قيمة شراكة الوكالة في ثلاثة قوانين

تم نشر هذه المقالة في الأصل على PerformanceIn.com.

يقوم المعلنون عمومًا بتوظيف وكالات لتقديم الخبرة والخدمات في المراحل الثلاث الحاسمة للشريك أو برنامج التسويق بالعمولة: تطوير إستراتيجية البرنامج ، وتفعيل البرنامج ، وتحسين البرنامج. في هذا المنشور ، سوف أطلعك على النص حول كيف يمكن لشراكة الوكالة أن تفيد عملك.

تمهيد الطريق

نوع الشراكة المفضل لدي هو الذي يخفف العبء. كما قال ستيفن سبيلبرغ ذات مرة:

"أحب إنشاء شراكات ؛ أحب ألا أضطر إلى تحمل العبء الكامل لسرد القصص الإبداعي ، وعندما يكون لدي اتحادات مثل جورج لوكاس وبيتر جاكسون ، فإن الأمر رائع حقًا ؛ لا أستفيد فقط ، ولكن المشروع أفضل له ".

- ستيفن سبيلبرغ

لذا ، حتى لو كنت ستيفن سبيلبرغ في مجال التسويق ، فمن المحتمل أن تستفيد من العثور على جورج لوكاس للشراكة معه. لحسن حظك ، يمكن العثور على هذا النوع من الشركاء المتعاونين في شكل وكالة.

لتوضيح ما هو واضح ، يعتمد عالم التسويق بالشراكة كليًا على نظام بيئي من الشركاء الموثوق بهم. إذا كنت مسؤولاً عن برنامج التسويق الشريك لشركة ، فإن مصطلح "شريك" يجعلك تفكر عادةً في جميع الناشرين والشركات التابعة والشبكات. لكن الشريك الاستراتيجي الرئيسي الآخر الذي يجب الاعتراف به هو شراكة وكالتك.

تلعب الوكالات دورًا مهمًا في برنامج المعلنين. وفقًا لنموذج نجاح البرنامج الموضح في الدليل النهائي للتسويق الشريك ، يتمثل دور الوكالة في رفع قدرتك على تنفيذ ثلاث مراحل رئيسية من البرنامج: تطوير إستراتيجية البرنامج ، وتشغيل البرنامج ، وتحسين البرنامج. تقدم أفضل الوكالات قيمة إضافية من خلال الدعم المخصص في هذه المراحل. تمامًا مثل فيلم أو مسرحية ، يمكن تقسيم هذا إلى ثلاثة أفعال.

القانون 1: وضع إستراتيجية

هناك طريقة رائعة لتخفيف العبء عن طريق الاعتماد على خبرة شراكة وكالتك. من خلال الخبرة الواسعة والفهم العميق للصناعة ، تعرف الوكالات كيفية إعداد برنامج للنجاح.

هذا هو الوقت المناسب لإنشاء الإعداد ، وتحديد الشخصيات الرئيسية ، وتقديم الخطاف. بدون هذا ، سيتم إعاقة برنامجك من البداية بخط مؤامرة بدون دفة. لهذا السبب من المهم أن تعمل الوكالة معك لوضع استراتيجية تتناول:

• أهداف البرنامج . تأكد من أنك واضح تمامًا بشأن ميزانيتك وربحيتك وأهدافك.
• محفظة الشريك. تعاون في استراتيجية الشريك ، بحيث ترتبط حافظة شركائك بعلامتك التجارية وأهدافك. تهدف إلى الجودة والتنوع.
• هياكل الدفع . حدد اللجان الشريكة المناسبة لتحقيق أهدافك المتعلقة بالميزانية والربحية ، ولإرساء الأساس لعلاقات صحية مع الشركاء.
• سياسات التسويق. قم بتشكيل القواعد التي تحدد كيفية تفاعل الشركات التابعة لك مع عروضك ، ومواءمة هذه السياسات مع علامتك التجارية.

قانون 2: تفعيل

بمجرد وضع الإستراتيجية ، حان وقت العمل. أفضل الوكالات بارعة في عمليات البرنامج. يعرفون كيفية نشر البرنامج وإدارته ببراعة.

