دليل المبتدئين لإعلانات أمازون عام 2022

قد تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة الوعي بعلامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك أو زيادة المبيعات أو زيادة الولاء ؛ سنقدم لك الأدوات اللازمة لاختيار أفضل حل إعلاني للمساعدة في تحقيق نتائج قابلة للقياس.

Amazon Advertising ، الذي كان يُطلق عليه سابقًا Amazon Marketing Services (AMS) ، هو المصطلح العام الذي يصف النطاق الكامل لخدمات الإعلان في Amazon.

لتسهيل الأمور ، سنسلط الضوء على جميع برامج إعلانات أمازون المتاحة للبائعين الذين سجلوا مع العلامات التجارية وخيارات الإعلان الأخرى مثل تلك التي لا تتطلب التسجيل بعلامة تجارية.

فيما يلي لمحة عما سنغطيه:

• ما هو إعلان أمازون عبر الإنترنت؟
• أنواع إعلانات أمازون
• كيف تعمل إعلانات أمازون
• تكاليف إعلانات أمازون
• رسوم إعلانات أمازون
• استراتيجية إعلانات أمازون

ما هي إعلانات أمازون؟

على غرار الطريقة التي يعمل بها بحث Google بشكل مشابه ، عندما تكتب كلمة رئيسية مناسبة في مربع بحث أمازون ، ويتم عرض النتائج في الأعلى ، سيتم تصنيف بعض النتائج على أنها إعلانات أمازون. يتم التعرف عليها من خلال نص "برعاية" أو "إعلان" ، كما في الصورة أدناه.

يمكن للمعلنين الذين يتطلعون إلى الحصول على مزيد من التعرض لمنتجاتهم على أمازون شراء هذه المواقع عن طريق المزايدة على كلمات رئيسية معينة. يمكن أن يؤدي هذا إلى ترتيب أعلى في Amazon SERPs. أمازون سيربس. سيكون المعلن مسؤولاً عن كل مرة يزور فيها المشتري إعلانه. يمكنك التفكير في منصة إعلانات أمازون مثل بديل أمازون لبرنامج AdWords.

يمكن أيضًا مشاهدة إعلانات Amazon على الصفحات الفردية للمنتجات. على سبيل المثال ، إذا نظرت إلى زجاجة الماء أدناه ، يمكنني رؤية إعلان للنظارات الشمسية على الجانب الأيمن الأيسر من الشاشة.

عندما أقوم بالتمرير لأسفل الصفحة ، سأصادف المزيد من الإعلانات!

هناك العديد من أنواع خيارات إعلانات أمازون التي تتجاوز منشورات البحث الدعائية ، وسنلقي نظرة على عدد قليل منها في هذه المقالة.

أنواع إعلانات أمازون

عند اختيار نوع الإعلانات لتشغيل الحملة ، يتوفر لدى بائعي أمازون العديد من تنسيقات الإعلانات والمواقع للاختيار من بينها ، على سبيل المثال ، منتج أمازون الدعائي والعلامة التجارية الدعائية وغيرها. يوجد أدناه مزيد من المعلومات حول أنواع الإعلانات المختلفة.

1. المنتجات الدعائية.

منتجات أمازون الإعلانية هي القائمة المعتادة للمنتجات التي تظهر في نتائج البحث وصفحات تفاصيل المنتج. إنها إعلانات بالدفع بالنقرة ، مستهدفة تعرض منتجات معينة. ينقلك الرابط إلى قائمة صفحة معلومات المنتج.

لقياس فعالية إعلانات المنتجات التي ترعاها ، استخدم أداة لإعداد التقارير تعرض نقرات إعلاناتك ومبيعاتها ، والنفقات ، وتكلفة الإعلان للمبيعات (ACoS).

2. حملات العلامة التجارية الممولة.

