التسويق بالعمولة مقابل دروبشيبينغ: أيهما تختار

MMO (كسب المال عبر الإنترنت) هو شكل من أشكال الأعمال التجارية التي تنمو بشكل قوي للغاية اليوم. مع العديد من أنواع الأعمال المختلفة مثل Affiliate و Dropshipping - FBA و PPC و CTC و PTC (مدفوع للنقر) وما إلى ذلك. إذا كانت لديك خبرة مع MMO ، فمن المحتمل أنك تعلم أن Dropshipping والتسويق التابع لها هما من أفضل طرق الكسب المال اليوم.

ولكن إذا كنت مبتدئًا وترغب في اختيار طريق للمتابعة ، فسوف تتساءل عما تختار. في هذه المقالة ، سأحلل التسويق بالعمولة مقابل دروبشيبينغ: أيهما تختار .

نظرة عامة على دروبشيبينغ

دروبشيبينغ هي طريقة بيع تتجاوز الشحن. إنها طريقة بيع بالتجزئة لا تحتاجها لتخزين المخزون. بدلاً من ذلك ، تقوم بنقل طلبات العملاء وتفاصيل الشحن إلى جهة تصنيع أو مورد آخر. سيقوم هؤلاء الأشخاص بعد ذلك بتسليم العنصر مباشرة إلى العميل. بهذه الطريقة في ممارسة الأعمال التجارية ، لا يحتاج تجار التجزئة إلى المستودعات والبضائع في المستودع ، ولا داعي للاهتمام بالشحن.

يمكنك ببساطة أن تفهم أنك تشتري منتجًا بسعر منخفض ، وتبيعه بسعر أعلى ، وتستفيد من الفجوة. الربح الذي تحصل عليه هو فرق السعر بين المورد والسعر الذي تبيعه للعملاء مطروحًا منه تكاليف الشحن. سيكون الاختلاف أكثر أو أقل حسب نوع المنتج وكيفية اختيار المورد.

يتمثل الاختلاف الأكبر بين Drop Shipping ونماذج البيع بالتجزئة الأخرى في أن التجار لا يحتاجون إلى مستودع أو مخزون. بدلاً من ذلك ، يقوم هؤلاء التجار بشراء المخزون عند الحاجة من قبل طرف ثالث - عادة تجار الجملة أو الشركات المصنعة - لإكمال طلباتهم.

نظرة عامة على التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو شكل من أشكال الترويج لمنتجات أو خدمات المورد ، الشركة التي تريد منتجاتها أو خدماتها المرور عبر مواقع الويب الخاصة بالشركاء الذين يروجون للسلع والخدمات للمستخدم النهائي. يتلقى الشركاء الذين يكسبون المال عبر الإنترنت عمولة عندما يزور المستخدم موقع الشريك لإدارة وتنفيذ الإجراءات التي يريدها المورد من المستخدم النهائي ، مثل الشراء والتسجيل لاستخدام الخدمات وملء المعلومات وما إلى ذلك.

المشاركون في التسويق بالعمولة هم:

• المعلن: يُعرف بأنه شخص لديه منتج أو خدمة وهو على استعداد لدفع المال للناس للترويج لمنتجاتهم من خلال قنوات التسويق عبر الإنترنت.

• الناشرون: الأفراد أو الشركات الذين يروجون لمنتجات المعلن عبر الشبكات الاجتماعية أو مواقع الويب أو المدونات ويحصلون على عمولة من المعلن.

• شبكة الأفلييت: العمل كشريك وسيط يربط موردي المنتجات بالمسوقين التابعين. ستوفر الشبكة التابعة منصات تقنية مثل روابط الإعلانات واللافتات والإحصاءات ومعدلات النقر ومعدلات التحويل والعمولة. وسيكونون هم من يقوم بحل النزاعات ، ويجمع الأموال ويدفع العمولة للناشر

• العميل: الشخص الذي يرى إعلان الناشر مباشرةً ويقوم بإجراء ما (شراء ، وملء استمارة التسجيل ، وما إلى ذلك)

ما هي أوجه التشابه بين Dropshipping والتسويق بالعمولة؟

على الرغم من أن التسويق بالعمولة ودروبشيبينغ هما مجالان متميزان في صناعتين مختلفتين ، فإن هاتين الطريقتين لهما أيضًا العديد من أوجه التشابه ، مثل:

• أنها تمكنك من بدء عمل تجاري دون الحاجة إلى المخزون والشحن

• إنها نماذج أعمال منخفضة المخاطر نسبيًا

• كلاهما لديه إمكانات عالية الدخل

• يمكنك بسهولة بدء العمل مع كليهما على الفور

• إنها تتطلب مجموعات مهارات مماثلة مثل القدرة على الإعلان ، والقدرة على توجيه حركة المرور إلى الصفحة المقصودة (صفحة البيع) ، ومهارات تسويقية أخرى.

