لعبة التسويق بالعمولة: ما الذي يحول المعلنين - الجزء الثاني

الإعلانات

هل قرأت الفصل السابق من هذه السلسلة حول كل الأشياء التي يتوقعها المعلنون من حركة مرور CPA / CPL الخاصة بك؟

آمل أن تكون مفيدة لك!

إذا لم يكن ذلك مفيدًا ، فربما يرجع ذلك إلى أن النماذج التي ألمحت إليها لا تتعلق حقًا بما تفعله.

لا تيأس ، مع ذلك!

في هذه المقالة ، ستفهم كيف تصبح متذوقًا لمؤشر أسعار المستهلك !

التزم بالكشف عن المزيد من المعلومات الرائعة التي ستجعلك خبيرًا معترفًا به وحائزًا على جوائز في مجال التسويق بالعمولة!

مستعد؟

ها هو الجزء الثاني!

لعبة التسويق بالعمولة: الذهاب من خلال CPI

في الوقت الحاضر ، يستخدم معظم الأشخاص التطبيقات يوميًا لأداء أنشطة مختلفة.

يمكن أن يكون تطبيق منبه أو تطبيق طقس أو خدمة مراسلة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

الإعلانات

ايا كان.

أصبحت التطبيقات الآن جزءًا من كل شيء تقريبًا في حياتنا.

من الواضح أن المعلنين على دراية بحجم مستخدمي التطبيق.

لهذا السبب قرروا الانخراط في نموذج إعلان مختلف ، مما يوفر لمطوري التطبيقات ومشرفي المواقع ومشتري الوسائط فرصًا لكسب المزيد من المال.

تتكون التكلفة لكل تثبيت (CPI) من دفع المعلن للناشر في كل مرة يقوم فيها المستخدم بتثبيت التطبيق وفتحه.

المحتوى ذو الصلة: المعلنون مقابل الناشرون: ما الفرق وحالة العلاقة؟

أصبح CPI سريعًا يتمتع بشعبية كبيرة.

في الواقع ، لقد كان يسرق بثبات الرعد من كل من اشتراكات الهاتف المحمول وعمليات إرسال رقم التعريف الشخصي.

تمامًا مثل ما يحدث في تكلفة الاكتساب ، يدفع المطورون فقط عندما يقوم المستخدم بإجراء معين.

يسمح هذا للمعلنين بقياس تكاليف اكتساب العملاء.

عندما يقرر مطور التطبيق الإعلان عن تطبيقه على أساس تسويقي للأداء ، يمكنه إما الانتقال إلى CPA أو CPI.

انتباه: ضع في اعتبارك أن تعريف كل من CPA و CPI مثير للجدل للغاية ودائمًا ما يتطور.

لتوفير بعض وقتك الثمين ، سأفترض أن CPI تعني الحالات التي يحدث فيها التحويل عندما يقوم المستخدم بتثبيت التطبيق وفتحه.

بالنسبة إلى تكلفة الاكتساب ، لنفترض أنها تمثل تلك العروض التي يحدث فيها التحويل عندما يشتري المستخدم شيئًا ما داخل التطبيق (كما هو الحال في عروض اشتراك الهاتف المحمول العادية).

هل أنت جاهز للتحقق من مثال على CPI و CPA من شأنه أن يوضح الأشياء لك؟

دعنا نستخدم لعبة كمثال ، إذن:

• يحدث CPI عندما يقوم المستخدم بتثبيت وفتح التطبيق.

• CPA تتعلق بالدفع فقط عندما يقوم المستخدم بعملية شراء داخل التطبيق.

من المهم أن تفهم سبب اختيار المعلنين لأحدهما على الآخر:

• تضمن CPA للمستخدمين "أرباحًا فورية" نظرًا لأن الأحجام أقل بكثير.

• في CPI ، يدفعون مقابل المستخدمين الذين قد لا ينفقون فلسًا واحدًا على التطبيق. ومع ذلك ، نظرًا لحقيقة أن عدد عمليات التثبيت أعلى بكثير ، فإنهم يتوقعون النسبة المئوية التي يجب أن تتحول إلى مستخدمين نشطين. هذا التنبؤ بأكبر عدد من المستخدمين النشطين هو ما يجعل المعلنين يختارون نموذج CPI بدلاً من CPA ، حيث سيحصلون على عدد أقل من المستخدمين.

