التسويق بالعمولة وإعلانات TikTok: دليل موجز (2021)
نشرت: 2021-05-28إعلانات الفيديو آخذ في الارتفاع. ولكن ليس فقط أي محتوى فيديو. أنا أتحدث عن نوع من المحتوى الجدة-المزح-حفيد. أو أيا كانت الأشياء الغريبة التي يتواجد بها أطفالكم هذه الأيام. النقطة المهمة هي أن الأشخاص يحبون مقالب الفيديو القصيرة والشركات على استعداد لدفع أموال كبيرة مقابل ظهور إعلاناتهم بجانب هؤلاء حتى لبضع ثوان.
إذن ماذا لو أخبرتك أنه يوجد اليوم مركز كامل من أغرب محتوى أنشأه المستخدمون مع أكثر من 300 مليون مستخدم نشط شهريًا ؟ ابق معي ، وسأسير بك طوال الطريق!
بالتأكيد ، قد يبدو استثمار حصة عادلة من ميزانية الربع التالي في نوع واحد من الإعلانات محفوفًا بالمخاطر. خاصة ، إذا لم تكن لديك خبرة كبيرة بها من قبل. لكن اسمعني: بحلول عام 2023 ، من المتوقع أن يستخدم أكثر من 209 ملايين من مشاهدي الفيديو في الولايات المتحدة الهواتف الذكية ( المسوق الإلكتروني ). لهذا السبب إذا كنت لا تزال تفكر فيما إذا كان الاستثمار في إعلانات الفيديو للجوال يعد خطوة جيدة - فلا تفكر بعد الآن!
أنه. يمكنك أن تحبه ، يمكنك أن تكرهه ، لكن ليس هناك الكثير لتفعله لتغيير ذلك.
لذا ، حان الوقت للتكيف.
والكأس المقدسة للغرابة المتنقلة؟ تيك توك!
خذ 5 دقائق من وقتك لتكتشف:
- لماذا يستحق TikTok وقتك ؛
- كيفية تشغيل حملات التسويق على TikTok ؛
- حيث يقف TikTok على الصفقات التابعة ؛
- كيف تعمل إعلانات TikTok بالضبط ؛
- حول استخدام التتبع المناسب للحملة لتوفير الوقت وزيادة عائد الاستثمار.
بدون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق!
الإعلان و TikTok
كيف تحصل على أفضل النتائج من التسويق بالعمولة؟ أنت تبحث وتخطط وتحسن كل حملة من حملاتك. تتطلب هذه العملية الكثير من الوقت والتفاني من جانبك ، لكنها بالتأكيد تؤتي ثمارها في النهاية. لكن أولاً ، سيتعين عليك اختيار النظام الأساسي المناسب. وقبل أن تغلق هذا المقال وتذهب إلى Facebook و Instagram لطلب المساعدة - اسمعني! هناك المزيد من الأسماك في البحر.
لنفترض أنك شجاع بما يكفي لتجربة شيء جديد ، أليس كذلك؟
ما هو TikTok؟
تذكر فاين؟ لقد ارتفع بسرعة وسقط بشدة قبل بضع سنوات فقط ليحل محله تطبيق Musical.ly - وهو تطبيق يعشقه المراهقون في عام 2017 لتحقيق أحلامهم في مزامنة الشفاه أخيرًا. لسوء الحظ ، لم يستمر تطبيق Musical.ly أيضًا. بعد أن نهض الصيني دوين من رماده ، أعاد عصر مقاطع الفيديو القصيرة المضحكة التي تركز على الموسيقى.
الآن ، تحتوي هذه القصة على الكثير من أوجه القصور القانونية وصدامات شائعة جدًا في هذه الأيام بين المحامين الصينيين والأمريكيين. تنبيه المفسد: استقروا. وظهرت TikTok كنظير غربي لـ Douyin. هذا مهم لأننا نحتاج إلى تقييم أداء التطبيق بطريقة ما. لغرض هذا المنشور ، سنركز فقط على السوق الغربية (آسف ، دوين).
