كيفية إجراء اختبارات سبليت للصفحة المقصودة باستخدام تجارب إعلانات Google

في نهاية أغسطس 2017 ، أعلنت Google عن تغيير في خيارات عرض الإعلانات بالتناوب في تجارب حملات AdWords. تم استبدال الإعدادات التي كانت تسمح في السابق للمعلنين بتحديد "تحسين للنقرات" أو "تحسين التحويلات" أو "التناوب بالتساوي" أو "التناوب إلى أجل غير مسمى" بكلمة "تحسين" المبسطة والموحدة أو "التناوب إلى أجل غير مسمى:"

جاء هذا التبديل مع سبب قوي وراءه: إن التعلم الآلي من Google ينمو بشكل متزايد أكثر قدرة على مطابقة رسالة إعلان معين للجمهور الذي سيستقبلها بشكل أفضل (تحسين النقرات).

بالإضافة إلى ذلك ، يُفترض أن سلوك التحويل بعد النقر ليس له علاقة تذكر برسائل ما قبل النقر وأكثر من ذلك بكثير يتعلق بتجربة المستخدم بعد النقر على الصفحة المقصودة. وبالتالي ، فإن دفع منظمة العفو الدولية للحفاظ على نفس الفعالية مع تناوب "التحسين من أجل التحويلات" مثل "تحسين النقرات" أمر مستحيل - فهناك ببساطة العديد من المتغيرات المستقلة التي يجب وضعها في الاعتبار. كما وجدت ماري هارتمان ، فإن عرض الإعلانات بالتناوب المحسّن يعني المزيد من تنوع الإعلانات وحجمها.

ومع ذلك ، بالنسبة لمختبري الإعلانات المخضرمين ، فإن هذا الإعلان عن تجارب AdWords جلب أيضًا مستوى صحيًا من القلق. قبل إزالته ، كان "التحسين من أجل التحويلات" أداة مفيدة للمعلنين الذين يجرون اختبارات مقسمة للصفحة المقصودة بعد النقر (باستخدام نسخة واحدة من نسخة الإعلان مع عناوين URL مختلفة) أو أولئك الذين يبحثون عن أفضل مزيج من نص الإعلان وما بعده انقر على تجربة الصفحة المقصودة لزيادة التحويلات.

على الرغم من أن خسارة "التحسين من أجل التحويلات" كانت بمثابة ضربة أولية لمجتمع اختبار إعلانات الدفع لكل نقرة ، فأنا هنا لأوضح كيف يعمل هذا التحديث بالفعل على دفع الصناعة إلى الأمام من خلال تشجيع المعلنين على الاستفادة من كل من الرسائل الإعلانية المحسّنة بالنقرات والمنشورات المقارنة -انقر فوق اختبار الصفحة المقصودة.

احصل على كعكتك وتناولها أيضًا

إنه شعور غير طبيعي إلى حد ما ، بصفتك أحد المتشككين ، أن أعتقد أن سحب Google إحدى ميزات AdWords المفضلة لدي قد يكون أمرًا جيدًا. لذا دعني أطرح قضيتي لك:
من خلال الإعدادات السابقة لعرض الإعلانات بالتناوب ، اضطررنا إلى الاختيار بين إما:

• السماح للتعلم الآلي في AdWords بتحديد الإعلان "الأفضل" وإدخال هذا الإصدار في المزادات بشكل متكرر
• امنح جميع الإعلانات فرصة متساوية لدخول المزاد ، بغض النظر عن الأداء السابق

نظرًا لأن عوامل مثل نسبة النقر إلى الظهور تساهم في ترتيب الإعلان ، فإن الخيار الأخير غالبًا ما يعني زيادة في نسبة ظهور الإعلان المفقودة ، ونقرات أقل ، وتحويلات ضائعة من الإعلانات منخفضة الجودة التي تدخل المزاد بمعدل متساوٍ ، ولكن ترتيب الإعلان المنخفض يمنعها من الظهور فعليًا.

من ناحية أخرى ، أدى الخيار الأول في كثير من الأحيان إلى دورات اختبار طويلة غير ضرورية وبيانات متحيزة بشكل محبط عند المراجعة من أجل الأهمية الإحصائية. سيتم إدخال صيغة الإعلان المفضلة في المزادات بشكل أكثر تكرارًا ، مما يؤدي إلى زيادة عدد مرات الظهور وحجم النقرات ومساحة أكبر في أداء الإعلان (المزيد من مرات ظهور الإعلان يجعل كل نقرة مفقودة أقل أهمية بالنسبة لنسبة النقر إلى الظهور للإعلان).

