احصائيات مفيدة للتسويق بالعمولة

المسوقين المنتسبين هنا لتبقى. منذ نموه السريع في 2010 ، لا يزال التسويق بالعمولة أحد أكثر الاستراتيجيات شيوعًا لزيادة مبيعات الشركاء وتحقيق إيرادات عبر الإنترنت.

في هذه المقالة ، أشارك بعضًا من أكثر إحصاءات التسويق بالعمولة إثارة استنادًا إلى أبحاث الصناعة. هذا المنشور مثالي لأولئك الذين يرغبون في إقناع أنفسهم أو الآخرين بالتأثير القوي للتسويق التابع على مبيعات B2C و B2B على مستوى العالم.

فيما يلي أهم 15 إحصائية للتسويق بالعمولة تريد مشاركتها مع زملائك:

التسويق بالعمولة هو صناعة بمليارات الدولارات

وفقًا لـ Statista ، من المتوقع أن يصل الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة وحدها إلى 8.2 مليار دولار بحلول عام 2022 ، أي أكثر من ثلاثة أضعاف ما كان عليه قبل 10 سنوات. على الصعيد العالمي ، قدر في تقرير Awin أن المعلنين استثمروا 13 مليار دولار في التسويق بالعمولة في عام 2017. توضح هذه الأرقام جنبًا إلى جنب مع الاتجاه التصاعدي الثابت أن المسوقين التابعين سيستمرون على الأرجح في الازدهار في عشرينيات القرن العشرين وما بعدها.

تحول 81٪ من المعلنين و 84٪ من الناشرين في الولايات المتحدة إلى التسويق بالعمولة

يمكن للمعلنين أو التجار الذين يديرون برامج تابعة أو انضموا إلى الشبكات التابعة الاستفادة من المحتوى التابع لزيادة الوعي بعلامتهم التجارية وتشجيع تفاعل العملاء وزيادة عمليات الشراء. وكل هذا يأتي بدون التكلفة المعتادة لاكتساب العملاء.

وفقًا لتقرير Forrester بتكليف من Rakuten ، يستخدم 81٪ من المعلنين و 84٪ من الناشرين التسويق التابع. وذكر أكثر من نصف الناشرين التابعين الذين شملهم الاستطلاع في نفس التقرير أن التسويق بالعمولة يمثل أكثر من 20٪ من إيراداتهم السنوية.

يوضح هذا كيف انتقلت القناة التابعة من صناعة تهيمن عليها القسائم إلى قناة تسويق جادة. يتم استخدامه الآن من قبل كبار المعلنين الذين يتطلعون إلى تسريع نموهم. كما يخصص أكثر من 80٪ منهم أكثر من 10٪ من ميزانياتهم التسويقية للبرامج التابعة.

زاد الاهتمام بالبحث عن "التسويق بالعمولة" بما يزيد عن 200٪ منذ عام 2015

استنادًا إلى بيانات Google Trends ، زاد الاهتمام بالبحث عن طلب البحث "التسويق بالعمولة" بشكل مطرد خلال السنوات القليلة الماضية. بين عامي 2015 و 2020 ، زاد الاهتمام بالبحث عن 200٪.

في الرسم البياني أعلاه ، نرى اهتمامًا عالميًا بالبحث على مدار السنوات الخمس الماضية. تمثل الأرقام الاهتمام بالبحث بالنسبة إلى أعلى نقطة ، حيث تمثل 100 ذروة شعبية لطلب البحث هذا.

يتماشى هذا الاتجاه مع الارتفاع العام في التسوق عبر الإنترنت وتراجع تجارة التجزئة التقليدية. وقد تفاقمت بسبب الوباء الحالي. نظرًا لأن الأشخاص يقضون وقتًا أطول على الإنترنت ، فقد بدأوا في البحث عن مصادر بديلة للدخل. وقد أدى ذلك إلى ظهور اتجاه البحث هذا.

أكبر الشبكات التابعة لها 100 ألف + من المنتسبين النشطين

تفتقر العديد من الشركات الصغيرة إلى الموارد المالية للاستثمار في التسويق عبر الإنترنت بشكل فعال. هذا هو السبب في أن نموذج الأداء المقدم من التسويق بالعمولة هو أداة لا تقدر بثمن بالنسبة لهم لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات الفعلية. ولا يوجد شيء يمنع الشركات الكبيرة من استخدامه أيضًا. بفضل حاجز الدخول المنخفض ، يعتمد الآلاف من الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الكبيرة على التسويق بالعمولة كقناة حركة مرور ومبيعات إضافية.

ولكن لن تكون هناك حركة مرور أو مبيعات ممكنة بدون شبكة كبيرة من الشركاء التابعين. يُظهر بحث سريع على الشبكات التابعة أن أكبرها لديها ما لا يقل عن 100 ألف من المنتسبين النشطين.