يمكن لمستخدمي TikTok تسجيل مقاطع فيديو قصيرة (بطول 15-60 ثانية) ، وتعديلها ، والوصول إلى المنشورات الشائعة بناءً على الموقع الجغرافي والتفضيلات الشخصية الأخرى. مع القليل من Vine ، وقليلًا من Snapchat ، والكثير من Musical.ly مختلطة ، أصبح TikTok أكثر تطبيقات Appstore تنزيلًا في جميع أنحاء العالم والتي وصلت مؤخرًا إلى 1.5 مليار علامة تنزيل تاركة Instagram وراءها.
TikTok vs Youtube vs Snapchat
واحدة من أكثر الأمور شيوعًا - ولكي نكون منصفين - المخاوف المعقولة المحيطة بـ TikTok هي أنها لا تزال متخلفة عن التطبيقات الأخرى التي تركز على الفيديو ، مثل Youtube و Snapchat. لكن هل هذا يعني أنه يجب إهمالها؟
اسمحوا لي أن أضيف المزيد من الأرقام. اعتبارًا من عام 2018 ، فضل أكثر من 54٪ من المستخدمين محتوى الفيديو على المواد التسويقية الأخرى. هنا ، Youtube مع ما يقرب من 2 مليار MAU هو الملك.
يشير جزء آخر من الإحصائيات إلى أن ما يقرب من من المستخدمين يشاهدون ما يصل إلى 90 ثانية فقط من محتوى الفيديو الذي يتم إلقاؤه عليهم. هذا ، جنبًا إلى جنب مع الهيمنة الواضحة لحركة مرور الهاتف المحمول ، يجعل التطبيقات التي تركز على محتوى الفيديو القصير الخيار الأفضل.
Snapchat (301 مليون MAUs) مهيمن جدًا هنا. في الواقع ، عندما يتعلق الأمر بالمنافسة المباشرة ، يجب أن يشعر TikTok بتهديد أكبر من Snapchat عند مقارنته بـ Youtube. ومع ذلك ، تمكنت TikTok بطريقة ما من الحفاظ على رأسها الصغير عالياً والارتقاء بفخر من خلال التصنيفات.
من يستخدم TikTok؟
يوجد TikTok ضمن أفضل 10 تطبيقات للوسائط الاجتماعية على الأجهزة المحمولة مع أكثر من 300 مليون مستخدم نشط شهريًا. ومن بينهم شخصيات مشهورة مثل مارك زوكربيرج وويل سميث وجيمي فالون. جنبًا إلى جنب مع الشخصية الصينية البديلة Douyin (625 MAUs) ، تصل الأرقام إلى ما يقرب من مليار ، وهو ليس بعيدًا عن عمالقة الصناعة مثل Instagram و Facebook. ليس برث للغاية! علاوة على ذلك ، يعد TikTok تطبيقًا جديدًا نسبيًا ، مما يعني التركيبة السكانية الجديدة ، وتنفيذ أسهل للإعلانات داخل التطبيق ، وتحيز أقل من الجمهور.
يكاد يكون من الجيد جدًا أن يكون صحيحًا ، لذلك يجب أن يكون هناك نوع من الصيد. في الواقع ، فإن المشكلة الرئيسية التي يواجهها معظم المسوقين اليوم مع TikTok هي أنها تحظى بشعبية كبيرة بين المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 24 عامًا . لكن الأرقام تتغير ببطء ويصبح الجمهور أكثر نضجًا. في الوقت الحالي ، إذا كنت تستهدف سوق Gen Z على وجه الخصوص - فهذا هو منجم الذهب الخاص بك.
إعلانات TikTok: ما يجب أن تعرفه
كل ما سبق يضيف إلى عدة استنتاجات:
أولاً ، TikTok في الوقت الحاضر هو تطبيق gen-z-ers الذي يلجأون إليه عندما يكون لديهم هاتف في أيديهم (وهو كثير ). نظرًا لفعالية إعلانات الهاتف المحمول - فقد يكون هذا هو وقتك للتألق!
ثانيًا ، هم جنرال لواء . هذا له حدوده الخاصة ، ولكن بشكل عام ، فإنه يشير إلى أن TikTok لديها خصائص ديموغرافية محددة جيدًا ، ما عليك سوى أن تقرر ما إذا كانت تناسب احتياجاتك أم لا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن لقب "تطبيق الوباء" ليس مزحة. يمكنني أن أشهد بشكل مباشر على الساعات العديدة التي يمكن أن تقضيها على هذا التطبيق على أساس يومي مغلق بالداخل.
