كيفية إعداد أول حملة Amazon DSP في عام 2022

نظرًا لأن Amazon والبيع عبر الإنترنت يتزايدان بشكل متزايد (واحتمال وجود موسم مبيعات مزدحم في Prime Day على وشك الإغلاق) ، فمن الضروري معرفة كيفية تنفيذ برامج أكثر تقدمًا لإعادة الاستهداف أمرًا ضروريًا للبقاء في الطليعة. يعد Amazon DSP أداة رائعة لأي بائع على Amazon وأولئك الذين لا يفعلون ذلك. ستساعدك هذه المقالة في الحصول على المسار الصحيح حول Amazon DSP.

شاهد هذا الفيديو للتعرف على منصة Amazon Demand Side Platform من الداخل. تعرف على بعض الميزات القوية لـ Amazon DSP في هذا الفيديو:

ما هي بالضبط منصة Amazon Demand Side Platform

من المحتمل أن يكون DSP من Amazon هو العنصر الأكثر سوء فهم في محفظة إعلانات Amazon الموسعة ؛ لذلك ، في البداية ، دعونا نلقي نظرة على التعريف:

تتيح منصة جانب الطلب للمعلنين شراء إعلانات الشبكة الإعلانية والفيديو والصوت عبر منصات متعددة على الويب.

قد تتضمن إعلانات أمازون إعلانات مصورة لمنتجات على مواقع إخبارية شهيرة أو إعلانات فيديو في تطبيق للأجهزة المحمولة كبداية. هناك احتمالات كثيرة.

ستجد أدناه مقابلة مع Jeff Cohen مع Bryant Garvin ، الذين يناقشون العلامات التجارية للعناصر الأكثر أهمية التي يجب عليهم التفكير فيها عند إنشاء مقاطع الفيديو الأولى للمنتجات.

لماذا استهداف الإعلانات باستخدام Amazon DSP

الوعي بالعلامة التجارية

تركز هذه الاستراتيجية على البائعين الذين يرغبون في أن يراهم عدد أكبر من العملاء. تشمل مقاييس الأداء في هذا السيناريو نسبة النقر إلى الظهور ومرات الظهور وعروض صفحة التفاصيل (DPV).

توليد المبيعات

هذا يشمل:

• إعادة استهداف العملاء المحتملين
• تجديد النشاط التسويقي للعملاء الحاليين
• استهداف العملاء في السوق

تركز هذه الإستراتيجية بشكل واضح على ACoS (تكلفة الإعلان للبيع) أو العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

أهم نقطة يجب مراعاتها هي أن إعادة توجيه DSP ليست حدثًا لمرة واحدة. DSP هو فرصة كبيرة للإنفاق ، والتحسين مطلب مطلق.

نصائح احترافية: تأكد من أن لديك DSP شخصًا مخصصًا مسؤولاً عن الحملات يوميًا لمنع احتمال نفاد الميزانية.

رؤى التنقيب / التسويق

يمكن لإعلانات DSP إخبارك كثيرًا بسلوك العملاء وكيفية تقسيمهم. يمكن أن يساعدك فهم سلوك عميلك في تطوير إستراتيجية تسويق أكثر كفاءة ، لا سيما عند إقرانها بالتحليل والرؤية التي توفرها البيانات.

أين ستظهر إعلانات Amazon DSP؟

هناك نوعان رئيسيان من الإعلانات ، ويمكن رؤيتهما في مواقع محددة.

يمكن عرض الإعلانات الصورية على:

• أمازون
• أجهزة أمازون ،

المواقع التي تملكها وتشغلها أمازون أكثر مما تعتقد وتتضمن:

• شجونه
• مسموع
• بوكس أوفيس موجو
• زابوس
• جودريدز
• تويتش
• عبر الويب

هناك مجموعة متنوعة من أشكال ومواقع الإعلانات المتاحة (على سبيل المثال في ما يلي).

