كيفية استخدام استهداف الدخل في AdWords للوصول إلى جمهورك المثالي

تم استهدافي مؤخرًا بإعلانات طابعة ثلاثية الأبعاد.

أولاً ، قاموا بتسمية استهداف اهتماماتهم إلى حد كبير لأنني توسلت إلى زوجتي لشرائه (لأنني لم أفعل). حان الوقت لوضع تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد الخاصة بنا في شيء عملي ، مثل الطعام:

ثانيًا ، يا له من مثال رائع لمنتج له قاعدة سكانية معينة. إنه بالتأكيد ليس رخيصًا وغير عملي ولن يجذب في الأساس إلا الأشخاص الذين لديهم مستوى معين من الدخل ليحترقوا.

تخيل عالماً يمكنك فيه ، بصفتك مسوق بحث مدفوع الأجر ، استخدام الاستهداف الديموغرافي لوضع طابعة الفطائر ثلاثية الأبعاد الخاصة بك في المقام الأول على من لديهم مستويات دخل أعلى والمال المطلوب حرقه؟

لحسن الحظ ، يوجد استهداف مستوى دخل AdWords!

في منشور اليوم ، سنناقش كيفية تنشيطه ، وأفكارًا لاستخدامه جيدًا ، وبعض المخاوف التي يجب أن تكون على دراية بها أثناء تنفيذها في حملاتك.

ما هو الدخل المستهدف لبرنامج AdWords؟

يُعد استهداف الدخل من AdWords أحد الخيارات ضمن الاستهداف السكاني ويمنح المعلنين الأذكياء القدرة على تعديل مستويات عروض الأسعار بناءً على الأشخاص الذين يعتبرونهم يعيشون في منطقة جغرافية معينة مجمعة حسب الدخل.

من المهم ملاحظة أن Google تفصل المستويات حسب النسبة المئوية لمستويات الدخل. لذلك لا تفكر في هذا من حيث المبالغ الصعبة بالدولار. بدلاً من ذلك ، فكر في الأمر من حيث المكان الذي يقع فيه شخص ما من عامة السكان بناءً على عامة السكان.

يمكنك أن ترى ما أعنيه أدناه ؛ هناك سبع فئات (بما في ذلك "غير معروف") يمكن استهدافها وتقديم عروض أسعار عليها. هذا هو الحد الأقصى لما يمكنك فعله بهذه الأهداف في هذه المرحلة:

كيف يحدد AdWords دخل الأسرة

من المهم أيضًا أن تدرك أن Google ليس لديها وصول إلى بيانات فردية دقيقة للغاية. إنهم لا يقومون بفحص الحسابات المصرفية و 401 آلاف لكل شخص ويقومون بتحديث حملاتك وفقًا لذلك. بدلاً من ذلك ، تستخدم Google البيانات الجغرافية الأساسية المتاحة ومن المهم فهم احتمالات عدم الدقة هناك!

كمثال صغير ، أقرأ من خلال كتاب رائع ، المليونير المجاور ، الذي يشير إلى أنه على عكس الرأي العام ، لا يعيش عدد كبير من أصحاب الملايين في الولايات المتحدة في قصور في "الجزء الغني" من المدينة. بمعنى ، يمكن أن يعيش الأثرياء (ويفعلون) بجوار الأشخاص الأقل دخلاً ... وهذا في حد ذاته لا يصف بالضرورة سلوك شراء معين. لا يساعدنا استهداف الأحياء (وخاصة الرمز البريدي) كثيرًا على المستوى الفردي ، ومن الضروري وضع ذلك في الاعتبار.

من ناحية أخرى ، لا يكون استهداف الجمهور مفيدًا بالضرورة لأنه يمسك بالفرد في كل مرة. عندما يكون مفيدًا ، فإنه يجمع أشخاصًا معينين معًا حول مجموعة سكانية مشتركة ، ثم يعرض لنا بيانات تتعلق بقرارات الشراء الخاصة بهم. بعبارة أخرى ، إذا كان هناك جمهور يتحول بشكل أفضل من جمهور آخر ، فأنا لست مهتمًا حقًا بمن يتناسب معه بالضبط ... فأنا أقوم بتعديل عروض الأسعار وفقًا للطريقة التي يشترون بها بالفعل!

في هذا الصدد ، من الاقتراحات الرئيسية التي لدي في بداية تجربة استهداف دخل الأسرة ، أن نبدأ بدون مُعدِّلات عروض أسعار وأن نجمع البيانات ببساطة. ستندهش دائمًا من القيام بذلك وسيساعدك على تعديل عروض الأسعار في المستقبل بناءً على البيانات - وليس افتراضًا لمن هم في مستويات الدخل المختلفة هذه.

