مارستن من محترفي التسويق عبر محركات البحث (SEM) من Amazon و Pinterest و Facebook والمزيد لزيادة حركة المرور والمبيعات. تابع القراءة لمعرفة خبرتهم في التجارة الإلكترونية.

تعزيز تواجدك للبيع بالتجزئة على أمازون مع كريس هامبر

يبدأ Chris Humber ، رئيس قسم البحث في GroupM ، بنصيحة سريعة: في غضون سبعة إلى 10 أيام من تحسين قاعدة بيانات المنتج ، ستلاحظ زيادة في الرؤية.

إلى أين يتجه المستهلكون عندما يكونون مستعدين لشراء المنتجات؟ يلجأ الكثيرون إلى متاجرهم المحلية. يدخلون ويحصلون عليه… إنه إرضاء فوري. هذه مساحة الرف التقليدية.

ولكن ماذا عن مساحة الرف الرقمي؟

تلعب أمازون دورًا رئيسيًا في رحلة التسوق. يستخدم المستهلكون أمازون كوجهة أولى لعمليات البحث عن المنتجات.

• يبدأ 44٪ من المستهلكين البحث عن منتجاتهم باستخدام Amazon.
• يقول 39٪ من المستهلكين أن أمازون لديها قدرة أفضل على البحث عن المنتجات بينما يقول 8٪ أن جوجل تفعل ذلك.
• يقول 43٪ من المتسوقين الأمريكيين إن السبب الرئيسي لاختيارهم أمازون هو القدرة على إيجاد أو توقع ما يريدون بالضبط بشكل أسرع.
• يقول 73٪ من المتسوقين أنهم سيجرون عملية شراء على أمازون مرة واحدة على الأقل خلال موسم العطلات.
• يقول 87٪ من المتسوقين إنهم سيتحققون من أمازون مرة واحدة على الأقل خلال عملية التسوق في موسم العطلات هذا.

في ما يلي أبرز بائعي التجزئة الإلكترونية خارج Google:

• أمازون
• وول مارت
• استهداف
• افضل شراء
• مستودع المنزل
• الكحل
• ميسي
• والجرينز
• يحرق

ماذا عن التسوق الاجتماعي؟ يزداد عدد مواقع مثل Pinterest و Polyvore و ModCloth و Wanelo و OpenSky و Fancy أكثر فأكثر.

Pinterest هو المكان الذي يتم فيه فهرسة أفكار العالم وتخزينها ، وهو أيضًا أحد أكثر محركات البحث المرئية تقدمًا الموجودة اليوم.

على موقع Pinterest ، يتسوق 55٪ من المستخدمين للمنتجات ، وليس للتحدث مع الأصدقاء أو العلامات التجارية. قارن هذا بـ 12٪ على Facebook و 12٪ على Instagram ، وفقًا لأبحاث Forrester.

تحسين تواجدك للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت

يمكن أن تساعد أساليب التحسين التقليدية جهودك في البيع بالتجزئة الإلكترونية بعدة طرق:

• الترتيب
• الصلة
• حركة المرور والتحويلات
• التحكم في الإصدار والمشاركة
• نتائج البحث العضوية والتقليدية

لتحديد الكلمات الرئيسية ، استخدم أدوات متعددة. يوفر Amazon Retail Analytics (ARA) Premium أفضل 100 مصطلح بحث لك كل شهر.

فهم مشهد البحث خارج جوجل. انظر إلى نتائج البحث العضوية باستخدام أدوات مثل STAT و BrightEdge و SEMRush و SpyFu و AdGooRoo و Mozenda و Deep Crawl. حدد الجزء الأعلى من الصوت في البحث (المدفوعة والعضوية) و Amazon (المدفوعة والعضوية) لتحديد اتجاهات السوق.

لا تنس تحسين صفحات منتجك!

4 أفضل الممارسات لزيادة معدل التحويل

1. 21 تقييمًا هو المكان الجميل. في هذه المرحلة ، هناك زيادة بنسبة 3٪ إلى 5٪ في معدل التحويل (اعتمادًا على وجود مراجعات سلبية) ؛ بعد ذلك تنخفض الزيادة.
2. استخدم 3 صور أو أكثر.
3. التوفر - احتفظ دائمًا بمنتجك في المخزن.
4. احصل على قطعة واحدة على الأقل من المحتوى التكميلي.

