كيفية التغلب على 7 نقاط ألم الإعلان الأكثر شيوعًا

عندما نفكر في نقاط الضعف كمعلنين ، فعادةً ما يكون ذلك في إشارة إلى عملائنا. هذه هي نقاط ضعف العملاء التي تنطوي على الحاجة إلى شيء أسرع وأفضل وأسهل وأكثر كفاءة. لكن الجميع عميل لشخص ما ، مما يعني أن لدينا نقاط ضعف أيضًا.

وإذا لم نتمكن من التغلب على نقاط ضعف الإعلانات الخاصة بنا ، فلن نتمكن من مساعدة عملائنا بشكل فعال في التغلب على نقاط الألم التي يعانون منها. إذن ، ما هي بعض نقاط ضعف الإعلان الشائعة ، وكيف نتغلب عليها؟

نقاط ضعف الإعلان الشائعة وكيفية التغلب عليها

يواجه المعلنون من جميع التخصصات نقاط الألم يوميًا. من زيادة النقرات إلى وصف المنتجات وإنشاء التحويلات ، تقدم حواجز الطرق نفسها في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل. إليك بعضًا من المحتمل أن تصادفه على طول الطريق.

المشكلة: إعلان البحث المدفوع الخاص بي لا يظهر على الصفحة الأولى من Google

إذا كنت تواجه هذه المشكلة ، فأنت بصحبة معظم المعلنين الذين يقدمون عروض أسعار بشروط تنافسية. من الصعب الوصول إلى الصفحة المرغوبة في نقطة واحدة للكلمات الرئيسية المربحة. إذا لم تكن في المكان الذي تريد أن تكون فيه ، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها.

• ارفع عرضك. في منشور مدونة لـ Disruptive Advertising ، يقول بليك لارسون:

ربما تكون عروض الأسعار هي الطريقة الأسرع والأسهل لتوصيل إعلاناتك إلى الصفحة الأولى من Google. قد يكون الأمر مكلفًا ، ولكن معرفة المبلغ الذي يتعين عليك دفعه مقابل ظهور كلمة رئيسية في الصفحة الأولى أمر مفيد. معرفة مقدار تكلفة أداء الكلمة الرئيسية يمكن أن يخبرك ما إذا كان الأمر يستحق الاستهداف أو ما إذا كنت بحاجة إلى تجربة شيء أقل تكلفة.

ضع في اعتبارك أن Google قد اعترفت بأن هذه الأرقام ليست دقيقة تمامًا دائمًا. خذها على ما هي عليه - تقدير - وأسس إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك وفقًا لذلك.

• تحسين نقاط الجودة الخاصة بك: وفقًا لـ Google ، يتأثر تصنيف إعلانك بشكل كبير بمدى ملاءمة إعلانك وتجربة الصفحة المقصودة بعد النقر:

جودة إعلاناتك والصفحة المقصودة بعد النقر - يبحث إعلانات Google أيضًا في مدى ملاءمة وفائدة إعلانك وموقع الويب الذي يرتبط به للشخص الذي سيشاهده.

يتم تلخيص هذا التقييم في نقاط الجودة ، والتي يمكنك رؤيتها في حساب إعلانات Google الخاص بك. ولكن نظرًا لأن زيادة نقاط الجودة لا تؤدي بالضرورة إلى تحسين ترتيب الإعلان ، فقد جادل العديد من المعلنين بأهميتها.

ومع ذلك ، إذا قمت بتحسين جميع الأشياء التي تدعي Google أنها خاطئة في إعلانك ، فإن احتمالات ترقيتك في ترتيب الإعلان تتحسن. هل تضمن مكانا أعلى في مكان ما؟ لا. هناك الكثير من التأثيرات على مكان وضع إعلانك في البحث ، بما في ذلك أشياء مثل الوقت من اليوم ، وموقع الباحث ، وما إلى ذلك. ولكن تحسين نقاط الجودة لن يضر على الأرجح.

إذا كنت بحاجة إلى دليل إضافي ، فتحقق من مدونة Instapage ، حيث وجد Jacob Baadsgaard من شركة Disruptive Advertising ارتباطًا بين نقاط الجودة وتكلفة التحويل:

يبدو أن البيانات التي تم جمعها من 2000 حساب في إعلانات Google تُظهر أنه كلما كانت نقاط الجودة أفضل ، انخفضت تكلفة التحويل.

