بائعو Amazon Marketplace هم أهداف الاستحواذ التالية

تزدهر عمليات شراء بائعي سوق أمازون. يقوم المجمّعون بتجميع صغار البائعين المربحين وإنشاء شركات محفظة ضخمة ومربحة. يتم دعم عمليات الاستحواذ إلى حد كبير من خلال الملاك ورأس المال المؤسسي وتمويل الإنصاف الشخصي. يقوم المُجمِّعون بالدفع أينما كان من أطنان من 1000 {دولار} إلى أقل مئات الآلاف.

مارك داوست هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Quiet Light ، التي تعمل كوسيط بين البائعين والمستحوذين على أمازون. يتلقى حوالي ثلاث مكالمات كل أسبوع فيما يتعلق بالترويج أو التسوق لمؤسسة سوق أمازون. الكثير من الفضول يأتي من شركات الإنصاف غير العامة التي تقدم معايير الاستحواذ الخاصة بها.

يعتقد داوست أن زيادة الاستحواذ هذه ستنتهي لعدد من السنوات. يقول ، "المستثمرون متعطشون لتدفق الصفقات. نحن في بداية عملية نقل ضخمة للثروة ". ويقدر أن المستحوذين المحتملين قد جمعوا أكثر من مليار دولار.

لماذا الترويج؟

44٪ من البائعين الخارجيين يديرون مشروع أمازون الخاص بهم كعمل جانبي ، استجابةً لـ Jungle Scout ، وهي منصة تحليل لبائعي السوق. 35٪ من بائعي أمازون لديهم وظائف بدوام كامل.

بالنسبة للبعض ، قد يكون الترويج على موقع أمازون أكثر استهلاكا للوقت مما كانوا يعتقدون في البداية. عادة ما تمنعهم المصادر المقيدة من زيادة خبرتهم أو تحديثها أو توظيف العمال. تماشيًا مع داوست ، فإن الاضطرابات في المخزون وسلسلة التزويد ستكون مدمرة للبائعين الصغار وستضعهم في مكان ضعيف مع أمازون.

يرى العديد من بائعي السوق أن سياسات وممارسات التأمين الخاصة بشركة أمازون متقلبة ، مما يعزز بيئة غير مستقرة. سيتم تعليق الحسابات لأسباب مشكوك فيها ، والدخول مرة أخرى إلى {the marketplace} بشكل عام هو مسار بيروقراطي طويل. بالإضافة إلى ذلك ، يشعر البائعون بالقلق من أن خوارزميات أمازون المتغيرة يمكن أن تمنع الرؤية والمبيعات الإجمالية.

يبحث بعض البائعين عن بدائل جديدة. هذا هو حال Idan Barzilay ، مزود خدمة مقره في إسرائيل ويمتلك Bnext ، بائع أمازون لسماعات الرأس والألعاب الرقمية. اشترى مؤسسته في وقت سابق من هذا العام لشركة التجميع Perch بعد عامين في {the marketplace}. أقر برزيلاي أن دخل Bnext تجاوز مليون دولار ، وبينما كان يواجه صعوبات في التعامل مع أمازون ، فقد اشترى لمتابعة مساعي جديدة.

يرى داوست أنه حتى بائعي أمازون الجديرين بالاهتمام سيكونون فقراء المال. عادة ما يتعين على الشركة الصاعدة الاستفادة من جميع الأموال النقدية التي تجلبها لشراء أسهم إضافية ، مما يترك مصادر قليلة للإعلان والتسويق أو ترقية الخبرة. يبدأون في الشعور بالضيق حقًا ولديهم الدافع للترويج.

بائع Amazon Marketplace كمرشحين للاستحواذ

• يبحث المجمّعون عن بائعي النماذج الذين يصنعون سلعهم أو يديرونها. يستخدم البعض بطاقة أداء تحتوي على العديد من المكونات ، جنبًا إلى جنب مع درجة البائع على أمازون ومجموعة متنوعة من التقييمات المتفائلة.
• سيشتري معظم المجمعين فقط الإنجاز من قبل تجار التجزئة في أمازون لأنهم لا يحتاجون إلى الاهتمام بالخدمات اللوجستية وللسهولة النسبية في التأهل لمكانة برايم. ستة وستون جهاز كمبيوتر من بين أعلى 10000 بائعي Amazon يستخدمون FBA ، استجابةً لنبض السوق.
• المستفيدون يبحثون عن هوامش ويب قوية. لن يأخذ البعض في الاعتبار البائعين الذين لديهم هوامش ويب أقل من 20 جهاز كمبيوتر.
• من المفيد وجود متابع مخلص ومجموعة كبيرة ومتنوعة من العملاء المتكررين.