أهم 5 عوامل ترتبط بترتيب أفضل

• ترتيب أفضل البائعين في أمازون
• العناصر المباعة (تم الوفاء بها من قبل أمازون)
• الكلمات الرئيسية في عنوان المنتج
• المنتجات المؤهلة لرئيس الوزراء
• الخصومات

احصل على المزيد ، وقم ببيع المزيد على Pinterest و Facebook والمزيد مع Elizabeth Marsten

ستقوم إليزابيث مارستين ، مديرة البحث المدفوع في CommerceHub ، بالغوص في بعض الأنظمة الأساسية الأخرى. بعضها ، مثل Polyvore ، ربما لم تسمع به من قبل.

بينتيريست

• 100 مليون مستخدم نشط
• يصل 80٪ من مستخدمي Pinterest إلى النظام الأساسي عبر الهاتف المحمول
• تعمل الدبابيس المروّجة على زيادة مبيعات المتجر المتزايدة بمعدل 5 أضعاف لكل مرة ظهور
• أدت الإعلانات التي تم إعادة استهدافها إلى الجماهير المتشابهة إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة تصل إلى 63٪ والوصول إلى 30 ضعفًا في الاختبار المبكر
• إحالات Pinterest لها متوسط ​​قيمة طلب 50 دولارًا
• الدبابيس الغنية مجانية ولكنك تحتاج إلى بيانات وصفية على تلك الصفحة من موقعك.
• تغذية المنتج اللازمة للدبابيس المروجة والقابلة للشراء. أنت تحتفظ بالقدرة على تحرير أو تعيين المنتجات التي يتم الترويج لها. يتطلب الشراء وجود شريك للتعامل مع الصفقة.
• إعادة الاستهداف (تحتاج إلى شريك مطور تسويق)
• فيديو (أنت بحاجة إلى فريق حساب Pinterest وهذا ليس متاحًا للجميع بعد)

إعلانات المنتجات الديناميكية على Facebook

شهد موقع CommerceHub متوسط ​​عائد الإنفاق الإعلاني بين العملاء بنسبة 900-1200٪. هؤلاء العملاء لديهم كتالوجات منتجات تتراوح من 350 إلى 1000.

ضع في اعتبارك أن هذه لا تزال طريقة تجديد نشاط تسويقي. تحتاج أولاً إلى قنوات تفاعل لإنشاء الجماهير. إنه يفكك القنوات الأخرى بإحالة النقرة الأخيرة. استخدم أرقام إيراداتك ، وليس أرقام Facebook فقط.

ياهو

بعض الأشياء المفيدة للاستفادة منها على Yahoo:

• شهدت الجماهير المخصصة لبائع التجزئة على شبكة البحث لمتجر كبير الحجم غير مسمى ما يلي:
  • 225٪ زيادة في نسبة النقر إلى الظهور
  • 230٪ زيادة في CR
  • تخفيض بنسبة 51٪ في تكلفة الاكتساب
• ابحث عن إعادة الاستهداف على Native عن منشار متجر كبير غير مسمى:
  • 23٪ تحويلات من السكان الأصليين
  • تكلفة اكتساب أقل بنسبة 14٪ للإعلانات المدمجة مع المحتوى عن الإعلانات (النصية) على شبكة البحث

بوليفور

يمثل مستخدمو موقع التجارة الاجتماعية هذا المملوك لـ Yahoo 84٪ من الإناث و 50٪ من هؤلاء الإناث من جيل الألفية تحت سن 34. على الموقع ، تقوم بإنشاء "مجموعات" ، وهي ملابس. يتم إنشاء أكثر من 3 ملايين مجموعة كل شهر.

قال مارستين إن السيدات اللاتي يتسوقن في هذه المواقع لديهن أموال لتحرقه. متوسط ​​الطلب على Polyvore هو 270 دولارًا. وبالمقارنة ، يبلغ متوسط ​​قيمة الطلب على Instagram 228 دولارًا ، وتويتر 155 دولارًا ، وفيسبوك 130 دولارًا.

حقائق سريعة عن Polyvore:

• 41٪ زيادة في النقرات على أساس سنوي
• 27٪ زيادة في المبيعات على أساس سنوي
• 11٪ انخفاض في التكلفة

الترابط

يربط هذا السوق تجار التجزئة والمؤثرين. ملاحظة: تزيد المؤثرات الرغبة في الشراء بمقدار الضعف. يعتمد 49٪ من المستخدمين على توصيات المؤثرين.

موقع ئي باي

لقد دخلوا في شراكة مع Facebook لتحقيق الدخل من تطبيقات الرسائل (أي إرسال المزادات عبر Messenger) وإنشاء مجموعات للمشاركة. لقد اعتمدوا AMP. لقد اعتمدوا صفحات ASIN ، والتي تعمل على تحسين SERPs لتكون صفحات ثابتة ، وليست مزادات منتهية.