5 فرص إعلانية لا يستخدمها منافسوك بعد

أصبح الوصول إلى الجماهير المستهدفة بالإعلانات المدفوعة مكلفًا. ارتفعت تكلفة الألف ظهور على Facebook بنسبة 122٪ على أساس سنوي ، وبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية في إعلانات Google 58.64 دولارًا أمريكيًا ، وتتزايد التكلفة لكل ألف ظهور في LinkedIn وتكلفة النقرة كل شهر.

يترك هذا للمعلنين الرقميين خيارين: كن أكثر إبداعًا باستراتيجية التسويق المدفوعة أو كن مستعدًا لإنفاق المزيد كل ربع سنة مقابل نفس العدد من العملاء المحتملين.

لحسن الحظ ، هناك العديد من فرص الإعلان الرقمي التي لا يتم استخدامها لأنها تتطلب القليل من التفكير الإبداعي والعمل على الأقدام للعثور عليها.

تقدم لك هذه المقالة خمسًا من تلك الفرص لمساعدتك على البقاء في صدارة المنافسة ، وتقليل تكلفة العملاء المحتملين ، والعثور على جماهير جديدة.

1. مصطلحات بحث غير واضحة

يضع التسويق عبر محركات البحث علامتك التجارية أمام الجماهير المستهدفة التي تبحث بنشاط عن حلول مثل حالتك. إنها رائعة في جذب الانتباه الذي يحركه النية وهي قناة أساسية للمسوقين الذين يتطلعون إلى الحصول على تأثير فوري.

يمكن أن يصبح تشغيل حملات التسويق عبر محرك البحث مكلفًا بسرعة ، خاصة إذا كنت في صناعة مزدحمة. إذا كنت أنت و 15 منافسًا تقدم عروض أسعار على نفس عبارات الكلمات الرئيسية ، فسترتفع التكاليف بشكل طبيعي بمرور الوقت حيث يتنافس الجميع على المركز الأول.

مجرد المزايدة على عمليات البحث التي تعرض علامتك التجارية ومنافسيك وفئة عملك يمكن أن يستنفد ميزانيات حملتك بسرعة.

إذا كنت ترغب في تجاوز المزادات شديدة التنافسية وعالية التكلفة ، فقم بالمزايدة على مصطلحات البحث غير الواضحة بشكل مؤلم. للعثور على هذه الأشياء ، ضع في اعتبارك ما يلي من حيث صلتها بأدوات إدارة الوسائط الاجتماعية:

• ما المشكلات أو الأسئلة التي يطرحها الأشخاص عندما يحاولون حل مشكلة تتعلق بمنتجي؟ (مثال: ما هو أفضل وقت في اليوم للتغريد؟)
• ما الميزات التي قد يبحث عنها الأشخاص ولا تصف المنتج الخاص بي بالضبط؟ (مثال: كيفية العثور على أفضل منشورات Instagram أداءً)
• كيف يمكن للأشخاص استخدام محركات البحث للعثور على إجابات لنقاط الألم لديهم؟ (مثال: كيفية زيادة الوصول العضوي على Facebook)

بمجرد حصولك على قائمة بالكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث التي تغطي هذه الأسئلة ، قم بتشغيلها من خلال مخطط الكلمات الرئيسية من Google لتحديد أي منها يحتوي على أكبر عدد من الزيارات وأقل منافسة. يمكن أن تساعدك هذه البيانات ، جنبًا إلى جنب مع مقاييس الأداء ، في تتبع الرسائل والميزات التي يهتم بها الأشخاص أكثر.

يستخدم Sprout Social هذه الاستراتيجية ؛ يؤدي البحث عن مصطلح أوسع إلى عرض أربعة إعلانات أعلى الصفحة:

ومع ذلك ، فإن البحث عن ميزة معينة يعرض إعلانًا واحدًا فقط قبل عرض النتائج العضوية:

تحتوي عبارة "تحليل متابعي تويتر" على 10-100 عملية بحث شهرية ومنافسة منخفضة في مخطط الكلمات الرئيسية من Google. يؤدي تقديم عروض أسعار لكلمات رئيسية أقل وضوحًا مثل هذه إلى مساعدة Sprout Social بطريقتين. أولاً ، تبرز من المنافسة من خلال الظهور في صفحات نتائج أقل تنافسية وازدحامًا. ثانيًا ، يساعد الأشخاص على فهم المنتج فيما يتعلق بالحل الذي يحتاجون إليه لحلها. في مجال توليد الطلب بين الشركات ، لا تقلل أبدًا من قوة دفع نقاط الألم وشرح منتجك ببساطة.

2. الناشرين سوبر المستهدفين

بمجرد إغلاق التسويق عبر محرك البحث ، يلجأ معظم المسوقين إلى التنقيب لملء الطلب في الجزء العلوي من مسار التحويل. يؤدي العثور على عملاء محتملين مؤهلين في هذه المرحلة إلى توفير الوقت والمال على المدى الطويل.

