لعبة التسويق بالعمولة: ما الذي يحول المعلنين - الجزء الأول

الإعلانات

مقدمة

تمت كتابة غالبية مقالات أكاديمية موبيديا للمسوقين بالعمولة.

أتعجب لماذا؟

لأن هذه هي الجامعة المثالية للمبتدئين في التسويق بالعمولة ، لهذا السبب!

هل تشعر أنك بحاجة إلى معرفة المزيد؟

هل تريد أن تصبح قادرًا تمامًا على معرفة كل زاوية وركن في لعبة التسويق بالعمولة؟

يبدو أنه - إذا كان هدفك هو معرفة كل شيء - فأنت بحاجة إلى التعمق والتعرف على جميع اللاعبين الرئيسيين في السوق.

معظم الشركات التابعة لا تدرك سوى نصف المعادلة - الحصول على أموال مقابل الترويج لمنتج ما. بكل بساطة.

يبدو الأمر سهلاً حقًا ، أليس كذلك؟

ترى العروض المتاحة على الشبكات التابعة.

هذا هو المكان الذي تلتقط فيه الشركات التابعة عادةً المحتوى الذي تريد الإعلان عنه.

الإعلانات

لكن هل هذا كل شيء؟

ألا تريد أن تعرف من أين تأتي العروض؟

كيف يحدث كل هذا؟

يكفي الانتظار!

هذا يومك!

هذا عندما تتعلم المزيد عن المعلنين ، وتكتشف نوع حركة المرور التي يتوقعونها منك.

هل أنت جاهز للعب لعبة التسويق بالعمولة ؟

لنفعلها!

لعبة التسويق التابعة لها: اللاعب والتكتيكات

نعلم جميعًا مدى أهمية الشركات التابعة.

ومع ذلك ، بدون المعلنين ، لن يكون هناك شيء للترويج.

لقد قرأته.

بدون المعلنين ، ببساطة لن يكون الإعلان عبر الإنترنت موجودًا.

إنهم من يطورون المحتوى وهم لاعبون مهمون للغاية في مجال الأعمال.

إليك صورة توضح مركز كل كيان في السوق:

كما أنهم مسؤولون عن معظم القيود التي تراها عند التقدم بطلب للحصول على عرض.

سوف يقيدون:

• نوع حركة المرور التي يمكنك إرسالها
• الأماكن حيث يمكنك تشغيل عروضهم
• التصميمات المسموح لك باستخدامها
• الأموال التي ستجنيها منهم

في سوق إعلانات الهاتف المحمول شديد التنافسية اليوم ، الأداء هو كل شيء.

يمكن للمعلنين الدفع باستخدام طرق دفع مختلفة:

• لكل إجراء: CPA / CPI / CPL - تحقق عمليات الاكتساب والتنزيلات قيمة أعلى للمعلن حيث يحتاج المستخدم لإظهار اهتمامه بالحصول على المنتج
• لكل نقرة: تكلفة النقرة - تُظهر النقرات فقط اهتمامًا طفيفًا قد يتحول إلى تحويل أو لا
• لكل 1000 ظهور: التكلفة لكل ألف ظهور - مرات الظهور هي الأرخص لأنها تجلب قيمة أقل للمعلن. يمكن للمستخدم أن يصادف الإعلانات دون أن ينظر إليها ، وهو ما يتبين أنه مضيعة لأموال المعلن

ومع ذلك ، فإن المعلنين لديهم مجموعة كاملة من نماذج الأسعار للاختيار من بينها.

ومع ذلك ، إذا كانوا يريدون تحقيق النتائج مع إنفاق أقل مبلغ ممكن من النقد ، فيجب عليهم اختيار الخيار الأول ، المعروف باسم CPA أو CPI.

دعونا نتعمق في مياه CPA!

تكلفة الإجراء (CPA) هي السعر الذي يدفعه المعلن مقابل إجراء معين على إعلانه.

عادة ما يكون هذا الإجراء عملية شراء أو اشتراك منتج.