• يمكنك البدء برأس مال منخفض نسبيًا.

التسويق بالعمولة مقابل دروبشيبينغ: إيجابيات وسلبيات كل منهما

في الوقت الحالي ، أصبحت Dropshipping و Affiliate Marketing نماذج أعمال جذابة لكل من المتداولين والمتداولين القدامى. ومع ذلك ، لا يوجد نموذج عمل مثالي. أي نوع من الأعمال سيكون له مزايا وعيوب. لذلك دعونا نلقي نظرة على المزايا والعيوب التي يجلبها التسويق بالعمولة ودروبشيبينغ.

إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ

إيجابيات دروبشيبينغ

لا يتطلب الكثير من رأس المال

ربما يكون أكثر مزايا Dropshipping هو أنه يمكنك بدء عمل تجاري عبر الإنترنت دون استثمار كمية كبيرة من المخزون. إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا بالشكل التقليدي ، فسيتعين عليك إنفاق قدر كبير من المخزون. باستخدام نموذج Dropshipping ، لن تضطر إلى شراء أي منتجات إلا إذا قمت ببيعها ودفعها للعملاء. إذا لم تكن بحاجة إلى تكلفة المخزون ، يمكنك بدء عمل دروبشيبينغ ناجح برأس مال قليل جدًا.

من السهل أن تبدأ

عادة ما يكون بدء عمل مبيعات عبر الإنترنت أسهل عندما لا تضطر إلى التعامل مع البضائع المادية. مع دروبشيبينغ ، لا داعي للقلق بشأن:

• إدارة أو دفع ثمن المستودع

• أوامر التعبئة والشحن

• تتبع المخزون

• التعامل مع الإعلانات والشحنات المحلية

• طلب المنتجات باستمرار وإدارة مستويات المخزون

منخفض الكلفة

نظرًا لأنك لست مضطرًا للتعامل مع مشتريات المخزون وإدارة المستودعات ، فستكون النفقات العامة منخفضة جدًا. في الواقع ، تقوم العديد من شركات الشحن السريع الناجحة بإنشاء مكاتب في المنزل مباشرةً باستخدام كمبيوتر محمول واحد فقط وتنفق أقل من 100 دولار شهريًا. مع نموك ، قد تزداد هذه التكلفة ، لكنها ستظل أقل من الأعمال التجارية التقليدية.

مواقع مرنة

يمكن أن تتحرك شركة دروبشيبينغ في أي مكان باستخدام جهاز متصل بالإنترنت. طالما يمكنك التواصل بسهولة مع الموردين والعملاء ، يمكنك بدء أعمالك وإدارتها.

حرية اختيار نوع المنتج

نظرًا لأنك لست مضطرًا لشراء العناصر التي تبيعها ، يمكنك تقديم مجموعة من المنتجات لعملائك المحتملين. إذا كان المورد يستضيف قائمة بالسلع ، فيمكنك إدراجها جميعًا على موقع الويب الخاص بك مجانًا.

من السهل توسيع نطاقه

بالنسبة إلى أعمال المبيعات التقليدية ، إذا كنت ترغب في الحصول على مبيعات أكثر بثلاث مرات ، فسيتعين عليك قضاء وقت وجهد أكثر من المعتاد بثلاثة أضعاف. من خلال الاستفادة من بائعي Drop Shipping ، سيتم التعامل مع معظم أعمال معالجة الطلبات الإضافية بواسطة هؤلاء الموردين ، مما يسمح لك بتوسيع نطاق المبيعات بأقل جهد أكبر لزيادة هذه المبيعات. النمو في الإيرادات سيجلب دائمًا المزيد من العمل - خاصة فيما يتعلق بخدمة العملاء - لكن الشركات التي تستخدم نموذج الشحن السريع هي فقط أكثر مقارنةً بالأعمال التجارية التقليدية عبر الإنترنت.

سلبيات دروبشيبينغ

ربح منخفض

الربحية المنخفضة هي أكبر عيب في بيئة أعمال الشحن ذات القدرة التنافسية العالية. نظرًا لسهولة البدء وتكاليف الاستثمار والتشغيل في حدها الأدنى ، سيقوم العديد من المتداولين بإنشاء متجر وبيع عناصر المساومة في محاولة لزيادة المبيعات. لقد استثمروا القليل جدًا لبدء عمل تجاري حتى يتمكنوا من العمل مع معدل دوران منخفض.

