كيف يمكن للوكالات استخدام PCO للعملاء لتحقيق أقصى قدر من التحويلات والإيرادات

إذا كانت وكالتك لا تستخدم PCO ، فقد تقوم بتخريب الحملات الإعلانية لعميلك (وحملاتك أيضًا). إليك سيناريو من العالم الحقيقي:

تقوم بإعداد حملات إعلانية عالية الاستهداف عبر Facebook أو Google أو بعض الأنظمة الأساسية الإعلانية الشائعة الأخرى لعميلك. بمجرد وصول الزائرين إلى موقع الويب الخاص بالعميل ، يخرجون على الفور أو لا يجرون التحويل:

إنه سيناريو مألوف للوكالات التي تنشئ الإعلانات للعملاء وتديرها. يمكنك جذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بالعميل على ما يرام - ولكن بعد ذلك ، تكون النتائج مخيبة للآمال. وعلى الرغم من أهمية النقرات على الإعلانات ، فإن العملاء يهتمون بالنتائج الحقيقية مثل التحويلات والعملاء المحتملين والأرباح.

لحسن الحظ ، يوجد تحسين ما بعد النقر (PCO).

ما هو تحسين الوكالة بعد النقر وما أهميته؟

PCO هي عملية تحسين كل ما يحدث بعد نقر المستخدم من إعلانك. إنها المرحلة الثانية في العملية بحيث يتم إرسال جميع العملاء المتوقعين إلى برنامج أتمتة التسويق:

الهدف هو زيادة التحويلات إلى أقصى حد عن طريق إنشاء تجربة مخصصة ومتسقة ومحسنة طوال رحلة الزائر بأكملها بعد النقر فوق إعلانك. يبدأ بصفحة هبوط مخصصة بعد النقر ، ثم صفحة شكر ، متبوعة برسالة شكر عبر البريد الإلكتروني ، وحملة بالتنقيط ، وما إلى ذلك حتى يتحول هذا الشخص بشكل مثالي إلى عميل مدفوع.

لماذا يعتبر PCO مهمًا للوكالات؟

يعد PCO أمرًا حيويًا لنجاح التحويل. إذا لم يكن لديك صفحة مخصصة تحول الزوار من إعلاناتك إلى عملاء متوقعين وعملاء ، فأنت تهدر ميزانية ثمينة. حتى إذا كان إعلانك يجلب عددًا كبيرًا من الزيارات - حركة المرور رائعة - ولكن ما يهم حقًا هو العملاء المحتملين والتحويلات. خاصة لعملائك الذين يستثمرون الكثير من المال معك لإنشاء وإدارة الإعلانات لهم. يتوقعون نتائج.

كيف يمكنك استخدام PCO لتحسين صفحاتك؟

تتضمن مرحلة ما بعد النقر ما يلي:

• التخصيص: رسالة متسقة تطابق نسخة الإعلان. يمكن أن يرتبط مكون التخصيص أيضًا بمصدر حركة مرور الزائر.
• التحسين: يجب اختبار أ / ب لكل عنصر في الصفحة المقصودة بعد النقر (مثل طول النموذج أو الصورة المستخدمة) لتحديد أفضل تصميم وتخطيط أداءً.
• إنشاء قابل للتطوير: يجب أن يكون قياس الصفحات المقصودة المخصصة بعد النقر سريعًا وسهلاً لجميع إعلاناتك المختلفة.

نسخة مطابقة الرسالة ما بعد الإعلان

تحدث مطابقة الرسائل عندما يتطابق المحتوى الموجود على صفحتك المقصودة بعد النقر مع المحتوى في إعلانك. يوفر هذا رسالة متسقة عبر تجربة الإعلان بالكامل. عندما ينقر الزائر على الموقع ، سيتمكن من معرفة أن الصفحة ذات صلة بالإعلان الذي نقر عليه على الفور. شهدت دراسة حالة واحدة عن Moz زيادة في التحويلات بأكثر من 200٪!

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إنشاء صفحة مقصودة منفصلة بعد النقر لكل إعلان مختلف يتم عرضه. بعد ذلك ، يمكنك تغيير العناوين الرئيسية والصور ونسخة الجسم لمطابقة أو دمج الكلمات الرئيسية المستخدمة في الإعلان المستهدف. قد يعني اتباع هذا المسار قضاء ساعات لا حصر لها في إنشاء مئات الأشكال المختلفة للصفحة المقصودة بعد النقر لمطابقة جميع إعلاناتك المختلفة. الطريقة الأسرع للقيام بذلك هي استبدال النص الديناميكي ، أو حتى أفضل مع الكتل العالمية (تمت مناقشته لاحقًا).

