تحسين قائمة أمازون: الدليل النهائي للمبتدئين!

بصفتك بائعًا على أمازون ، كنت تعرف بشكل أفضل قوة هذه المنصة ، إلى جانب المنافسة عليها. هذا هو السبب في أنه من المهم للعديد من الشركات التعرف على تحسين قائمة أمازون واستخدامها في استراتيجياتهم عبر الإنترنت.

في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية تحسين قائمة أمازون: الدليل النهائي للمبتدئين.

ما هو تحسين قائمة أمازون؟

يُعرف تحسين قائمة أمازون بأنه عملية ترقية صفحات المنتج من أجل تحسين رؤية البحث ، ومعدلات التحويل ، ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، ثم إنشاء المزيد من المبيعات. تتكون هذه العملية برمتها من تحسين نصوص القوائم والصور واكتشاف الكلمات الرئيسية وزيادة عدد المراجعات.

بشكل أساسي ، يعد Amazon List Optimization من بين أهم الأشياء التي كان من الأفضل القيام بها عند العمل كبائع أو بائع على Amazon. هناك مفاتيح مهمة لمساعدتك في التعامل مع تحسين العنصر. إنها مصطلحات البحث التي تعني الأنشطة على الصفحة والبحث عن الكلمات الرئيسية والمحتوى الذي يعني الصور والنصوص ومعلومات المنتج.

ما هي خوارزمية Amazon A9؟

على غرار خوارزميات محرك البحث ، تضم أمازون مجموعة القواعد الخاصة بها لترتيب عناصرها بناءً على الاستفسارات التي يكتبها المستخدمون. تعد خوارزمية البحث عن العناصر في Amazon ، والمعروفة على نطاق واسع باسم خوارزمية A9 ، شيئًا مذكورًا بشكل أساسي حول أيام الخبراء والبائعين.

تعد خوارزمية Amazon A9 منهجية بحث تفاعلية وفعالة يمكنها قراءة جميع البيانات الموجودة في سوق Amazon ومسحها ضوئيًا وتحليلها. يعتبر نموذجًا للذكاء الاصطناعي (ذكاء اصطناعي) الذي تقرر الخوارزمية أن المنتجات مطابقة رائعة لطلب العملاء بالإضافة إلى تصنيفها الأكثر ارتباطًا بالنتائج الأعلى.

قواعد A9 ذات صلة وتحاول Amazon الحصول على أكثر النتائج إرضاءً لمستخدميها. تم تصميم خوارزمية الترتيب الخاصة بهم لدمج الميزات المختلفة ذات الصلة تلقائيًا. ستمنحهم البيانات المنظمة في الكتالوج المعلومات والميزات الضرورية المطلوبة لتقديم أفضل النتائج لمستخدميهم. أيضًا ، تتعلم الخوارزمية من أنماط البحث السابقة الخاصة بها قبل التكيف لإظهار نتائج مذهلة لمستخدميها.

كيف تقوم بتحسين قائمة أمازون؟

الآن ، في هذا الجزء ، سيظهر لك كيفية القيام بتحسين قائمة أمازون.

ابدأ بالبحث عن الكلمات المفتاحية

كما قد لا تعلم ، إذا ظهر منتج في شريط بحث Amazon ، فيجب أن تحصل قائمة المنتج على الكلمات الرئيسية التي تم البحث عنها. بدون هذا ، لا يمكن للعملاء رؤية العناصر الخاصة بك. ومن ثم فإن القاعدة الأولية في تحسين الكلمات الرئيسية بسيطة. يتكون من جميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة في صفحة العنصر الخاصة بك.

دعنا نخطط الكثير من الوقت لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية من أجل معرفة تلك الكلمات الرئيسية ذات الصلة. ولكن عليك التأكد من استخدام أداة Amazon Keyword Research Sonar وهي مجانية تمامًا.

بعد الانتهاء من البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، من الضروري أن تقوم بتضمين كلمات رئيسية إلى عناصرك في أماكن استراتيجية. بعد ذلك ، من الأفضل أن تفكر في النقاط أدناه.