المعلن هو الذي يحدد الإجراء الذي يجب أن يقوم به المستخدم حتى يتم الدفع للناشر.

كما ذكرنا سابقًا ، تعد هذه الطريقة مفيدة لكل من المعلن والناشر.

يقوم المعلنون بإفراغ جيوبهم فقط عند مشاهدة إعلانهم والنقر فوقه ، وإتمام المستخدم إجراءً ناجحًا (بيع أو اشتراك).

إذا كنت ناشرًا قويًا (دعنا نتخيل أنك نجم مؤثر في Instagram ولديك الكثير من المتابعين الذين يحبون منشوراتك) CPA مثالية لك.

ستكسب الكثير من المال إذا جعلت المشاهدين يشتركون في منتج معين ، نظرًا لأن مدفوعات تكلفة الاكتساب أعلى بكثير من مدفوعات تكلفة الألف ظهور أو تكلفة النقرة.

يدفع المعلنون الكثير مقابل هذا النموذج لأن المستخدمين يجلبون لهم في الواقع ربحًا فوريًا.

يحتاج المعلنون إلى إدارة ميزانيتهم ​​بعناية شديدة عند اختيار نموذج تكلفة الاكتساب.

كيف يديرون نموذج CPA؟

يقومون بحساب متوسط ​​العائد لكل مستخدم (ARPU).

تمثل هذه القيمة متوسط ​​الأموال التي يكسبونها من المستخدمين الذين يشترون خدمتهم.

يجب أن تكون تكلفة الاكتساب التي يرغبون في دفعها أقل من ARPU.

سيكون الفرق بين هاتين القيمتين هو هامش المعلن.

قد يقررون قطعك كمصدر للزيارات.

قد يقومون بتخفيض تكلفة الاكتساب (الدفع) لزيادة عائد الاستثمار.

في منتجات الاشتراك ، يرغب المعلنون في أن يقوم المستخدمون بتجديد الاشتراك أسبوعًا بعد أسبوع دون إلغاء المنتج مطلقًا.

هذا هو سبب أهمية تكييف الإعلانات مع نوع موقع الويب الذي تروج لها فيه.

سيقول بعض المعلنين إنهم يريدون الترويج لمنتجات الألعاب الخاصة بهم على مواقع الألعاب ، لأنهم يعرفون أن هؤلاء المستخدمين أكثر عرضة للانخراط والحماس مع منتجاتهم.

نموذج تسعير آخر يمكن اعتباره تكلفة اكتساب هو التكلفة لكل عميل محتمل (CPL).

هذا نوع أكثر تحديدًا من تكلفة الإجراء.

هنا ، الإجراء المطلوب هو تسليم عميل محتمل جديد للمعلن.

يمكن القيام بذلك عن طريق إرسال عنوان بريد إلكتروني أو ملء نموذج يتطلب مزيدًا من المعلومات.

ما هو العميل المحتمل الصالح؟

هذا هو قرار المعلن الذي يجب اتخاذه.

في الواقع ، هم من يعرفون ما هو أو لا يعتبر خيطًا صالحًا.

إذا كان مطلبهم هو أن يقوم المستخدم بإدخال اسمه والبريد الإلكتروني ، فسيؤكدون ما إذا كانت هذه حقيقية وليست مجموعة من الكلمات المختلقة.

الإعلانات

ماذا لو كانت المعلومات المقدمة وهمية؟

لن يدفع المعلنون مقابل هؤلاء العملاء المتوقعين.

بكل بساطة!

المعلنون يريدون حركة مرور عالية الجودة.

هذا هو هدفهم الرئيسي.

ومع ذلك ، فهم لا يريدون منك تشغيل حملاتهم إذا كان لديك ما معدله 50 شخصًا يزورون موقع الويب الخاص بك كل شهر.

قبل أن يعرفوا ما إذا كانت حركة المرور الخاصة بك ذات جودة ، فإن المقياس الوحيد الذي يمكنهم تحليله هو مقدار الزيارات التي يمكنك تقديمها.

