كيف تقوم بتحليل منافس أمازون

ضيف آخر من قبل تشارلز ريتشارد من TatvaSoft المملكة المتحدة

يتطلب البقاء الناجح التطور والتكيف المستمر. وهذه الحقيقة تنطبق بالتأكيد على أي كيان في أي سيناريو ؛ حتى بالنسبة لشركات التكنولوجيا الرائدة التي تحكم الصناعة مثل أمازون. بغض النظر عن مدى قد يبدو غير بديهي ، لكنه صحيح! أيضًا ، يبدو أن الإنترنت مليء بالفرص والمعلومات ، في انتظار الاستفادة منها. قل ، على سبيل المثال ، تحليل منافس أمازون - هل تساءلت يومًا عن سبب ضرورة ذلك؟ هيا نكتشف!

كونك مشروعًا بقيمة مليون دولار بحد ذاته ، فإن جني أموال ضخمة على أمازون يمكن أن يكون أمرًا صعبًا في بعض الأحيان. سواء كنت تنفتح للتو على ذلك أو تتطلع ببساطة إلى توسيع ما لديك بالفعل لتقدمه ، فإن تحليل منافسيك مهم للغاية لأن منافسك يفعل ذلك.

• هل هذا المنتج حقًا رهان جيد كما يبدو؟
• ما مدى هيمنة منافسيك؟
• ما الذي يمكنك فعله بشكل أفضل؟

يجب أن تؤخذ هذه الأمور في الاعتبار لأنها تمنحك ميزة تفوق معظم لاعبيك في الأخوية.

قم بإجراء تحليل تنافسي على Amazon

نسميها نعمة أو نقمة. يمتلئ العالم بإمكانيات لا حصر لها حيث يضم كل منتج عادةً مئات البائعين المختلفين. وهنا يأتي دور المنافسة العميقة. من خلال القيام بذلك ، يمكن للبائعين اتخاذ قرارات استكشافية وتحديد مصادر أكثر دقة لمحفظة أعمالهم ، والتأكد من أن استراتيجية التسعير الخاصة بهم قوية وتنافسية ، وحملاتهم الإعلانية محسّنة والحصول على تعامل أفضل مع الإنفاق الإعلاني ، وتتبع الأداء والربحية بشكل أكثر فعالية. لكن السؤال يبقى كما هو ، كيف؟

1. تدقيق قوائم المنتجات

قم بتجميع قائمة بمنتجات خصمك ؛ للمبتدئين. قم بإنشاء ورقة Google يمكن مشاركتها مع زملائك في الفريق. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا تصنيف كل ميزة في قائمة المنتجات ، من العنوان والوصف إلى الصور. حاول التركيز على مجالات محددة مثل:

• عنوان المنتج - قارن عناوين المنتج بالتنسيق الموصى به من أمازون - العلامة التجارية + الموديل + نوع المنتج. بالإضافة إلى ذلك ، انظر إلى عنوان المنتج من منظور المتسوق. تأكد من أنها مفيدة وخالية من الرسائل الترويجية.
• ميزات المنتج - اعرض ميزات المنتج بعد ذلك ، أنا أتحدث إلى يمين صور المنتج. تحقق من نقاط البيع الفريدة (USP) ، خاصة تلك التي يبرزها منافسيك. وكيف يمكن لعملك مواجهة هذه النقاط؟
• وصف المنتج - حان الوقت للانتقال إلى وصف المنتج. تحقق من المعلومات الإضافية التي يتركها البائع أو ما يقدمه على المنتج؟ هل يقدم البائع المعلومات بتنسيق أصلي سهل القراءة؟
• أسئلة وأجوبة حول المنتج - انتقل إلى قسم الأسئلة والأجوبة (سؤال وجواب). تحقق مما إذا كان البائع يقوم بدور نشط في الرد على أسئلة المتسوقين. والأفضل من ذلك ما هي أنواع الأسئلة التي يطرحها المتسوقون أو كيف يمكنك تطبيق ذلك على قائمة المنتجات الخاصة بك؟
• صور المنتج - ما هي صور المنتج التي تتميز بها القائمة ، وما هي جودتها؟ هل تعرض صورًا للمنتج يمكن لفريقك إعادة إنشائها ، مثل عرض استخدامات منتجك؟

2. البحث

انظر إلى النغمة واللغة المستخدمة في وصف المنتج والميزات والأسئلة والأجوبة. أيضًا ، قم بتقييم الزاوية والنهج المستخدم في صور المنتج ، وابحث عن تصميم عبوة المنتج ، ووضع العلامات ، ولا تنس تحليل محتوى العلامة التجارية المحسّن.

