Amazon Aggregator: بيع أعمال Amazon FBA الخاصة بك في عام 2022

يمكن أن يظهر نظام الأمازون البيئي بسهولة على السطح. يبيع البائعون والبائعون البضائع على منصة التجارة الإلكترونية العالمية للمتسوقين من جميع أنحاء العالم. ومع ذلك ، هناك ما هو أكثر بكثير من مجرد البائعين والبائعين والعملاء. تعد شركات مجمّع أمازون أحد العناصر العديدة في اللغز. إنهم ليسوا مجرد مشاركين مهمين في كون الأمازون ، ولكن في عالم التجارة الإلكترونية بشكل عام.

ما هو Amazon Aggregator؟

تستحوذ Amazon Aggregator على علامات التجارة الإلكترونية وتطورها من خلال شراكة إبداعية مع رواد الأعمال لتوسيع علامات Amazon التجارية المشتراة وتحقيق إيرادات لمساهميها. يبحث المجمّعون عن بائعي أمازون الذين يعتقدون أن لديهم إمكانات مبيعات عالية لدمج وإدارة محفظة الأعمال التجارية الإلكترونية.

في كثير من الحالات ، يكسب مالكو أعمال FBA عدة سنوات من الإيرادات إذا قاموا ببيع شركتهم إلى مجمّع. إذا كنت تعتقد أن الوقت قد حان للانتقال إلى المشروع التجاري التالي ، فإن تداول شركة FBA إلى مجمع Amazon هو طريقة رائعة للحصول على رأس المال اللازم لبدء مشروعك الجديد.

ما الذي يبحث عنه Amazon Aggregators؟

تختلف كل شركة مجمعة عن الأخرى. فيما يلي معيار عام يجب أن يفي به عملك:

العلامات التجارية المسجلة : يبحث Amazon Aggregators عن العلامات التجارية التي تبيعها ، ومعظمها منتجات تحمل علامات تجارية خاصة أو علامات تجارية ، أو إذا كنت الشركة المصنعة. لنفترض أنك بحاجة إلى علامة تجارية وشراء واحدة معنا وسجل كامل للعلامة التجارية في غضون سبعة أيام.

خدمة الشحن من Amazon: يشتري مُجمِّعو Amazon في الغالب خدمة Fulfillment من خلال تجار Amazon في المقام الأول لأنهم لا يريدون إدارة الخدمات اللوجستية وبسبب سهولة الحصول على حالة Prime. ستة وستون بالمائة (66٪) من أفضل 10 بائعي أمازون في أمازون يستخدمون خدمة FBA وفقًا لـ Marketplace Pulse.

الهوامش والأرباح: كل مشتر فريد من نوعه. ومع ذلك ، يحتاج معظمهم إلى 200 ألف دولار على الأقل من صافي الأرباح السنوية * ، بينما يحتاج البعض الآخر إلى 500 ألف دولار في صافي الأرباح السنوية *. تتطلب غالبيتها هوامش صافي ربح لا تقل عن 15 ؛ ومع ذلك ، قد يكون البعض قادرًا على التخلص من صافي هوامش 10٪ ولكن ليس أقل.

وحدات SKU: المزيد من الإيرادات أقل من وحدات SKU. على سبيل المثال ، 1 مليون دولار في الإيرادات مع 2 أو 3 وحدات SKU فقط أفضل من مبيعات 1M التي تم إجراؤها باستخدام 50 SKU.

المبيعات عبر أمازون: يختلف كل مستحوذ ، حيث يطلب البعض 80٪ كحد أدنى من المبيعات عبر أمازون ؛ ومع ذلك ، سيكون البعض على ما يرام مع حوالي 30.

العملاء المخلصون هو مؤشر على النجاح إذا كان لديك قاعدة عملاء ثابتة.

المتخصصة: لكل مشتر مكانة محددة تعتمد على معرفتهم.

لا تكتيكات Black Hat: يجب ألا تشارك مطلقًا في أي نوع من الأنشطة التي قد تتسبب في إلغاء حساباتك.

ليست بدعة : عمليات الاستحواذ التي تبحث عن شركات ذات إمكانات قوية للمستقبل لا ينبغي أن تعتقد أنها ستتلاشى في الوقت المناسب.

