اتجاهات التسويق بالعمولة التي يجب مراقبتها والتنبؤات لعام 2020

تم نشر هذا المنشور في الأصل بواسطة Geno Prussakov في مدونة AM Navigator.

مع اقتراب العقد الجديد ، قبل ساعات قليلة فقط من بداية عام 2020 ، أود أن أقدم لكم مجموعة من تنبؤات الخبراء حول اتجاهات التسويق بالعمولة التي يجب مراقبتها والأشياء (على الأرجح) التي ستحدث في عام 2020.

تماشيًا مع تقاليدنا لاختيار بعض من ألمع عقول التسويق بالعمولة ، فقد تواصلت مرة أخرى مع العديد من قادة الفكر في الصناعة ، وأنا متحمس لتقديم المنتج النهائي لك (بناءً على الردود الواردة) أدناه.

(يمكنك أيضًا بدء مراجعة التنبؤات لعام 2017 بالإضافة إلى اتجاهات 2018 وتوقعات عام 2019 هنا).

اتجاهات وتوقعات التسويق بالعمولة لعام 2020

في عام 2020 ، ستبدأ العلامات التجارية في السيطرة بشكل أكبر على البرامج التابعة لها وإنشاء برامج وفقًا لمواصفاتها الخاصة. ستصبح جميع جوانب البرنامج أكثر قابلية للتكوين ، حيث لا توجد شراكتان متماثلتان ، بما في ذلك طرق التتبع الجديدة ، والأحداث القابلة للتكليف ، وشروط الدفع ، والأتمتة / منطق الأداء ، وتفصيل البيانات. وبفضل التقدم في التتبع الرقمي ، وانتشار المدفوعات عبر الهاتف المحمول في كل مكان ، وتحسين تجارب العملاء عبر القنوات ، فإن السباق لإلغاء تأمين "الهاتف المحمول" في الشراكات التابعة سوف يشتد. بدءًا من عام 2020 ، ستختفي العديد من الجدران التنظيمية لاكتساب مستخدمي الأجهزة المحمولة والفرق التابعة لسطح المكتب. سوف تتقارب معايير تتبع الأجهزة المحمولة وسطح المكتب. وستتحسن تجارب المستخدمين التابعين (على سبيل المثال ، التوجيه من إعلان على الويب إلى صفحة منتج التطبيق) بشكل كبير ، مما يحفز شركاء جدد ومثيرين للانضمام إلى النظام البيئي.

- بريان ماركوس ، نائب الرئيس للتسويق العالمي ، TUNE

نظرًا لتحدي قادة التسويق لتحقيق أهداف العمل على مستوى الشركة ، يحتاج الإنفاق على التسويق الرقمي إلى إظهار عائد الاستثمار الذي يساهم في هذا النجاح. سنرى المزيد من العلامات التجارية التي تركز على تحسين استراتيجيات التسويق التابعة لها وعرضها والاعتماد على الشبكات لخبرتها وتوجيهها في بناء الحملات التي تؤدي. يجب قياس البرامج خارج نطاق عائد النفقات الإعلانية لضمان التوافق مع أهداف العمل. من خلال تطوير استراتيجيات مخصصة للمنتجات ذات الهوامش المنخفضة أو الحملات المخصصة للعملاء الجدد مقابل العملاء الحاليين ، يجب أن يهدف كل نهج إلى جذب العملاء والاحتفاظ بهم وتقديم قيمة أفضل مدى الحياة. لتحقيق ذلك ، سيكون عام 2020 هو العام الذي نرى فيه التخصيص الحقيقي داخل الشركات التابعة - بدءًا من الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي الذي يدعم إمكانات المطابقة ، إلى الشبكات والناشرين الذين يتعاونون لإنشاء قرارات ديناميكية وفي الوقت الفعلي ومخصصة لتقديم الإعلانات ذات الصلة. كل هذا يجب أن يتم مع التركيز على خصوصية البيانات ، والتأكد من أن تجارب المستهلك متوافقة مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وقانون حماية خصوصية المستهلك (CCPA) والقوانين الأخرى قيد التطوير.

- جولي فان أولين ، المدير الإداري لشركة Rakuten Marketing

سيكون عام 2020 عامًا محوريًا في صناعة التسويق بالعمولة. ستستمر بعض الشركات في الترويج لمفهوم ما يسمى بالتسويق الشريك ، لكن العديد من العلامات التجارية ستدرك أن هذا في الواقع فرق دلالي. حيث يجب القيام بالعمل الحقيقي هو بناء فهم أكثر شمولية لكيفية العمل مع نماذج الناشرين المتعددة من خلال نماذج دفع أكثر ذكاءً. ستدرك العلامات التجارية بشكل متزايد أن طريقة CPA التقليدية تحتاج إلى نهج أكثر إبداعًا وتقديرًا أوسع يتجاوز النقرة الأخيرة. يتزامن هذا مع المزيد والمزيد من الشركات التي تتطلع إلى التسويق بالعمولة لاستثمار مصادر حركة المرور الخاصة بهم. ستتطلب العلامات التجارية أيضًا خدمة أكثر دقة حيث تصبح المهام اليدوية مؤتمتة ، مما يحرر مديري الحسابات من التركيز على المزيد من المشاريع الإستراتيجية. وهذا بدوره يعني أن تلك الشركات التي تعمل باحترام وذكاء مع مجموعات بيانات أكثر تفصيلاً من المرجح أن تكون تلك التي تنجح.