على عكس محرك بحث آخر مثل Google ، يتم تحميل Amazon بنوعين من الكلمات الرئيسية:

• الكلمات الرئيسية الأساسية: الكلمات الرئيسية الأساسية الخاصة بك مرئية في الواقع لمستخدمي Amazon. يمكن أن تظهر في الأوصاف وعناوين المنتجات والميزات ومن المرجح أن تجعلك كلماتهم الرئيسية متصلة بجمهورك المستهدف.
• الكلمات الرئيسية المخفية: تسمح Amazon بالكلمات الرئيسية الخلفية أو المخفية غير المرئية للمستخدمين. لاحظ أن أمازون مرتبطة بهذه الكلمات الرئيسية مثل مصطلحات البحث. تساعدك الكلمات الرئيسية المخفية في توصيلك بالمتسوقين من خلال مراعاة عادات البحث لديهم. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الاختصار ككلمات رئيسية مخفية مثل "lotr" لـ "Lord of the Rings".

إذا اعتدت على البحث عن الكلمات الرئيسية على Google أو Bing ، فمن المفيد جدًا الإشارة إلى أن الكلمات الرئيسية التي تبحث في Amazon مختلفة تمامًا. ثم ما هي الأسباب؟ يمكن أن يكون للمستخدمين على Amazon نية واحدة ، بينما يمكن لمستخدمي Google الحصول على مجموعة واسعة من أهداف البحث.

لاحظ أن مستخدمي Amazon يسعون لشراء منتج. إنهم يبحثون عن منتجات مثل أسوار الأمان لحمام السباحة الخاص بهم ، ثم يتخذون القرار الذي يريدونه. كل ما عليهم فعله هو العثور على مشترين موثوق بهم بالعناصر التي يريدونها.

ومع ذلك ، بالمقارنة ، ينفذ مستخدمو Bing و Google نطاقًا واسعًا من البحث من المعلومات إلى التنقل إلى المعاملات. هذا هو السبب الذي يجعلك قادرًا على استهداف الكلمات الرئيسية ، بما في ذلك "أنواع أسوار التجمع" على Google بالإضافة إلى توجيه حركة المرور عالية القيمة إلى موقعك. لكن هذا لن يحدث في أمازون. هذا يعني أن المستخدمين يعرفون بالفعل نوع سياج المسبح الذي يرغبون فيه. نتيجة لذلك ، يمكنك التفكير في عبارات مثل "سياج تجمع الألومنيوم" أو "سياج تجمع شبكي" أو "سياج تجمع معدني" أو "سياج تجمع الألومنيوم" لمساعدتك في البحث عن عملائك المستهدفين.

يرشد Amazon مستخدميه لتطبيق الأدوات التالية للمساعدة في العثور على الكلمات الرئيسية الأكثر فائدة لمنتجات Amazon الخاصة بك.

• Keywordtool.io: عندما يتعلق الأمر بـ Keywordtool.io ، يمكنك أن تجده متاحًا ويعمل كملحق للمتصفح. بعد ذلك ، تكون قادرًا على اكتشاف كلمات رئيسية لـ Amazon. من أجل استخدامه ، كل ما عليك فعله هو إدخال كلماتك الرئيسية التي تحبها مثل سياج أمان المسبح. بعد ذلك ، يمكنك الحصول على قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة وحجم البحث وتكلفة النقرة والمنافسة.
• اقتراحات أمازون: هناك طريقة أخرى لاكتشاف الكلمات الرئيسية التي تستخدم اقتراحات بحث أمازون. عندما تكتب في الاستعلام ، سوف يوصيك بالبحث من قبل أمازون. على سبيل المثال ، إذا قمت بإدخال "سياج أمان حمام السباحة" ، فستقترح أمازون "سياج أمان لحمام السباحة على سطح السفينة". باستخدام امتداد متصفح keywordtool.io ، يمكنك التحقق من حجم البحث ، جنبًا إلى جنب مع الكلفة بالنقرة (CPC) لتلك الكلمات الرئيسية المقترحة.
• تحليل المنافسين: أثناء البحث عن الكلمات الرئيسية ، من الضروري الوصول إلى منافسيك. دعنا نلقي نظرة فاحصة على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها في عناوين المنتج وميزاته وأوصافه. من الأفضل أن تضع في اعتبارك أنك لا تريد نسخ استراتيجيات منافسيك. كل ما تتمناه هو نظرة ثاقبة على نهج تحسين قائمة أمازون.
• بيانات الإعلان: إذا كنت تعلن على أمازون ، مثل المنتجات الدعائية ، فقد ترغب في مراجعة بياناتك الإعلانية. في حساب AMS (خدمات التسويق الإعلاني) ، يمكنك معرفة أنواع الكلمات الرئيسية التي تجذب النقرات إلى قائمة العناصر والمشتريات. نتيجة لذلك ، يمكن إضافة هذه الكلمات الرئيسية إلى استراتيجية التحسين الخاصة بك.