تشمل أكبر الشبكات التابعة ، على سبيل المثال:

• شركاء أمازون: 900000+
• البيع: 700000+
• Awin: 241000+
• كليكبانك: 100،000+

يعد استخدام موقع ويب لمقارنة الأسعار أكثر الأنشطة التابعة شيوعًا لمستخدمي الويب في المملكة المتحدة

في دراستهم حول قياس قيمة سوق الشركات التابعة في المملكة المتحدة ، خلص IAB UK بالتعاون مع PwC إلى أن استخدام مواقع مقارنة الأسعار كان أكثر أنشطة الشركات التابعة شيوعًا بين مستخدمي الويب في المملكة المتحدة خلال الفترة 2015-2018.

تضمنت الأنشطة التابعة الأخرى ، على سبيل المثال ، زيارة رمز القسيمة ومواقع الولاء أو استشارة مواقع الخبراء والمدونات المستقلة.

يقوم 85٪ من المتسوقين عبر الإنترنت بفحص Google للحصول على معلومات قبل إجراء عملية الشراء

يريد المستهلكون اللعب بأمان وتجنب دفع مبالغ زائدة للمنتجات عبر الإنترنت. ليس من المستغرب أن الطريقة الأكثر شيوعًا للعثور على مزيد من المعلومات حول هذه العناصر هي كتابة استعلام بحث على Google. وهذا هو المكان الذي تحصل فيه المراجعات والمقارنات والبرامج التعليمية على فرصتها للتحويل.

تشير ورقة بحثية من Kenshoo إلى أن 85٪ من المتسوقين عبر الإنترنت يلجأون إلى Google للحصول على أفكار ومعلومات قبل الشراء. هذا يجعل الظهور في نتائج البحث أمرًا بالغ الأهمية لجهات التسويق التابعة. على وجه الخصوص ، إذا كنت تعتقد أن هؤلاء المستخدمين لديهم بالفعل نية شراء عالية.

يؤدي ارتفاع معدل AOV خلال موسم التسوق في العطلات إلى زيادة دفعات الشركات التابعة

تلعب الموسمية دورًا في جميع القطاعات. في حين أن تأثيرها أقل على المبيعات في صناعات B2B و SaaS ، إلا أن مواسم العطلات تضيف دائمًا بعض التقلبات. لا تزال الإيرادات في صناعة التسويق بالعمولة ككل مدفوعة إلى حد كبير بالسلع الاستهلاكية. ومن المعروف أنها أكثر عرضة للتقلبات الموسمية في الطلب.

إذا نظرنا إلى أحدث أرقام مبيعات العطلات ، فإن الموسمية تبدو وكأنها اتجاه متزايد. استنادًا إلى تقرير معيار Impact ، ارتفع متوسط ​​قيمة الطلب (AOV) في عام 2021 بنسبة 15٪ في يوم الجمعة الأسود ، و 20٪ في عيد الشكر ، و 23٪ في يوم الاثنين السيبراني ، مقارنة بالعام السابق. وبالمثل ، نمت مدفوعات الشركاء التابعين بنسبة 21٪ في المتوسط ​​خلال نفس موسم التسوق في أواخر نوفمبر في عام 2021 مقارنة بالعام السابق.

81.4٪ من الشركات التابعة تروج لمنتجات أو خدمات B2C

في حين أنه من المحتمل أن تكون قديمة بعض الشيء ، فإن البيانات الواردة في تقرير تقييم التسويق بالعمولة السنوي لشركة AffStat تكشف أن الغالبية العظمى من المسوقين التابعين يروجون لعروض B2C. في الواقع ، يعمل 81.4٪ منهم مع البرامج التابعة التي تعمل في قطاع B2C. تركز نسبة 18.6٪ المتبقية جهودها على منتجات وخدمات B2B. هناك بالطبع بعض التداخل أيضًا.

أهم 5 فئات تروج لها الشركات التابعة هي أجهزة الكمبيوتر والإلكترونيات (40٪) والملابس / الملابس (41٪) والخدمات عبر الإنترنت (30٪) والإكسسوارات (29٪) والجمال (28٪). الأعمال (25٪) والتسويق (20٪) ليسا متخلفين كثيرًا ، ومع ذلك ، كلاهما يحتلان المرتبة في أعلى 10 فئات.

أهم 3 مصادر للزيارات لفئات المنتجات التابعة تشمل تحسين محركات البحث (69٪) ، والشبكات الاجتماعية (67٪) ، والتدوين (64٪). من الواضح أن تحسين محركات البحث (SEO) والمدونات متشابكان. لكن من المثير للاهتمام أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يحتل المرتبة الرابعة فقط (41٪) في الاستطلاع.