يذهب معظم المسوقين مباشرة إلى Facebook و LinkedIn و Twitter للعثور على هؤلاء العملاء المتوقعين ... في الواقع ، من المحتمل أن يكون لديك حملات تعمل على واحد على الأقل من هذه المنصات في الوقت الحالي. قد يكون لديهم جماهير ضخمة يمكن تضييقها من خلال الكثير من نقاط البيانات ، لكن شعبيتها بين المسوقين تعني أيضًا ارتفاع تكاليفها كل شهر.

هذا هو المكان الذي يأتي دور الناشرين المتخصصين فيه. كل جمهور لديه مواقع ويب ، ونشرات إخبارية ، ومدونات صوتية ، ومجلات تنشئ محتوى خاصًا لهم.

تعمل الاستفادة من إعلانات الناشر على ربطك بجمهورك المستهدف وتضع علامتك التجارية بجوار المحتوى ذي الصلة الذي يثقون به. بعض الأمثلة على ذلك تشمل:

• هل تحتاج إلى الوصول إلى المصممين أو الأشخاص البارعين في مجال التكنولوجيا؟ أعلن من خلال Offscreen أو Carbon أو Digg.
• هل تريد الوصول إلى مديري المنتج؟ هناك فرص إعلانية على Product Manager HQ أو Roadmap.com.
• هل جمهورك المستهدف من المسوقين الرقميين؟ قم برعاية لقاء Creative Mornings ، أو قم بتشغيل محتوى برعاية على eMarketer ، أو ضع إعلانات على Marketing Land.
• تبحث للتواصل مع المديرين التنفيذيين C- سويت؟ المعلومات و Inside.com خيارات رائعة.

للكشف عن هذه الفرص ، فكر في المكان الذي يتجه إليه جمهورك بشكل طبيعي للحصول على الأخبار والمعلومات والموارد. استخدم أدوات مثل Facebook Audience Insights للعثور على أفكار ، أو العمل مع شبكات الإعلانات الرأسية للشراكة مع ناشرين فعالين دون الحاجة إلى العثور عليهم بنفسك.

وصل مدير كلمات المرور Dashlane إلى جمهوره المستهدف (أهل التقنية) من خلال رعاية النشرة الإخبارية اليومية Digg. ظهر الإعلان الأصلي في صناديق البريد الوارد للمستخدمين ، متجنبًا أي مخاوف تتعلق بمنع الإعلانات ، ولا يتنافس مع الرعاة الآخرين:

أرسل الإعلان الأشخاص إلى الصفحة أدناه ، والتي تلبي احتياجات الأشخاص الذين لم يسمعوا من قبل عن Dashlane. يدفع عنوانه الرئيسي نقطة ألم مشتركة بين الأشخاص المتمرسين في مجال التكنولوجيا ، وتشرح الشركة كيفية عمل التطبيق بعبارات بسيطة:

3. الوسوم الحدث على تويتر

تشبه المؤتمرات والأحداث إعلانات الناشر: فهي تلبي احتياجات جمهور محدد للغاية وتسمح لك بالوصول إلى أشخاص ربما لم يسمعوا من قبل عن منتجك أو خدمتك.

قد يكون من الصعب إقناع الرؤساء برعاية الفعاليات والمؤتمرات. عادة ما تكون مكلفة ويصعب ربطها بأهداف الأداء ، لذلك تلتزم العديد من الشركات عالية النمو باستراتيجيات تسويق الأداء التي تؤتي ثمارها على المدى القصير.

لا يتعين عليك بالضرورة رعاية طرف آخر للحصول على ارتباط إيجابي للعلامة التجارية من الحدث. بدلاً من ذلك ، استخدم إعلانات Twitter لاستهداف المستخدمين الذين يشاركون في علامة التصنيف الخاصة بالمؤتمر أو الحدث. يمكنك أيضًا استهداف المواقع الجغرافية للوصول فقط إلى الأشخاص الذين يحضرون بالفعل.

من خلال استهداف الهاشتاج ، يمكن أن تظهر إعلاناتك في نتائج البحث لعلامة التصنيف أو عبر منصة Twitter للأشخاص الذين يستخدمون الهاشتاج ويتفاعلون معه.

استخدمنا هذا التكتيك مؤخرًا للوصول إلى الحاضرين في مؤتمر SaaStr في سان فرانسيسكو. سلطت إعلاناتنا الضوء على قصص نجاح الحملات الإعلانية من شركات SaaS. أدى النقر فوق الإعلان إلى دراسة الحالة ذات الصلة باستخدام نموذج لمعرفة المزيد حول مواضع الإعلانات لدينا:

لزيادة مدى الوصول إلى الحد الأقصى ، اضبط ميزانيتك على الإسراع ، بحيث يرى المزيد من العملاء المحتملين الإعلان. بعد ذلك ، أضف بكسل تجديد النشاط التسويقي إلى الصفحة المقصودة بعد النقر حتى تتمكن من إعادة إشراك الأشخاص بمجرد عودتهم إلى المنزل بعد الحدث المزدحم.