كيف يمكنك إعداد استهداف مستوى دخل الأسرة في AdWords؟

غيّر AdWords مؤخرًا مكان وجود هذا. في واجهة المستخدم القديمة ، كان استهداف مستوى الدخل موجودًا في إعدادات مواقع الحملات. لم يعد الأمر كذلك لأنه في واجهة مستخدم AdWords الجديدة ، ابدأ في "المعلومات السكانية" وحدد "دخل الأسرة":

لاستهداف أهداف دخل الأسرة فعليًا ، يجب عليك الدخول من خلال واجهة المستخدم الجديدة والانتقال إلى علامة التبويب "دخل الأسرة" كما هو موضح أعلاه. بعد ذلك ، سترى هذه الأهداف يتم ملؤها تلقائيًا ، ما عليك سوى النقر فوق الزر تحرير في الشريط الأزرق وتحديد الخيار الذي تريده:

يُرجى ملاحظة أنه يمكنك تمكينها أو استبعادها أو تعديل عروض التسعير على مستوى المجموعة الإعلانية.

إعداد استهداف مستوى الدخل ليس بالأمر الصعب للغاية لأن AdWords نقلهم من إعدادات الموقع! الآن أصبح الأمر سهلًا وأنت في طريقك للاستهداف حسب مستوى الدخل.

من الذي يجب أن يستخدم استهداف دخل الأسرة في AdWords؟

في رأيي ، لا ينطبق الاستهداف الديموغرافي حسب الدخل على كل حساب (حتى أن هناك مخاوف يجب أن تكون على دراية بها ، كما هو مذكور لاحقًا). ومع ذلك ، هناك بعض أنواع الحسابات التي أعتقد أنه من المنطقي تجربتها ، مع مثال واحد أدناه.

يعتبر استهداف دخل الأسرة أكثر منطقية عند إقرانه بالمنتجات أو الخدمات الاستهلاكية التي تتطلب نوعًا من التركيز التخصصي.

مثال
في وكالتي PPC ZATO ، لدينا عميل في صناعة تحسين المنزل رأى فروقًا واضحة في الشراء بناءً على مستوى الدخل. تمكنا من تعيين تعديلات عروض الأسعار من خلال تحليل متوسط ​​قيمة الأمر وإجمالي الإيرادات ومعدلات التحويل وتكلفة البيع بناءً على مستوى الدخل المستهدف.

على سبيل المثال ، حددنا أن الأشخاص القادمين من أعلى مستوى دخل 10٪ كانوا ينفقون 44٪ أكثر لكل عملية بيع من أولئك القادمين من مستوى الدخل الأدنى البالغ 50٪! أعطتنا مثل هذه البيانات دليلًا قويًا على تعديل معدِّلات عروض الأسعار بذكاء ، لذلك كنا نستثمر إنفاقنا حيث كان سيحقق أكبر عائد.

لماذا لا أعطيك صيغة سحرية لأي حساب يجب تشغيل هذا فيه؟ لأنني أحد المعلنين بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) ، ولا توجد صيغة سحرية بخلاف الاختبار!

أضفها إلى حسابك ، وعيِّنها على معدِّل عرض أسعار بنسبة 0٪ ، وبمرور الوقت ضع في اعتبارك تعيين تعديلات عروض الأسعار بناءً على البيانات التي تتلقاها.

الحسابات التي قد لا يكون استهداف الدخل مفيدًا لها

أولاً ، لم أجده مفيدًا جدًا لعملاء B2B. من المسلم به أنني لا أبحث في مئات الحسابات والبيانات هنا ، لذلك تواصلت مع صديقي ، ميليسا ماكي ، التي تعمل حصريًا مع عملاء B2B للحصول على رأيها. قالت:

نادرا ما نستخدمه. نحن نركز أكثر على المسمى الوظيفي واستهداف صاحب العمل. المرة الوحيدة التي استخدمنا فيها مستوى الدخل بنجاح هي إذا كنا نحاول الوصول إلى المستوى الأعلى / C ونكافح من أجل القيام بذلك مع استهداف آخر. أو سنستخدم الدخل كاستثناء - لاستبعاد الدخل المنخفض.

ما تقوله ميليسا يعكس النتائج التي توصلت إليها. وهذا يعني ، بشكل عام ، أن الدخل المنزلي الفردي لن يكون مهمًا بالنسبة لشخص يتسوق لشراء شيء لشركته. ماذا لو كان مساعد شخصي يبحث من شقتها؟ ماذا لو كانت مسؤولة تنفيذية تجري تحقيقًا إضافيًا بناءً على ما قدمته لها CMO في وقت سابق من ذلك اليوم؟

2 أشياء يجب أن تكون على دراية بها عند استهداف مستوى الدخل

قبل أن تذهب إلى مستويات الدخل المستهدفة الشاملة ، يجب أن تكون على دراية باهتمامين محددين.

