التسويق بالعمولة للمحلات التجارية عبر الإنترنت: النظام المثالي السهل لمضاعفة مبيعاتك

هل يمكنك تخيل وجود شبكة من مندوبي المبيعات يبيعون منتجاتك بجنون؟ وما هو أفضل من ذلك ، دفع ثمن المشتريات المكتملة فقط؟

هذا النظام الذي يبدو رائعًا ليس مجرد يوتوبيا ، ولكنه يعمل لسنوات مع الشركات عبر الإنترنت. نحن نتحدث عن التسويق بالعمولة للمحلات التجارية عبر الإنترنت.

إذا لم تكن لديك فكرة عما نتحدث عنه ، فلا تبتعد كثيرًا عن الشاشة. اليوم في Doofinder ، نشرح لك أحد أفضل الأنظمة لتوسيع أرباح شركتك.

دعونا نحصل على تلك الشركات التابعة!

ما هو التسويق بالعمولة في متجر على الإنترنت؟

قد يبدو مصطلح "التسويق بالعمولة" مألوفًا لك لأننا ذكرناه بالفعل في المنشور "هل يمكنك البيع بدون مخزون؟". ومع ذلك ، أوضحنا في هذا المنشور الانتماء من وجهة نظر مختلفة. وصفنا كيفية إنشاء متجر عبر الإنترنت عن طريق بيع منتجات الآخرين مقابل عمولة.

إذن ، ما هو موضوع منشور اليوم؟

نرى اليوم التسويق بالعمولة من منظور تلك التجارة الإلكترونية التي تريد من المتاجر الأخرى توزيع منتجاتها. وهذا يعني من الجانب الآخر.

سنساعدك على فهمها بشكل أكثر وضوحًا من خلال هذا المخطط الصغير:

1. لديك متجر على الإنترنت.
2. ترى متجرًا أو موقعًا إلكترونيًا له جمهور مشابه لجمهورك.
3. يمكنك الاتصال بهم وتقديم عرض لبيع منتجاتك مقابل عمولة.
4. تقبل الشركة التابعة وتنشئ إعلانًا أو مراجعة على موقعها على الويب تتحدث عن منتجاتك.
5. يراه شخص ما ، ينقر على الرابط ، ويدخل إلى متجرك ويشتريه.
6. أنت تدفع العمولة إلى المسوق بالعمولة.

أوضح مثال هو أمازون. "متجر" جيف بيزوس (في الواقع ، اخترع هذا النظام) ليس فقط وحشًا بسبب حجم المبيعات المباشرة ، ولكن بسبب امتلاكه أكبر شبكة تابعة في العالم.

إذا فكرت في الأمر ، فهو نظام مثالي للمحل. من خلال الانتماء ، تحصل على شبكة بيع بدون تكلفة لأنها تدفع فقط عند اكتمال الشراء (تكلفة الاكتساب أو تكلفة الاكتساب). تقع جميع المسؤولية على الشركة التابعة ، وهي المسؤولة عن استراتيجية التسويق بأكملها.

هناك اختلاف آخر لهذا النموذج حيث يحصل المسوق بالعمولة على العمولة عندما يقوم المستخدم بإدخال تفاصيله فقط. وهذا ما يسمى التكلفة لكل عميل متوقع أو CPL.

مزايا وعيوب التسويق بالعمولة

بالنسبة لمتجر عبر الإنترنت ، فإن وجود شركاء تابعين أمر مثير للغاية ، ولكن ليس فقط لأن المبيعات ستزيد. هناك العديد من الفوائد الأخرى ذات الصلة

مزايا

1. أنت تدفع للشريك فقط إذا اكتمل الشراء
2. يزداد ظهور التجارة الإلكترونية الخاصة بك دون أي استثمار
3. تكاليف منخفضة للغاية
4. لا مخاطر
5. قابلية التوسع اللانهائي

سلبيات

1. أنت بحاجة إلى برنامج محدد
2. قد يكون العمل مع المنصات التابعة أمرًا صعبًا إذا كان متجرك صغيرًا
3. يجب عليك تزويد الشركات التابعة لك بالموارد (على سبيل المثال ، لافتات)
4. هذا ممكن فقط إذا كان لديك هوامش ربح كبيرة

هذه النقطة الأخيرة مهمة جدا. إذا كنت لا تقدم عمولة جذابة ، فمن غير المحتمل أن يقبل أي شخص عرضك.

