التسويق بالعمولة مقابل التسويق الرقمي: ما الفرق ولماذا هو مهم؟

يعد التسويق بالعمولة أحد أكثر نماذج أعمال التسويق عبر الإنترنت الملائمة للمبتدئين.

مع ذلك ، فإن التسويق بالعمولة ليس بالضبط نفس الشيء مثل التسويق الرقمي - لذلك إذا كنت ترغب في المشاركة في هذه الصناعة ، فإن فهم هذين التعريفين للتسويق مهم!

جاهز لمعرفة المزيد؟

دعونا نلقي نظرة على التسويق بالعمولة مقابل التسويق الرقمي لشرح ما يقصدونه وكيف يقارنون ببعضهم البعض. بنهاية هذه المقالة ، ستكون قادرًا على تحديد ما إذا كنت تريد أن تصبح مسوقًا تابعًا أو مسوقًا رقميًا أو كليهما!

ما هو التسويق الرقمي؟

التسويق الرقمي هو أحد أشكال التسويق الذي يستفيد من القنوات على الإنترنت للترويج للمنتجات والخدمات.

العبارة الرئيسية في هذا التعريف هي "على الإنترنت". قبل الإنترنت ، لم يكن التسويق الرقمي موجودًا. ظهر أول استخدام لهذه العبارة في التسعينيات إلى جانب الإنترنت ومنصة الويب 1.0.

لكن "العصر الرقمي" للتسويق لم يبدأ رسميًا حتى عام 1994 عندما تم نشر أول لافتة قابلة للنقر على الهواء مباشرة واشترت HotWired بعض إعلانات البانر (حقيقة مرحة: HotWired هو الآن المنشور Wired). وكملاحظة جانبية ، حصلت تلك اللافتات الأولى على نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 44٪ ، وهو رقم لا يمكن للمسوقين عبر الإنترنت أن يحلموا به إلا اليوم!

تم إطلاق Yahoo في نفس العام - وبسبب نجاحها ، ظهر المزيد من محركات البحث في حوالي عام 1996 ، وبدأت الشركات في تحسين مواقعها على الويب لتحقيق تصنيفات بحث أعلى. لكن التسويق الرقمي اليوم هو نتيجة مباشرة لدخول Google الفضاء في عام 1998 ، تليها منصات الشبكات الاجتماعية في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين.

من هذا الشعار الوحيد القابل للنقر في عام 1994 ، أصبح التسويق الرقمي متشابكًا في جميع جوانب الإنترنت تقريبًا اليوم. تتضمن بعض الأدوات المستخدمة لتحقيق أهداف العمل من خلال التسويق الرقمي ما يلي:

• تحسين محركات البحث - تحسين موقع الويب والمحتوى الخاص بك لزيادة حركة المرور والعملاء المتوقعين أو المبيعات بشكل طبيعي.
• تسويق المحتوى - تقديم محتوى عالي الجودة لجمهورك بأهداف مختلفة مثل بناء علاقات أفضل ، وإنشاء سلطة للعلامة التجارية ، وتوفير القيمة.
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - الاستفادة من منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Pinterest و Instagram لتنمية ملفك التجاري وبناء جمهور.
• PPC - الترويج للمحتوى عبر منصات مثل Facebook أو Google Ads ، حيث تدفع مقابل النقرات من خلال المعلن.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني - استخدام البريد الإلكتروني لإشراك جمهورك والترويج للمنتجات مباشرة للعملاء.

تحتاج الشركات إلى التسويق الرقمي للترويج لعلاماتها التجارية واكتساب العملاء وزيادة الإيرادات مع احتواء تكاليف التسويق الخاصة بهم.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نموذج عمل يسمح لطرف ثالث ، يُعرف باسم شركة تابعة ، بكسب المال عند الترويج لمنتجات أو خدمات بائع المنتج. يتم الدفع عندما يشتري العميل من خلال المسوق التابع. وهي تشمل ثلاثة أطراف: البائع ، والشريك التابع ، والعميل.

يشتري العميل منتجًا بعد النقر على رابط التتبع الخاص بالعمولة. لا يتعين عليهم دفع مبلغ إضافي عندما يفعلون ذلك.