الاهتمام الأول: الاستهداف مقابل التحسينات

أولاً ، إذا تم ترحيل استهداف دخل أسرتك من واجهة المستخدم القديمة ، فسيتم تعيين "مدى الوصول المرن" في AdWords على "الاستهداف" افتراضيًا ، بدلاً من "الملاحظات".

أعتقد أن هذا خطأ فادح ، لأن الاستهداف يعني أنه سيتم استهداف الأشخاص الذين حددهم AdWords فقط على أنهم يندرجون في مستويات الدخل هذه (ويفشلون في الظهور للآخرين). كان لدى وكالتنا عميل كانت مرات ظهوره محدودة للغاية حتى سحبنا أهداف دخل الأسرة وحددنا هذا الوصول المرن الافتراضي باعتباره المشكلة عندما تم ترحيل حسابه.

لحسن الحظ ، من السهل إصلاح ذلك. ما عليك سوى الوصول إلى محرر AdWords وتعيين أهداف الوصول المرن على مستوى الحملات والمجموعة الإعلانية لدخل الأسرة إلى "الملاحظات" ويجب أن تكون جيدًا:

شخصيًا ، قد يكون طلبي إلى AdWords هو جعل "الملاحظات" الخيار الافتراضي للديموغرافيات لمنع قيود الظهور العرضي. ولكن حتى يتم تغيير ذلك (نأمل) ، اتبع لقطة الشاشة أعلاه.

القلق 2: تضخم معدل العطاء

وقد لوحظ هذا من قبل العديد من المعلنين الرقميين من قبل! وهذا يعني أنه عندما يكون لديك عدة معدّلات عروض أسعار مطبقة في حملاتك ، فإنك تخاطر بالتضخيم المصطنع (أو الانكماش ... أدخل مزحة توم برادي القديمة هنا) عروضك بما يتجاوز بكثير ما كنت تنوي دفعه في الأصل.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك حصلت على عرض سعر جزئي بنسبة + 25٪ ، ثم عرض تسعير جغرافي لـ CA بنسبة + 25٪ ، ثم عرض تسعير للجهاز اللوحي بنسبة + 25٪ ، ثم أضفت عرض سعر أعلى 10٪ دخل بنسبة + 50٪ . بينما قد يتم تعيين عرض تسعير كلمتك الرئيسية على 1.50 دولار ... قد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق أكثر بكثير من ذلك بكثير! إنها تتراكم بسرعة ويمكن أن تصبح مشكلة إذا كان لديك الكثير من الأشياء التي تحدث.

أفضل طريقة لمكافحة تضخم معدِّل عروض الأسعار هي تحديد أهم الشرائح وتكوينها في حملات أو مجموعات إعلانية منفصلة. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف أن الأجهزة تقوم بالتحويل بشكل مختلف عن بعضها البعض ، ولديك عدد كافٍ من الزيارات للدلالة الإحصائية ، فقم بسحب تلك الحملة الأولى إلى ثلاث حملات منفصلة (واحدة لكل جهاز). بعد ذلك ، يمكنك التعامل مع عروض أسعار هذه الأجهزة بشكل فردي وقمت بإزالة مُعدِّل عرض أسعار مهم من مزيجك.

معدِّلات العطاءات ليست شرًا خالصًا ، لكن عليك الانتباه لها!

كيف ستستخدم أهداف دخل الأسرة؟

عند تنفيذ استهداف مستوى الدخل ، يمكنك تحقيق جانبين من التصفية في حملات PPC الخاصة بك. أولاً ، يمكنك تحديد المستخدمين الذين يُرجح أن يكونوا جمهورك المستهدف وتقديم عروض أسعار لهم بقوة أكبر ، وبالتالي زيادة العرض للأشخاص المناسبين فقط. ثانيًا ، يمكنك تحديد عروض التسعير وخفضها على الجمهور الذي لن يكون مناسبًا لحسابك ، وبالتالي زيادة مبلغ الميزانية التي يتعين عليك إعادة استثمارها في الحساب في المجالات ذات الأداء الأفضل.

لذا ، ابدأ بتنفيذ استهداف مستوى الدخل في حساباتك ، وقد تكون المزادات في صالحك على الإطلاق!

تعرف على كيفية توفير تخصيص إعلان 1: 1 لكل جمهور لديك من خلال عرض Instapage Enterprise اليوم.

عن المؤلف
كيرك هو مالك ZATO ، وكالته للتسويق على شبكة البحث والإعلانات الاجتماعية ، ويعمل في البحث المدفوع منذ عام 2010. في عام 2017 ، حصل على لقب PPCer # 4 الأكثر تأثيرًا PPCer وقد كتب مقالات للعديد من المنشورات الصناعية. وهو أيضًا متحدث شغوف في المؤتمرات ، حيث سافر عبر الولايات المتحدة والمملكة المتحدة للتحدث عن البحث المدفوع. يقيم كيرك حاليًا في بيلينغز ، MT مع زوجته وأربعة أطفال ، وقليل من النوم.