يولد المحتوى والمدونات ما يقرب من 40٪ من عمولات الناشرين التابعين في الولايات المتحدة

هناك مؤشر آخر على الانتقال من التسويق بالعمولة الذي يركز على القسيمة إلى قناة تسويق أكثر جدية وهو زيادة حصة العمولات التي يحصل عليها المسوقون التابعون للمحتوى.

وفقًا لتقرير Awin ، حصلت مواقع الويب الخاصة بالمحتوى والمدونات على ما يقرب من 40٪ من عمولات الناشرين في الولايات المتحدة. وهذا جزء من التنويع المتزايد للقنوات التابعة.

71٪ من الناشرين التابعين في الولايات المتحدة يعملون مع 3 شبكات أو أكثر

نظرًا لأن الشركات التابعة تدور حول التحسين ، فلا عجب أنهم يفضلون زيادة فرصهم للعمل مع التجار. استنادًا إلى تقرير Forrester ، ينتمي 71٪ من الناشرين التابعين للولايات المتحدة إلى 3 شبكات تابعة أو أكثر. يعمل 6٪ فقط مع شبكة تابعة واحدة.

وبالمثل ، أفادت AffStat أن 42٪ من المنتسبين ينتمون إلى 1-10 برامج تابعة.

أكبر مواقع الويب التابعة لكوبون تحقق إيرادات تزيد عن مليار دولار

لدينا شركات تم بناء نماذج أعمالها على اللجان التابعة وحدها. أشهر هذه الشركات هي Groupon ، وهي شركة تربط المشتركين بالتجار المحليين. وفقًا لـ Statista ، يبلغ دخلها السنوي حوالي 1.4 مليار دولار وبلغ عدد المستخدمين النشطين ذروته بأكثر من 50 مليون.

ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن Groupon ومواقع الكوبون الأخرى قد عانت مؤخرًا من انخفاض الإيرادات. نموذج القسيمة يقطع الهوامش بعيدًا عن التجار. وهذا يؤدي إلى انخفاض جودة قاعدة العملاء وكذلك تقليل مبالغ العمولات للشركات التابعة. كما أنها عرضة للتغيرات في الدورة الاقتصادية كما شهدنا خلال الوباء.

البحث العضوي لديه نسبة 53٪ حركة مرور في المتوسط ​​عبر الصناعات

ما يهم بشكل خاص جهات التسويق التابعة التي تركز على المحتوى هو أن البحث العضوي هو القناة التي توفر أكبر عدد من الزيارات إلى مواقع الويب. وفقًا لما أوردته شركة BrightEdge ، فإن البحث العضوي لديه نسبة 53 ٪ من الزيارات في المتوسط ​​عبر الصناعات ، في حين أن البحث المدفوع يمثل 15 ٪. وتدر B2B وشركات التكنولوجيا أكثر من نصف عائداتها من البحث العضوي.

لذلك ، في حين أن الترتيب للكلمات الرئيسية الصحيحة في البحث العضوي هو منافسة شرسة ، إلا أنها لا تزال قناة جيدة لأي شخص يرغب في بذل جهد مستمر لنشر محتوى محسّن. يساعد اختيار المنتجات المناسبة أولاً وقبل كل شيء ومعرفة كيفية تحسين قدرتك على التصنيف إذا كنت تخطط لتوليد مبيعات تابعة من خلال حركة المرور العضوية.

زاد إنفاق الشركات التابعة على الهواتف الذكية بنسبة 49٪ على أساس سنوي

في دراسة التسويق التابعة لهما ، أفاد IAB UK بالاشتراك مع PwC أن إنفاق الشركات التابعة للجوال قد نما بنسبة 49٪ على أساس سنوي. يعد هذا اتجاهًا جيدًا للشركات التابعة التي تركز على حركة مرور الهاتف المحمول.

عند اختيار البرنامج التابع الذي تريد الانضمام إليه ، قد يكون من المفيد التحقق من مقدار إجمالي حركة المرور التي ينشأها التاجر من الأجهزة المحمولة. هذا هو ، إذا كنت تولد حركة مرور للجوال من خلال العروض الترويجية الخاصة بك. لن يكون التاجر الذي يقوم موقعه الإلكتروني بتوجيه حركة المرور على سطح المكتب فقط خيارًا مثاليًا في هذه الحالة.

يمكنك مشاهدة حصة حركة المرور على الهاتف المحمول لأي موقع ويب على أدوات تحسين محركات البحث مثل Semrush.