- أليكس فورش ، رئيس شركة Awin US

نظرًا لأن مديري التسويق في التجارة الإلكترونية يواجهون ضغوطًا متزايدة للعثور على المواهب التي يمكنها الاستفادة بشكل فعال من مجموعة أدوات التكنولوجيا المتطورة باستمرار واللازمة لزيادة اكتساب العملاء مع الحصول على عائد مربح على الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، أتوقع أن يكتسب التسويق بالعمولة اهتمامًا متزايدًا في عام 2020. حل لهذه التحديات.

بمتوسط ​​عائد نفقات إعلانية يبلغ 12: 1 (عبر استبيان الصناعة الذي أجرته جمعية تسويق الأداء ) والقدرة المبتكرة على مساعدة العلامات التجارية على تلبية مستخدمين ذوي صلة عالية في جميع مراحل رحلة التسوق الخاصة بهم (من خلال استخدام الذكاء الاصطناعي في التسويق عبر محركات البحث وجميع التخصصات المتخصصة بينهما) ، ستحصل البرامج التابعة على مستويات جديدة من الأولوية من التجار.

- تشوتس همفريز ، الرئيس المشارك ، LinkConnector

مع التغييرات العديدة التي تجريها المتصفحات على كيفية تمرير البيانات وتخزينها والوصول إليها ، نشهد قيام شركات التكنولوجيا بإجراء تحديثات رئيسية على طرق التتبع الخاصة بها. سيواصل عام 2020 رعايته في تتبع التغييرات مع استمرار تنظيم خصوصية البيانات في تشكيل الأسواق العالمية. سيؤدي هذا إلى التركيز المستمر على تكييف جهود التتبع والتسويق لاحترام خصوصية المستهلك دون الإضرار بتجربة المستخدم. سيكون الوصول إلى البيانات القيمة وفهم رؤى المستهلك ذات أهمية متزايدة حيث تتطلع الشركات إلى الاستمرار في تقديم تجارب تسوق قيمة. تخطو العلامات التجارية خطوات كبيرة للابتعاد عن الاعتماد على أساليب التتبع المستندة إلى المتصفح للحصول على رؤية أكبر لسلوك المستهلك. سيستمر التسويق بالعمولة في توفير طرق جديدة للمسوقين لإيجاد حلول قائمة على الأداء في هذا النظام البيئي المتطور.

- نيكول رون ، نائب رئيس التسويق وأنظمة الأعمال ، CJ Affiliate

سيشهد العام المقبل طمسًا مستمرًا لـ "القنوات" ؛ المؤثرين والشركات التابعة وخصائص المحتوى مع مجموعة من تقنيات تحقيق الدخل التي يتم تطبيقها. سيواصل التحرك نحو المشاركة الأولى للجوال التركيز على تقنيات شحذ لضمان التتبع الدقيق عبر الأنظمة الأساسية مع التركيز المستمر على الإسناد المناسب. سيكون الاتجاه الرئيسي الثالث هو الاستخدام المتزايد للبيانات الضخمة والتعلم الآلي في تحليل وفهم تحليلات التسويق ، وكذلك في تحليل الشركات التابعة والعلاقات. ستكون سنة مثيرة!

- كريس تريدجيت ، كبير مسؤولي التسويق ، اكتشاف الناشرين

سيستمر التسويق من خلال المؤثرين في أن يكون أحيانًا اتصالًا للمديرين التابعين ، مع فشل التقاء القناة الحقيقي الآن أو أبدًا ، حتى لو استحوذت شبكة تابعة أخيرًا على شبكة مؤثرة.

ستشهد القسائم ، التي كانت منذ فترة طويلة ابن الزوج ذي الرأس الأحمر في صناعة الأبناء ذات الرأس الأحمر ، زيادة في الطلب والاستخدام ، لا سيما من ناشري المحتوى. سيشارك التجار في المزيد من التجارب وفقًا لهذه الخطوط لتجنب خسارة المزيد من الأعمال لصالح أمازون.

ستستمر عناصر الملكية الخاصة بالبنية التحتية للصناعة حتى الآن في انتقالها التدريجي إلى أطراف ثالثة من أجل الكفاءة والقدرة ، لا سيما التقارير من قبل شركات مثل Trackonomics و Affluent و AffJet. سيمكن هذا الناشرين من التركيز بشكل أفضل على اكتساب المستخدمين وتطوير الأعمال.

ستكسب عبارة "شريك التسويق" كبديل عن "التسويق بالعمولة" عمليات شراء أكثر من "Ps" و "الأداء" و "الآلي" الأخرى ، بحيث قد تغير سلطة النقد الفلسطينية ما تمثله أول مرة.

- بروك شاف ، الرئيس التنفيذي لشركة FMTC