4. موضوعات Quora ذات الصلة

تتمتع منشورات Quora بترتيب Google مرتفع لكثير من مصطلحات البحث والأسئلة المحددة. تتيح لك إعلانات Quora التخلص من نية البحث عالية الجودة هذه من خلال الظهور بجانب جميع أنواع الإجابات الثاقبة التي تلبي احتياجات جمهورك المستهدف.

كمكافأة إضافية ، قد ينتهي بهم الأمر إلى أن يكونوا أقل تكلفة من إعلانات محرك البحث. حاول إجراء تجربة لمعرفة ما إذا كان Quora يتيح لك خفض التكاليف مقارنة بالإستراتيجية الأولى في الجزء العلوي من المقالة.

تستخدم أداة FullStory ، وهي أداة إعادة تشغيل الجلسة ، إعلانات Quora في الأسئلة المتعلقة بتجربة المستخدم والتحليلات. هذا أمر منطقي ، لأنه المكان الذي يقضي فيه جمهوره المستهدف من مصممي UX والمسوقين وقتًا طبيعيًا على المنصة. هنا ، يظهر إعلانهم أعلى إجابة من Mixpanel:

تُقسِّم صفحة Fullstory قيمتها في أربع خطوات بسيطة (انقر للوصول إلى الصفحة لمعرفة الخطوات) ، وتقطع الميل الإضافي للإجابة على الأسئلة الشائعة التي قد تكون لدى هؤلاء الجماهير:

5) حملات تستهدف subreddits

Reddit مقسم إلى subreddits ، والتي تلبي كل موضوع أو اهتمام أو نكتة على الإنترنت. لحسن حظ المعلنين الرقميين ، صعدت المنصة من لعبتها الإعلانية مؤخرًا ، مما يفتح بعض الفرص الثرية.

إعلانات Reddit هي وحدات أصلية تظهر كمنشورات مروّجة على الصفحة الرئيسية ، في خلاصات المستخدمين ، وفي الجزء العلوي من subreddits محددة. يتيح لك مُنشئ الخدمة الذاتية للنظام الأساسي إطلاق حملات تستهدف الأشخاص حسب الموقع أو الاهتمام أو subreddit. يمكن أن تظهر الإعلانات القائمة على الاهتمامات عبر مجموعة من subreddits ، مما يمنحك وصولاً أكبر ولكن سياق أقل.

من واقع خبرتي ، تميل التكاليف هنا إلى أن تكون أقل بكثير من المنصات الأخرى. ربما يكون هذا نتيجة لقاعدة مستخدمي Reddit الهائلة وليس العديد من المعلنين الذين يتنافسون على الاهتمام.

للتوضيح ، Wealthsimple ، لديه وظيفة تمت ترقيتها في الجزء العلوي من / r / personalfinance ، وهو منتدى فرعي يساعد الناس على إدارة أموالهم. ذكية جدًا عندما تعتبر أنها شركة إدارة مالية:

بعد ذلك ، يقوم Wealthsimple بتحسين الصفحة المقصودة بعد النقر بصفحة مقصودة رائعة بعد النقر. هذا درس رئيسي في مطابقة الرسائل لأنه يقر بمستخدمي موقع الويب الذي يأتون منه ويذكر العرض الترويجي بقيمة 10000 دولار لـ Redditors:

تقدم في المنافسة

مع توفر العديد من قنوات الإعلان الرقمية اليوم ، يجب أن تكون استباقيًا في اختبار الأفكار الجديدة. على الرغم من أن إعلانات البحث المدفوعة عبر Google و Facebook و Bing وما إلى ذلك تحظى بشعبية كبيرة ، للحصول على المزيد من الفوائد مقابل دولاراتك الإعلانية ، ابحث عن فرص إعلانية غير مستغلة مثل النصائح أعلاه.

ابق عينيك مقشرًا للفرص الجديدة ، ولا تخف من الترفيه عن القنوات التي لا تُستخدم تقليديًا في صناعتك ، وتأكد من أن الصفحة المقصودة بعد النقر تتطابق مع الإعلان الذي يجلب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك. سوف تتفاجأ من النتائج.

تعرف على كيفية توفير تخصيص إعلان 1: 1 لكل جمهور لديك من خلال العرض التوضيحي لتخصيص Instapage اليوم.

عن المؤلف
جوشوا شنيل هو مدير التسويق في BuySellAds. وهو أيضًا مؤسس ورئيس تحرير Macgasm.net ، وهي مدونة تركز على كل ما يتعلق بشركة Apple Inc. ، وبما أن كل ذلك لا يمنحه محتوى كافياً للجدل ، فهو أيضًا صحفي تقني له خطوط ثانوية في PCWorld ، Macworld ، TechHive و HubSpot. دعه يعرف رأيك في هذه المقالة على Twitter.