لا تنس أنه يتعين على الشركات التابعة استثمار وقتها ومواردها للترويج لمنتجاتك. إذا لم يروا أن عائد الاستثمار (الربحية) مرتفع بما يكفي ، فلن يقبلوا.

كيف أعرف ما إذا كان المنافسون لديّ لديهم شبكة تابعة؟

هذا يثير شكًا كبيرًا: هل يستحق إنشاء شبكة تابعة كل هذا العناء؟

من أجل الاستجابة لهذا ، علينا أن نضع نطاق المنافسة. إذا كانت المتاجر التي تبيع نفس النوع من المنتجات التي تستخدم فيها هذا النظام ، فقد تكون مربحة.

لمعرفة ما إذا كان أحد المتاجر لديه برنامج تابع ، تحتاج فقط إلى google: "الشركات التابعة (العلامة التجارية للمتجر)" أو "(العلامة التجارية للمتجر) التابعة للبرنامج".

تنص الكثير من التجارة الإلكترونية صراحةً على قبولها للشركات التابعة ، لذلك لن يكون من الصعب العثور على هذه المعلومات. تحقق من الشروط التي يقدمونها (لمعرفة ما إذا كان يمكنك تجاوزها) والنسبة المئوية التي يدفعونها كعمولة.

كيف أبيع منتجاتي عن طريق الانتساب؟

الآن بعد أن عرفنا المزايا ، سنبدأ العمل وسنخبرك بكيفية إنشاء شبكة الإحالة الخاصة بك.

1. ما هي المنتجات التي نقدمها؟

ربما كنت تفكر في أنه سيتعين عليك توزيع جميع منتجاتك ، لكن هذا ليس ضروريًا.

في الواقع ، إذا كانت هذه هي تجربتك الأولى مع الانتماء ، فمن الأفضل أن تبدأ مع أفضل البائعين لديك. إليكم السبب:

• من السهل بيعها: بالإضافة إلى زيادة مبيعاتك ، ستجذب المزيد من المسوقين بالعمولة.
• الأمان: إنه منتج تعرفه جيدًا ويمكنك تقديم مساعدة أفضل.
• الاختبار: إذا لم تبيع الشركة التابعة أكثر الكتب مبيعًا ، فسيكون من الصعب عليها بيع منتجات أخرى. ربما لا يستحق كل هذا العناء.

إذا كان النظام يعمل ، يمكنك دائمًا إضافة المزيد من المنتجات من الكتالوج الخاص بك.

2. كم يمكنك أن تدفع؟

إذا كان بإمكانك التحقق من المبلغ الذي يدفعه منافسيك ، فهذا أفضل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى اتخاذ قرار. لديك خياران:

• عدد قليل من المنتجات: قم بتطبيق نسبة مئوية وفقًا لهامش الربح الخاص بك.
• العديد من المنتجات المختلفة: يمكنك الحصول على سعر ثابت حسب الفئة ، وهو ما تفعله أمازون.

إذا كنت تريد إلقاء نظرة على ما تدفعه أمازون ، فانقر هنا (دقيق ، هذا يعتمد على الدولة).

3. من يمكنه أن يكون تابعاً لمتجرك عبر الإنترنت؟

كلما كان ذلك أفضل ، أليس كذلك؟ لا. على الرغم من أنه قد يبدو صادمًا ، إلا أنه ليس كذلك. إذا كانت منتجاتك جيدة ، فسيهتم الكثير من الأشخاص بشبكتك التابعة.

لا تقبل فقط أي شخص ، اختر بعناية اتباع هذه المعايير الخمسة:

سمعة

في العديد من منشوراتنا ، أصررنا على حقيقة أن أحد مفاتيح البيع عبر الإنترنت هو إلهام الثقة. وللحصول على ذلك ، فقد استخدمت الكثير من الاستراتيجيات:

• تصميم جذاب ولكنه سهل الاستخدام
• صور رائعة لمنتجاتك
• صفحات قانونية بمعلومات واضحة
• عدة منصات للدفع
• خدمة عملاء لا تشوبها شائبة

وعندما يحين وقت اختيار من سيبيع منتجاتك للعميل النهائي ، هل لن تهتم؟ تؤثر الشركات التابعة لك على صورة علامتك التجارية ، لذلك عليك الانتباه إلى سمعتك.

