استراتيجيات الإعلان: ما أنواعها و 10 أمثلة
نشرت: 2023-04-07يُعد الإعلان عنصرًا أساسيًا في نجاح أي علامة تجارية ، حيث أن هذه هي الطريقة التي تجعل نفسك معروفًا للجمهور وتجذب عملاء جدد.
هناك العديد من الطرق للإعلان ، ولكن لكي تنجح هذه الطرق ، يجب أن تدعمها إستراتيجية تتناسب مع الأهداف العامة لعلامتك التجارية. في هذه المقالة ، سوف نستعرض ماهية استراتيجيات الإعلان والأنواع الموجودة ونقدم 10 أمثلة يمكنك تطبيقها في شركتك.
ما هي استراتيجية الإعلان؟
استراتيجية الإعلان هي خطة عمل مصممة لزيادة مبيعات منتجات أو خدمات معينة ، وجذب عملاء جدد ، ودعوة العملاء الحاليين لإجراء عمليات شراء متعددة.
تعد استراتيجية الإعلان جزءًا من خطة تسويق العلامة التجارية ، لذلك يجب أن تتماشى مع أهداف الشركة. من الضروري أيضًا مراعاة العلامة التجارية والنبرة وهوية العلامة التجارية ، بحيث لا تحتوي تجربة المستخدم على عناصر متنافرة.
ما أنواع استراتيجيات الإعلان الموجودة؟
هناك العديد من الإستراتيجيات الإعلانية الممكنة ، حيث أن وضع كل علامة تجارية وهويتها وأهدافها فريدة من نوعها. للحصول على فكرة عن الاحتمالات ، دعنا نلقي نظرة على كيفية تصنيف HubSpot للأنواع الثلاثة الرئيسية لاستراتيجيات الإعلان.
1. محتوى الإعلان
تسعى استراتيجية الإعلان هذه إلى التأثير بشكل مباشر على المستهلكين من خلال قنوات مختلفة برسالة مباشرة وواضحة تهدف إلى الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الناس.
على الرغم من أن لها خصائص مماثلة لتسويق المحتوى ، إلا أنها ليست هي نفسها لأنها أكثر مباشرة وأكثر تركيزًا على العلامة التجارية.
ضمن إعلانات المحتوى ، يمكننا التمييز بين الأنواع الفرعية المختلفة التالية:
- الإعلان الإعلامي : يركز هذا على إظهار العلامة التجارية والقيمة التي يمكن أن تحققها للعملاء المحتملين. عادة ما يعتمد على القيم المنطقية.
- الإعلان المقارن : وهو يركز على مقارنة العلامة التجارية بالمنافسة ، من أجل تعزيز الخصائص التي تميزها وإقناع المستهلك بأنها يمكن أن تقدم فوائد أكبر. على الرغم من أن هذا يمكن أن يكون فعالًا للغاية ، إلا أنه يجب عليك توخي الحذر الشديد عند تقديم مطالباتك حتى لا تتعرض لمشاكل قانونية.
- الإعلان العاطفي : إذا كان الإعلان الإعلامي يعتمد بشكل أكبر على عوامل منطقية ، فإن الإعلان العاطفي يسعى إلى الحصول على رد فعل عاطفي. يمكن أن يكون فعالًا جدًا في التأثير على قرارات الشراء ، لأننا نعلم أن لها مكونًا قويًا من اللاوعي يعتمد على شعور الناس تجاه منتج أو خدمة.
2. سحب الإعلان
تعتبر إستراتيجية الإعلان هذه نموذجية للعلامات التجارية المعروفة بالفعل وذات المكانة الجيدة في السوق. بدلاً من ملاحقة العملاء ، تهدف هذه الاستراتيجية إلى إبقاء العلامة التجارية في أذهان المستهلك ودفع الناس نحوها. يركز على التعرف على العلامة التجارية والولاء طويل الأمد.
3. دفع الإعلان
تعد إستراتيجية الإعلان هذه أكثر ملاءمة للمنتجات أو الخدمات الجديدة ، حيث إنها تسعى إلى جعل شيء ما معروفًا بين المستهلكين من أجل الحصول على مكانة جيدة وتحقيق المبيعات.
يمكن أن تستخدم استراتيجية الدفع قنوات مختلفة ، من الوسائط التقليدية إلى الإعلانات الاجتماعية. في كثير من الحالات ، تسير جنبًا إلى جنب مع استراتيجيات التسعير. على سبيل المثال ، تقديم أسعار إطلاق أرخص لتوليد كتلة حرجة أولية من المستهلكين.
من الشائع أيضًا أن يتم تنفيذ إعلانات الدفع جنبًا إلى جنب مع تسويق المحتوى ، بحيث يمكن للعلامة التجارية الجديدة تأسيس سلطتها في وقت مبكر ووضع نفسها كخبير في قطاعها.