المثال الأول لإعلان بحث Google

بعد النقر على الصفحة المقصودة:

في هذا المثال ، يتم استخدام النص الذي يروج لفوائد المنتج ("CRM بسيط" و "تتبع العملاء المحتملين") في كل من إعلان البحث الأصلي والصفحة المقصودة بعد النقر.

المثال الثاني لإعلان بحث Google

إعلان بحث Google:

بعد النقر على الصفحة المقصودة:

في هذا المثال ، يتم نقل ميزة الحل ، "زيادة التدفق النقدي" من الإعلان الأصلي إلى عنوان الصفحة المقصودة بعد النقر.

استبدال النص الديناميكي

باستخدام استبدال النص الديناميكي ، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة ديناميكية بعد النقر تحل محل أجزاء من العناوين أو النص الأساسي بكلمات رئيسية مستخدمة في نسخة إعلانك.

قبل:

العنوان: هذه الشقة المطلة على الواجهة البحرية من [العلامة التجارية] مثالية لك.

بعد، بعدما:

العنوان: هذه الشقة الفاخرة المطلة على الواجهة البحرية مثالية لك.

للحصول على جولة كاملة حول كيفية إعداد نص ديناميكي ، شاهد هذا الفيديو.

تحليل خريطة التمثيل اللوني

خريطة الحرارة هي تمثيل مرئي لسلوك زوار موقعك على صفحة ويب معينة. هذه مفيدة في PCO لأنها تسمح لك بمعرفة كيفية تفاعل الزوار مع صفحتك المقصودة بعد النقر. ما المنطقة أو الأزرار التي ينقر عليها الزوار في أغلب الأحيان؟ إلى أي مدى ينتقلون إلى أسفل الصفحة؟

هناك أربعة أنواع رئيسية من خرائط الحرارة:

1. انقر فوق التتبع
2. تتبع العين
3. خرائط التمرير
4. حركة الفأرة

توفر كل خريطة حرارية نظرة ثاقبة حول كيفية تفاعل الزوار مع صفحاتك. وعلى الرغم من توفر العديد من أدوات الخرائط الحرارية لجهات خارجية ، فمن الأفضل العثور على نظام أساسي للصفحة المقصودة بعد النقر يحتوي على وظيفة خريطة التمثيل اللوني مدمجة لتوفير التكاليف والوقت اللازم لإعداد حلول برمجية متعددة ودمجها.

باستخدام Instapage ، إذا كان لديك العديد من متغيرات الصفحة المقصودة بعد النقر التي تقوم باختبارها A / B ، فيمكنك إلقاء نظرة سريعة على تحليل خريطة الحرارة لكل متغير لتحديد ما يعمل وما يجب تغييره:

مقياس إنتاج الصفحة المقصودة بعد النقر

بينما أصبح تصميم الصفحات المقصودة بعد النقر أسهل مع بناة السحب والإفلات اليوم ، فإن إدارة وإنشاء عشرات إلى مئات الصفحات المقصودة بعد النقر لجميع عملائك يعد مهمة صعبة. لهذا السبب من المهم العثور على نظام أساسي للصفحة المقصودة بعد النقر يسمح لك بتوسيع نطاق الإنتاج بسرعة وسهولة.

باستخدام Instablocks ™ ، يمكنك إنشاء كتل (أو أقسام) مخصصة وحفظها لإعادة استخدامها عبر جميع صفحاتك المقصودة المختلفة بعد النقر. يمكنك أيضًا الاختيار من بين القوالب المعدة مسبقًا:

تمكّنك Instablocks من تكرار العناصر التي تستخدمها غالبًا مثل الشهادات والإثبات الاجتماعي أو النموذج أو معرض الصور بسرعة. بعد ذلك ، بمجرد حصولك على بعض الكتل التي تعجبك ، احفظها على أنها Global Block لتحديث جميع صفحاتك بنقرة واحدة. انتقل إلى هنا لمشاهدة 16 حالة استخدام شائعة للكتل العالمية ومقاطع فيديو توضيحية هنا.

تستحق الحملات الإعلانية لعميلك أفضل

من خلال إضافة PCO إلى قائمة خدمات الوكالة الخاصة بك ، سوف تميز نفسك عن جميع الوكالات الأخرى. لم يكن هناك من قبل حل للجمع بين رؤى الخرائط الحرارية والإنشاء القابل للتطوير وأقوى نظام أساسي للصفحة المقصودة بعد النقر في السوق.

شاهد كيف يمكن أن يحول PCO حملاتك الإعلانية المتعثرة إلى آلات لتوليد الرصاص ، اشترك في عرض Instapage Enterprise هنا.