قضايا الجرد

إذا قمت بتخزين جميع البضائع الخاصة بك ، فمن السهل جدًا تتبع العناصر التي لا تزال في المخزون أو نفدت من المخزون. ولكن عندما يكون لديك إمدادات من مستودعات مختلفة وأيضًا طلبات من العديد من المتداولين الآخرين ، فمن الصعب تتبع مكان البضائع الخاصة بك. وفي الوقت نفسه ، هناك عدة طرق يمكنك من خلالها مزامنة مخزونك بشكل أفضل مع الموردين ، وهو أمر غير ممكن دائمًا ولا يدعمه دائمًا جميع البائعين. التكنولوجيا من أجلك.

الشحن المعقد

إذا كنت تعمل مع بائعين متعددين ، فسيتم الحصول على المنتجات الموجودة على موقع الويب الخاص بك من بائعين مختلفين - وهذا سيجعل أعمال الشحن الخاصة بك أكثر تعقيدًا.

إذا قدم أحد العملاء طلبًا بثلاثة منتجات لدى موردين مختلفين ، فستتحمل ثلاث تكاليف شحن لكل منتج يتم إرساله إلى العميل. ولكن ربما لن تكون قادرًا على مطالبة العميل بدفع رسوم الشحن لهذه المنتجات الثلاثة لأن العملاء غالبًا ما يعتبرونها أمرًا مفروغًا منه. وحتى إذا كنت ترغب في جمع تكاليف الشحن لكل منتج ، فإن أتمتة هذه الحسابات أمر صعب.

خطأ المورد

هل تم إلقاء اللوم عليك من قبل لشيء لم يكن خطأك ، لكن لا يزال عليك تحمل المسؤولية عن هذه الأخطاء؟ حتى أفضل موردي دروبشيبينغ يرتكبون خطأ إكمال طلب - أخطاء سيكونون مسؤولين عنها ويعتذرون عنها. سوف يتسبب الموردون التافهون وذو الجودة الرديئة في إحباط لا نهاية له عند فقد البضائع وإتلاف البضائع ونوعية التغليف الرديئة ، مما سيضر بعملك.

إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة

إيجابيات التسويق بالعمولة

لا توجد تكلفة لكونها شركة تابعة

عند القيام بالتسويق بالعمولة ، لن تضطر إلى إنفاق الكثير من المال. تحتاج فقط إلى إنشاء موقع الويب الخاص بك أو مدونة مرتبطة بمنتجات عملك ، ومصادر البضائع التي يمكنك فهمها بعمق وإدارتها بفعالية.

مصدر الدخل السلبي

من المحتمل أن تنشئ لك سياسة التسويق بالعمولة نموذج عمل مستدامًا يوفر لك مصدر دخل على أساس منتظم على مدار سنوات عديدة. لا داعي للقلق بشأن إنشاء المنتجات ، ولا داعي للقلق بشأن تكاليف الشحن والأشياء المعقدة الأخرى. كل ما عليك فعله هو التأكد من إرسال حركة مرور عالية الاستهداف إلى الصفحة المقصودة للتاجر لزيادة التحويلات وستتلقى أموالاً. لذلك يمكننا أن نرى أن التسويق بالعمولة يعطينا مصدر دخل جيد ومستدام.

لا حاجة للقيام بخدمة دعم العملاء

في أعمال التسويق بالعمولة ، يزود الموردون التابعون التجار بعملائهم المحتملين. لذلك ، لست بالضرورة خبيرًا في المنتج. يتعامل التجار مع جميع مشكلات دعم العملاء. إذا لم يكن العميل راضيًا عن منتجه ، فسيقوم التاجر بمعالجة رد الأموال. إذا احتاج العميل إلى مساعدة لحل مشكلة معينة ، فإن التاجر مسؤول عن مساعدته. لذلك عندما يكون لديك استفسار من أحد العملاء ، كل ما عليك فعله هو توجيه العميل مباشرة إلى التاجر.

سلبيات التسويق بالعمولة

الربح المحقق عند بيع منتج واحد منخفض

إذا كنت تابعًا ، فسيتم احتساب أرباحك بناءً على العمولة. على سبيل المثال ، تقوم بإنشاء شركة تابعة لـ Amazon ، وتتراوح العمولة التي تتلقاها من 4 إلى 10٪. بمعنى ، إذا أنفقت 100 دولار ، يمكنك كسب 50 دولارًا فقط أو أقل. هذا الربح أقل بكثير من دروبشيبينغ.