الحجم - الحب الأول والوحيد للمعلن

يسأل المعلنون دائمًا عن الحجم.

إنه شعارهم.

مع عدم وجود مقياس آخر لتحليله ، سيُظهر الحجم للمعلنين عدد المستخدمين المحتملين الذين ستتمكن من توجيههم إلى منتجاتهم.

إذا استطعت ، فقم بتزويد مدير الشركاء الخاص بك بمتوسط ​​الأرقام التي تقوم بها مع الشبكات الأخرى.

عندما يرغب المعلنون في الحصول على أحجام كبيرة للظهور ، فإن الحملة عادةً:

يسمح بتحفيز حركة المرور

الشركات التابعة التي تستخدم العروض المحفزة تعرف بالفعل أن الهدف الرئيسي هو الحصول على أكبر عدد ممكن من الزيارات

لديه مدفوعات أعلى

مع دفعات أعلى الهدف هو الحصول على أحجام أكبر

الدفعات الأعلى رائعة وكلها ، ولكن ما وجه الاختلاف بين Smartlink و Single Offers؟

Smartlink: إذا كان معدل التحويل مشابهًا لجميع المعلنين ، فإن العوائد الأعلى تعني أداءً أفضل مما يؤدي إلى أحجام أكبر.

العروض المنفردة: مع دفعات أعلى ، يتوقع المعلنون أن يكون لديهم عدد أكبر من المسوقين بالعمولة المهتمين مما يعني كميات أكبر.

جودة حركة المرور - انتقل إلى مستوى مرتفع أو انتقل إلى الصفحة الرئيسية

عندما يكون لدى المعلنين بيانات كافية ، سيبحثون عن حركة مرور عالية الجودة.

ماذا يعني ذلك حتى؟

• المستخدمون الذين يشتركون لفترة طويلة
• المستخدمون الذين يدخلون بياناتهم ويصبحون مستهلكين لمنتجات المعلن

مدهش!

لكن كيف يمكنهم الحصول على هؤلاء المستخدمين؟

يمكن للمعلنين:

• حظر مصادر حركة المرور منخفضة الجودة - لقد حصلوا على معلومات حول نوع حركة المرور التي ترسلها كل شركة تابعة وقد تختار حظر بعضها
• استخدم الأدوات لاكتشاف حركة الاحتيال. سيتم حظر مصادر حركة المرور هذه بسهولة
• أنشئ قائمة بيضاء (على سبيل المثال ، السماح فقط بحركة مرور شراء الوسائط ، ومشرفي المواقع الذين لديهم مواقع ذات صلة بمحتوى العرض) مع الشركات التابعة التي ترسل مستخدمين بجودة أفضل
• منع حركة المرور المحفزة
• منع حركة البريد العشوائي

سواء كان الهدف الحجم أو الجودة ، فإن الاحتيال سام.

في الواقع ، ستؤدي الأنشطة الاحتيالية وغير المتوافقة إلى إصابة المعلنين بالجنون.

يمكن تغريم المعلنين لهذه الخدع وإجبارك على الدفع!

هذا هو السبب في أنه من الضروري احترام اللوائح واتباع القواعد.

تذكر:

ماذا يريد المعلنون؟

شركاء رائعين للعمل معهم!

متى يريدونهم؟

حاليا!

آمل أن يتمكن جميع المنتسبين المتعطشين للمعرفة من معرفة المزيد عن الجانب الآخر من النضال.

أعلم أنه بعد قراءة هذا المقال ، ستتمكن من فهم سبب اختلاف متطلبات كل عرض.

أتساءل عما إذا كانت هذه انتهت اللعبة؟

مستحيل!

ستعرض لك أكاديمية موبيديا الجزء الثاني من مهرجان المرح الدعائي هذا!

دعنا نحافظ على تدفق حركة المرور لنرسم الابتسامة على المعلنين في جميع أنحاء العالم!