تسمح حملات العلامات التجارية المدعومة بالترويج للكلمات الرئيسية المستهدفة للعديد من المنتجات أعلاه ، وأسفل ، وبالاقتران مع نتائج البحث. وهي تستند إلى نظام تسعير يستند إلى نظام الدفع مقابل النقرة. يمكن توجيه المتسوق تحديدًا إلى موقع الويب المخصص الخاص بك أو متجر أمازون.

يمكنك تضمين ثلاثة منتجات مختلفة في إعلاناتك. اجعل إعلاناتك أكثر قابلية للتخصيص واختبرها باستخدام صورة العنوان مع الصفحة المقصودة.

لتقييم فعالية إعلاناتك ، هناك خيار لإعداد تقرير عن عدد النقرات التي تحصل عليها إعلاناتك والمبيعات. كما يوضح المبلغ الذي تم إنفاقه تقديرات معدلات الفوز لكلمات رئيسية محددة و ACoS (تكلفة الإعلان عن المبيعات).

3. إعلانات عرض المنتج.

إعلانات عرض المنتجات هي إعلانات PPC مصممة لزيادة بيع عملائك أو بيعهم بشكل إضافي. هذا النوع من المخزون ، على عكس الأنواع الأخرى ، متاح لأي معلن ، وليس فقط أولئك الذين يبيعون من خلال النظام الأساسي. يقسم Amazon هذه الفئة إلى فيديو وعرض ومخصص.

يتم عرض الإعلانات المصوّرة على صفحات تفاصيل المنتج ، وصفحات المراجعة للعملاء في أعلى صفحة القائمة ، ونتائج البحث أدناه. يتم عرضها أيضًا في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بسلة التسوق المهجورة. متابعة رسائل البريد الإلكتروني وتوصيات البريد الإلكتروني.

لقياس أدائك ، يمكنك استخدام أداة تحليلات تُبلغ عن نقرات إعلاناتك ومبيعاتك وإنفاق تكلفة الإعلانات للبيع (ACoS) ومشاهدات الصفحة التفصيلية ، ومتوسط ​​تكلفة النقرة (ACPC) ، والمزيد.

4. إعلانات الفيديو.

يمكن عرض إعلانات الفيديو على المواقع المملوكة لشركة أمازون مثل Amazon.com أو IMDb وأجهزة Amazon مثل Fire TV والعديد من المواقع في جميع أنحاء الويب. لشراء إعلانات فيديو أمازون ، ليس من الضروري بيع العناصر على أمازون.

5. متاجر أمازون.

يمكن للعملاء الإعلان عن علامتهم التجارية أو منتجهم من خلال الصفحات المتعددة لمتجر أمازون الشخصي. يتم منح العلامات التجارية عنوان URL الخاص بـ Amazon ويمكنها عرض إحصاءات حركة المرور.

6. إعلانات أمازون الأصلية.

يتم وضع Amazon Native Ads على موقع الشركة على الويب. وهي تتضمن إعلانات مقترحة بالإضافة إلى إعلانات على شبكة البحث وإعلانات مخصصة.

فوائد إعلانات أمازون

يقدم الإعلان على موقع أمازون العديد من المزايا:

• بيئة آمنة وعالية الجودة يرغب بها المعلنون
• تقليل دورة المبيعات
• تعزيز سجل المبيعات وإبراز المنتج
• تحسين التعرف على العلامة التجارية
• القدرة على اكتساب نظرة ثاقبة حول تغيير تفضيلات المستهلك والتأكد من وصول الحملات إلى جمهور أكثر تحديدًا
• وفرة من البيانات حول من هم المشترون وطريقة التسوق
• إيجاد أكثر الطرق فعالية لكسب العملاء في أي لحظة في الوقت الحالي
• القدرة على تتبع نتائجك والقدرة على اتخاذ القرارات بناءً على البيانات.

تكاليف إعلانات أمازون

بعد أن غطينا كل ما تحتاج لمعرفته حول إعلانات أمازون ، ربما تتساءل عن تكلفة الإعلان على أمازون؟

الجواب هو كل هذا يتوقف.