مثل نتائج تدقيق المنتج ، قد ترغب في تجميع بحث الكلمات الرئيسية في مستندات Excel أو ورقة Google. في حالة قيامك بتطبيق keywordtool.io ، يمكنك التنزيل ، ثم استيراد بيانات كلماتك الرئيسية من حجم البحث الخاص بك إلى المنافسة. يحافظ إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية على تنظيم كلماتك الرئيسية بشكل جيد ويجعل الوصول إليها سهلاً كتحسين قوائمك الخاصة.

تحسين قائمة المنتجات

من أجل المساعدة في الحصول على مرتبة أعلى ، تحتاج إلى معرفة وتحديد ما هو التحسين بالضبط. يعد تحسين قائمة منتجات Amazon عملية كاملة حيث يمكنك تحسين قائمتك الخاصة للمساعدة في المبيعات والتصنيفات العضوية. لم يتم تحسين كل قوائم المنتجات التي تراها على Amazon بشكل صحيح. لا يعرف البائعون حتى ما هو عليه ويفشلون في فهم كيف يمكن القيام به بشكل صحيح.

عندما يكون التحسين مطروحًا على الطاولة ، هناك شيئان كان من الأفضل التركيز عليهما:

• محسّن بكلمات رئيسية قوية للمساعدة في ترتيب مصطلحات البحث التي يبحث عنها المشترون.
• قم بتحسين المجموعة الصحيحة من العناوين أو الأوصاف أو الصور لإنشاء معدلات تحويل أفضل.

لذلك ، يؤدي تحسين القائمة إلى العمل على كل عنصر لديك. كان من الأفضل لك اتباع الإرشادات أدناه:

عنوان المنتج

تُعرف عناوين المنتجات بأنها من بين أهم العوامل في القائمة. توجد إرشادات محددة لعناصر Amazon يجب اتباعها قبل الكتابة. إذا تم تحسين عنوان المنتج وإبداعه بدرجة كافية ، فيمكنه إخبار المشترين وأمازون والباحثين على الفور بما تبيعه.

افعل :

• أضف كلمات أساسية محتملة إلى العنوان ولكن استخدم الشرطات - أو الأنابيب | من أجل كسر الكلمات الرئيسية. تُستخدم هذه الطريقة لتحسين إمكانية القراءة ولن تبدو مربكة.
• قم بتطبيق مصطلحات البحث الأساسية أو الكلمات الأساسية أثناء إدراج متغيرات طويلة الذيل.
• أضف USP (نقطة بيع فريدة) للعنصر.
• تجاوز 200 حرف لكل عنوان منتج.
• قم بتطبيق الموصلات إن أمكن (قبل الكلمة الرئيسية أو بعدها).
• استخدم اسم علامة تجارية.
• اجعل الحرف الأول من كل كلمة في العنوان كبيرًا ولكن لا تضيف ، أو ، و ، و ، لـ ، في ، ، مع ، فوق.
• أضف اللون والمسلسل ورقم الطراز والكمية (إذا لزم الأمر).
• اكتب الأرقام مثل الأرقام (2 وليس "اثنين")

في حال كان المنتج حزمة منتجات ، دعنا نذكر الكمية. على سبيل المثال ، 15 عبوة ، مجموعة من 5 ، إلخ.

لا:

• اجعل كل الكلمات في العنوان كبيرة.
• أضف تفاصيل محددة عن قائمتك مثل الشحن المجاني.
• أضف صفات ذاتية مثل "رائع ، رائع ، رائع ، إلخ."
• قم بتطبيق علامات HTML أو الأحرف الخاصة.
• أضف الكثير من المعلومات.

مواصفات المنتج

يتم سرد ميزات المنتج في النقاط لجعلها جذابة. هذا هو الجزء الذي يقرأه المشترون في حالة رغبتهم في اتخاذ قرار بشراء منتجك. يجب أن تقنع النقاط النقطية المشتري بوضوح سبب أنه من الأفضل له شراء العناصر الخاصة بك.