12 أمثلة على استراتيجيات الإعلان
دعنا نلقي نظرة على بعض استراتيجيات الإعلان الأكثر استخدامًا وفعالية وفقًا لـ PPCExpo وخبراء آخرين في التسويق والإعلان.
1. SEM
تتكون الإعلانات المدفوعة على محركات البحث (SEM) مثل Google من وضع إعلانات تستهدف كلمات رئيسية معينة. بهذه الطريقة ، عندما يبحث شخص ما عن مصطلح متعلق بعلامتك التجارية ، يمكن أن يظهر إعلانك في مكان بارز بين النتائج.
SEM هي إحدى استراتيجيات الإعلان الأكثر شيوعًا في البيئة الرقمية ، حيث تتيح لك استهداف الأشخاص الذين لديهم نية شراء عالية بشكل مباشر بناءً على عمليات البحث التي يجرونها. بالإضافة إلى ذلك ، فهي استراتيجية متعددة الاستخدامات للغاية ، حيث تتيح لك الوصول إلى جماهير مختلفة جدًا في مراحل مختلفة من عملية الشراء.
2. الإعلانات الاجتماعية
تتكون استراتيجية الإعلان هذه من وضع الإعلانات المدفوعة على الشبكات الاجتماعية ، عادةً من خلال نموذج الدفع لكل نقرة.
ما يجعل هذا يعمل بشكل جيد هي إمكانيات الاستهداف الرائعة. ضع في اعتبارك أن الشبكات الاجتماعية بها كميات كبيرة من البيانات عن مستخدميها ، لذا يمكنك تقسيم جماهير محددة جدًا استنادًا إلى عوامل مثل نمط حياتهم أو اهتماماتهم.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام هذه الأنظمة الأساسية للتواصل مع المستخدمين الذين يعرفون علامتك التجارية بالفعل (عن طريق استيراد قواعد البيانات الخاصة بك أو تثبيت بكسل بيانات) وإنشاء جماهير مماثلة للزائرين أو العملاء المتوقعين أو العملاء ، بحيث تستهدف فقط المستخدمين الذين يُرجح إجراؤهم لتحويل.
3. إعلانات أمازون
تقدم إعلانات أمازون إعلانات الدفع لكل نقرة مع بعض المزايا الفريدة. على سبيل المثال ، تمتلك أمازون ثروة من المعلومات حول تفضيلات التسوق لمستخدميها. ولكن قبل كل شيء ، تسمح لك هذه المنصة بوضع الإعلانات في المكان والوقت المناسبين حيث من المرجح أن يقوم المستخدمون بعملية شراء ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل.
4. التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو استراتيجية إعلانية حافظت على فعاليتها على مر السنين من خلال إعادة ابتكار نفسها مرارًا وتكرارًا. وفقًا لبعض الدراسات ، يقترب عائد الاستثمار لهذه القناة من 40 دولارًا لكل دولار يتم استثماره.
بالإضافة إلى عائد الاستثمار المذهل ، هناك ميزة أخرى رائعة للتسويق عبر البريد الإلكتروني وهي أنه يمكن تكييفه مع جميع أنواع المواقف والعلامات التجارية والحملات ، من الخطوات الأولى لتوليد العملاء المحتملين إلى الولاء طويل الأجل. لا عجب أنها إحدى استراتيجيات الإعلان المفضلة للعلامات التجارية!
5. الإعلان الأصلي
الإعلان الأصلي هو تنسيق يتكون من وضع المحتوى المدفوع على العديد من المنصات التي تتكيف في الشكل والوظيفة مع البيئة التي تظهر فيها. وعلى الرغم من أنه يجب تحديدها بوضوح كإعلان ، إلا أنها مدمجة في سياقها بطريقة أقل تدخلاً بكثير من غيرها. التنسيقات (مثل اللافتات). كما أنه يوفر محتوى قيمًا للمستخدمين ، مما يدفعهم إلى استهلاكه طواعية.
6. التسويق المؤثر
التسويق المؤثر هو استراتيجية إعلانية تعتمد على سلطة أولئك الذين لديهم حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتج أو خدمة لمتابعيهم.
في السابق ، كان هناك ميل لتقدير عدد المتابعين الذي يتمتع به الشخص فوق كل شيء آخر ، وتم إنشاء الحملات لنشرها على أوسع نطاق ممكن. الاتجاه الآن هو تقدير مستوى التفاعل بشكل أكبر والبحث عن خبراء في مجالات ذات جماهير أصغر (المؤثرون الجزئيون).
7. الخصومات والعروض الترويجية
تحظى الخصومات والعروض الترويجية بشعبية دائمًا لأنها تقدم منتجًا أو خدمة بسعر أقل من المعتاد لفترة محدودة. بهذه الطريقة ، يتم إنشاء شعور بالإلحاح يشجع المستخدمين على الشراء.