قد تتأخر المدفوعات

غالبًا ما يواجه أولئك الذين يقومون بأعمال تجارية في شكل شركة تابعة صعوبة في الأمور المالية. لأن بعض مقدمي الخدمة قد لا يكونون موثوقين في الدفع في الوقت المحدد.

يمكن للأشخاص إزالة الرابط التابع أو عدم استخدام الرابط الخاص بك لشراء المنتجات

في بعض الأحيان ، إذا كنت لا تستخدم أدوات تقصير الروابط ، فقد يحوم الأشخاص فوق الرابط ويجدون أنه ارتباط تابع. لذلك ، يمكنهم افتراض أن تكلفة الشراء أعلى من خلال الرابط. لا يقر معظم الناس بأنك لا تتلقى سوى عمولة على البيع. لذلك ، يمكن للأشخاص اختيار الوصول يدويًا إلى موقع الويب الذي توصي به مباشرةً دون النقر على رابط الإحالة الخاص بك. عندما يرغب العملاء في الشراء في المرة القادمة ، لن يقوموا عادةً بزيارة مدونتك ولكنهم سينتقلون مباشرةً إلى رابط المنتج للشراء. نظرًا لأنهم لم ينقروا على الرابط ، فلن تحصل على أي عمولة لذلك.

لا سيطرة على المنتجات والتسعير

مع التسويق بالعمولة ، لا يمكنك التحكم في المنتج الذي تعلن عنه. لا يمكنك التحكم في الواجهة أو الوصف أو السعر أو خدمة ما بعد البيع للمنتج. قد يحد هذا مما يمكنك القيام به كمسوق بالعمولة من وجهة نظر إعلانية. قد لا تتمكن من ذكر ميزات معينة بسبب الشروط والأحكام الخاصة بك. يمكنك الاعتماد على الصور للإعلان عن المنتجات. ولكن قد تكون هذه المنتجات قديمة أو ذات جودة منخفضة تجعل ترويج المنتج أقل فعالية.

التسويق بالعمولة مقابل دروبشيبينغ: أيهما أفضل؟

من الواضح أن التسويق بالعمولة ودروبشيبينغ لهما مزايا وعيوب مختلفة. ستناسب هذه النقاط جماهير مختلفة. سيكون Dropshipping مناسبًا لأولئك الذين يرغبون في كسب المال عبر الإنترنت ولكن لديهم القليل من رأس المال ، أولئك الذين يحبون الأعمال التجارية الحقيقية. وفي الوقت نفسه ، يعد التسويق بالعمولة مناسبًا للأشخاص الذين يجيدون تصميم الويب ولديهم خبرة على الويب ومعرفة تحسين محركات البحث. بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب القيام بالتسويق التابع أيضًا المزيد من الجهد والاستثمار المالي أكثر من دروبشيبينغ. أولئك الذين يستخدمون Dropshipping ، FBA الذين يرغبون في الاستثمار أكثر في قنوات المال الأخرى يمكنهم أيضًا التفكير في هذا المجال.

في حين أن التسويق بالعمولة يعد أمرًا رائعًا للمبتدئين الذين لا يرغبون في تولي الكثير من الأعمال مثل دعم العملاء ، فإن Dropshipping يعد خيارًا مربحًا أكثر. يمكن أن يساعدك تشغيل متجر دروبشيبينغ عبر الإنترنت في جني أموال أكثر من موقع التسويق بالعمولة. يمكنك تسويق منتجاتك بسهولة عن طريق uisng Facebook Ads و Google Ads. علاوة على ذلك ، إذا كان متجرك يوفر جودة ممتازة للمنتج ، فستبدأ قريبًا في تلقي سطر طلب ثابت.

علاوة على ذلك ، يمكن أيضًا تحويل متجر دروبشيبينغ إلى عمل سلبي من خلال تعيين موظفين لأنشطة التسويق والإدارة لمتجر دروبشيبينغ للتجارة الإلكترونية.

ملخص

لذلك ، من خلال المقارنة بين Dropshipping والتسويق بالعمولة أعلاه ، أعطيت أوجه التشابه والإيجابيات والسلبيات لكلا النموذجين. في عصر تكنولوجي متزايد ، ستساعدنا MMO مثل هذه في الحصول على الأعمال التجارية التي تستفيد دون إنفاق الكثير من رأس المال للاستثمار فيها. نأمل بعد المقالة ، أن تجد نفسك الاتجاه الأنسب.