تعتمد خوارزميات TikTok على التتبع الصحيح . يوصي التطبيق بمقاطع الفيديو بناءً على الموقع والأنماط السلوكية (نعم ، هناك الكثير من إعدادات الخصوصية التي يجب أن توافق عليها قبل الاستمتاع بتدفق القطط والمزح). في الوقت نفسه ، يشير هذا إلى أن قاعدة البيانات الخاصة به هي الجنة لكل صيد تابع للحصول على رؤى فيما يتعلق بجمهورهم المستهدف. في الواقع ، إذا كانت حكومة الولايات المتحدة تعتقد أن هناك الكثير لنتعلمه عن الأمريكيين الساذجين الذين يقومون بالتمرير بحثًا عن بعض الميمات - فلماذا لا تفعل ذلك؟
أخيرًا ، يعد الفيديو نوع المحتوى المفضل لمسوقي المحتوى الناجحين في جميع أنحاء العالم وهو النوع الرئيسي (الوحيد ، ليكون عادلاً) من المحتوى على النظام الأساسي. وهذا يعني عدم تعذيب نفسك بعد الآن بالمعضلة التي لا تنتهي بشأن نوع الإعلان الذي يناسب القناة بشكل أفضل.
دعنا نلقي نظرة على الشكل الذي يبدو عليه الإعلان على TikTok بالفعل.
أنواع إعلانات TikTok
يرى الكثير من الأشخاص أن TikTok منصة مثالية للجيل الجديد من المؤثرين لبناء شبكتهم قبل الانتقال إلى قنوات أخرى أكثر تطورًا. في حين أن هذا صحيح ، فإن قوة التطبيق لا تقتصر على تعدين المتابعين.
بشكل عام ، يندرج الإعلان على TikTok في فئة "Advertainment" ، حيث تصبح أولوية مالك المنتج مطابقة الإعلان مع الخلاصة العامة للجمهور المستهدف. لحسن الحظ ، فإن التتبع الشامل لا يجعل ذلك ممكنًا فحسب ، بل يجعله سهلًا أيضًا.
تكمن المشكلة الرئيسية هنا في اختيار نوع الإعلان الذي تريد الاستثمار فيه.
5 أنواع إعلانات رئيسية لـ TikTok:
- تأتي مقاطع الفيديو ضمن الخلاصة كشكل من أشكال الإعلان المحلي. يتظاهر كل إعلان بأنه يلائم الخلاصة العامة بشكل متكامل. سهل التمرير ، وليس مزعجًا ، وبسيطًا جدًا لتتبع الأداء.
- يتم تقديم الاستحواذ على العلامة التجارية كإعلان غامر بملء الشاشة ويمكن القول إنه أكثر أنواع إعلانات TikTok اضطرابًا. يتم عرضه عادةً في غضون الثواني القليلة الأولى عند فتح التطبيق ، وعلى عكس بقية الإعلانات ، قد تكون صورة بسيطة أو صورة gif متحركة بالإضافة إلى الفيديو.
- يمكن التعامل مع TopView على أنه مزيج هجين بين الاستحواذ على العلامة التجارية والفيديو الموجود في الخلاصة. تفتح هذه الإعلانات بمجرد إطلاق التطبيق ولكنها تتلاءم بسهولة مع خلاصة المستخدمين. على عكس مقاطع الفيديو المضمنة في الخلاصة ، تأخذ TopViews الشاشة بأكملها بحيث يكون المحتوى الذي يتم الترويج له هو الشيء الوحيد الذي يركز عليه المستخدم. لا مشتتات.
- تأتي العدسات ذات العلامات التجارية والتأثيرات كطريقة أخرى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية للمنتج. تستثمر العلامات التجارية الأكبر حجمًا في تطوير العدسات ذات الصلة بالعلامة التجارية والتأثيرات التي يمكن للمستخدمين استخدامها لإنشاء محتوى إبداعي خاص بهم يحمل علامة تجارية.
