هل التسويق بالعمولة يحتضر؟ أو مجرد تغيير؟

أدت الاتجاهات الرقمية الحالية مثل التسويق المؤثر والتسويق المستند إلى الموقع وحظر إعلانات الهاتف المحمول إلى الكثير من التغييرات للتسويق بالعمولة هذا العام. وبالنظر إلى التحديثات التي تم إجراؤها على خوارزمية بحث Google - الصفحات المليئة بالروابط لم تعد صديقة للسيو - يتم توجيه عدد أقل من الزيارات إلى مواقع الويب التي يديرها المسوقون التابعون. أصبح استخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كاستراتيجية أقل فاعلية ؛ تتحول الشبكات الاجتماعية إلى نموذج يتعين على المسوقين فيه الدفع للوصول إلى جمهورهم.

نتيجة لهذه الاتجاهات والتغييرات ، تحتاج الشركات التابعة إلى تغيير استراتيجيتها. فيما يلي نظرة فاحصة على هذه التحديات وكيف يمكن للشركات التابعة معالجتها.

محرك بحث جوجل

على مدار ما يقرب من عقد من الزمان ، اعتمد مسوقو الأداء الأذكياء والمتحمسون على اكتشاف الخلطة السرية لجوجل للحصول على تصنيف الصفحة الأولى من أجل جذب المزيد من الزيارات. كان تحسين محرك البحث ، أو SEO ، استراتيجية رئيسية يجب على أي مسوق أداء أن يتقنها. نظرًا لأن محرك بحث Google عادةً ما يمثل 64 ٪ من استعلامات بحث سطح المكتب ، كان على الجميع تحسين مواقعهم لـ Google. أو بذل جهودًا في بيئات أقل قدرة على المنافسة مثل Yahoo أو Bing.

هذا يعني الانتباه إلى عناوين الصفحات والعناوين وكثافة الكلمات الرئيسية على الصفحات. تكمن مشكلة هذا النهج في أن العديد من المواقع الإلكترونية بدأت تبدو كما لو كانت مكتوبة لمحركات البحث ، بدلاً من البشر الحقيقيين. بدءًا من عام 2011 بتحديث Panda الخاص بهم ، غيّرت Google بشكل تدريجي ولكن بشكل جذري طريقة عمل خوارزمية البحث. بعد مرور عام ، عندما قدمت Google تحديث Penguin الخاص بها ، تمت معاقبة مواقع الويب ذات الروابط الخلفية غير الملائمة أو ذات الجودة الرديئة. أُووبس.

كانت هذه أخبارًا جيدة للقاعدة (المستهلكين) - الأشخاص الذين يستخدمون محرك بحث Google بالفعل - لكنها كانت صعبة ومزعجة جدًا للعديد من الشركات التابعة ، التي كانت تعتمد على حركة مرور بحث Google. في بيئة تكون فيها الهوامش ضئيلة للغاية ، اضطرت الشركات التابعة إلى قضاء وقت أطول بكثير في صياغة محتوى جذاب للغاية.

تزداد الأمور صعوبة بالنسبة إلى جهات التسويق ذات الأداء الذي يعتمد على حركة المرور العضوية من Google.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

تحسب مواقع الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Pinterest بعضًا من بقية حركة المرور هذه. ولكن بمجرد قيام الناشرين والشركات التابعة بإعداد حملاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي وتحسينها ، تتغير القواعد.

Facebook هو المرجع الاجتماعي الأول في العالم ؛ معدل حصتهم 38.3٪ مقارنة مع 35.8٪ جوجل. ولكن على مدار السنوات القليلة الماضية ، كان Facebook يحد ببطء من وصول عدد مستخدمي Facebook الذين سيشاهدون بالفعل منشورًا ترويجيًا معينًا في خلاصاتهم.

منع إعلانات الجوال

قام حوالي 20٪ من المستخدمين النشطين شهريًا في الولايات المتحدة بتثبيت برنامج لحظر الإعلانات. في الواقع ، في عام 2016 ، تضاعف معدل نمو المستخدمين الجدد الذين يقومون بتنزيل وتثبيت أدوات منع إعلانات الهاتف المحمول بأكثر من ثلاثة أضعاف .

بالنسبة للمسوقين بالعمولة ، فإن هذا يمثل تحديًا. العديد من شبكات الإعلانات التي تعتمد عليها الشركات التابعة لإرسال حركة المرور ولا يرى المستهلكون العملاء المتوقعين. بعض الناشرين ، مثل Forbes ، يحظرون المستهلكين الذين يحظرون الإعلانات. هذا يعني أنه يجب على الشركات التابعة ، مثل الناشرين والمعلنين ، التكيف.