من يمكنه بيع أعمالهم في أمازون؟

نظرًا لمزاياها في السوق ، فإن أنواعًا معينة من شركات Amazon تكون أكثر جاذبية لمجمعي الأمازون من الأنواع الأخرى. الأنواع الثلاثة الأكثر شيوعًا لأعمال FBA هي العلامات الخاصة ومنتجات الجملة والحصرية.

التسمية الخاصة هي عملية تغيير العلامة التجارية لمتجر بيع بالتجزئة أو إعادة تسمية عنصر تم تصنيعه تحت علامته التجارية الخاصة أو علامته التجارية. الجملة هي عملية شراء منتجات مخفضة التكلفة أو منخفضة التكلفة بالجملة لتسويقها كوحدات في سوق للبيع بالتجزئة. معظم سلع الجملة لها قوائم بالفعل على أمازون. يمتلك الشخص أو الشركة التي تعرضها عبر أمازون الملكية الحصرية لهذه المنتجات. عادة ما تكون محمية ببراءات الاختراع أو العلامات التجارية أو حقوق النشر.

تميل الملصقات الخاصة إلى الشراء على الأرجح أكثر من تجار الجملة ، حتى لو كان من الممكن شراء منتجاتهم من بائعين آخرين لأن مجمعي أمازون يبحثون عن شركات أمازون fba التي تتمتع بسمعة قوية وسجل حافل من المبيعات. ينجذب المجمّعون أيضًا إلى المنتجات الحصرية ذات المبيعات العالية والمراجعات الإيجابية لأنهم يعرفون أن عملائهم لا يمكنهم العثور عليها في أي مكان آخر.

إذا كانت لديك شركة تسمية خاصة أو لديك منتجًا فريدًا حقق نجاحًا كبيرًا على Amazon وتحاول بيع خيار ، فقد يكون اكتساب العلامة التجارية هو الخيار المناسب لك.

استنادًا إلى Greg Elfrink من Empire Flippers ، "بمجرد الوصول إلى نطاق التقييم الذي يتراوح بين 800 ألف دولار ومليون دولار أمريكي ، عندها يمكنك الاستفادة إلى أقصى حد من نشاط جميع المجمّعين والأفراد أصحاب الثروات الفائقة الذين يكتسبون أعمال FBA."

في هذا الصدد ، فإن أفضل لحظة لتسويق عملك في أمازون هي عندما تحقق ربحًا. عندما تواجه اتجاهًا تصاعديًا في المبيعات ، ستتمتع بإمكانية أكبر للمساومة عند التفاوض على الاستحواذ. يمكن أن تتيح القدرة على إثبات المبيعات الصحية إجراء محادثات مع المزيد من مجمعي مواقع أمازون حتى تتمكن من العثور على أفضل ما يناسب احتياجاتك.

لماذا يجب عليك بيع Amazon FBA Business؟

قد يكون البيع على أمازون أكثر صعوبة ويستغرق وقتًا طويلاً للعديد من البائعين مما يتوقعون. يعمل أكثر من نصف بائعي أمازون كوظيفة جانبية ، وثلثهم موظفون بدوام كامل. تعيق مواردهم المحدودة البائعين من تنمية عملياتهم ، أو جلب المزيد من الموظفين ، أو تحسين استراتيجياتهم / أموالهم التسويقية. ليس فقط للبائعين الصغار ، فقد وجد الباحثون أنه حتى بالنسبة لبائعي أمازون الجيدين المربحين ، من الصعب إدارة مخزونهم ، وكذلك سلسلة التوريد.

من ناحية أخرى ، يمتلك المجمّعون ثروة من الأموال بالإضافة إلى فريق من المحترفين.

قائمة مجمّعي Amazon: مشترو أعمال التجارة الإلكترونية في Amazon FBA:

1.   جثم

الفرخ بشكل عام محايد للفئات. إنهم يبحثون عن المنتجات والعلامات التجارية عالية الجودة التي لها تاريخ متواصل من المراجعات الإيجابية من العملاء وبشكل ثابت من بين أفضل ثلاث علامات تجارية في أسواقهم. تتكون مجموعة منتجاتهم من عناصر في المطابخ والمنازل والجمال والملابس والصحة والعافية ولعب الأطفال وغير ذلك الكثير. إنهم يبحثون عن العلامات التجارية التي تحقق إيرادات لا تقل عن مليون دولار أو حوالي 200 ألف دولار في الدخل التقديري للمبيعات (SDE).