تروج الشركة التابعة لمنتجات البائعين لجمهورها لشرائها من خلال الرابط التابع لها. إذا فعلوا ذلك ، فإن الشركة التابعة تقدم عمولة على كل عملية بيع.

يمتلك البائع منتجًا للبيع ويدفع عمولات للمسوقين بالعمولة عن كل منتج يساعدون في بيعه. يمكن أن يكون البائع صغيرًا مثل عملية يقوم بها شخص واحد بمنتج رقمي بسيط ، أو علامة تجارية ضخمة بها العديد من منتجات التجارة الإلكترونية المختلفة للبيع!

في النهاية ، الهدف من التسويق بالعمولة هو تحقيق إيرادات لكل من البائع والشركة التابعة. يحصل البائع على إيرادات المبيعات عند بيع المنتج ، في حين أن الشركة التابعة تقدم نسبة مئوية أو عمولة بسعر ثابت.

الأدوات المستخدمة في التسويق بالعمولة هي في الأساس نفس الأدوات المستخدمة في التسويق الرقمي. هذا لأن الهدف من كلا النوعين من التسويق هو في الأساس المساعدة في الحصول على المزيد من العملاء وزيادة الإيرادات للأعمال التجارية.

يعد استخدام المنصات الرقمية أمرًا سهلاً ويمكن أن يكون في متناول الجميع ، لذلك يمكن لأي شخص تقريبًا استخدامها لتحقيق النجاح عبر الإنترنت.

قد تسمع أحيانًا أشخاصًا يصنفون التسويق بالعمولة كجزء من التسويق الرقمي ، لكن هذا صحيح جزئيًا فقط. في حين أن الكثير من عمليات التسويق بالعمولة تتم عبر المنصات والأدوات الرقمية هذه الأيام ، إلا أنه يمكن إجراؤها من الناحية الفنية في وضع عدم الاتصال.

تتضمن بعض طرق التسويق بالعمولة غير المتصلة بالإنترنت ما يلي:

• توزيع النشرات مع عرض الحليف
• إحالة مستمعي الراديو إلى منتج أو مقدم خدمة
• توزيع بطاقات العمل
• الترويج للعرض في الإعلانات المبوبة المحلية

نظرًا لمدى انتشار التسويق الرقمي اليوم ، يشير مصطلح "التسويق بالعمولة" عادةً إلى التسويق التابع عبر الإنترنت - لكن مفهوم التسويق بالعمولة يشير فقط إلى شخص يساعد في تحقيق مبيعات لشخص آخر مقابل عمولة ، بغض النظر عن الوسيط.

3 أنواع من التسويق بالعمولة

سترى أحيانًا التسويق بالعمولة موصوفًا على مستوى عالٍ من خلال مدى ارتباط الشركة التابعة بالبائع بشكل وثيق.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك 3 أنواع من التسويق بالعمولة يجب أن تعرفها:

1. التسويق بالعمولة غير المرتبط

في التسويق بالعمولة غير المرتبط ، ليس للمسوق التابع أي صلة بالمنتج أو الخدمة التي يروج لها. ليس لديهم أي خبرة معروفة أو مهارات ذات صلة ولا يعملون كخبراء في استخدامها.

2. التسويق التابعة ذات الصلة

في إطار التسويق التابع ذي الصلة ، يكون للمسوق علاقة بالمنتج أو الخدمة التي يروج لها. عادة ، يكون الاتصال بين مكانة المسوق والمنتج أو الخدمة. لديهم أتباع وتأثير لكسب الثقة وتوليد حركة المرور.

ومع ذلك ، لا يعلق المسوق بالعمولة على استخدام المنتج - فأنت في الحقيقة ترفع وعي جمهورك به.

3. التسويق التابعة لها

كما يوحي الاسم ، فإن التسويق التابع له علاقة أعمق بين المسوق والمنتج أو الخدمة. استخدم المسوق بالفعل المنتج أو الخدمة واختبرها ، حتى يتمكن من مشاركة ذلك مع جمهوره.