على عكس المعلنين المدعومين ، يمكن أن توجد الوجهات داخل أو خارج أمازون ونظام أمازون ، والذي يتضمن موقعك. هذا أمر بالغ الأهمية في شركات D2C (مباشرة إلى العملاء).

يمكن عرض إعلانات الفيديو على:

• مواقع أمازون مثل IMDb ،
• أجهزة مثل Fire TV
• على شبكة الاتصال العالمية.

قد تظهر إعلانات الفيديو بجانب مقاطع الفيديو (OTT) أو كجزء لا يتجزأ من عرض الإعلان (مقاطع الفيديو خارج البث).

ما أنواع الإعلانات الموجودة؟

التجارة الإلكترونية الديناميكية: تحدد إعلانات التجارة الإلكترونية الديناميكية تلقائيًا عرض المواد الإبداعية وفقًا لأهداف الحملة.

الإعلانات الثابتة: نظرًا لأن هذه الإعلانات لا تحتوي على أي مكونات ديناميكية ، يجب أن تستخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يمكنهم إعادة توجيه المستخدمين إلى صفحة تعرض تفاصيل المنتج أو واجهة متجر أمازون أو الصفحات المقصودة المخصصة.

إعلانات الفيديو من خلال DSP: يمكنك ربط إعلانات الفيديو بموقعك على الويب أو بصفحة منتج أمازون.

إعلانات فيديو OTT: يشاهد ملايين المشاهدين المتصلين بالتلفزيون هذه الإعلانات بملء الشاشة (مثل Fire TV Stick من Amazon). Amazon Fire TV Stick). يمكنك التركيز على جمهور معين من أمازون ؛ ومع ذلك ، لا يمكن النقر فوق هذه الإعلانات.

كيفية استخدام Amazon DSP لتحسين مسار التسويق الخاص بك

تم تصميم Amazons DSP لجلب الأشخاص إلى مواقع Amazon الإلكترونية والتطبيقات مثل IMDB و Twitch وما إلى ذلك والناشرين.

قد يعتقد المسوقون الذين يعرفون طريقهم للتغلب على وحدة التحكم الإعلانية في أمازون dsp أن أمازون لديها خيارات مستهدفة متاحة لـ:

• جغرافية
• الوقت و التاريخ
• قدرات التجزئة
• التركيبة السكانية

في حين أن المنتجات التجارية التي يرعاها الرعاة والإعلان عن العلامات التجارية قد لا تقدم نفس خيارات الاستهداف ، يمكن أن تقدم Amazons DSP العديد من الخيارات الإضافية ، مثل:

• اختبار A / B
• إعلانات الجوال مقابل إعلانات خاصة بأجهزة الكمبيوتر المكتبية
• معدل تكرار الإعلان لكل زائر فريد
• موضع الإعلان ، إما فوق الجزء المرئي من الصفحة أو تحته
• مجالات محددة (يمكن استبعادها أو تضمينها)
• الرمز البريدي
• الجماهير في السوق

أليست أمازون DSP مجرد إعلانات مصوّرة برعاية خطوات إضافية؟

ليست كذلك.

العرض المدعوم هو ابتكار في مجال إعلانات أمازون. ومع ذلك ، فإنه يحتوي على الكثير من نفس الميزات مثل DSP من Amazon. لذلك ، قد يتم الخلط بينك وبين أفضل منصة للاختيار من بينها.

أول شيء يجب ملاحظته هو أنهما يدعمان إعادة الاستهداف ويمكنهما الوصول إلى الأشخاص داخل أمازون وخارجه.

إليك كيف يختلف الإعلانان:

1. يعد Amazon DSP حلاً أكثر اكتمالاً ودقة لتشغيل الإعلانات على Amazon وخارج الموقع. يسمح للمستخدمين بتحديد الأسعار المستهدفة والجمهور والعناصر الأخرى للحملة. ومع ذلك ، فإن العرض الدعائي محدود أكثر مقارنة بـ Amazon DSP.