إذًا ، كيف يمكن للمرء تحسين نقاط الجودة؟ من Google ، إليك ما يؤخذ في الاعتبار:

• نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (CTR): ما مدى احتمالية قيام شخص ما بالنقر فوق إعلانك عندما تعرضه Google للكلمة الرئيسية التي يكتبها؟
• ملاءمة الإعلان: هل من المنطقي ظهور الإعلان عندما يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية معينة؟
• تجربة الصفحة المقصودة بعد النقر: هل تتوافق المعلومات الموجودة على الصفحة المقصودة بعد النقر مع ما يقدمه الإعلان ، والعكس صحيح؟

لمعرفة المزيد حول نقاط الجودة ، اقرأ بقية منشور جاكوب هنا.

المشكلة: نسبة النقر إلى الظهور لإعلاني منخفضة

إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور لإعلانك منخفضة ، فمن المحتمل أن يكون السبب هو أحد المذنبين ؛

1. جودة حركة المرور: المزيد من مرات الظهور تكون إيجابية فقط إذا كانت هي الانطباعات الصحيحة. كما هو الحال في ، يمكن أن تستهدف الأشخاص الخطأ والأوقات والمواقع والكلمات الرئيسية. قد تكون أيضًا ضحية لشبكة بريد عشوائي تنشر إعلاناتك على صفحات ذات جودة رديئة يتم خداع الزوار للنقر عليها.
2. تصميم الإعلان: ما مدى جاذبية إعلانك؟ كم هو ملفت للنظر؟ هل نقلت بسرعة وبشكل واضح فائدة المطالبة بعرضك؟ إذا كنت تقوم بإنشاء إعلان بحث مدفوع ، ففكر في استخدام الإضافات لجعل تصميمك أكثر قابلية للنقر. إذا كنت تنشئ إعلانًا مصورًا ، ففكر في استخدام الحركة أو اللون لجعل الإعلان "ينبثق" من خلفية ذات ألوان محايدة ، وهو ما تستخدمه معظم مواقع الويب. خذ بعض الإلهام من أمثلة الإعلانات الإبداعية هذه وإعلانات ناطحة السحاب هذه.

المشكلة: معدل تحويل حملتي أقل من المتوسط

لا أحد يحب أن يكون أقل من المتوسط ​​، والتسمية هي نصفها فقط. عادةً ما تُترجم معدلات التحويل الأقل من المتوسط ​​إلى أهداف مفقودة ونتائج سيئة. إذا كان الأشخاص ينقرون على إعلانك ، ولكن معدل التحويل الخاص بك منخفض ، فما المشكلة المحتملة؟

إذا كان وقت الجلسة منخفضًا ، فمن المحتمل أن تكون المشكلة مطابقة للرسالة. هذه هي عملية تلبية التوقعات المحددة في الإعلان على الصفحة المقصودة بعد النقر. إذا ذكر إعلانك خصمًا على اشتراك إحدى المجلات ، فيجب أن توضح الصفحة المقصودة بعد النقر ذلك. يجب أن يتطابق العنوان ، والصور ، والألوان أيضًا - يجب ألا يتساءل العميل المحتمل عما إذا كانوا في المكان المناسب. هذا مثال من وول ستريت جورنال:

إذا كان وقت الجلسة طبيعيًا ، فقد يكون ذلك بسبب أن صفحتك المقصودة بعد النقر لا تستخدم تشريحًا مثاليًا لصفحة مقصودة بعد النقر. يجب أن يحتوي على عنوان مقنع ووسائط جذابة ونموذج قصير وغير ذلك. حتى المشكلات التي تبدو صغيرة ، مثل أزرار الحث على اتخاذ إجراء ذات الشكل الغريب أو الكلمات التي بها أخطاء إملائية ، يمكن أن تمنع زوار موقعك من التحويل.

المشكلة: معدل تحويل الصفحة المقصودة بعد النقر مرتفع ، لكننا ما زلنا لا نحقق أهداف الإيرادات

هذه مشكلة تحسين الحملة مربكة بشكل شائع. لديك معدل تحويل مرتفع مقارنة بالحملات السابقة ، لكنك ما زلت لا تحقق أهداف الإيرادات.

هذا ليس له علاقة بأخطائك وأكثر من القليل من التحيز الذي أحدثته صناعة التسويق الرقمي في رؤوسنا. كما ترى ، تم تعليم المسوقين تحسين المقاييس: نسبة النقر إلى الظهور ، وعمق الصفحة ، ومعدل الارتداد ، ومعدل التحويل ، وما إلى ذلك.

وما يحدث هو أننا مشغولون جدًا في تحسينها لدرجة أننا ننسى أن تلك المقاييس يجب أن تترجم إلى دولارات مكتسبة. لذلك ، فإن الحصول على معدل تحويل مرتفع يعد أمرًا رائعًا فقط إذا كان يولد عائدًا على الاستثمار. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك تجربة ما فعله Server Density عن طريق تحسين التحويل نفسه (عبوة المنتج وتسعيره) بدلاً من معدل التحويل. وكانت النتيجة تحويلات أقل ، ولكن أرباحًا أكثر بكثير.