- تحدي Hashtag هو أساسًا UGC في أفضل حالاته. تحتاج العلامة التجارية إلى إنشاء مقطع فيديو بعنصر مميز (مثل الرقص أو الصوت) ، ووضع علامة عليه بعلامة تصنيف ذات علامة تجارية ، والدفع للرعاية أو مباشرة إلى فريق التسويق في TikTok ، ومشاهدة الأشخاص وهم يصنعون أشكالًا مختلفة من الأصل.
- من الأمثلة الواضحة جدًا على ذلك وسم #TikTokMadeMeBuyIt هذا العام الماضي والذي كان ذا صلة بحملات عصير American Eagle to Ocean Spray
مصدر
أعتقد أنه من الآمن أن نفترض أنه ليس كل هذه الإعلانات ستكون منطقية بالنسبة للمسوق بالعمولة مثلك. أم سيفعلون؟ دعونا نرى.
إعلانات TikTok للتسويق بالعمولة
حان الوقت لمخاطبة الفيل في الغرفة: هل يمكنك فعلاً أن تعيش أفضل ما لديك في العالمين وأن تدير حملات إعلانية تابعة من خلال تطبيق Gen Z-ers المفضل؟ Drumroll لقليل من التشويق…. aaaaand… نعم!
اعتبارًا من يونيو 2020 ، أصبح المسوقون الرقميون موضع ترحيب رسميًا في منصة الإعلانات المغلقة تمامًا سابقًا. لكنك ستحتفل لاحقًا ، في الوقت الحالي فقط استمر في القراءة.
كيف يعمل TikTok Business
نعلم جميعًا أنه لتشغيل الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب أن يكون لديك حساب تجاري. يجب عليك اختيار الاسم وإضافة ارتباط (أو عدمه) ، وأحيانًا اختيار خطة - والمضي قدمًا ، والإعلان عن كل ما تريد.
حتى وقت قريب ، لم يكن هذا خيارًا تمامًا لـ TikTok ، مما جعل الأمور معقدة. ولكن مع كل الجنون الذي كان عام 2020 ، قررت المنصة أخيرًا الاستسلام وأطلقت رسميًا علامة تجارية ومنصة جديدة: "TikTok For Business" . ياي!
هذه أخبار مثيرة لجميع المسوقين التابعين لك ، لأنه كما تعلم ، لم يُسمح في السابق إلا لمالكي المنتجات فقط بتشغيل الإعلانات على TikTok . حسنًا ، لا أكثر. بفضل TikTok for Business ، عاد المسوقون إلى اللعبة ، لذلك يجب أن نتوقع بعض التغييرات السريعة حول النظام الأساسي قريبًا.
يسمح TikTok for Business للمعلنين بالتفاعل مع جميع تنسيقات الفيديو الموضحة في الجزء السابق. لكنهم قدموا أيضًا شيئًا جديدًا ، مثل تأثير إعلان AR جديد يسمى "مسح العلامة التجارية" . إنها النسخة المحسنة من التأثير ذي العلامة التجارية التي تمت إضافتها على TikTok في الماضي. تتيح هذه الميزة للمسوقين إنشاء إعلانات بتأثيرات ثنائية وثلاثية الأبعاد يمكن للمستخدمين إضافتها لاحقًا إلى مقاطع الفيديو الخاصة بهم. أفضل جزء؟ من المتوقع أن يعزز تفاعل المستخدم بشكل أكبر.
تكلفة حملة الإعلان على TikTok
أعلم ، أعلم ، أن كل هذه المعلومات لا تقدر بثمن وقيمة للغاية ، لكن ماذا عن السؤال الكبير: كم ؟ حسنًا ، ها نحن ذا.
أنواع مختلفة من الإعلانات تأتي بطبيعة الحال مع أنواع مختلفة من الأسعار. نحن نعيش في عصر "أرسل رسالة مباشرة لمعرفة السعر" ، ولهذا السبب قد يكون العثور على معلومات حول متوسط تكلفة حملة إعلانات TikTok أمرًا صعبًا. أجريت بحثًا سريعًا بنفسي وإليك جوهر ما يمكن أن تتوقعه (لاحظ أن تجربتك الخاصة مع إعلانات TikTok قد تكون مختلفة قليلاً):
علاوة على ذلك ، يبلغ متوسط تكلفة الألف ظهور 10 دولارات ويتطلب النظام الأساسي حدًا أدنى للاستثمار قدره 500 دولار .