يستخدم جمهورهم هذه التجارب كمصادر موثوقة للمعلومات. ومع ذلك ، فإن سمعتها تعتمد على ما إذا كان المنتج يسلم أم لا. إذا كان المنتج الذي تم شراؤه من خلال الرابط الخاص به لا يتوافق مع توصياتهم ، فإنهم يخاطرون بفقدان ثقة جمهورهم.

أي نوع من التسويق بالعمولة يجب أن تختار؟

بصفتك شركة تابعة ، لديك القدرة على اختيار مدى العمق الذي تريده للوصول إلى المكانة التي اخترتها.

فقط اعلم أن معظم القيمة التي تقدمها هي في مساعدة جمهورك على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن شراء المنتجات والخدمات - لذلك ستوفر تجربة أفضل إذا صعدت إلى مستوى تسويق تابع ذي صلة أو معني.

هل يمكنك كسب المال كشركة تابعة؟

في هذه المرحلة ، قد يبدو التسويق بالعمولة صعبًا.

هل تبحث عن بائعين لديهم عروض للترويج ، وتسويق تلك المنتجات ، وزيادة حركة المرور ... وأنت لا تربح سنتًا حتى تنتهي من البيع؟ هذا كثير لتستوعبه!

ومع ذلك ، بمجرد أن تتعلم الحبال من خلال منصة تعليم التسويق التابعة لنا ، Spark by ClickBank ، ستحصل على تعليق التسويق بالعمولة بشكل أسرع مما تعتقد.

قد يبدو الأمر جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها ، مع الأخذ في الاعتبار أنه شكل من أشكال العمل الحر حيث لا تحتاج إلى خبرة مثبتة أو الكثير من رأس المال للبدء. يمكنك العمل من المنزل ، دون الحاجة إلى مخزون ، والتركيز على أي منتج أو خدمة في الصناعات التي تريدها.

مع وجود العديد من الأسباب المقنعة لمتابعة التسويق بالعمولة ، سيتساءل الكثير من الأشخاص الذين يتطلعون إلى الدخول في التسويق بالعمولة: هل يمكنك حقًا كسب المال كمسوق بالعمولة؟

نعم تستطيع. تابع القراءة لترى كم!

كم من المال يمكنك كسبه كشركة تابعة؟

يعتمد مقدار الأموال التي تجنيها بصفتك جهة تسويق تابعة على عدة عوامل ، مثل المدة التي قضيتها في ذلك ، والأنظمة الأساسية التي تستخدمها ، ومقدار الوقت والجهد الذي بذلته فيهما.

مع ذلك ، إليك بعض الإحصائيات التي يمكن أن تعطيك فكرة عن المبلغ الذي يمكنك تحقيقه.

متوسط ​​الدخل السلبي للشركة التابعة ، وفقًا لـ PayScale ، هو 52،590 دولارًا. يحصل 10٪ الأدنى على 39000 دولار أمريكي وأعلى 10٪ يكسبون 73000 دولار أمريكي. هذا يعني أنه حتى لو كنت قد بدأت للتو ، يمكنك أن تتوقع جني آلاف الدولارات بعد أن تجد موطئ قدمك.

وفقًا لـ Glassdoor ، يحقق المسوقون التابعون المزيد. يبلغ متوسط ​​دخلهم 66.029 دولارًا ، ويتراوح ما بين 35000 دولار للنهاية المنخفضة و 124000 دولار للأعلى.

تضع إحصائيات ZipRecruiter متوسط ​​الدخل السلبي للمسوقين التابعين عند 74 دولارًا في الساعة لإجمالي 154،700 دولارًا في السنة. الأقل ربحًا هي 11000 دولار ، والأعلى ربحًا هي 401.500 دولار.

من الإحصائيات المذكورة أعلاه ، من الواضح أن العديد من المسوقين بالعمولة يقومون بعمل جيد!

بالطبع ، لكسب المال كما تفعل الشركات التابعة الكبرى ، عليك التحلي بالصبر. ما لم يكن لديك متابعون بالفعل ، سوف يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا لإنشاء تدفق دخل ثابت.

إذا استسلمت بعد أسابيع قليلة من عدم رؤية أي تقدم ، فسوف تفوتك إمكانية جني آلاف الدولارات من الدخل السلبي!

