شركة Rockstar التابعة: ميريديث سينجر

تقديم ميريديث سينجر

ميريديث هي نائب الرئيس للتسويق والعمليات في ZeroTo1، وهي وكالة أداء إبداعية متخصصة في نقل العلامات التجارية من الفكرة إلى الخروج. إنهم يعملون مع أسماء مألوفة وشركات صاعدة لمساعدتهم في بناء مجتمعات من المدافعين عن العلامات التجارية، مثل برنامج Instacart Tastemakers التابع .

تصادف أن ميريديث أيضًا كانت مساهمًا كبيرًا في أحدث كتاب إلكتروني لـ TUNE ، وهو The Influencer-Affiliate Blueprint . يمكنك معرفة المزيد عن حركة الشركات التابعة المؤثرة والمعلومات التي تمت مشاركتها في الكتاب الإلكتروني هذا الخميس على LinkedIn، حيث ستتحدث من خلالها مع شخصيتك حقًا. قم بالتسجيل للحضور هنا، أو قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني الكامل أدناه.

قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني الجديد من Zeroto1 وTUNE
مخطط الشركة التابعة المؤثر: بناء مجتمعات منشئي المحتوى ذات عائد استثمار مرتفع

الآن، دون مزيد من اللغط، دعنا نتخلى عن شركة Affiliate Rockstar Meredith Singer!

روكستار سؤال وجواب مع ميريديث

ما هي واجباتك اليومية؟
ربما يبدو يومي مختلفًا بعض الشيء عن معظم الأشخاص الذين يقرؤون هذا في عالم الشركاء التابعين. يعد فريق Zeroto1 رائدًا في البرامج الجديدة وعروض الخدمات الشاملة التي تلبي التقاطع بين مؤثري الأداء والتسويق التابع التقليدي وشراكات العلامات التجارية. لذا، فأنا أتواجد في منتصف تلك الأنشطة مباشرةً، حيث أعمل في برامج الشركاء التابعين لمبدعي Zeroto1 وبرامج الشركاء المؤثرين، بالإضافة إلى عملية وكالتنا الأوسع. تتضمن أعمالي اليومية عمومًا كميات متساوية من التحليل والتخطيط الاستراتيجي والمهام الموجهة نحو التنفيذ والتي تشمل تلك التخصصات. يمكن أن تكون الإستراتيجية وأعمال التخطيط كثيفة البيانات، ولكن نظرًا لأن هذه البرامج التابعة التي يقودها المؤثرون متأصلة جدًا في اقتصاد المبدعين، يمكنني أيضًا استعراض الكثير من الاستراتيجيات الإبداعية ومهارات التعامل مع الآخرين أيضًا.

كيف دخلت إلى الصناعة التابعة؟
لأكون صادقًا، لم أسعى إلى صناعة الشركات التابعة بطريقة مباشرة. لقد وجدت طريقي إلى هنا انطلاقًا من رغبتي في تصميم قيمة كبيرة لعملائنا (وهو الأمر الذي يقع في صميم مهمة Zeroto1). يتمتع جميع فريق القيادة في وكالتنا بخلفيات في مجال الشركات الناشئة سريعة النمو وبناء المجتمع. لذلك، حددنا بسرعة كيف يمكننا الاستفادة من خبرتنا في بناء الحملات المؤثرة، وتصميمات إعلانات المحتوى التي ينشئها المستخدمون الأفضل أداءً، والمجتمعات ذات العلامات التجارية لتكديس القيمة فوق إمكانات البرامج والخدمات في قلب الشركة التابعة. بدأت وكالتنا بمساعدة عملائنا على ربط النقاط وفهم الإمكانات قصيرة المدى وطويلة المدى في بناء "مجتمعهم المحفز كقناة" مع منشئي المحتوى الاجتماعي. تجذب مجتمعات منشئي المحتوى التابعين حركة مرور ذات معنى ومبيعات مباشرة، وإذا تم إنشاؤها بشكل صحيح، فيمكن أن تكون محرك محتوى ضخمًا يغذي أقسامًا متعددة في كل من فرق تسويق العلامات التجارية والنمو.

ما هو أكبر ما يزعجك بشأن الصناعة التابعة؟
الصناعة هي مجرد المصطلحات الثقيلة. تبدو المساحة مخيفة بعض الشيء وغالبًا ما تفتقر إلى الشفافية، على ما أعتقد، بالنسبة للمبدعين الذين يعتبرون ضروريين لأنواع البرامج التي نبنيها. إن اللمسة الإنسانية والشفافية والموارد التعليمية سهلة الفهم مفيدة حقًا لهذا السبب.

