أفضل البائعين على أمازون: كل ما تحتاج إلى معرفته في عام 2022

يحتوي موقع Amazon.com في سوق Amazon في الولايات المتحدة على مئات الملايين من العناصر المدرجة عبر أكثر من 30 فئة.

على الرغم من أن هذه الأرقام قد تبدو غير معقولة ، إلا أن الأمر الأكثر إثارة للإعجاب هو حقيقة أن غالبية العناصر المعروضة للبيع على Amazon (التي ولدت عملية بيع واحدة على الأقل) تحصل على تصنيف مميز يُعرف باسم تصنيف "أفضل البائعين" (BSR).

ما هو أفضل رتبة البائعين؟ ما أهميته لنجاح أعمال Amazon FBA الخاصة بك؟ ستبحث هذه المقالة في تفاصيل أساسيات ما تدور حوله BSR بالفعل وكيف سيفيد فهم دورها شركتك.

في هذا الفيديو ، ستحصل على صيغة الترتيب السريع لكيفية إطلاق منتج على Amazon FBA وترتيبه إلى الصفحة الأولى في عام 2022

ما هو تصنيف أفضل البائعين في أمازون؟

تصنيف أفضل البائعين في أمازون (المعروف أيضًا باسم تصنيف أفضل البائعين في أمازون (يُطلق عليه أيضًا تصنيف مبيعات أمازون) هو مجرد مبلغ يُمنح لمنتج بعد اكتمال البيع. كما تتوقع ، فإن BSR هو مقياس ممتاز لمدى جودة يتم بيع منتج معين على Amazon.

على سبيل المثال ، شهد أحد المنتجات المصنفة رقم 7 مبيعات أكبر من المنتج الذي تم وضعه في المرتبة 207. من الأهمية بمكان إدراك أنه حتى إذا لم يكن تصنيف Amazon Best Seller لـ Amazon مرتفعًا ، فهذا لا يعني أنه مؤشر جيد حول كيفية بيع العنصر بالنسبة إلى العناصر المماثلة الأخرى ، فقط الترتيب العام للعنصر.

على سبيل المثال ، قد يتم إدراج منتجين متشابهين بين 10 و 50 ، وكلاهما بهما BSR منخفضة في شروط Amazon ، مما يعني أن المنتجين سيكونان على الأرجح الأكثر مبيعًا ، على الرغم من أنهما 40 موقعًا من بعضهما البعض. للحصول على مزيد من التعمق لمعرفة ما إذا كان المنتج هو الأفضل مبيعًا أم لا ، يجب عليك الاستفادة من قوائم أفضل البائعين في الفئة الفرعية بدلاً من قوائم أفضل الكتب مبيعًا.

قد يتم إدراج المنتج أيضًا في العديد من تصنيفات البائعين في أمازون. هذا هو الحال إذا كان العنصر مدرجًا في فئات متعددة. على سبيل المثال ، يمكن إدراج المنتج المدرج في Amazon بـ Amazon BSR 2500 للمنزل والحديقة ، بينما يمكن إدراج العنصر نفسه في تصنيف Amazon Best Sellers الذي يبلغ 15000 إذا تم بيعه ضمن مستلزمات الحيوانات الأليفة. على غرار منتج مع BSR كان عام 1999 ، يمكن أن يكون لدى Amazon.co.uk 100 مرتبة مبيعات على Amazon.com.

ما هو جيد أمازون BSR؟

إنه سؤال صعب لأن Amazon BSRs مختلفة في كل فئة. على الرغم من أن Amazon BSR 1000 يمكن اعتباره تصنيفًا رائعًا ضمن فئة مستلزمات الحيوانات الأليفة ، إلا أن نفس التصنيف 1000 ضمن فئة DIY قد يكون كارثة لأن DIY قد يكون لديها منتجات أقل شعبية مما يجعل من الصعب تقديم حل نهائي.

لنفترض أنك نظرت إلى ملايين العناصر المتوفرة على أمازون. في هذه الحالة ، بشكل عام ، من المرجح أن تكون العناصر التي تقل مرتبة مبيعاتها عن 2000 أكثر شيوعًا ، وبالتالي يمكن اعتبارها مرجعًا موثوقًا به.