لا تزال TikTok غير شفافة للغاية فيما يتعلق بسياسة التسعير الخاصة بها ، ولكن مع تقديم النظام الأساسي الجديد الموجه للأعمال ، يمكنك الاعتماد على الحد الأدنى من الإنفاق الإعلاني اليومي البالغ 50 دولارًا المطلوب.
قد يبدو الأمر بعيدًا عن المثالية ، ولكن في الوقت نفسه ، سيتم منحك حق الوصول إلى النظام الأساسي الذي يضم عدة ملايين مستخدم والذي لم يكتظ بعد بالإعلانات التي تتغذى عليك من كل زاوية. إنه خيار "الجودة مقابل الكمية" القديم ، يا أصدقائي ، وقد حان الوقت لكي تختار بحكمة!
لكنك تعرف ما الذي يمكن أن يساعدك على الاستثمار بشكل أفضل ورؤية عائد الاستثمار ينمو مع TikTok للأعمال بشكل أسرع؟ نعم ، لقد خمنت ذلك بشكل صحيح! برنامج تتبع الإعلانات التابع ، مثل Voluum القديم هنا! لا تتظاهر وكأنك لا ترى هذا قادمًا.
تتبع الإعلانات على TikTok: أفضل الممارسات والنصائح المفيدة
لذلك ، لنفترض أنك وزنت جميع الإيجابيات والسلبيات وقررت صرف الأموال اللازمة لرعاية حملتك الإعلانية التالية. كيف يمكنك التأكد من وصولها إلى الأشخاص المناسبين فقط وعدم إهدار حركة المرور الخاصة بك على الروبوتات وطلاب المدارس المتوسطة؟
أدخل التتبع!
لماذا تتبع الإعلانات مهم
ها هي لحظة الحقيقة القبيحة: إذا كنت لا تتبع حملاتك ، فأنت تخسر الوقت والمال.
المعرفة من الويب والرؤى التي تم جمعها في المنتديات التابعة والشعور الغريزي الذي لا يخطئ كلها أشياء رائعة ، لكنها لن تكون كافية لكسب العيش كشركة تابعة. لسوء الحظ ، لن يساعدك أي شيء إذا كنت تفتقر إلى البيانات. إذا كنت ترغب في النجاح ، فأنت بحاجة إلى تتبع كل معلمة في حملتك: العروض ، والتصميمات ، وروابط الإحالة ، وشركات الجوال ، وإصدارات المتصفح ، ونماذج الأجهزة ، وما إلى ذلك.
هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى تعقب الإعلانات .
لن يزودك بمزيد من المعلومات حول جمهورك المستهدف فحسب ، بل سيجعل البحث أسهل كثيرًا بالنسبة لك في مساعيك المستقبلية. أنا أتحدث عن الأتمتة ، وتعدد المهام ، واختبار A / B ، والعديد من الحلول الرائعة على بعد زر واحد منك.
تتبع الإعلانات و TikTok
في الوقت الحاضر ، تأتي متتبعات الإعلانات بجميع الأشكال والأحجام والأمر متروك لك لاختيار الشكل الذي يناسبك أكثر. فقط تأكد من أنه يدعم جميع مصادر حركة المرور والشبكات التابعة التي ستحتاجها في المستقبل. على سبيل المثال ، لدى Voluum شبكة شركاء متطورة ومتنامية باستمرار. بهذه الطريقة ، يمكن لجميع المشتركين:
- احصل على تحليلات بيانات شاملة من مختلف مصادر حركة المرور العضوية والمدفوعة - ليس فقط TikTok ولكن أيضًا Facebook و Google والمزيد!
- توجيه إعلاناتهم نحو الجماهير ذات الصلة باستخدام الاستهداف والقواعد المتقدمة ؛
- تحسين أداء الإعلانات للتحويلات عبر اختبار A / B التلقائي ؛
- حماية حملاتهم من الروبوتات والحصول على أدلة قاطعة لإجراءات رد المبالغ المدفوعة ؛
- تتبع إنفاقهم وإيراداتهم بعملات متعددة في وقت واحد.