على الرغم من أنك قد تكون قادرًا على التفكير في المتوسطات المختلفة المستخدمة على الويب ، إلا أن بعض الجوانب يمكن أن تؤثر على تكلفة الإعلان على Amazon:

• الأهداف (يمكنك تحديد أهداف لمرات الظهور أو النقرات) ؛
• أنواع الإعلانات والمواضع ؛
• مستوى المنافسة (يتم تحديد الكثير حسب المبلغ الذي يرغب منافسيك في استثماره) ؛
• الكلمات الدالة؛ و
• الميزانية العامة.

يتم إنشاء إعلانات Amazon على نموذج قائم على المزاد ، مما يعني أنه ثاني أعلى عرض سعر يحدد في النهاية التكلفة النهائية لإعلانك. ماهو السبب؟ إذا قمت بتعيين عرض التسعير الخاص بك على 1.50 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة ، وكان ثاني أعلى عرض سعر على استعداد لدفع 0.80 دولارًا أمريكيًا ، فستكون الفائز وستجني سنتًا واحدًا أكثر ، 0.81 دولار.

قد يبدو هذا بسيطًا ، ومع ذلك ، يعتمد شريط الوصول لإعلانات أمازون على نوع الإعلان والموقع.

رسوم الإعلان على أمازون

الطريقة الأكثر مباشرة لاستخدام تسويق أمازون هي ، بادئ ذي بدء ، إعلانات الخدمة الذاتية - فهي تقدم عادةً أقل مستويات عروض الأسعار بالإضافة إلى الميزانيات:

الحد الأدنى للميزانية لإعلانات المنتجات الدعائية هو 1 دولار. ومع ذلك ، يمكن أن يعتمد سعر النقرة على الكلمة الرئيسية المحددة واستراتيجيات منافسيك للإعلان.

بالنسبة إلى إعلانات العلامات التجارية المدعومة ، فأنت مقيد بالحد الأدنى لمبلغ عرض التسعير وهو 0.10 دولارًا أمريكيًا دون أي قيود على الميزانية.

عند استخدام الإعلانات المصورة المدعومة ، لا يمكنك المزايدة بأقل من 0.02 دولار على عرضك وكذلك الحد الأدنى للميزانية يبدأ في تعيين 1 دولار. في هذه الحالة ، ستكون قادرًا على الاختيار بين نماذج تكلفة النقرة وكذلك نماذج التكلفة لكل ألف ظهور.

في حالة البدائل لإعلانات أمازون ، يجب أن تكون قادرًا على تحمل ميزانيات أكبر لأنها تخضع لقواعد أكثر صرامة:

لإطلاق إعلانك باستخدام Amazon DSP ، ستحتاج إلى 35000 دولار كحد أدنى.

تتطلب إعلانات الفيديو والصوت حدًا أدنى للميزانية (25000 دولار و 35000 دولار لكل منهما).

إذا كنت تبيع على مستوى العالم ، فتأكد من إلقاء نظرة على رسوم الإعلان التنظيمية الجديدة في أمازون ، والتي يمكن أن تضيف تكلفة إلى إعلاناتك بناءً على البلد الذي تنشأ منه النقرات.

استراتيجية إعلانات أمازون

بينما سنتحدث عن خمسة أنواع مختلفة من إعلانات أمازون المختلفة ، إليك 7 اقتراحات عامة لإنشاء نهج إعلان أمازون ناجح :

1.   حدد أهدافك.

إذا كنت تحاول زيادة المبيعات أو زيادة ظهور العلامة التجارية ، فيمكن لأمازون مطابقة أهدافك مع أهدافك. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد تكلفة المبيعات الإعلانية (ACoS) الخاصة بك كمقياس للنجاح إذا كنت تركز على زيادة المبيعات.

يمكنك أيضًا اعتبار مرات الظهور مقياسًا للأداء إذا كنت تعمل على زيادة التعرف على العلامة التجارية.