باختصار ، لم تكن أي من إعدادات عرض الإعلانات بالتناوب مثالية حقًا للحصول على إعلان عالي الجودة أو اختبار الصفحة المقصودة بعد النقر:

في ضوء ذلك ، لماذا أدعي أن التبديل للسماح فقط بالتناوب "التحسين" و "التدوير إلى أجل غير مسمى" هو خطوة للأمام لاختبار الإعلان؟ نظرًا لأن Google تجبر المعلنين الآن على بدء الاختبار بالطريقة التي كان ينبغي لنا جميعًا اتباعها من قبل: باستخدام مسودات وتجارب حملات AdWords من أجل توصيل نظيف ونتائج واضحة. باستخدام التجارب ، يمكن أن تستفيد الاختبارات من تحسين عرض الإعلانات (لأقصى عدد من مرات الظهور وحركة النقرات) ، مع تحديد استجابات المستخدمين لتجارب مختلفة على الصفحة المقصودة بعد النقر.

تجارب AdWords لاختبار الإعلانات الجديدة والمحسّنة

إذا لم تكن قد عملت مع تجارب AdWords من قبل ، فإن هذه الميزة تسمح لك بإنشاء نسخة مكررة من أي حملة على شبكة البحث أو الشبكة الإعلانية (تسمى مسودة) ، وتعديل المتغيرات / الإعدادات التي تريد اختبارها ، وتشغيلها جنبًا إلى جنب مع الحملة الأصلية أثناء ميزانيتان للمشاركة وفرص ظهور على المستوى الذي تحدده. يعد اختبار ما بعد النقر على الصفحة المقصودة واحدة فقط من العديد من تجارب إعلانات AdWords التي يمكنك بدء تشغيلها اليوم.

للاطلاع على التجارب قيد التنفيذ ، دعنا نتصفح إعداد اختبار تقسيم أساسي للصفحات المقصودة بعد النقر في حملة على شبكة البحث.

الخطوة 1: قم بإنشاء مسودة

نظرًا لأن جميع التجارب تنبع من المسودات ، نحتاج أولاً إلى إنشاء النسخة المعدلة من حملتنا للاختبار. في هذه الحالة ، سنختار حملة نعلم أنها تحتوي على صيغ متعددة لنسخ الإعلان تؤدي جميعها إلى عنوان URL واحد للصفحة المقصودة بعد النقر. هذا هو المرشح المثالي لتقسيم اختبار الصفحة المقصودة بعد النقر باستخدام المسودات والتجارب.

في واجهة مستخدم AdWords الجديدة ، انتقل إلى علامة التبويب "المسودات والتجارب" أسفل الشريط الجانبي الأيمن. إذا تم إنشاء أشكال أخرى من الحملة مسبقًا ، فسترى تلك الأشكال مدرجة عند فتح علامة التبويب. خلاف ذلك ، سترى صفحة مسودات فارغة مع دعوة لإنشاء مسودة جديدة:

انقر فوق الزر الأزرق "+" للبدء وتسمية مسودتك. سيكون اسم المسودة مختلفًا عن اسم تجربتك ، لذا يمكنك أن تكون عامًا أو محددًا كما تريد. من المفيد الإشارة إلى المتغير الذي ستختبره في اسم المسودة ، بحيث يمكنك الرجوع إليه بسهولة لاحقًا:

عندما نضغط على "حفظ" على هذه الشاشة ، سيفتح AdWords المسودة الجديدة تلقائيًا لإجراء أي تعديلات مطلوبة.

الخطوة 2: قم بتعديل مسودتك

لإعداد اختبار الصفحة المقصودة بعد النقر ، سننتقل إلى علامة التبويب "الإعلانات والإضافات" ضمن الحملة الاختبارية. نقوم بتحديد المربع الموجود أعلى الصفحة والنقر لتحديد جميع الإعلانات. من الشريط الأزرق الذي يظهر ، نختار تعديل >> تغيير الإعلانات النصية:

يوفر هذا الخيار لتحرير حالة نسخة الإعلان أو البحث عنها واستبدالها أو الإضافة إلى النص أو تغييرها. بالنسبة للاختبار ، نختار "بحث واستبدال" ، ثم أدخل عنوان URL القديم للصفحة المقصودة بعد النقر (عنصر التحكم) في قسم "بحث" واختر "في رابط عنوان URL النهائي" من القائمة المنسدلة. بعد إدخال عنوان URL الجديد للصفحة المقصودة بعد النقر (الاختبار) في قسم "استبدال" ، يمكننا معاينة و / أو تطبيق التغييرات:

لدينا الآن نسختان من حملتنا بنسخة إعلان متطابقة تؤدي إلى وجهتين مختلفتين. حان الوقت لبدء التجربة ومعرفة الصفحة الأفضل أداءً.

الخطوة الثالثة: قم بإعداد التجربة

بمجرد أن تصبح المسودة جاهزة للتشغيل ، مع تطبيق جميع تعديلات متغيرات الاختبار ، نضغط ببساطة على "تطبيق" في المنتصف أعلى الصفحة. يُظهر هذا خيار تطبيق التغييرات مباشرةً أو إجراء تجربة. نختار إجراء تجربة ، وعلينا الآن اتخاذ بعض القرارات الأخيرة بشأن بنية الحملة:

يعتبر تسمية التجربة في الواقع أكثر أهمية من تسمية مسودة هذه الحملة. تظهر التجارب في عرض الحملة في واجهة مستخدم AdWords الجديدة ، لذلك إذا كنت تريد أن ترى بسهولة حملتك التجريبية بما يتماشى مع حملتها المصدر ، فمن الأفضل أن تبدأ اسم تجربتك باسم مصدر الحملة. من المفيد أيضًا الإشارة ، كما ذكرنا ، إلى المتغير الذي يتم اختباره (بقدر ما تريد من التحديد).