كسبت الشركات التابعة لـ Awin أكثر من 1.3 مليار دولار من إجمالي العمولات العام الماضي

ذكرت واحدة من أكبر الشبكات التابعة ، Awin ، أن الشركات التابعة لها كسبت مجتمعة 1.3 مليار دولار من اللجان التابعة العام الماضي. حتى عند تقسيمها بين الشركات التابعة التي تزيد عن 240 ألفًا ، فهذا مبلغ مناسب. وتجدر الإشارة إلى أن الغالبية العظمى من المسوقين بالعمولة لا يولدون أي مبيعات أبدًا. في جميع البرامج والشبكات التابعة ، ينتهي الأمر بنسبة صغيرة من المسوقين بالعمولة بقيادة جميع المبيعات تقريبًا. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، فإن مبلغ 1.3 مليار دولار يبدو أكثر إثارة للإعجاب.

35 ٪ من الشركات التابعة تحقق ما لا يقل عن 20 ألف دولار من الإيرادات السنوية من جهود التسويق التابعة لها

نظرًا للتركيز القوي على أداء التسويق بالعمولة ، ستكون هذه القائمة غير مكتملة بدون بعض أرقام الإيرادات على الأقل. ولكن نظرًا لأن التسويق بالعمولة يمثل قناة معقدة ويغطي مجموعة متنوعة من المجالات ، فمن الصعب تقديم أي بيانات دقيقة حول متوسط ​​إيرادات المسوق بالعمولة. في التقرير المعياري الصادر عن AffStat ، كشفت 35٪ من الشركات التابعة عن عائد سنوي لا يقل عن 20000 دولار أمريكي مستمدة من جهود التسويق التابعة لها.

ربما تكون قد صادفت أيضًا بعض استطلاعات الرأي في منتديات التسويق التابعة حيث تم سؤال الشركات التابعة عن دخلها السنوي. لكن هذه العينات لا تكون عادة كبيرة بما يكفي لعمل أي تقديرات موثوقة. إلى جانب ذلك ، يستخدم العديد من المسوقين بالعمولة التسويق بالعمولة كمصدر إضافي للدخل ولا يكرسون سوى الحد الأدنى من الجهد على القناة. يركز البعض على برنامج تابع واحد فقط ، بينما يروج البعض الآخر لمنتجات تابعة متعددة من خلال برامج وشبكات مختلفة.

عند النظر إلى بيانات مبيعات الشركات التابعة وحدها ، لا توجد قيمة تذكر في حساب متوسط ​​مبلغ العمولة. النطاق ببساطة واسع جدًا. ومن المهم أيضًا ما إذا كانت هذه العمولات متكررة أو لمرة واحدة. بفضل نموذج التسعير القائم على الاشتراك في شركات SaaS ، على سبيل المثال ، تتكرر غالبية العمولات التابعة ، مما يضيف إلى أرباح الشركات التابعة التراكمية.

في العديد من البرامج التابعة ، يمكن أن تنخفض أصغر العمولات إلى أقل من 10 دولارات ، بينما يمكن لبعض الشركات التابعة جني آلاف الدولارات لكل عمولة. قد يتطلب التقدير الأكثر دقة لدخل الشركة التابعة النظر في القيمة النموذجية (الأكثر شيوعًا) وتكرار العمولات ، أو إجمالي الأرباح السنوية لكل شركة تابعة ، كما هو الحال في تقرير معيار AffStat.

لست شريكًا في القياس الفائق حتى الآن؟ اصبح واحدا

اكسب 20٪ عمولات متكررة من كل عملية بيع للاشتراك تجلبها إلينا.

انضم إلى برنامج الشركاء

افكار اخيرة

تدعم كل هذه البيانات الاستنتاج القائل بأن التسويق بالعمولة هو قناة تسويقية قوية تحقق القيمة للتجار ، ليس فقط من خلال المبيعات ولكن أيضًا من خلال الوعي بالعلامة التجارية. في حين أن النقرات ومرات الظهور التي تم إنشاؤها غالبًا ما تكون غير مجزية ، فقد نجح العديد من الشركات التابعة في إنشاء علامة تجارية شخصية لأنفسهم ، مما يسمح لهم بكسب حصة كبيرة من دخلهم من التسويق بالعمولة.

لمزيد من رؤى الصناعة ، تحقق من اتجاهات التسويق بالعمولة لدينا في مقالة 2022. وانضم إلى برنامج شركاء Supermetrics لكسب 20٪ من العمولات المتكررة من كل عملية بيع.

عن المؤلف

يركز يوهانس ، مدير التسويق الشريك في Supermetrics ، على توسيع برنامج شركاء Supermetrics والتعاون مع شركائهم الحاليين. كما أنه يعمل مع تحسين محركات البحث والمحتوى بشكل منتظم. لا تتردد في الاتصال به على LinkedIn.