كيف تتفاعل مع المسوقين الآخرين خارج الفرق التابعة/الشركاء في الشركات؟
نحن نتفاعل باستمرار. مع البرامج التابعة للمبدعين أو المؤثرين، على وجه الخصوص، يتمتع المسوقون الآخرون بالكثير من المعرفة لتقديمها، ونحن نبني هذه البرامج لدعم جهودهم أيضًا. تتكامل البرامج التابعة المؤثرة القوية مع جهود المسوقين المؤثرين الآخرين، وفرق التواصل الاجتماعي والعلامات التجارية العضوية، ووسائل الإعلام المدفوعة وفرق النمو، ومسوقي دورة الحياة، وفرق المبيعات/الشراكات.

ما هي أهم نصيحتك عند التفاوض على صفقات الشراكة مع الشركاء؟
يعد التواصل الشخصي أمرًا بالغ الأهمية لتأسيس عقلية الشريك. أول شيء نركز عليه هو إعداد تقرير وإيصال أننا نستثمر في نموهم وأن نجاحنا في البرنامج يرتبط بشكل مباشر بنجاحهم. نحن متواجدون للإجابة على الأسئلة والاستماع إلى التعليقات والعمل كقناة للعلامة التجارية. يتم بيع شروط الصفقة كقيمة ثانوية لهذا الالتزام بين الشركة التابعة والعلامة التجارية.

كيف تعتقد أن استراتيجيتك تختلف عن القطاعات الأخرى؟
تعد البرامج التابعة للمبدعين والمؤثرين أكثر شمولية بكثير من القطاعات الأخرى. على سبيل المثال، Zeroto1 هي وكالة معتمدة في Creative Exchange على TikTok ونحن ننتج الكثير من تصميمات الإعلانات بأسلوب UGC. تركز عمليتنا لهذا العمل بشكل كبير على الموظفين المتفانين وقواعد اللعب القوية التي تعمل شهرًا بعد شهر. مع منشئ المحتوى والمؤثر، تكون خارطة الطريق ومزيج الشركاء وهيكل الفريق أكثر ديناميكية. "المنتج" عبارة عن مجتمع مليء بأشخاص حقيقيين وهذه الحقيقة وحدها تتطلب منا أن نكون أكثر مرونة وأكثر إبداعًا في كيفية إدارة هذه البرامج.

كيف تلعب الموسمية دورًا في إستراتيجيتك (أو استراتيجية المعلن)، إن وجدت؟
الموسمية كبيرة. غالبًا ما تأتي التحولات الموسمية مع ركائز تسويقية جديدة وفئات خاصة ومنتجات جديدة وعروض ترويجية للتنشيط. يعد التخطيط لهذه العروض الموسمية والتحديات الإبداعية والاحتياجات التعليمية جزءًا كبيرًا من كيفية الحفاظ على شعور البرامج التابعة لمنشئي المحتوى بالحيوية والإثارة!

ما هي الاتجاهات 2-3 التي تراها في الصناعة التابعة؟

1. ظهور برامج الشركاء التابعين والمؤثرين كقناة أساسية للعلامة التجارية. يعتبر المؤثر التابع بمثابة منبع يمكن أن يغذي معظم جهود تسويق القنوات الأخرى، كل ذلك مع تحقيق تدفقات إيرادات جديدة.

2. GPT لتسهيل وتعزيز وتسريع تحليل البيانات: كان تحليل البيانات الذي كان باهظ الثمن ويستغرق وقتًا طويلاً، متاحًا الآن على نطاق واسع وبتكلفة زهيدة للمسوقين.

3. فرق تشغيل متخصصة للغاية ومدعمة بالتكنولوجيا وبسيطة. الربحية هي (ويجب أن تظل) الملك عندما يتعلق الأمر بمقاييس النجاح. الوكالات والعلامات التجارية التي يمكنها الحصول على برنامج هناك، بشكل أسرع، ستفوز.

ما هو أكبر خطأ قمت به في التسويق بالعمولة؟
التقليل من أهمية درجة إدارة الحساب، والقيادة الإستراتيجية، والقيادة الإبداعية، وتعليم العملاء المطلوب للحفاظ على أداء هذه البرامج في أفضل حالاتها على الإطلاق. من السهل جدًا تحديد سعر لبرنامج تابع تقليدي قائم على الأداء، ولكن مع الاتجاه الذي تتجه إليه الأمور، يجب اعتبار هذه العناصر الأخرى بمثابة أجزاء حيوية من المعادلة.

للحصول على مزيد من الرؤى التي تركز على المؤثرين من Meredith، قم بتنزيل مخطط Influencer-Affiliate Blueprint.