يمكنك التعرف على جميع ميزات Voluum هنا وإذا وجدت ما تبحث عنه - فلا تتردد في الاشتراك في خطة Voluum الأولى الخاصة بك على الفور!
وإذا كنت تشعر أن حملات TikTok الخاصة بك تتمتع بفرصة أفضل مع منصة تتبع أخرى تابعة لجهة خارجية - فلا داعي للقلق! اعتبارًا من اليوم ، تم دمج TikTok مع AppsFlyer و Adjust و Tune و Kochava و FOX و Singular و Party و Tenjin. في الوقت نفسه ، يحافظون على شراكات القياس مع Moat و IAS.
علاوة على ذلك ، يقدم TikTok حلاً للبكسل للمعلنين لتتبع ما يميل المستخدمون إلى فعله بعد النقر فوق أحد الإعلانات. هذا الجزء مهم بشكل خاص فيما يتعلق بما نحن على وشك تغطيته بعد ذلك. بشكل عام ، التطبيق قادر على توفير جميع مؤشرات الأداء الرئيسية اللازمة للمشاركة ، ونسبة النقر إلى الظهور ، وأكثر من ذلك. لذلك يبدو أن لديك بعض التفكير لتفعله!
كيفية تتبع إعلانات TikTok باستخدام Voluum
حان الوقت لنترك النظرية جانبًا وننتقل إلى بعض النصائح العملية. لقد طورنا دليلاً مفصلاً يحتوي على إرشادات خطوة بخطوة لإعداد الحملات على كل من TikTok و Voluum. ولكن إذا كنت تعتقد أنك قمت بتغطيتها بنفسك ، فإليك ورقة غش قصيرة لتشعر بمزيد من الأمان.
إعداد Voluum + TikTok:
- ابدأ بإنشاء حملة جديدة في Voluum. لا يوجد شيء جديد هنا ، فقط تأكد من حصولك على عرض ، هبوط ، ومصدر حركة مرور (TikTok) قيد التشغيل. انسخ عنوان URL للحملة بمجرد إنشائها و ... هذا كل شيء لإعداد Voluum. دعنا ننتقل إلى TikTok نفسها.
- أنشئ حملة جديدة من خلال إعلانات TikTok وحدد التحويلات كهدف إعلاني (من أجل هذا الدليل). بالانتقال إلى المجموعة الإعلانية ، أضف ذلك المنسوخ بشكل استراتيجي من Voluum URL إلى أقسام "تفاصيل الإعلان" وانطلق لإنشاء تحويل جديد.
- نظرًا لكونه ودودًا كما هو ، سيقدم لك TikTok خيار إنشاء Pixel في علامة تبويب جديدة - يرجى القيام بذلك وتكليف Google Tag Manager بتثبيت البكسل يدويًا على صفحة "شكرًا لك" (أو قم بذلك بنفسك ، لا أحد سيحكم عليك لمحاولة).
- شيء مهم يجب مراعاته : لا تنس تأكيد تتبع عنصر الصفحة الذي تهتم به.
- ارجع إلى علامة التبويب تفاصيل الإعلان ، وقم بتحديثها للتأكد من حفظ جميع التغييرات ، وقم بإعداد جميع التفاصيل المهمة لحملتك التي سيطلبها منك TikTok. مع ذلك ، كل ما تبقى هو تحميل التصميم إلى قسم "الإعلان" وتعبئة حسابك في "المدفوعات".
سهل جدا ، أليس كذلك؟
بالإضافة إلى ذلك ، لم يعد TikTok الآن هو الوحيد الذي يتتبع جميع البيانات المهمة المتعلقة بالمستخدم ، ولكن أيضًا Voluum. وبالتالي ، ستتمكن من معرفة المزيد عن الاتجاهات في مجالك وإعداد حملتك المستقبلية وفقًا لذلك. ولن تذهب أي من تلك الزيارات الإعلانية باهظة الثمن سدى.
استخدم Voluum وفك إعلانات TikTok معًا!