كلمات رئيسية مثيرة للاهتمام

يعد تحسين محركات البحث (SEO) أحد أكثر المصادر فائدة للحصول على زيارات مؤهلة (مهتمين بمنتجاتنا) إلى موقعك. ومع ذلك ، ليس من السهل دائمًا الوصول إلى المركز الأول للكلمات الرئيسية شديدة التنافسية.

إذا اكتشفت كلمة رئيسية مثيرة للاهتمام لنشاطك التجاري (خاصةً تلك التي تركز على المبيعات: "شراء أحذية نسائية") ، فقد ينتهي بك الأمر إلى أن تتصل بصاحب موقع الويب. إذا لم يكونوا من منافسيك بالطبع.

إذا تمكنت من جعلهم تابعين لك ، فبالإضافة إلى زيادة مبيعاتك ، ستكون قد اكتسبت للتو الكثير من الرؤية.

مدونات ، مستخدمي YouTube ، مجلات عبر الإنترنت ...

المدونون و مستخدمي YouTube هم المؤثرون الجدد في السوق. لا تتردد في الاتصال بهم وتقديم اقتراح.

تستخدم الغالبية العظمى هذا النظام بالفعل لتحقيق الدخل من حركة المرور التي لديهم.

الشركات التابعة غير المتصلة

لقد تحدثنا للتو عن المدونين ومستخدمي YouTube ، ولكن ماذا لو لم يكن المؤثر لدينا على الإنترنت؟ مع الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، غالبًا ما ننسى أن العالم الخارجي لا يزال يوفر لنا الكثير من الاحتمالات.

إذا كنت مهتمًا بالحصول على شركة تابعة غير متصلة بالإنترنت ، فأنت تحتاج فقط إلى تعيين رمز خصم لها. سيحدد رمز T hat أي مشترين قادمين عن طريقهم.

المنصات

هناك العديد من المواقع التي تعمل كوسطاء بين المعلنين والشركات التابعة. إذا قمت بالتسجيل معهم ، فستتوفر منتجاتك وخدماتك للعديد من الأشخاص المكرسين لتسويق المنتجات.

إنه خيار جيد ، ولكن إذا كان متجرك صغيرًا أو كنت قد بدأت للتو ، فمن المحتمل ألا يقبلوك. في بعض الأحيان يطلبون المعلومات التالية:

• متوسط ​​حجم حركة المرور
• بيانات التحويل
• متوسط ​​هامش الربح

ضع في اعتبارك أنه سيتعين عليك الدفع للتسجيل في بعض هذه الشبكات. أكثر منصات التسويق التابعة شهرة هي كما يلي:

• مفرق اللجنة
• زانوكس
• TradeTracker
• تاجر
• شارسيل

هناك القليل من المتخصصين في أسواق معينة. على سبيل المثال ، Prelinker هي شبكة تركز على قطاع المواعدة.

4. ما هو البرنامج الذي أستخدمه؟

مع هذه المنصات ، سترى أن لديك سيطرة كاملة على كل ما يتم بيعه والمبلغ الذي يتعين عليك دفعه للشركات التابعة لك.

ماذا يمكنك أن تفعل إذا كنت لا تريد استخدام هذه المنصات؟ هنا لديك بعض الخيارات:

• أكواد الخصم: أسهل نظام. يمكنك إنشاء رمز خصم يمكن للشركة التابعة توزيعه (ما كنا نتحدث عنه من قبل بشأن الشركات التابعة غير المتصلة بالإنترنت). يتوفر لدى WordPress و Magento و Prestashop خيار إنشائها دون تثبيت أي مكونات إضافية جديدة.
• برامج خاصة للانتماء: يمكنك إعدادها باستخدام حزم البرامج هذه ، من بين أشياء أخرى): Clickinc أو Qualityunit.
• الإضافات الخاصة لنظام إدارة المحتوى الخاص بك: AffiliateWP (WordPress) ، Affiliate 3 Pro (Magento) و Post Affiliate Pro (Prestashop).

وهذا كل شيء ، مع هذا لديك معلومات كافية لبدء البحث عن الشركات التابعة وتوسيع متجرك عبر الإنترنت دون حدود.

هل أنت مهتم بالتسويق التابع لمتجرك عبر الإنترنت؟

يعد تطوير برنامج الانتساب فرصة كبيرة لزيادة الرؤية والمبيعات بتكلفة صغيرة جدًا. استفد منه.

من يدري ، ربما في غضون سنوات قليلة ستكون جيف بيزوس الجديد!