تختلف الطريقة التي يتعامل بها المعلن مع CPI عن الطريقة التي يدرك بها تكلفة الاكتساب.

قد يبدو الأمر غريبًا ، لكن المعلنين لا يبحثون دائمًا عن مستخدمين ملتزمين.

عندما يحتوي التطبيق على عدد كبير من عمليات التثبيت ، فإنه يرتفع في تصنيف Google Play / App Store.

يمنح هذا المعلنين ما يبحثون عنه في النهاية - الرؤية للوصول إلى المستخدمين العضويين.

بالنسبة لعمليات التثبيت الأولية الكبيرة الحجم ، يبحث المعلنون عادةً عن زيارات محفزة .

في هذا النوع من حركة المرور ، يحتاج المستخدمون إلى تثبيت التطبيق إما للحصول على بعض المكافأة في اللعبة التي يلعبونها أو يمكنهم مشاهدة نوع من المحتوى.

بشكل عام ، لن يصبح هؤلاء الأشخاص مستخدمين على المدى الطويل للتطبيق الذي قاموا بتثبيته.

ماذا يعني هذا؟

في الأساس ، هذا يعني أن المستخدمين المحفزين هم وسيلة للوصول إلى هؤلاء المستخدمين الرائعين الذين يكسبون المال بشكل عضوي والذين لن يتم إجبارهم / إغرائهم على تنزيل تطبيق.

بدلاً من ذلك ، سيقررون تنزيله دون رؤية أي إعلان لأنهم مهتمون به حقًا.

بهذه الطريقة ، سيدفع المطورون مقابل التنزيلات الأولية فقط كطعم للمستخدمين الحقيقيين الذين يبحثون عنهم وسيتم الحصول عليهم مجانًا.

ومع ذلك ، إذا أراد المعلنون أن يرتقي المستخدمون الذين يدفعون حقًا بدلاً من مجرد عدد كبير من المستخدمين في الترتيب ، فسوف يصبحون أكثر تطلبًا مع جودة حركة المرور.

يجب أن يأخذوا في الاعتبار LTV (القيمة الدائمة للمستخدم) التي يقدمها كل ناشر.

لماذا ا؟ حتى يتمكنوا من تحديد المنتجات التي يرغبون في رؤيتها للترويج لمنتجاتهم.

في البداية ، قد يخسر المعلنون بعض المال حتى يمر الوقت الكافي لهم ليتمكنوا من تحليل القيمة طويلة المدى للمستخدمين الذين جذبواهم عبر CPI.

دعنا نلقي نظرة على هذا المثال.

هنا ، اختار المعلن التكلفة لكل تثبيت بقيمة 10 يورو بعد جمع بيانات كافية عن القيمة الدائمة.

مقابل كل 10 عمليات تثبيت للتطبيق ، أصبح 4 فقط في المتوسط ​​مستخدمين نشطين للتطبيق.

من بين هؤلاء المستخدمين النشطين ، أصبح متوسط ​​مستخدم واحد فقط مستخدمًا مدفوعًا.

إنفاق حوالي 25 يورو شهريًا على التطبيق (متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم يدفع أو ARPPU) لمدة 4 أشهر في المتوسط ​​(فترة الاحتفاظ بالمستخدمين) ، يتمتع مستخدمو هذا التطبيق بقيمة دائمة بقيمة 100 يورو (إنفاق 25 يورو شهريًا خلال 4 أشهر) يعني إجمالي إنفاق خلال "العمر" بقيمة 100 يورو).

يشير LTV مقسومًا على العدد الأولي لعمليات التثبيت إلى المبلغ الذي يجب أن ينفقه المعلن على كل عائد CPI (100 يورو مقسومة على 10 عمليات تثبيت = 10 يورو لكل تثبيت).

قد يرغب المعلنون في أن يكون المستخدمون طعمًا خالصًا.

ومع ذلك ، سيكونون سعداء حتى إذا تبين أن هؤلاء نشطين ، ويدفعون المستخدمين!

تعد حركة المرور الجيدة دائمًا أهم مقياس يجب أخذه في الاعتبار إذا كنت تريد أن تجعل المعلنين يبتسمون.

خمين ما؟

المعلنون السعداء = المزيد من العروض الجيدة لك!

عادةً ما يرغب المعلنون في رؤية معرفات الشركاء التابعين التي تولد كل نقرة على لافتة.