المشكلة: اختبارات A / B الخاصة بنا تجلب مصاعد صغيرة فقط

هذه ليست مشكلة متنكرة كمشكلة. لسوء الحظ ، تناقش أكثر منشورات المدونة انتشارًا حول اختبار A / B عمليات رفع ضخمة لمئات ومئات من النقاط المئوية. ومع ذلك ، فإن معظم اختبارات A / B لن يكون لها هذا التأثير.

في الواقع ، حتى تلك التي تبدو وكأنها تنتج رفعًا كبيرًا لا ينتهي بها الأمر بإحداث زيادة كبيرة في النهاية (لنفس السبب ، سيتساوى معدل التحويل الخاص بك مع مرور الوقت). ستنتهي تلك المصاعد العملاقة بالتراجع نحو الوسط. لا تتورط في مطاردة وايت ويل لرفع معدل التحويل. لن تمسك به ، لكنك ستضيع وقتك ومواردك:

المشكلة: معدل تحويل الصفحة المقصودة بعد النقر ينخفض ​​بسرعة

هذا موقف محبط لجميع المعلنين: أنت تعمل بجد لتوجيه النقرات إلى صفحتك المقصودة بعد النقر ، وتبدو الأمور جيدة في البداية. الزوار يغيرون الواحد تلو الآخر. ثم ، على ما يبدو من العدم ، بدأت معدلات التحويل في الانخفاض. إليك ما يمكن أن يقع عليه اللوم:

• الانحدار إلى الوسط. هذه طريقة رائعة لقول الأشياء حتى مع مرور الوقت. تقلب العملة ، ولف النرد ، وحتى معدلات تحويل الصفحة المقصودة بعد النقر ستتحرك نحو المتوسط ​​في النهاية. هذا يعني أنه من غير المحتمل أن معدل تحويل بنسبة 50٪ بعد أول 100 زائر سيستمر خلال مئات الآلاف وعشرة آلاف زيارة. في مرحلة ما ، سينتقل معدل التحويل الخاص بك نحو متوسطات الصناعة.
• مشكلة في حملتك. غالبًا ما يكون خطأ المستخدم عاملاً في كل حملة. يتم تشغيل الإعلانات ومجموعاتها وإيقاف تشغيلها ويتم إجراء تعديلات على الصفحات ، كما يتم تغيير الروابط أيضًا. هذه مجرد أماكن قليلة يمكن للمستخدم أن يغير فيها عن طريق الخطأ جزءًا من الحملة مما أدى إلى انخفاض معدل التحويل.
• مشكلة في أدواتك. من الممكن دائمًا إلقاء اللوم على تأثير الأجهزة هنا. البرمجيات ليست مثالية ، الخوادم تنخفض. تحقق جيدًا من أن كل شيء يعمل بالطريقة التي كان عليها عندما قمت بفحصه ثلاث مرات بعد إطلاق الحملة.

المشكلة: هناك عدد كبير جدًا من أنواع الإعلانات المختلفة لمواكبة الأنظمة الأساسية الرئيسية

Facebook Live و Twitter برعاية و Instagram Stories و Google skyscraper و YouTube preroll - القائمة أطول من حد عدد الكلمات لدينا. لكن هذا لا يغير حقيقة أنه يتعين عليك معرفة جميع مواصفات التصميم المختلفة لأنواع إعلانات كل نظام أساسي لإنشاء محتوى يرغب الأشخاص في النقر فوقه.

بدلاً من ما كان في السابق عملية شاقة للتسجيل من خلال مقالات دعم كل نظام أساسي ، يوجد الآن الدليل المرجعي لمواصفات الإعلانات Instapage ، حيث يمكنك معرفة كل ما يمكن معرفته حول مواصفات تصميم أنواع الإعلانات على جميع الشبكات الرئيسية.

نقاط ضعف الإعلان لا تخشاه

من المؤكد أن نقاط ضعف الإعلان محبطة ، لكن يجب أن تكون مؤقتة فقط. من المحتمل أن يؤدي البحث السريع في مشكلتك إلى إلغاء عدد قليل على الأقل من المقالات من أشخاص مروا بموقفك من قبل. زود نفسك بالمعلومات ، وتوقف عن اللدغة في نقاط الألم بعد النقر على الصفحة المقصودة باستخدام أقوى نظام أساسي لتحسين ما بعد النقر في السوق.

تعرف على كيفية تزويد جميع الجماهير بصفحات مقصودة فريدة بعد النقر من خلال الاشتراك في Instapage Enterprise Demo اليوم.