2.   عززت التجارة

تعتبر Boosted Commerce نفسها فئة مستقلة عن عالم الإلكترونيات والملابس. إنهم يسعون إلى شراء العلامات التجارية التي لديها حد أدنى سنوي من SDE يبلغ 500 ألف دولار. لديهم أيضًا بقعة حلوة حاليًا تتراوح من 10 ملايين دولار.

3.   ارفع الماركات

تستهدف شركة Elevate Brands العلامات التجارية عالية الجودة والآمنة الخاصة بشركة Amazon والتي تتمتع بمراجعات وخنادق رائدة في الفئة. الفئات التي يستهدفونها هي الفنون والحرف اليدوية ، ومنتجات الأطفال ، والجمال والعناية الشخصية ، والبقالة ، والصحة والمنزلية ، والمنزل والمطبخ ، والمكتب ، والفناء ، والعشب ، والحديقة ، ومستلزمات الحيوانات الأليفة ، وتحسين المنزل.

هدفهم المثالي للاستحواذ هو ما لا يقل عن مليون دولار من الإيرادات السنوية مع تحقيق هوامش صافي أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تزيد عن 20٪.

4.   البائع X

تبحث SellerX عن العلامات التجارية الأصلية في أمازون التي لديها سجل أداء مثبت وإمكانية النمو من خلال استراتيجيات التحسين أو التوسع (مناطق وقنوات جديدة ، أو إطلاق عناصر جديدة). إنهم يبحثون عن العلامات التجارية التي لديها تقييمات موثوقة وتنافسية لمنتجاتهم (<4.3 من التقييمات). كما أنها تميل أيضًا إلى التركيز على المنتجات التي تتطلب طلبًا مستمرًا لتحقيق الاستدامة على المدى الطويل والابتعاد عن المنتجات التي يُنظر إليها على أنها "أزياء" أو مؤقتة بالمعنى المقصود.

إنهم يشترون بشكل عام الشركات التي تجاوزت عائداتها مبلغًا يزيد عن مليون دولار وتنمو بسرعة (30 في المائة على أساس سنوي) مع هوامش ربح عالية (20 في المائة هوامش مساهمة).

5.   تكنولوجيا الأبطال

يركز Heroes على شركات Amazon FBA عبر مجموعة واسعة من الفئات ، والتي تتراوح من الأطفال والحيوانات الأليفة إلى المنزل والحديقة إلى اللياقة البدنية والصحة. عادةً ما تكون الشركة المثالية التي يختارها Heroes للشراء هي تلك التي تحتوي على عدد كبير من التقييمات الإيجابية من العملاء وتاريخ راسخ لقوائم أكثر الكتب مبيعًا في منافذ عالية النمو. إنهم يرغبون في رؤية تشابه علامتهم التجارية ، مع وجود دليل على تكرار عمليات الشراء والبيع العابر ، فضلاً عن البيع الزائد. إنهم يبحثون عن علامات تجارية تدر عائدات سنوية تتراوح بين 500 ألف دولار و 20 مليون دولار.

6.   ذروة

يكتسب HeyDay ويطور العلامات التجارية الموجودة على أمازون وخارجها. على الرغم من أن أمازون هي قناة رئيسية بالنسبة لهم ، إلا أن علاماتهم التجارية تمتد عادةً إلى الشركات متعددة القنوات. هم محايدون إلى حد ما لفئات المنتجات. يركزون على العلامات التجارية ذات المنتجات المتميزة التي تجذب المستهلكين وتقدم عرضًا ذا قيمة مميزة.

يستثمرون عمومًا في العلامات التجارية التي حققت قدرًا من الحجم ووضعت الأساس للسماح باستثمارات كبيرة. إنهم يركزون بشكل أساسي على العلامات التجارية التي تحقق إيرادات لا تقل عن 5 ملايين دولار.