حاول قضاء 15 إلى 20 دقيقة في دراسة منافسيك حتى تتمكن من تطوير فكرة جيدة عن علاماتهم التجارية. من المحتمل أن تكون علامتك التجارية متوافقة مع منافسيك - أو أن يكون لها وجهة نظر مختلفة تمامًا.

3. تحقق من التعليقات

راقب عن كثب جوانب مثل الكمية والنوعية. الجودة كما هو الحال في Amazon تريد المراجعة بجوهر وتفاصيل. لذا قم بمراجعة مجموعة جيدة من المراجعات وتحقق مما إذا كانت تقدم أي تفاصيل عن سبب إعجاب المستخدم أو عدم إعجابه بالمنتج؟ أم أنها تتميز بمراجعات بالكاد بجملة؟

الكمية يوازن Amazon بين جودة المراجعات وعدد المراجعات. من الناحية المثالية ، تفضل خوارزميات Amazon المنتجات ذات المراجعات عالية الجودة والكمية. كم عدد المراجعات التي يمتلكها كل منتج من منتجات منافسك ، وكيف تقارن بمنتجاتك؟ أيضًا ، لا تنس التحقق من متوسط ​​درجات كل منتج. اعتمادًا على تقييم المراجعة الخاص بك ، يمكن تصميم استراتيجية أخرى.

ذات صلة: 9 طرق للحصول على مراجعات المنتج على Amazon في عام 2021

4. الكلمات الرئيسية المستهدفة للمنافسين

تتمثل إحدى أهم الخطوات أثناء إجراء تحليل المنافس من Amazon في البحث عن استراتيجيات الكلمات الرئيسية لمنافسك. يعتمد بشكل كبير على تدقيق قائمة المنتجات الخاصة بك ؛ ربما تكون لديك فكرة عن الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يقوم البائعون بتضمين كلمتهم الرئيسية الأساسية مباشرةً في عنوان منتجهم.

الكلمات الرئيسية "طارد الحشرات الطبيعي" أو "بخاخ طارد الحشرات" هي الكلمات الرئيسية. هناك أيضًا بعض الأدوات المجانية المتاحة التي يمكنك استخدامها للكشف عن استراتيجية الكلمات الرئيسية لمنافسك بسرعة.

5. تحقق من الحملات الإعلانية لمنافسك

كما قلت من قبل ، ركز على اختيار الكلمات الرئيسية لمنافسك. حان الوقت الآن لإجراء تقييم متعمق للحملات الإعلانية لمنافسك. الآن هل يمكن أن تخبرني ما هو متوسط ​​تكلفة النقرة وحجم البحث والمنافسة على هذه الكلمات الرئيسية؟ كيف تؤثر هذه الأرقام على تكلفة الإعلان للبيع (ACoS)؟

أقترح هنا أنه بدلاً من التركيز على الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل مثل منافسك ، فإنك توجه انتباهك إلى الكلمات الرئيسية طويلة الذيل ، والتي لها تكلفة نقرة أقل. هنا يمكنك خفض ACoS الخاص بك ، بالإضافة إلى التواصل مع المتسوقين في السوق المستهدفة.

6. تقدير سعر المنافس والمبيعات الشهرية

السعر له تأثير هائل على المتسوقين لشراء منتجك من بائع آخر. هذا هو السبب في أن تقييم أسعار المنافسين هو أيضًا جزء مهم من تحليل منافس أمازون. Parallelly من المهم أن تحقق ربحًا. لذلك ، استخدم أسعار منافسيك كمرجع وليس كمعيار.

وبالمثل ، فإن تقدير المبيعات الشهرية لأحد المنافسين يمكن أن يعزز تحليلك التنافسي. يمكنك تقدير مقدار ربحهم إذا اكتشفت مقدار المخزون الذي يتحركه منافسك كل شهر.

وبالتالي ، يمكنك تحسين استراتيجية المبيعات الخاصة بك عن طريق تحليل سعر ومبيعات منافسيك وتقدير مقدار الربح الذي يمكنك تحقيقه من خلال تسريع مبيعاتك.

افكار اخيرة

هذا كل شيء الآن! حان الوقت للبدء في تحليل منافسيك في أمازون.