يمكن أن تكون استراتيجية الإعلان هذه مفيدة جدًا لتوليد كتلة حرجة من العملاء عند إطلاق منتج أو لزيادة المبيعات على المدى القصير ، ولكن إساءة استخدامها يمكن أن يؤدي إلى انخفاض في القيمة المتصورة للمنتج أو الخدمة.
8. المسابقات
على غرار الخصومات والعروض الترويجية ، تعمل المسابقات أو اليانصيب على توليد التفاعل وجذب الاهتمام بالعلامة التجارية على المدى القصير.
في حين أن هذه استراتيجية تستخدمها العلامات التجارية لفترة طويلة ، إلا أنها شهدت دفعة مؤخرًا بفضل الشبكات الاجتماعية. تقوم العديد من العلامات التجارية بإنشاء مسابقات ومسابقات يانصيب على منصات مثل Instagram أو TikTok لزيادة قاعدة المتابعين ومستوى المشاركة. بالطبع ، يجب دائمًا تأطير هذه الأحداث ضمن الأهداف الأوسع للعلامة التجارية.
9. تسويق حرب العصابات
يُعد تسويق حرب العصابات أحد أكثر استراتيجيات الإعلان إبداعًا وابتكارًا. يعتمد على استخدام تقنيات غير تقليدية لتحقيق أقصى قدر من الانتشار بتكلفة منخفضة. الإبداع عنصر أساسي لتحقيق المفاجأة والتأثير بأقل قدر من الموارد.
10. برامج الولاء
برامج الولاء هي استراتيجية إعلانية لا تهدف إلى جعل العملاء الحاليين يكررون مشترياتهم بشكل متكرر وحتى يصبحوا سفراء للعلامة التجارية.
هناك أنواع مختلفة من برامج الولاء ، مثل البرامج المتدرجة أو النقاط. في كل منهم ، يتمثل الهدف في إنشاء علاقة طويلة الأمد بين العميل والعلامة التجارية وتحسين قيمة عمر العميل. يشير هذا المصطلح إلى مقدار الربح المتولد خلال الوقت الذي يظل فيه شخص ما مع علامة تجارية. وهذا بدوره يسمح للعلامات التجارية بتقليل تكلفة اكتساب عملاء جدد.
11. إعلانات الجوال
يُعد الإعلان عبر الهاتف المحمول إستراتيجية تركز على الوصول إلى الأشخاص عبر الأجهزة المحمولة مثل الهواتف أو الأجهزة اللوحية. يمكن أن تظهر هذه الإعلانات في مجموعة متنوعة من الأماكن عبر الإنترنت من مواقع الويب ومنصات الوسائط الاجتماعية إلى العديد من الألعاب عبر الإنترنت أو منصات الألعاب.
ميزة أخرى لهذه الإعلانات هي أنه في حالة تمكين المستخدم لموقعه على أجهزته ، يمكن للأنشطة التجارية القريبة من موقعها الحالي الوصول إليهم بإعلانات مستهدفة. يمكن أيضًا تنشيط إعلانات الجوال والعروض الترويجية من خلال رموز QR التي يمكن للأشخاص مسحها ضوئيًا باستخدام أجهزتهم.
12. إعلانات البودكاست
مع استمرار تزايد شعبية البودكاست ، يقوم المزيد والمزيد من العلامات التجارية بالإعلان على منصات البث الصوتي. عادةً ما تتم قراءة إعلانات العلامات التجارية من قبل مضيف البودكاست الذي يرغبون في تمييزه. على الرغم من أن هذا قد يبدو بسيطًا ومباشرًا للغاية ، فمن المهم أن تضع في اعتبارك أن المضيفين غالبًا ما يتمتعون بمستوى عالٍ من الثقة مع جمهورهم ، لذا فإن جعلهم يروجون لمنتج أو خدمة يمكن أن يكون أكثر فعالية من الإعلان القياسي.
بالإضافة إلى ذلك ، تسمح العديد من العلامات التجارية للمضيفين بالإعلان أثناء قراءة الإعلان. يتيح ذلك لمضيفي البودكاست الكوميدي إنشاء إعلانات مضحكة ومسلية. قد تسرد أنواع أخرى من المضيفين تجاربهم الشخصية مع منتج أو خدمة الراعي ، مما يجعل الإعلان أكثر إقناعًا وأقل مبيعات.
أخيرًا ، غالبًا ما تزود العلامات التجارية مضيفي البودكاست برمز خصم ليس فقط حتى يتمكن المستمعون من الحصول على صفقة ولكن أيضًا للسماح للعلامة التجارية بتتبع مدى نجاح التعاون.