هل ينتهي التسويق بالعمولة؟

تؤدي هذه العوائق إلى سؤال واحد كبير: هل التسويق بالعمولة استراتيجية محتضرة؟ الجواب القصير هو لا. في حين أنه من المستحيل التنبؤ بالمستقبل ، يبدو أنه لا تزال هناك فرص لإشراك الشركات التابعة كجزء من إستراتيجية ناجحة عبر الإنترنت.

ستظل الشراكة مع الشركات التابعة والمسوقين للأداء دائمًا جذابة للمعلنين لمجرد أنها منطقية: المعلنون يدفعون فقط مقابل النتائج. علاوة على ذلك ، تتحمل الشركات التابعة العديد من المخاطر من خلال استثمار الوقت والمال في البحث عن مصادر حركة مرور عالية الجودة ، ومن ثم معرفة كيفية تحويل هذه الحركة إلى عملاء متوقعين ومبيعات.

لا يزال العمل مع الشركات التابعة يمثل استراتيجية قوية للمعلنين لتنويع جهودهم التسويقية مع الاستمتاع بعائد استثمار أفضل.

ومع ذلك ، فإن الشركات التابعة الأكثر نجاحًا تعرف كيفية التكيف مع هذه التحديات الجديدة.

كيف يمكن للشركات التابعة التكيف مع الظروف المتغيرة عبر الإنترنت

سيكون من الصعب على المسوقين التابعين إذا استمروا في استخدام نفس الاستراتيجيات ، مثل تحسين محركات البحث ، والمدونات ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، لتوليد حركة المرور. لكن يمكنهم اتباع تكتيكات مختلفة لتحسين وصولهم وتلقي مشاركة أفضل من جماهيرهم.

1. تنويع استراتيجياتك

يجب على المسوقين بالعمولة التركيز على التعلم وتجريب الاستراتيجيات الجديدة كل يوم. على سبيل المثال ، يعد شراء الوسائط (شراء جماهير مستهدفة عبر الإنترنت من خلال مواضع الإعلانات على مواقع الويب وتطبيقات الأجهزة المحمولة) أحد المجالات التي يتقنها عدد قليل جدًا من الشركات التابعة الناجحة للغاية. هذا يعني أن هناك فرصة لمزيد من الشركات التابعة للاستفادة من هذا التكتيك.

هناك بعض النصائح السهلة الأخرى التي يمكنك الحصول عليها. حاول إنشاء عمليات إعادة توجيه ، وتنمية قائمة بريدك الإلكتروني ، وتعزيز الخدمات والمنتجات عالية الجودة فقط.

2. اعرف جمهورك

يجب أن يكون لدى المسوقين بالعمولة فهم عميق للمستهلكين المستهدفين. في الماضي ، اعتمدت الشركات التابعة على بعض الاستراتيجيات للوصول إلى جمهور محدد على نطاق واسع. في مشهد يتزايد فيه التنافس ، سيكون النهج المستهدف أكثر فعالية.

يجب أن يعرف المسوقون بالعمولة كل شيء عن جمهورهم: ما يحتاجون إليه ، وما الذي يهتمون به ، وأين يقضون الوقت على الإنترنت ، وما هي الرسائل التي تتحدث إليهم بشكل أفضل ، والمزيد. الاختبار المستمر هو أحد طرق تعلم هذه المعلومات. كلما زاد عدد الشركات التابعة للبيانات ، زاد تحديدها واستهدافها لتقديم عروضها. وسيكونون في وضع أفضل لتحقيق أهدافهم.

3. التركيز على الجودة

نظرًا لأن محركات البحث أصبحت أكثر دقة وأكثر دقة من حيث كيفية تقديمها لنتائج البحث ، يجب على كل من التجار والشركات التابعة على حد سواء الالتزام بالجودة. بالنسبة للمسوقين بالعمولة ، يعني هذا توفير محتوى محدث ذي صلة في بيئة سهلة الاستخدام.

بالنسبة للتجار ، فهذا يعني تقديم منتج عالي الجودة يلبي احتياجات السوق المستهدفة ، بطريقة أكثر ملاءمة مما تقدمه المنافسة.

كلمة أخيرة

على الرغم من أن المسوقين التابعين يعملون الآن في بيئة أكثر تحديًا ، يمكن للمسوقين بالعمولة تعلم كيفية التكيف. ومع نضوج التسويق عبر الإنترنت ، سيضمن المسوقون ذوو الأداء الذين يركزون على الجودة والتميز نجاح أعمالهم. تتحسن أو تشعر بالمرارة.

لمزيد من النصائح حول التسويق بالعمولة ، تحقق من TUNE ودليلنا المجاني حول 10 أشياء يجب أن يعرفها كل مسوق بالعمولة .