2. تعد متطلبات دخول DSP أكثر صعوبة (وقائمة الإمكانات أكبر بكثير) من إعلانات Amazon الإعلانية الإعلانية.

يُعد حل الإعلان المقدم من Display خيارًا رائعًا لبائعي Amazon الذين يبحثون عن طريقة سهلة لإعادة استهداف الإعلانات باستخدام ميزانية ميسورة التكلفة وبخطوتين فقط. تقدم Amazon Demand Side Platform ، في المقابل ، لا يمكن للجميع الوصول إليها ؛ ومع ذلك ، يمكن أن تستهدف جماهير محددة بمجموعة من نقاط المعلومات التي تقدمها أمازون ومصادر خارجية أخرى.

لبدء استخدام الإعلانات المصوّرة المدعومة في شركتك ، يجب أن تكون مؤهلاً للتضمين في سجل العلامات التجارية Amazon ، المتوفر عبر Amazon Seller Central. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يتماشى المنتج مع بعض متطلبات الأهلية التي تشمل إمكانية استخدامه ليتم وضعه في صندوق الشراء ، مما يعني أنه يجب أن يكون لديك بائع دائم على أمازون.

3. أما Amazon DSP فهي مخصصة لجمهور أكبر بكثير وهي حريصة على نقل إعلاناتها إلى أعلى مستوى على الإنترنت. يمكن مشاهدة إعلانات أمازون المستهدفة وإعلانات المنتجات ، والتي يتم إطلاقها عبر منصة العرض الدعائية ، بالإضافة إلى أمازون من خلال الممتلكات المملوكة والمدارة. ومع ذلك ، فهم لا يسمحون بالاستهداف الدقيق ، كما يمكن أن يحققه DSP.

4. من خلال نظام DSP ، يمكن لمقدمي الخدمات الرقمية إرسال زوار إلى متجرك عبر الإنترنت بالإضافة إلى قائمة منتجات Amazon ومتجر العلامة التجارية. إذا كنت تتطلع إلى توجيه الزوار إلى صفحة مقصودة أو موقع ويب معين أو توجيههم ، العملاء ، إلى العملاء إلى متجر أمازون الخاص بك ، فيمكن تحقيق ذلك باستخدام DSP. من خلال العرض المدعوم ، ستتمكن فقط من إرسال عملاء جدد إلى أعمالك في Amazon.

مزايا Amazon DSP

الميزات المذكورة مفيدة عند استخدام Amazon DSP. فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك إنجازها باستخدام Amazon DSP.

استهداف دقيق عبر الأجهزة

تظهر إعلانات Amazon DSP على مواقع الويب في شكل إعلانات تُعرض على الأجهزة المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية. يتم عرض إعلانات تطبيقات الهاتف المحمول وإعلانات عرض البانر في iOS و Android و Fire Tablet. بالإضافة إلى ذلك ، يتم عرض الإعلانات البينية للجوال داخل تطبيقات الهاتف المحمول لفترة وجيزة في أوقات الانتقال الطبيعية. يمكن للمستخدم إزالتها عند النقر على زر " إغلاق " في الزاوية اليمنى العليا.

في حالة مقاطع الفيديو ، تقوم أمازون بتشغيلها فقط على العقارات المملوكة لشركة أمازون مثل Fire TV ، مما يوفر "بيئة آمنة للعلامة التجارية".

هدف ديناميكي

يعد استخدام البيانات لتحديد مكان وضع الإعلانات استراتيجية فعالة في هذا اليوم وهذا العصر. إنه فعال للغاية. يمكن أن يساعدك على فهم التغيير في المشهد بسرعة ويسمح لك بتعديل استراتيجيتك بما يتماشى معها. يمكن استخدامه لتغيير أماكن إعلانك ، أو إعادة توجيه ميزانيتك إلى التصميمات ، أو تحويل إعلانات المجال الخاص بك بحيث يراها الأشخاص المهتمون بخدمتك. إنها ميزة متعددة الاستخدامات محتملة من DSP.