ستكون جودة الخدمة التي تتلقاها في هذا المجال مرتبطة بالنطاق الترددي لفريق إدارة الشركات التابعة لوكالتك. من الحكمة أن تسأل عن عدد المديرين التابعين في الموظفين وعدد الحسابات المخصصة لكل مدير. سيعطيك هذا فكرة عن مقدار TLC الذي تتوقع أن يتلقاه برنامجك في هذه المجالات:

• توظيف الشريك . تكون مجموعة المهارات المميزة للوكالة أكثر وضوحًا أثناء تطوير الشريك. في هذا المجال ، يجب تقييم الوكالات بناءً على مستوى التخصيص الذي تقدمه ، وتطور أدواتها وتحليلاتها ، وشبكة شركائها.
• تأهيل الشريك . بمجرد تعيين شريك ، يمكن للوكالة تبسيط عملية التحاقهم. يتضمن ذلك تنشيط الشركات التابعة وتوعيتها بالقواعد والسياسات المعمول بها.
• الامتثال . عند الحديث عن القواعد والسياسات ، تشرف الوكالة أيضًا على تطبيق امتثال الشركاء. هذا يساعد في التخفيف من مخاطر البرنامج ومنع الصداع.
• التواصل . برنامجك هو تعاون مستمر مع شركائك ، الأمر الذي يتطلب التواصل في الوقت المناسب. يمكن للشراكة بين الوكالات نشر المعلومات الضرورية المتعلقة بالترقيات والتحديثات.
• عرض الإدارة. سواء كنت ترغب في إنشاء حملة جديدة أو تعديل عرض حالي ، يمكن لوكالتك مساعدتك في إعدادها والترويج لها وقياسها.
• الدفع . على الرغم من أنها في بعض الأحيان فكرة متأخرة ، إلا أن مدفوعات الشركاء تعد جزءًا حيويًا من دورة حياة التسويق الشريك. وقبل تنفيذ المدفوعات ، يحتاج شخص ما إلى إدارة عملية تسوية الفواتير. تأكد من مناقشة كيفية تقسيم هذه المسؤوليات بينك وبين الوكالة.

الفصل 3: التحسين

بعد حدوث الإجراء ، يجب الآن معالجة الأسئلة. أثناء تنفيذ برنامجك ، كان من المفترض أن تتشكل حبكات فرعية وتوترات ، مثل الفرص الجديدة ، وفجوات تغطية الشريك ، والأعلام الحمراء. حل هذه الأسئلة هو كيف يمكن لشراكة الوكالة أن تستمر في تقديم قيمة متزايدة.

يكون برنامج التسويق الشريك أكثر نجاحًا عندما يتم ضبطه بمرور الوقت ، بدلاً من معاملته كدخل سلبي. تريد وكالة نشطة في تحسين حملاتك استجابة للتحليل المستمر. للقيام بذلك بشكل فعال ، تحتاج الوكالة إلى الوصول إلى الأدوات والبيانات المناسبة ، وأن تكون على دراية جيدة بالمنصة التي يعمل عليها برنامجك ، وأن يكون لديها الموظفين الذين يمكنهم تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ.

• التحليلات. يمكن لبرنامج التسويق الشريك أن يكون مليئًا بالبيانات إذا كنت تعرف ما تبحث عنه. يجب أن تكون هذه البيانات متاحة بسهولة في شبكتك أو نظامك الأساسي. قد تأخذ بعض الوكالات أيضًا هذه البيانات وتمررها من خلال أدوات التحليل الخاصة بها لتقديم تقارير مخصصة. ولا تنس التحقق مما إذا كانت وكالتك تراقب برنامجك بحثًا عن الاحتيال ولديها خطة للتصرف عند ظهور اتجاهات مزعجة.
• تحسين. إذا كانت الوكالة تستخدم هذه الأدوات والبيانات بشكل صحيح ، فيجب أن تضبط حملاتك وتحقق عائدًا إضافيًا. يمكن أن تتمتع عروضك بوصول واسع عبر شركاء مميزين مع حوافز مختلفة. هذا يعني أن برنامجك يتطلب معايرة مستمرة. يمكنك "تعيينها ونسيانها" ، ولكن قد يفقد برنامجك إمكانات غير مستغلة.

الخاتمة: ملخص مؤامرة

مساعدتك على إدراك الإمكانات غير المستغلة لبرنامجك الشريك هو سبب وجود وكالة ما. سواء كانت هذه هي المرة الأولى لك كمدير تابع أو كنت ستيفن سبيلبيرج للتسويق الشريك ، فمن المحتمل أن تستفيد من وجود شريك وكالة موثوق للاعتماد عليه. في النهاية ، ستستفيد قصة علامتك التجارية.

هل استخدمت وكالة من قبل؟ لما و لما لا؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات!

إذا كنت جزءًا من وكالة تريد العمل مع TUNE ، أو مهتمة بالتواصل مع عملاء TUNE ، فلا تتردد في مراسلتي على [email protected] .