كيف يتم احتساب ترتيب أفضل البائعين في أمازون؟

مفاجئة! تحافظ أمازون على هذه المعلومات دون حراسة ، كما تتخيل. الحقيقة المعروفة هي أن العديد من العوامل تؤثر على ما يُعرف بتصنيف Amazon Best Sellers الذي تحصل عليه منتجاتك وتؤثر عليه. تعتمد جميعها على المبيعات ، بدلاً من أخذ مراجعات حول سعر المنتج ومراجعات العملاء والمزيد.

النظرية هي التالية: يتم حساب BSR الخاص بك باستخدام:

• الحالية والتاريخية
• التغييرات في الأسعار والعروض الترويجية والمبيعات
• منتجات مماثلة لتلك التي يقدمها المنافسون

في كل ساعة ، تقوم Amazon بتغيير قيم BSR بناءً على المبيعات الحالية والسابقة. على سبيل المثال ، إذا قمت ببيع 10 وحدات في غضون ساعة واحدة فقط ، وباعت منافسيك خمس وحدات فقط ، فسيكون معدل BSR الخاص بك أقل من وحداتهم (تذكر أن الأقل هو الأفضل!)

ولكن ، إذا قمت ببيع منتج واحد خلال الساعة التالية وباعت منافسيك خمس وحدات ، فسيكون لديك BSR أقل شأناً حيث يتم أيضًا النظر في المبيعات من ماضيك ، ولن تكون قادرًا على خسارة (أو ربح) مقدار الترتيب الذي بسرعة. لذا ، بدلاً من ذلك ، تحلل خوارزمية BSR مبيعاتك للمنتج بأكمله وتخصص المبيعات لك ، مما يعني عدم وجود أي تقلبات كبيرة.

إذا واجهت تدفقًا هائلاً للعملاء أو انخفضت المبيعات بشكل مفاجئ ، فقد لا تلاحظ تحولًا كبيرًا في وضعك.

ما الفرق بين تصنيف أفضل البائعين في أمازون والترتيب العضوي؟

في حالة أفضل البائعين ، يعد الترتيب والمرتبة العضوية العالية أمرًا ضروريًا لإدراك حقيقة أن منتجك حصل على تصنيف أفضل بائعين أقل لا يعني بالضرورة أن منتجك مصنف جيدًا فيما يتعلق بمصطلحات البحث التي تريدها. استخدام.

الكلمات الرئيسية تملي ترتيبك العضوي. أي أنهم يحددون الترتيب الذي سيظهر به منتجك في نتائج عمليات البحث على أمازون لبحث معين. لا تؤثر BSR الخاصة بك على ترتيبك على Google بأي طريقة بنفس الطريقة التي لا تؤثر بها الكلمات الرئيسية التي تختار استخدامها بشكل مباشر على تصنيف أفضل بائع لديك. وبالتالي ، تخدم كل من الكلمات الرئيسية و BSR أدوارًا مميزة تمامًا.

دعنا نلقي نظرة عليها بطريقة مختلفة. تعتبر الكلمات الرئيسية ذات الصلة في جميع عناوين منتجات Amazon والنقاط والقائمة الرئيسية ضرورية لتحقيق أعلى تصنيف عضوي على Amazon. المبيعات هي جانب مهم لتحقيق BSR مرضية.

في حين أن BSRs والكلمات الرئيسية تخدم أغراضًا مختلفة ، فإن هذين العنصرين مترابطان في بعض النواحي ؛ بعد كل شيء ، يجب عليك التأكد من ظهور BSR الخاص بك في نتائج البحث باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بزيادة المبيعات. ستؤثر هذه النتائج في النهاية على BSR الخاص بك.

من الممكن صنع منتج مبيعًا بشكل طبيعي ولكن لا يحتل المركز الأول في BSR نظرًا لحقيقة أن Amazon تركز بشكل أكبر على المنتجات المتعلقة بالكلمات الرئيسية أكثر من التصنيفات الأكثر مبيعًا.

هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان دراسة كلماتك الرئيسية بدقة وتضمين فقط الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بصفحاتك. تعتبر التصنيفات العضوية ، في النهاية ، أعلى من تصنيف Amazon Best Sellers ، وهذا هو السبب في أنك سترى مشاهدات أعلى لمنتجك من خلال القيام بذلك.

لذلك ، فإن تصنيف أفضل البائعين في أمازون هو الطريقة الأكثر موثوقية لتحديد تواتر مبيعات المنتج ، بدلاً من النظر إلى شعبيته بشكل عام.