لحسن الحظ ، تقوم أمازون بتقسيم صفحة منتجاتها إلى "الأهداف" إذا كان من الأسهل بالنسبة لك تحديد منتج إعلان أمازون الأكثر فاعلية بالنسبة لك بناءً على الأهداف التي تحاول تحقيقها. على سبيل المثال ، يمكن التوصية بشدة بمقاطع الفيديو أو الإعلانات الصوتية والإعلانات المصوّرة وحلول التسويق المصممة خصيصًا عندما تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية .

عندما تعكس أهدافك ، ستتمكن من التأكد من أن الطريقة التي تستخدمها على Amazon هي الأنسب لاحتياجات شركتك.

2.   حدد المنتجات المناسبة للترويج.

سيمنحك الترويج لمنتجاتك المفضلة أفضل فرصة لتحويل النقرات إلى عملية شراء. تأكد أيضًا من أن المنتجات التي تعلن عنها متوفرة في المخزون وأن أسعارها معقولة.

ربما لديك منتج أو خدمة مبتكرة ترغب في زيادة الوعي بها. عند اتخاذ قرار بشأن أفضل منتج أو خدمة للترويج لها ، من المهم أن تضع هدفك في الاعتبار وأن تتأكد من أنك أجريت بحثك لتقرير إمكانية أن تكون Amazon هي المنصة المثالية للترويج لمنتجك على الإطلاق.

3. صياغة صفحات تفاصيل المنتج واضحة وموجزة ومقنعة.

يمكن لإعلانات أمازون جذب المشترين للانتقال إلى صفحتك التي توضح تفاصيل منتجك ؛ ومع ذلك ، فإن الصفحة التي توضح تفاصيل المنتج تحول هؤلاء المتسوقين في النهاية إلى مشترين. لإنشاء صفحة وصف مقنعة لمنتجك ، فكر في استخدام أوصاف وصفية ودقيقة وصور ذات جودة عالية وتفاصيل ذات صلة وقيمة حول المنتج.

4. اختر المكان الذي تريد وضع إعلاناتك فيه.

توفر أمازون مجموعة من الخيارات ضمن محفظتها الإعلانية. على سبيل المثال ، يمكنك تصميم الإعلانات الصوتية التي يمكنك عرضها على الأجهزة التي تدعم Alexa ، أو إعلانات الفيديو التي يتم بثها عبر Fire TV أو مواقع Amazon الحصرية مثل IMBD ، أو استخدام الإعلانات المصوّرة لجذب عملاء Amazon إلى عملك.

بمجرد أن تقرر ما إذا كان الصوت أو الفيديو هو الخيار الأفضل بالنسبة لك ، ستحتاج إلى استكشاف الاحتمالات المختلفة ، بما في ذلك إعلانات العلامات التجارية المدعومة مقابل إعلانات المنتجات (التي سنتحدث عنها في القسم التالي).

اعلم أن هناك الكثير من الاحتمالات لعرض إعلاناتك عبر أجهزة أو مواقع ويب مختلفة تابعة لشركة أمازون ؛ لذلك ، يجب أن تفكر في أن تكون مبدعًا. على سبيل المثال ، ربما يكون الإعلان المستند إلى الصوت والذي يتم تشغيله على الأجهزة التي تم تمكينها بواسطة Alexa هو الخيار الأفضل لعملك. أو هل يمكنك الحصول على أكبر عائد على الاستثمار باستخدام Amazon DSP الذي يتيح لعملاء Amazon رؤيتك على كل من مواقع الويب والتطبيقات المملوكة لشركة Amazon وكذلك الجهات الخارجية؟

5. اختبر العلامات التجارية التي ترعاها مقابل المنتجات التي ترعاها.

لفحص الفروق بين العلامات التجارية والمنتجات الدعائية ، سننظر في الحالة التالية.