على سبيل المثال ، أثناء اختبارنا لصيغة جديدة لإحدى الصفحات المقصودة الأساسية بعد النقر في حملتنا ذات العلامة التجارية ، نستخدم الاسم "Branded - 004v2 LP Test." يشير هذا إلى كل من الحملة المصدر ونوع التجربة ، مع تفاصيل إضافية حول عنوان URL قيد الاختبار.

بعد تحديد تاريخي البدء والانتهاء للتجربة وتحديد كيفية تقسيم الميزانية ، تكون التجربة جاهزة للحفظ والتشغيل.

الخطوة 4: تقييم نتائج التجربة

أثناء إجراء الاختبارات ، يمكنك مراقبة تقدمها عن طريق زيارة علامة التبويب "المجموعات الإعلانية" في أي حملة تجريبية. سترى وحدة النتائج في الجزء العلوي من الصفحة ، مثل تلك الموجودة أدناه.

إذا كان النطاق الزمني الذي حددته يحتوي على أي تداخل مع فترة الاختبار ، فستعرض النتائج البيانات من الأيام المتداخلة فقط. إذا لم يكن هناك تداخل بين تحديد النطاق الزمني الحالي وفترة الاختبار ، فستظهر نتائج فترة الاختبار فقط.

يمكنك ضبط النطاق الزمني المحدد لعرض النتائج حسب اختيارك. يمكن أيضًا تخصيص مؤشرات الأداء الرئيسية المعروضة باستخدام القائمة المنسدلة أعلى كل مقياس تم الإبلاغ عنه. تشير النسبة المئوية الملحوظة أسفل كل مقياس إلى الارتفاع النسبي أو الانخفاض في أداء الاختبار مقارنةً بعنصر التحكم. تشير الأشكال الرمادية والنجوم الزرقاء إلى دلالة إحصائية إذا كانت موجودة.

هذه طريقة رائعة لتقييم أداء الصفحة المقصودة بعد النقر مع تقدم الاختبار. علاوة على ذلك ، يمنحك القدرة على تمديد نطاق تاريخ الاختبار أو الانتهاء مبكرًا بناءً على الأهمية الإحصائية للبيانات التي تم جمعها. بمجرد أن يصل الاختبار إلى دلالة إحصائية ، يكون من السهل أيضًا إنهاء التجربة (إذا فازت أداة التحكم) أو تطبيقها (إذا كان الاختبار هو الفائز) باستخدام الروابط الخاصة بها في أعلى الصفحة.

ختامية الأفكار حول تجارب حملات AdWords

مع كل التغييرات التي تم طرحها في AdWords في عام 2017 ، من الواضح أن التجارب ستصبح قريبًا أساسًا لاختبار PPC الرائع. يعد إنشاء الاختبارات أمرًا سهلاً للغاية ، لكن الفوائد تتجاوز ذلك بكثير. تسمح التجارب للمعلنين بتسخير قوة التعلم الآلي مع الاستمرار في توفير رؤية لعناصر معينة من سلوك الحساب.

ومع ذلك ، هناك كلمة تحذير واحدة لأولئك الذين قد يميلون إلى قبول التجارب بسهولة شديدة: يمكن إجراء تجربة واحدة فقط لكل حملة في أي وقت. وهذا يعني أن الحملات التي تجري اختبارات نسخ الإعلانات لا يمكنها أن تختبر في نفس الوقت إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية ومعدلات عروض الأسعار واستهداف الجمهور المخصص وما إلى ذلك. من المهم أن تضع هذا القيد في الاعتبار أثناء التخطيط والجدولة الزمنية للاختبارات المتنوعة للتشغيل.

ومع ذلك ، في حالة اختبار الصفحة المقصودة بعد النقر ، فإن التجارب هي ميزة AdWords الجديدة المفضلة لدي. لم أعد مضطرًا للاكتفاء باختبار صيغة واحدة لنسخة الإعلان لإجراء اختبار مقسم للصفحة المقصودة بعد النقر ، ولا أعاني من اختبار متعدد المتغيرات مع تناوب الإعلان وبيانات الظهور غير الكاملة. وربما الأكثر إثارة على الإطلاق ، يمكنني أخيرًا عرض الدلالة الإحصائية لاختباراتي في لمحة سريعة ، دون الحاجة إلى أي تنزيلات أو جداول محورية أو معادلات إحصائية!

اربط دائمًا جميع إعلاناتك بصفحات مقصودة مخصصة بعد النقر لخفض التكلفة لكل اكتساب عميل. ابدأ في إنشاء صفحات مخصصة لما بعد النقر عن طريق الاشتراك في عرض Instapage Enterprise اليوم.