أين يمكنني العثور على تصنيف أفضل البائعين في أمازون للمنتج؟

لتحديد موقع BSR الخاص بالعنصر ، قم بزيارة صفحة منتج Amazon.com ، وانزل حتى تصل إلى قسم "معلومات المنتج". إليك ما تحتاج للبحث عنه:

يمكنك أن ترى أن تصنيف أفضل البائعين في أمازون لفئة الفناء والعشب والحديقة لهذا المنتج هو حاليًا في المرتبة 358.

هذا يعني أنه من بين آلاف العناصر في فئة Amazon Patio و Lawn & Garden ، تم بيع 357 عنصرًا فقط أكثر من هذا المنتج. هذا ليس سيئا!

كيف يمكنني استخدام تصنيف أفضل البائعين في أمازون لتقدير المبيعات؟

الميزة الأكثر فعالية في تصنيفات أفضل البائعين في أمازون بصرف النظر عن حقوق المفاخرة باستخدام قيمتها للتنبؤ بمقدار الوقت الذي سيبيع فيه المنتج على أمازون.

فكر في هذا: لنفترض أننا نمتلك منتجًا لديه BSR لـ 1699. نحن نعلم من تحليلنا أن BSR # 1699 سيترجم إلى ما يقرب من 810 مبيعات كل شهر إذا ظل تصنيف أفضل البائعين لديك عند هذا المبلغ المحدد أو قريبًا منه.

قبل شهر واحد فقط ، حققنا شهرًا قياسيًا. كان متوسط ​​BSR لدينا # 3000 لمدة 30 يومًا تقريبًا. كان لدينا 510 مبيعات فقط في الشهر.

في خريف العام الماضي ، كان لدينا BSR كان رقم 500 لمدة 30 يومًا ، وحققنا 1980 عملية بيع خلال الشهر.

في حين أن BSR هي طريقة سهلة لتقدير مبيعات المنتج ولكنها لا تضمن أنها ستكون نفس BSR كل شهر. إذا كنت تجري بحثًا عن منتج جديد ، فأنت بحاجة إلى فحص أرقام المبيعات السابقة عندما تقرر المنتجات التي ستقدمها.

كيف يمكنني تحسين Amazon BSR الخاص بي؟

بمعنى آخر ، عليك تسويق المزيد من المنتجات والتغلب على منافسيك! إذا كنت تبيع نفس الكمية من المنتجات أو أقل من منافسيك ، فلن يزيد معدل BSR الخاص بك.

1. تحسين نسخة القائمة الخاصة بك

إذا كنت تتطلع إلى زيادة إمكانية البحث عن العنصر الخاص بك وزيادة معدل التحويل ، فيجب عليك تحسين صفحتك باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة والمحتوى الجذاب.

2. السعر تنافسي

طوّر إستراتيجية تسعير رائعة لمنتجك. إذا كان لديك سعر عادل في مجال عملك وعند مقارنته بمنافسيك ، فسيساعدك ذلك على بيع المزيد من منتجاتك وتحسين مستوى BSR الخاص بك.

3. تحسين صور القائمة الخاصة بك

نظرًا لأن العملاء غير قادرين على الشعور أو رؤية المنتج الذي يشترونه في البيئة المادية ، فإن صور منتجك ستكون الطريقة الأكثر فعالية لتسويق منتجاتك. تأكد من أنها عالية الجودة وتساعد في إبراز الميزات والفوائد الرئيسية. صور أكثر جاذبية = BSR أفضل.

4. تضمين مقطع فيديو في قائمتك

لا تساعد الصور في الترويج لمنتجك فحسب ، بل يمكن لفيديو منتجك أن يرفع قائمتك إلى مستوى مختلف تمامًا. يمكن أن يكون الفيديو أقرب ما يكون إلى تجربة المشتري المحتمل لمنتجك وجهًا لوجه.

5. استخدم Amazon FBA و Prime

هناك طريقة أخرى لزيادة جودة رقم Amazon BSR وهي استخدام Amazon FBA للأشخاص لشراء العنصر باعتباره Prime shipping. تزداد شعبية منتجات Prime عندما يشتريها المتسوقون عبر FBM ، وستزيد معدلات المبيعات والتحويل.

قائمة أفضل البائعين في أمازون

• أقنعة الوجه ، مثل أقنعة الوجه المقشرة
• طلاء الأظافر
• منتجات العناية بالشعر
• عناصر اللياقة البدنية
• حصائر اليوغا
• زجاجات مياه
• عصابات التمرين
• الألعاب والألغاز
• ألعاب اللوح
• جلود الكمبيوتر المحمول.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com