بهذه الطريقة ، يمكنهم أن يطلبوا من الشبكة التابعة قطع هذا المصدر المحدد لحركة المرور السيئة.

الإعلانات

غالبًا ما يضعون أيضًا سقفًا.

كيف ذلك؟

لذلك لا يتجاوزون الميزانية المخصصة لتلك الحملة المحددة.

الاحتيال: وحش شقي في التسويق بالعمولة

هل سمعت من قبل عن الاحتيال التابع؟

إنه كابوس حقيقي وهو الشيء الذي يقلق معظم معلني CPI.

يمكنهم أن يقرروا حظرك كمصدر للزيارات إذا:

1. تجلب حركة مرور محفزة عندما لا يُسمح بذلك.
2. سجل سجلي التجاري مرتفع بشكل غير طبيعي لأن المعلنين يعتقدون أن هناك عددًا كبيرًا من عمليات التثبيت التي تم إنشاؤها بواسطة روبوت.

معلومات مهمة لا تنسى أبدًا:

يرجى العلم بأن العديد من مواقع الويب / الشركات التي تعد بتثبيت تطبيقات رخيصة للتطبيقات هي مجرد مخططات احتيالية يمكنها رفع أعلام حول شرعية حركة المرور الخاصة بك وتمنعك من إرسال حركة المرور إلى عروض CPI.

في الواقع ، يعد الاحتيال لعنة هائلة علينا جميعًا. لقد تسبب في الكثير من القيود في السوق وأجبر المعلنين على البدء في تحليل المؤشرات الجديدة.

أحد هذه المؤشرات هو KPI (مؤشرات الأداء الرئيسية). يمكن أن يكون KPI معدل استبقاء محددًا ، أو يصل إلى مستوى معين في اللعبة ، أو يشتري شيئًا ما.

استنتاج

إذا كنت قد قرأت الجزء الأول من هذه السلسلة ، فأنا متأكد من أنك تمكنت من فهم أن الأحجام هي الحب الحقيقي الأول والوحيد لمعلن CPA.

خمين ما؟

عندما نتحدث عن معلني CPI ، فهذا هو الشيء نفسه تمامًا.

دعنا الآن نفكر في كيفية حصول معلني CPI على أحجام أكبر .

يمكن لمعلني CPI:

1. إنشاء حملات تسمح بتحفيز حركة المرور.
2. زيادة المدفوعات. يمكن للمعلنين زيادة أو تقليل المدفوعات اعتمادًا على جودة المصدر.
3. التنازل عن الحاجة إلى KPI. بهذه الطريقة ، يدفع المعلنون بمجرد قيام المستخدم بتثبيت التطبيق وفتحه.

السلاح السري: الجودة

إذا كانت لديهم بيانات كافية ، يمكن للمعلنين البدء في تحسين الحملات وزيادة جودة حركة المرور.

ما الذي أتحدث عنه؟

المستخدمون الذين يثبتون التطبيقات ويصبحون مستخدمين يدفعون.

يمكن للمعلنين استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية مثل:

1. معدل الاستبقاء - عدد الأشخاص الذين يواصلون استخدام الخدمة / التطبيق لفترة محددة يحددها المعلن.
2. معدل التسجيل - عدد الأشخاص الذين يسجلون كمستخدمين. على سبيل المثال ، الشبكات الاجتماعية مثل Facebook أو Twitter.
3. سعر الشراء - عدد العناصر المشتراة.
4. تطبيقات CPA - يتم الدفع لك عند إجراء حد أدنى للشراء.

تعرف على المزيد: مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) في حملات CPI

يُعد المعلنون جزءًا مهمًا جدًا من اللعبة وأنا أعلم أنه - بعد قراءة هاتين المقالتين الرائعتين - أصبحت قادرًا تمامًا على فهم السبب!

آمل حقًا أن يساعدك هذا المقال في اكتشاف أعمق أسرار لعبة CPI.

تذكر:

يختبر المعلنون بحثًا أبديًا لا نهاية له للحصول على أفضل جودة حركة مرور!

في هذه المهمة الشريفة ، سيحتاجون إلى عدد كبير من الشركات التابعة الرائعة مثلك!

إذا كنت لا تزال تسأل نفسك ما هي الصفقة مع CPI و CPA ، فلا تتردد وتحقق من مقالتنا المتعلقة بنموذجي الأسعار هذين.