إذا قمت بكتابة "أغذية الأطفال" على موقع أمازون ، فستكون أول مشاركة برعاية أجدها هي منشورات العلامة التجارية التي يرعاها جربر والتي تسلط الضوء على العديد من منتجات جربر التي تساعد على زيادة التعرف على العلامة التجارية وزيادة المبيعات:

ضع في اعتبارك عواقب النقر فوق عنصر طعام الأطفال الخاص بـ Gerber. أسفل يسار الشاشة للمنتج ، أسفل زر "اشترِ الآن" أو زر "اشتر الآن" ، سأرى إعلانًا عن مواد عضوية لعائلة سعيدة لمنتج معين في المرحلة 4 من أكياس طعام الأطفال المصنوعة من الألياف والبروتين:

إنه الفرق الرئيسي بين العلامة التجارية التي يتم رعايتها ومنشورات المنتج التي ترعاها. ببساطة ، ستعرض مشاركة المنتج الراعية بعض العناصر أو الخدمات الخاصة بك. إنها مناسبة بشكل مثالي للشركات التي تسعى إلى زيادة الاعتراف بمجموعة من المنتجات.

نهج مختلف هو أنه من الممكن استخدام منشور المنتجات المروجة : إعلان حساب لكل نقرة (CPC) يعلن عن القوائم الفردية للمنتجات على Amazon. إذا كنت تحاول زيادة المبيعات إلى عنصر معين أو إذا كنت ترغب في جذب مجموعات معينة من العملاء (على سبيل المثال ، أي شخص كان يسعده النقر على منتج من منافس) ، فقد يكون هذا هو الصحيح اختيار لك.

6. استخدم الاستهداف الخاص بفئة معينة.

توفر أمازون ميزات استهداف متقدمة تتيح لك عرض منتجك جنبًا إلى جنب مع العناصر ذات التصنيف العالي وحتى المنتجات ذات الصلة والمتصلة بشكل عرضي. على سبيل المثال ، إذا كان عملك يبيع K-cups لشركة Keurig وتريد عرض إعلانك لمستخدمي Amazon الذين كتبوا في "Keurig".

باستخدام ميزة استهداف سمات المنتج ، ستكون قادرًا على عرض الإعلانات للعملاء الذين أعربوا عن اهتمامهم بمنتجات أخرى من قطاعك. تتيح لك هذه الميزة المستهدفة زيادة كفاءة الإعلان الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك تعزيز التعرف على علامتك التجارية من خلال استهداف عدد كبير من المشاهدين.

على سبيل المثال ، إذا بحثت عن كرات سلة على أمازون ثم نقرت على عنصر ويلسون ، فسأتمكن من التمرير لأسفل والعثور على عنصر بعنوان "المنتجات الدعائية المتعلقة بهذا العنصر":

من المرجح أن يقوم الرياضيون الذين لديهم شغف بكرة السلة بفحص الأقماع أو الأقواس في الركبة ، مما يجعل هذه استراتيجية إعلانية فعالة. حتى لو لم يكن العملاء يبحثون عن

حتى لو كنت خارج السوق الآن ، فسوف أضع هذه العلامات التجارية في ذهني حتى في المستقبل.

7.   استخدم الكلمات الرئيسية السلبية للحد من النفقات المهدرة.

من المهم تجنب إهدار ميزانيتك الإعلانية باستخدام كلمات رئيسية أو كلمات رئيسية سلبية لا ترغب في ظهورها حتى تتمكن من تجنب عرض إعلاناتك لأولئك الذين لا يحتمل أن يتم تحويلهم.

فكر ، على سبيل المثال ، في التمييز بين البحث الذي يشير إلى "ألواح الجرانولا" والبحث عن "ألواح الجرانولا KIND". لا ينبغي أن تظهر في بحث يتضمن "KIND Granola Bars" إذا كان المستخدم عازمًا على العثور على علامة تجارية معينة من الجرانولا.

هذا هو السبب في أنه من الممكن تضمين علامات تجارية مثل "KIND" أو "Chewy" في قائمة الكلمات الرئيسية السلبية للتأكد من أن إعلانك سيستهدف الأشخاص الذين لديهم فضول أكبر حول مجموعة متنوعة من أنواع الجرانولا.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com