يفعل:

• ضع قائمة بالميزات الرئيسية للعناصر الخاصة بك في أول نقطتين متبوعين بالميزات الأقل أهمية.
• حاول استخدام 5 نقاط فقط. ولكن ، إذا كان من المهم أن تكتب قليلاً ، فامتد إلى 6 ولكن ليس أكثر من ذلك.
• قم بتضمين كلمات الحث على اتخاذ إجراء في تلك النقاط.
• تأكد من أن الحرف الأول لكل نقطة نقطية مكتوب بحروف كبيرة.
• أضف نقاطًا يمكن أن تميز عناصرك عن منافسيك.
• استخدم عدة كلمات رئيسية. لكن توقف عن دفعهم فقط. يجب أن يصبح منطقيًا أثناء القراءة.

لا:

• استخدم العديد من الكلمات الرئيسية دون داع.
• ضع علامات التعجب على 3-4 نقاط توقف كاملة.
• استخدم الكثير من النقاط.
• قم بتطبيق علامات HTML أو الأحرف الخاصة.
• أضف معلومات ترويجية أو معلومات الشحن في تلك النقاط.
• أضف تعليقات ذاتية وتعليقات حساسة للوقت مثل "البيع على الساخن" أو "القيمة الرائعة".
• استخدم مصطلحات مثل "التصميم الفريد ، والتميز عن الآخرين ، وما إلى ذلك."

صور المنتج

كما تعلم ، تساعد الجودة جنبًا إلى جنب مع صور المنتج الواضحة في زيادة المبيعات. يُعرف هذا القسم بأنه أحد أفضل الطرق لعرض سلعك للمشترين الواعدين. ومن ثم ، فإن الجودة في كل صورة مهمة.

يفعل:

• يجب النقر فوق كل صورة في الضوء الأبيض الساطع.
• ركز على المنتج في المركز.
• يجب أن تحتوي الصورة الرئيسية على المنتج الرئيسي فقط. لا ينبغي أن تحتوي على صناديق أو ملحقات أو عناصر أخرى معها.
• حافظ على خلفية الصورة بيضاء.
• تأكد من أن الصورة كبيرة بما يكفي لتمكين وظيفة التكبير / التصغير للعمل.
• أضف شعارًا بهدف شرح متانة المنتج.
• أضف رسمًا بيانيًا حول فوائد منتجاتك لتحقيق المزيد من المبيعات.
• تأكد من استخدام تنسيق ملف JPEG (.jpg) فقط.
• احتفظ بالدقة 72 بكسل / بوصة بحجم لا يقل عن 1000 بكسل (لأطول جانب).

لا:

• أضف نصوصًا أو شعارات أو علامات مائية على الصور.
• عرض عدد كبير جدًا من الصور إذا كان المنتج عبارة عن حزمة منتجات.
• أضف الخلفية إلى الصورة الرئيسية. ومع ذلك ، لا توجد مشكلة إذا قمت بذلك مع أي صور ثانوية أخرى.
• اعرض طرق عرض مختلفة لعنصر ما في الصورة الرئيسية.
• أضف ملحقات أو أشياء أخرى لا تبيعها مع منتجك.

وصف المنتج

سيساعدك وصف المنتج الممتاز والقصير والدقيق على الفوز بالصفقة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون مبدعًا بما يكفي لإقناعهم بأن العنصر الخاص بك سيساعد في التعامل مع المشكلة اليومية التي يتعاملون معها.

على الرغم من عرض أوصاف المنتج على صفحة التفاصيل ، إلا أنها يمكن أن تغذي نتائج بحث Amazon مع نتائج محرك البحث الخارجي الأخرى.

يفعل:

• اجعل وصف المنتج واضحًا ومختصرًا ودقيقًا.
• قدم معلومات وصفية وواقعية.
• التأكيد على الميزات الهامة.
• اجعل الحرف الأول من كل جملة كبيرًا.
• قدم فاصل صفحة عند كتابة فقرات جديدة.
• تحقق من الأخطاء الإملائية والنحوية.
• أضف رقم الطراز واسم العلامة التجارية والمسلسل حتى في حالة استخدامها في العنوان.
• قم بتضمين معلومات اللون والحجم والتوافق.