7.   مصنع 14

العملاء المثاليون لـ Factory 14 هم الشركات التي تحمل اسمًا تجاريًا ممتازًا و / أو خط إنتاج مميز ومميز وعائدات سنوية تتراوح بين مليون دولار و 25 مليون دولار. كما أنهم يأخذون في الاعتبار الشركات الصغيرة عندما يكون لديهم علامة تجارية قوية وإمكانات نمو عالية. إنهم يشاركون بشكل خاص في مجالات مثل الرياضة واللياقة البدنية ، في الهواء الطلق ، المنزل والمطابخ ، الأطفال ، تحسين المنزل / DIY ، والحيوانات الأليفة.

8.   طلقات القمر

لدى Moonshot مجموعة متنوعة من العلامات التجارية ، والتي تشمل The Cocktail Box Co و Magneto Boards و Bustin Boards. تتمتع جميع هذه العلامات التجارية بحضور متعدد القنوات قوي عبر Amazon و DTC وفي متاجر البيع بالتجزئة مثل Target و Costco و REI.

تبحث Moonshot Brands بشكل أساسي في العلامات التجارية التي تقع في مجالات مثل السلع المنزلية ، ومستلزمات الحيوانات الأليفة ، واللياقة البدنية ، والألعاب الخارجية ، والجمال ، و. إنهم يبحثون عن العلامات التجارية ذات الموارد المالية القوية ، حيث يدرون عائدات تتراوح بين 2 مليون دولار و 30 مليون دولار ، مع إمكانية أن يصبحوا الأفضل في فئتهم.

9. أولسام

تبحث Olsam عن أفضل العلامات التجارية عبر جميع المنصات. غالبية دخلهم يأتي من أمازون. بالإضافة إلى ذلك ، فإنهم يركزون على الأسواق التي تتمتع بإمكانيات نمو طويلة الأمد وتبتعد عن المنتجات التي تبدو وكأنها اتجاهات قصيرة الأجل.

حققت Oslam نجاحًا مع فئات مثل الأدوات المنزلية ومنتجات المطبخ والرياضة واللياقة البدنية والأطفال ونمط الحياة. لديهم ميل للابتعاد عن فئات مثل المكملات الغذائية ، والإلكترونيات المعقدة ، والمواد سريعة التلف ، وبعض فئات الملابس. إنهم يعتقدون أنهم محايدون إلى حد ما من حيث الفئة ، لكنهم يصرون على الحصول على تقييمات قوية لعدد المراجعات وتصنيفات عضوية في محركات البحث. يركزون عادةً على الشركات التي يتراوح دخلها بين مليون دولار و 10 ملايين دولار. ومع ذلك ، سوف يأخذون في الاعتبار الشركات الأكبر والأصغر عندما تتوافق قصة النمو معها.

10. أككو

تبحث Acquco عمومًا عن شركات أكبر بقصد تحقيق نمو من رقمين إلى ثلاثة أرقام سنويًا. لا يفضلون عمومًا منتجًا معينًا ، لكنهم يحاولون الابتعاد عن العناصر البدعة (على سبيل المثال ، الدعامات المغزلية) أو المنتجات ذات الموسمية العالية (على سبيل المثال ، أشجار عيد الميلاد) وكذلك المنتجات التي تنطوي على مخاطر التقادم (أي حالات الهاتف).

عادةً ما تستحوذ Acquco على علامات تجارية بمبيعات سنوية تزيد عن 3 ملايين دولار أمريكي ، وتزيد هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين (EBITDA) عن 20 بالمائة ، ومعدلات نمو إيجابية على أساس سنوي.

إذا كنت مهتمًا بأن تصبح بائعًا ، فعليك زيارة موقع Acquco لمزيد من التفاصيل.

11.   ماركات سوما

تبحث Suma Brands عن المنتجات ذات التقييمات الجيدة وتاريخ النمو في الهوامش والإيرادات. سوف يأخذون بعين الاعتبار أي فئة من المنتجات أو حجم الأعمال (بحد أدنى 500 ألف دولار من العائدات السنوية). ومع ذلك ، فإنهم سيفضلون الشركات التي لديها أكثر من مليون دولار في SDE سنويًا.