8 الاختلافات بين التسويق الرقمي والتسويق بالعمولة

قبل أن نختتم ، إليك نظرة سريعة على أكبر الاختلافات بين التسويق الرقمي والتسويق بالعمولة. فكر في هذه المصطلحات بهذه الطريقة:

يتضمن التسويق الرقمي البائع أو مالك المنتج الترويج للمنتجات والخدمات مباشرة للعملاء عبر القنوات الرقمية.

يتضمن التسويق بالعمولة شركة تابعة تروج لمنتجات البائع مقابل عمولة ، عادةً من خلال القنوات الرقمية (ولكن ليس دائمًا).

فيما يلي 8 اختلافات أخرى يجب تذكرها:

1. يمكن أن يقوم البائع أو صاحب المنتج بأنفسهم بالتسويق الرقمي ، في حين أن التسويق بالعمولة لا يمكن أن يقوم به إلا طرف ثالث.
2. العناصر التي ينطوي عليها التسويق الرقمي هي منتج وقناة رقمية وعميل. تشمل العناصر المشاركة في التسويق الرقمي منتجًا وقناة ومسوقًا تابعًا وعميلًا.
3. السبب الرئيسي للانخراط في التسويق الرقمي هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية وحركة المرور. السبب الرئيسي للانخراط في التسويق بالعمولة هو توليد عمولات سريعة للمنتجات التي يتم الترويج لها وبيعها.
4. التسويق الرقمي هو مفهوم أوسع يشمل استراتيجيات وأدوات التسويق الرقمي المختلفة التي تستخدمها الشركات للتواصل والبيع لجمهورها المستهدف. غالبًا ما يشمل التسويق بالعمولة تقنيات التسويق الرقمي من قبل الشركة التابعة لكسب العمولات بناءً على مبيعات المنتجات.
5. يتضمن التسويق الرقمي العديد من الأنشطة ، مثل تحديد احتياجات واهتمامات العميل والترويج والتسويق وقياس فعالية الحملات التسويقية وتحسينها. يتضمن التسويق بالعمولة بشكل أساسي الترويج للمنتجات أو الخدمات مقابل عمولة.
6. لتصبح مسوقًا رقميًا ، فأنت بحاجة إلى مهارات مثل تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى وتحليل البيانات وتسويق الفيديو. لتصبح مسوقًا تابعًا ، تحتاج إلى تعلم العديد من نفس مهارات المسوق الرقمي ، ولكن مع التركيز على الإقناع وكتابة الإعلانات والاستجابة المباشرة.
7. يعتمد التسويق بالعمولة على مبدأ الوصول إلى الجمهور أكثر من التسويق الرقمي.
8. يستخدم التسويق الرقمي على نطاق واسع لتسويق الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، مما يعني أنه يتعين عليك إنشاء منتج أو خدمة لبيعها - أو العمل مباشرة لمالك المنتج أو الشركة. للانخراط في التسويق بالعمولة ، لا تحتاج إلى امتلاك منتج أو خدمة - ما عليك سوى القيام بذلك نيابة عن أولئك الذين يمتلكونها.

نأمل أن يكون هذا التفصيل التفصيلي قد ساعد في توضيح الفرق بين التسويق الرقمي مقابل التسويق بالعمولة. نريدك أن تكون قادرًا على اتخاذ قرار مستنير إذا قررت أن تصبح مسوقًا تابعًا!

التسويق بالعمولة مقابل ملخص التسويق الرقمي

سواء كنت ترغب في التركيز على التسويق بالعمولة كشركة تابعة أو أن تصبح بائعًا ، فأنت تريد معرفة التسويق الرقمي. هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعد فيه ClickBank.

لقد كنا شريكًا عالميًا موثوقًا به للشركات التي تتطلع إلى النمو عبر الإنترنت لأكثر من عقدين ، لذلك نحن نعرف ما الذي ينجح وما لا ينجح في هذا الفضاء التنافسي!

إذا كنت ترغب في متابعة مهارات التسويق بالعمولة والتسويق الرقمي ، فيمكنك القيام بذلك في مكان واحد: Spark By ClickBank ، منصة تعليم التسويق التابعة الرسمية الخاصة بنا. حان الوقت لإشعال حياتك المهنية في مجال التسويق عبر الإنترنت.