المجمعين

يعرض المجمّعون المصادر والخبرة في الإعلان والتسويق وإدارة المخزون والخبرة. توفر حيازة العديد من الشركات المصنعة الصغيرة كفاءات تشغيلية وإعلانية وتسويقية تعمل على خفض الأسعار وتعظيم الأرباح.

تستند معظم شركات التجميع إلى أشخاص بدأوا شركات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم أو لديهم خبرة عميقة في البيع بالتجزئة. تمشيا مع داوست ، كانت شركات التجميع مربحة في زيادة عائدات الشركات المصنعة الصغيرة بسرعة ، مما يجعلها أهدافًا تمويلية مثيرة للاهتمام.

يحتضن المجمّعون الرئيسيون:

• عززت التجارة. تشتري هذه الشركة بائعي Amazon FBA من جهات خارجية فقط. معظم الشركات المصنعة التي تم الاستحواذ عليها موجودة في مجال العناية بالبشرة والمكملات الغذائية. تم إطلاقه في عام 2019 في كاليفورنيا على يد تشارلي شاناراتسوبون المخضرم في مجال التجزئة ، وهو الأب المؤسس لسلسلة التجزئة تشارمينغ تشارلي ، وقد جمعت شركة Boosted Commerce مبلغ 87 مليون دولار في سبتمبر 2020 من شركات رأس المال المؤسسي والمتداولين الأفراد.
• غوجا. تأسست Goja في عام 2009 ، وهي بائع مهم في أمازون ، حيث توفر لشركات التصنيع الشخصية (عناصر الصور ، والزيوت النقية ، والإضافية) والأشخاص الذين يشترون من بائعي سوق أمازون المختلفين. لديها شركات الإنجاز الشخصي وخبرة الملكية.
• أبطال. مقرها في الغالب داخل المملكة المتحدة ، جمع Heroes 65 مليون دولار من العدالة والديون في أكتوبر 2020 لتجميع شركات FBA عالية الأداء داخل الأطفال والحيوانات الأليفة والأدوات المنزلية وأدوات المطبخ والفناء الخلفي والأنشطة الرياضية والدروس في الهواء الطلق.
• ذروة. مقرها في أغسطس 2020 في سان فرانسيسكو ، حصلت Heyday على 175 مليون دولار من تمويل رأس المال المؤسسي. كما استثمر التنفيذيون من Amazon و eBay و PayPal و Magento. عمل مؤسس Heyday Sebastian Rymarz في شركات التمويل Goldman Sachs و TPG و fintech Fundbox. تمتلك Heyday أهدافًا جريئة ، حيث تتوقع تحقيق 20 مليون دولار من الدخل السنوي بحلول عام 2020 ، والحصول على 200 مليون دولار في العام التالي. يمكن أن تكون Heyday أيضًا أدوات خبرة متنامية لتجار التجزئة الصغار في أمازون.
• جثم. يقع مقر شركة Perch في بوسطن في عام 2019 ، وحتى الآن ، استحوذت على 20 بائعًا من أمازون. تشتري تجار التجزئة FBA الذين لديهم تقييمات قوية للمشتري وهي واحدة من العديد من البضائع العالية من فئتها. يرأس Perch مدراء تنفيذيون من شركة التجارة الإلكترونية Wayfair ووكالة الاستشارات الإدارية Bain & Firm. في أكتوبر 2020 ، حصل Perch على تمويل بقيمة 123.5 مليون دولار من مجموعة Boston Angel ووكالة VC.
• البائع X. تأسست هذه الشركة الناشئة التي تتخذ من برلين مقراً لها من قبل رواد أعمال متسلسلين من ذوي الخبرة داخل المملكة المتحدة والولايات المتحدة وأمريكا اللاتينية. في نوفمبر ، جمعت 118 مليون دولار من الديون والتمويل الأولي للعدالة. يحتضن المشترون شركات رأس المال المغامر بالإضافة إلى مديري أمازون التنفيذيين السابقين والرئيس التنفيذي لبائع أمازون ألماني كبير.

تماشياً مع المؤسس المشارك فيليب Triebel ، يمكن أن يكون تركيز SellerX على عناصر العميل دائمة الخضرة التي تذكرنا بعناصر الإقامة والحيوانات الأليفة والفناء الخلفي والعجائب. لقد استحوذت على شركة واحدة حتى الآن.

• ثراسيو. مقرها في 2018 في والبول ، ماساتشوستس ، تدعي Thrasio أنها أكبر مستحوذ على بائعي Amazon FBA. جمعت الشركة أكثر من 360 مليون دولار ، إلى جانب 260 مليون دولار في يوليو 2020 ، إلى حد كبير من شركات العدالة غير العامة. استحوذت Thrasio على أكثر من 50 شركة من أمازون وقدمت أكثر من 6000 سلعة.

رصيد المادة: Freshstart

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com