تحليلات ورؤى حول الجمهور

تمنحك إمكانات Amazon الغنية بالبيانات نظرة عميقة على أداء حملاتك قبل الحملات وأثناءها وبعدها. ستتمكّن من الوصول إلى أهم مقاييس الأداء ، مثل المبلغ الإجمالي للمشتريات ومنتجات سعر الإضافة إلى سلة التسوق المباعة ومبيعات الوحدات وغير ذلك الكثير ، لفهم العوامل التي تقود نتائجك وما هو غير ذلك.

إعادة الاستهداف

يعد الحصول على عملاء جدد أمرًا حيويًا لتنمية الأعمال التجارية وكذلك الاحتفاظ بالعملاء الحاليين. لكن الاحتفاظ بالعملاء الموجودين بالفعل هو طريقة أفضل لإنفاق دولاراتك الإعلانية من الحصول على عملاء جدد.

من خلال Amazon DSP ، يمكنك إنشاء وعي بالعلامة التجارية من خلال إبلاغ العميل بمنتجك. يمكنك أيضًا الاتصال بالعملاء المحتملين الذين اشتروا منتجك أو منتجات مماثلة أو كانوا مهتمين بها ضمن الفئة ذات الصلة.

في الأساس ، يمكن استخدام Amazon DSP لـ Amazon DSP من أجل:

• قمع التحويل الأعلى قم بزيادة وضوح علامتك التجارية وجذب الانتباه إلى علامتك التجارية
• قمع منتصف التحويل - قم بزيادة النظر في منتجك على منتج منافس
• قم بإعادة إشراك العملاء وإعادة استهدافهم لإتاحة الفرصة لتحقيق ذلك

فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك إنجازها باستخدام إمكانات إعادة توجيه Amazon DSP:

السلوكية: الجمهور الذي أظهر سلوكيات معينة مثل استخدام المنتجات ذات الصلة ضمن فئة واحدة خلال آخر 30 يومًا

أسلوب الحياة: الجمهور الذي أظهر سلوكيات شراء وبحث معينة مرتبطة بنمط الحياة. على سبيل المثال ، نباتية

تجديد النشاط التسويقي العملاء الذين اقتربوا من شراء منتجك أو منتج منافس ، أي الأشخاص الذين بحثوا عن منتجك أو منتج عربة أحد المنافسين أو نظروا إليه أو أضافوه.

الجمهور المتشابه : الجماهير التي تظهر عادات شرائية مماثلة لعملائك أو عملاء المنافسين.

العملاء السياقيون الذين أبدوا رغبتهم في شراء منتجك بعد البحث عن المنتجات ذات الصلة على مواقع الويب الأخرى

جمهور الجمهور المعلن عنه الذي يقدمه المعلن من خلال بيانات موقعه على الويب باستخدام بكسل تتبع إعلان أو بيانات من قواعد بيانات CRM أو قائمة بريدية مجزأة

علامة Beauty التجارية R + Co هي أفضل أمثلة Amazon DSP ، وقد تم إنشاء إستراتيجيتها وتكتيكاتها الجديدة:

• زيادة بنسبة 85٪ في مشاهدات الصفحة التفصيلية
• 70٪ زيادة في عدد الوحدات المباعة
• 48٪ زيادة في إجمالي المبيعات
• زيادة بنسبة 36٪ في عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)

أفضل 10 أمثلة على منصة جانب الطلب

• مدير إعلانات الفيسبوك
• وقود الصواريخ
• ميديا ​​ماث
• أمازون (AAP)
• نقرتين متتاليتين
• ليفرامب
• خرق
• TubeMogul
• برايت رول
• AppNexus

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com