ما هي عملية استحواذ شركة Suma Brands؟

لدى Suma Brands إجراء بسيط من ثلاث خطوات لمساعدتك في تسويق علامتك التجارية في أمازون بحد زمني أقل من ستة أسابيع.

• تقديم البيانات وتبادلها
• تقديم العروض والعناية الواجبة
• تنفيذ الدفع ويوم الدفع

إذا كنت بائعًا مهتمًا ، فقم بإرسال نموذج طلب متاح على موقع الويب.

12.   ماركات D1

تستهدف D1 عادةً رواد العلامات التجارية في الفئة التي لديها كتالوجات متينة وعالية الجودة لمنتجاتهم ، بالإضافة إلى خنادق مناسبة الحجم للمراجعات. سيكون هدفهم المثالي للاستحواذ هو الأعمال المملوكة للقطاع الخاص التي تولد ما لا يقل عن 1.5 مليون دولار من الإيرادات السنوية مع التركيز على أمازون. إنها ليست شركة خاصة بفئة معينة مع استثناءات قليلة.

13.   ماركات المنتدى

تبحث Forum Brands عن الشركات الموجودة في قطاعات سوق ضخمة لها مؤشرات مسار تشير إلى أنها ستستمر لفترة طويلة في غضون 20 عامًا. إنهم يبحثون عن العلامات التجارية التي ستزيد معرفتهم ومواردهم وتحافظ على النمو على المدى الطويل. الفئات التي تعجبهم هي منتجات الحيوانات الأليفة ومنتجات الأطفال والصحة والعناية الشخصية والمنزل والمطبخ والعشب والحدائق والرياضة والأنشطة الخارجية.

يفحصون الأمور المالية لعمليات الاستحواذ المحتملة بشكل كلي. يبحثون بشكل عام عن الشركات التي تحقق إيرادات تزيد عن مليون دولار سنويًا. سوف ينظرون إلى الشركات الأصغر ذات النمو المرتفع في الإيرادات ، وملامح الهامش الصلبة ، والموسمية المنخفضة ، وصافي الدخل الذي يصل إلى 250 ألف دولار أو أكثر.

14.   جوهري

تركز شركة Intrinsic حصريًا بشكل خاص على العلامات التجارية للصحة والعافية. يركزون على العلامات التجارية التي تعالج مشكلة صحية معينة ويمكنهم تحقيق إيرادات سنوية تتراوح بين 500 ألف دولار و 10 ملايين دولار ، وتأتي غالبية إيراداتهم عبر سوق أمازون.

إنهم يبحثون عن علامات تجارية لديها هوامش 10 SDE على الأقل بنسبة 5٪ أو أكثر. إنهم يحتاجون عمومًا إلى ما لا يقل عن 500 ألف دولار من عائدات TTM قبل التفكير في شراء شركة ، لكنهم على استعداد للتحدث مع الشركات من جميع الأحجام. لا يعتمد نهجهم تجاه العلامات التجارية الأصغر على الحجم الحالي للعلامة التجارية وأكثر من ذلك على الطرق التي يمكنهم من خلالها الاستفادة من معرفتهم لتوسيع إيرادات الشركة إلى مليون دولار أمريكي + EBITDA في غضون أقل من 12 شهرًا.

15.   ماركات مسبك

تركز Foundry Brands على العلامات التجارية الدائمة وتسعى في نهاية المطاف إلى الشركات ذات الأسس القوية ، مما يسمح لها بتوسيع قدراتها ومواردها لزيادة النمو. يسمح هيكل رأس المال للشركة بالنظر في العلامات التجارية من أي حجم. يحاولون عادةً أن يظلوا منفتحين على الحصول على الكلمة والتركيز على العلامة التجارية الشاملة والإمكانيات المستقبلية لتقدير القيمة.

استنتاج

بناءً على مكان وجودك في مكان وجودك في عملية Amazon الخاصة بك ، قد تكون أو لا تكون في وضع يسمح لك ببيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك التي أنشأت مُجمِّعًا لها. يعد الاستفسار مع أي من الشركات المذكورة في قائمة مجمّع أمازون أعلاه فرصة رائعة للتحقيق في إمكانياتك.

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com