لا:

• استخدم مصطلحات حساسة للوقت أو غير موضوعية ، مثل "البيع الأكثر رواجًا هذا العام ، والقيمة الكبيرة ، وما إلى ذلك".
• أضف معلومات الشحن أو الترويج.
• تطبيق علامات HTML.
• أضف بريدًا إلكترونيًا أو عنوان ويب هنا.
• استخدم الأحرف الخاصة والرموز.

شروط البحث

يظهر القسم - مصطلحات البحث - في الواجهة الخلفية للقائمة. هناك الكثير من المناقشات حول هذا الجزء. ومع ذلك ، فهي ليست معقدة للغاية. كل ما عليك القيام به هو وضع الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، كل سطر.

يفعل:

• قم بتطبيق كلمات أساسية أخرى لا يمكنك استخدامها في عنوان المنتج.
• أضف عدة مصطلحات بحث ثانوية.

لا:

• أضف الكلمات الأساسية التي استخدمتها بالفعل في العنوان.
• استخدم اسم العلامة التجارية مرة أخرى لأن Amazon ستختار هذا تلقائيًا.
• استخدم مصطلحات ذاتية مثل "متوفر الآن ، الأفضل ، معروض للبيع ، وما إلى ذلك".
• استفد من اسم البائع.
• استخدم الأخطاء الإملائية للعنصر أو أي متغير آخر.
• أضف أي تفاصيل تتسبب في سوء تفسير المنتج.

بعض النصائح المفيدة لزيادة تصنيف قائمة أمازون الخاصة بك

استثمر في FBA

هناك سبب للاستثمار في FBA هو أن Amazon سترى شحن العناصر الخاصة بك وتغليفها وإرجاعها. هذا للتأكد من أن المتسوقين يمكنهم الحصول على أفضل تجربة عملاء يمكن أن تؤدي إلى مراجعات إيجابية من المشترين وتحسين ترتيب نتائج البحث.

إنشاء حزم المنتجات

عندما يتعلق الأمر بالمنتجات المجمعة ، يمكنك تحسين قوائم Amazon. تصبح هذه الإستراتيجية ممتازة للعناصر التي يمكن أن تتكون من أرقام مبيعات أقل ولكنها تقترح قيمة للعملاء. أثناء قيامك ببناء حزمة على Amazon ، دعنا نتأكد من أن الحزمة يجب أن تكون منطقية ، مثل تعبئة سياج تجمع مع بوابات لهذا السور.

اجعل المنتج مؤهلاً لاستخدام Amazon Prime

من بين المرشحات الأكثر شيوعًا ، يمكن للعملاء استخدامها على Amazon Amazon Prime. نظرًا لأن أعضاء Amazon Prime ينفقون أكثر من 1000 دولار سنويًا - 500 دولار أكثر من غير الأعضاء ، فأنت ترغب في التماس بيانات العميل هذه. من أجل الحصول على بائع Amazon Prime ، سيتعين عليك المشاركة في Fulfillment by Amazon (FBA).

استخدم المحتوى التسويقي المحسّن A +

إذا كان لديك عضوية Vendor Central ، فيمكنك الاستفادة من تطبيق المحتوى التسويقي المحسّن A +. يمكنك الوصول إلى هذه الأداة من خلال لوحة معلومات Vendor Central الخاصة بك. يمكن أن يؤدي هذا النشاط إلى زيادة المبيعات من خمسة إلى 10 بالمائة. يمكن أن يعمل عن طريق إنشاء تصميم صفحة عنصر يضم مخططات مقارنة وصور ومقاطع فيديو وغير ذلك الكثير.

استنتاج

نأمل أنه من خلال دليلنا النهائي حول تحسين قائمة Amazon ، عليك أن تقر بأنه من الضروري لك تحسين قوائم Amazon الخاصة بك. إذا تجاهلت تحسين العناصر الخاصة بك ، فلن يتمكن المستهلكون من معرفة قوائمك. بدلاً من ذلك ، سوف يكتشفون منافسيك ، ويقدمون طلباتهم معهم ، ويمضون يومهم.

إذا وجدت هذه المقالة مفيدة ، فلا تنس مشاركتها مع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. أيضًا ، لا تتردد في إرسال ملاحظاتك إلينا لأننا نحب أن نسمع صوتك.

قد يعجبك ايضا:

• كيفية بيع الكتب المستعملة على أمازون: الدليل النهائي خطوة بخطوة

• كيفية بيع منتجات أمازون Shopify

• هل يمكنني دروبشيب من أمازون إلى Shopify؟