منتجات أمازون الدعائية: الممارسات المتقدمة لعام 2022

المصدر: Wicked Monday on Unsplash

بدون شك ، يعد إدراج منتجاتك على Amazon أحد أفضل الطرق للبيع عبر الإنترنت وبناء أعمال تجارة إلكترونية مزدهرة ، أو ببساطة بناء جانب التجارة الإلكترونية لعلامتك التجارية. للحصول على أفضل النتائج الممكنة ، لا تحتاج فقط إلى اختيار منتج رائع ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى إدارة صفحاتك وتحسينها.

لكنك على الأرجح تعلم بالفعل أن هذا هو السبب في أنك تبحث عن المزيد من النصائح المتقدمة وأفضل الممارسات للارتقاء بعلامتك التجارية وحملاتك الإعلانية إلى أبعد من ذلك.

من المهم الاستفادة من المحتوى العضوي والمدفوع على حدٍ سواء لجذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص إلى صفحات المنتج الخاصة بك ، ولكن هناك العديد من الطرق التكميلية التي يمكنك استخدامها لتحقيق ذلك.

لا يمكنك تحقيق نتائج أفضل إلا إذا انتقلت من المستوى المبتدئ والمتوسط ​​إلى المستوى المتقدم ، لذلك إليك الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها لتحقيق المزيد من النجاح مع المنتجات المدعومة على Amazon.

استخدم العلامات التجارية المدعومة لنقل علامتك التجارية إلى الأمام

إن الحصول على مرتبة عالية لمنتجاتك وأمام الجمهور المناسب هو أمر يجب أن تطمح إلى تحقيقه مع كل حملة ، ولكن هذا ليس كل ما يتعلق بالإعلان على أمازون. بافتراض أنك قمت بالفعل بتحسين صفحات المنتج الخاصة بك وأنك تعرف كيفية التقاط صور المنتج بحيث تعرض منتجاتك في أفضل ضوء ممكن ، فقد حان الوقت الآن لبدء العمل على رفع مستوى الوعي بعلامتك التجارية على المنصة.

أنت تستخدم بالفعل المنتجات الدعائية ، لكن هل تستخدم العلامات التجارية الدعائية؟ العلامات التجارية الدعائية هي طريقة إعلانية تسمح لك بعرض علامتك التجارية بالكامل في أعلى نتائج البحث ، وليس فقط منتجاتك. هذه فرصتك لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، لكن عليك أن تفعلها بالشكل الصحيح.

يمكن أن يتم تصنيف العلامات التجارية المدعومة ضمن فئات منتجات معينة أو سياق ذي صلة ، وهي مثالية للإعلان على أعلى مستوى. للقيام بذلك ، تحتاج إلى:

• استخدم العلامات التجارية المدعومة مع الكلمات الرئيسية للمنتج والفئة ذات الصلة.
• قم بإقران علامتك التجارية مع العلامات التجارية الأخرى في فئة المنتج الخاص بك.
• نفِّذ عنوانًا مخصصًا وشعارًا ملهمًا.
• اعرض المنتجات الأكثر صلة بجانب اسمك.
• يمكنك أيضًا دمج ASINs لمنتجك لبناء التعرف على العلامة التجارية بالإضافة إلى رؤية المنتج.
  

ابحث عن مصطلحات البحث الفائزة باستخدام الاستهداف التلقائي

واحدة من أفضل ميزات المنتجات الدعائية هي ميزة الاستهداف التلقائي. هذا اختيار ممتاز للمبتدئين ولأولئك الذين ليسوا مسوقين رقميين أو خبراء PPC. ومع ذلك ، يمكن لكل بائع متقدم في أمازون الاستفادة من حملات السيارات لتغذية حملاته اليدوية واستراتيجيته الإعلانية ككل.

فكر في الاستهداف التلقائي كطريقة رائعة لتعزيز إعلاناتك اليدوية ، ويمكنك القيام بذلك عن طريق تحديد أفضل الكلمات الرئيسية لحملاتك.

من أجل البيع عبر الإنترنت بكفاءة وفعالية على أمازون كبائع متقدم ، تحتاج إلى تحسين إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك. استخدم الاستهداف التلقائي لجمع الكلمات الرئيسية جنبًا إلى جنب مع طرق البحث الأساسية عن الكلمات الرئيسية.

قم بترحيل الكلمات الرئيسية عالية الأداء إلى حملاتك اليدوية ، ثم ابدأ في تحسينها على مستوى الكلمات الرئيسية. لا تقم فقط بإلقاء كلماتك الرئيسية الجديدة هناك ، وبدلاً من ذلك ، قم بإقران الكلمة الرئيسية الصحيحة بالمنتج والفئة المحددة ووفقًا للبيانات الديموغرافية المستهدفة.

الاستفادة من تأثير دولاب الموازنة لتعزيز الأداء

بالطبع ، سيخبرك أي مسوق رقمي متمرس أن الإعلان المدفوع ليس نوعًا من الصفقات المحددة والنسيان. في الواقع ، يتطلب الإعلان تحسينًا مستمرًا ، لكن الإعلان على أمازون له نوع من التأثير التراكمي.

يُعرف هذا بتأثير دولاب الموازنة ، وهذا يعني أن بعض الإجراءات تولد ردود فعل مختلفة تغذي الأداء العام لعلامتك التجارية على أمازون. إليك كيف يعمل وكيف يمكنك استخدامه لصالحك.

1. تقوم بإعداد حملة لزيادة حركة المرور الخاصة بك وبالتالي وضعك في البحث.
2. مع استمرارك في الحصول على مرتبة عالية ، ستمنحك Amazon في النهاية لقب "Amazon's Choice".
3. ستؤدي شارة الشرف هذه إلى زيادة الوضوح والوعي ، وزيادة عدد الزيارات وإلهام الأشخاص للشراء.

إنها دورة مستمرة تغذي نفسها ، لكنك تحتاج إلى الاستمرار في تحسين حملاتك بالبيانات الصحيحة لتحقيق أفضل النتائج. لذلك ، تأكد من الاستفادة من برنامج CRM الخاص بك للحصول على بيانات العملاء المهمة التي ستسمح لك باستهداف الأشخاص المناسبين وشروط التسوق والاستمرار في تحسين صفحاتك.

ستقيس نجاح وأداء هذا التأثير من خلال إلقاء نظرة على التكلفة الإعلانية الإجمالية للبيع (TACoS). يخبرك هذا كيف يؤثر إنفاقك الإعلاني على أرباحك.

تقليل الإنفاق الإعلاني باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية

عند الحديث عن الإنفاق الإعلاني ، يرتكب البائعون المبتدئون خطأ التركيز فقط على الكلمات الرئيسية التي يجب أن يصنفوا لها ، وليس الكلمات الرئيسية التي لا ينبغي عليهم ترتيبها. يُطلق على هذا الاستهداف السلبي ويجب عليك بصفتك بائعًا متقدمًا استخدامه لإدارة ميزانيتك التسويقية بشكل أفضل.

يسمح لك الاستهداف السلبي بمنع منتجاتك من الترتيب جنبًا إلى جنب مع المنتجات أو العلامات التجارية أو الفئات التي لا تلبي أهداف الأداء الخاصة بك. سيحمي هذا أيضًا سمعة علامتك التجارية ، خاصةً عندما تحاول نقل عملك الصغير عبر الإنترنت وبيع المنتجات في مثل هذا السوق التنافسي.

إذن ، ما الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستبعدها من قائمتك؟

يجب استبعاد الكلمات الرئيسية التي:

• طابق منتجاتك بمنتجات في النطاق السعري الخاطئ.
• الكلمات الرئيسية التي ستطابقك جنبًا إلى جنب مع علامات تجارية محددة لا تريد الارتباط بها.
• الكلمات الرئيسية التي تتلقى عددًا كبيرًا من الزيارات ولكنها تشهد القليل من التحويلات.
• الكلمات الرئيسية العامة جدًا. تجنب "أعلى" و "أفضل" وما إلى ذلك ، واستخدم مصطلحات بحث محددة للغاية بدلاً من ذلك.

يعرف البائعون المتقدمون شيئين مهمين أيضًا:

• يبحث أفضل المتسوقين الذين لديهم أعلى فرصة للتحويل عن أشياء محددة. بدلاً من "أفضل سماعات الرأس" يبحثون عن "سماعات بلوتوث حمراء ذات صوت جهير ممتاز". طبق هذه العقلية على منتجاتك وفئاتك الفريدة.
• يستخدم البائعون المتقدمون تقرير مصطلح بحث العملاء لصالحهم. احصل على التقرير ، وفلتر للإنفاق ، وابحث عن الكلمات الرئيسية في مكانتك التي لا تولد أي مبيعات. أضف هذه الكلمات الرئيسية إلى قائمتك السوداء.
  

قم بإعداد وإدارة أهداف ACoS الخاصة بك

لا يقتصر النجاح طويل المدى مع الإعلانات المدفوعة على اختيار مكان استثمار أموال التسويق الخاصة بك فحسب ، بل يتعلق أيضًا بإدارة إنفاقك على تلك المنصة للحد من الهدر المالي والحد الأقصى من العائدات. عندما تعلن على أمازون ، فأنت بحاجة إلى إدارة ميزانيتك وعروض أسعارك بعناية.

بصفتك بائعًا متقدمًا ، تحتاج إلى التركيز على تكلفة الإعلان للبيع (ACoS). كلما انخفض الـ ACoS ، كان ذلك أفضل بالطبع. المفتاح هنا هو أن يكون لديك إستراتيجية ACoS رشيقة لأن الأقل ليس دائمًا أفضل أو حتى ممكنًا اعتمادًا على نوع المنتج الذي تبيعه.

عندما تطلق منتجًا جديدًا ، من المقبول أن يكون لديك هدف ACoS أعلى حتى تصبح هذه المنتجات أكثر شهرة وتبدأ في اكتساب قوة جذب ومراجعات إيجابية وتحقيق مبيعات كافية. ومع ذلك ، بالنسبة إلى كبار البائعين لديك ، يجب عليك ضبط شريط ACoS على مستوى منخفض جدًا لأنه يسهل العثور عليه وليس لديهم مشكلة في تحقيق المبيعات.

ضع في اعتبارك أن كل فئة ونوع منتج ، وحتى المنتجات الفردية ، يجب أن يكون لها هدف فريد لـ ACoS. يتيح لك ذلك إدارة إنفاق إعلانك بأكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة وتخصيص مواردك الإعلانية وفقًا لذلك.

انتهى اليك

Amazon هي واحدة من أكبر الأسواق عبر الإنترنت في العالم ، وإذا كنت بائعًا متقدمًا أو تتطلع إلى أن تصبح واحدًا ، فأنت بحاجة إلى النظر إلى ما هو أبعد من التحسين البسيط للصفحة أو الاستهداف التلقائي.

تأكد من الاستفادة من أفضل الممارسات هذه ، وتحسين حملاتك للوصول إلى أقصى حد وإمكانية الرؤية والتحويل ، ولن تواجه مشكلة في تحقيق نتائج أفضل مع الإعلانات الممولة والعلامات التجارية المدعومة على أمازون.