تحويل الإعلانات: كل ما تحتاج إلى معرفته

بصفتك معلنًا ، فأنت تعلم أن "التحويلات" أصبحت كلمة رنانة إلى حد ما: "المزيد من التحويلات الإعلانية" ، "زيادة معدل التحويل" ، "تحسين التحويلات!" ومع ذلك ، يمثل هذا المصطلح نتائج حقيقية جدًا ضرورية للحملات الإعلانية ونمو الأعمال.

أنت تعلم أن التحويلات ذات قيمة. لكن هل تعرف ما هم - وما هم ليسوا كذلك؟ ما هي بعض أكثر أنواع التحويل قيمة في التسويق الرقمي - ولعلامتك التجارية؟

سنبحث في التفاصيل وراء الكلمة الطنانة في دليل تحويل الإعلانات هذا للمسوقين الرقميين.

تعريف التحويل الإعلاني

يشير التحويل الإعلاني إلى أي إجراء يتخذه عميل محتمل وتعتبره ذا قيمة لحملتك الإعلانية. تعرف Google التحويل على أنه:

إجراء يتم احتسابه عندما يتفاعل شخص ما مع إعلانك (على سبيل المثال ، ينقر على إعلان نصي أو يشاهد إعلان فيديو) ثم يتخذ إجراءً حددته على أنه مفيد لنشاطك التجاري ، مثل الشراء عبر الإنترنت أو الاتصال العمل من الهاتف المحمول.

واحدة تلو الأخرى ، تقود هذه "التحويلات" الزائرين خلال رحلة المشتري وتنمو بشكل أكبر على طول الطريق: يتحول العملاء المحتملون إلى عملاء متوقعين ويقودون العملاء والعملاء إلى دعاة مخلصين.

أنواع التحويلات الإعلانية في التسويق الرقمي

بينما يشير مصطلح "تحويل الإعلان" إلى إجراء هدف يتخذه الزائر في حملة إعلانية ، إلا أنه واسع جدًا. هناك العديد من أنواع التحويلات الإعلانية التي يمكن أن يكملها العميل المحتمل. ما تهدف إليه يعتمد إلى حد كبير على نوع الحملة التي تديرها ونوع تجربة الصفحة المقصودة اللازمة لتحويل الزائر.

لنستعرض الأنواع الأكثر شيوعًا من تحويلات الإعلانات ومتى يُرجح استخدامها.

معدل تحويل نشاط النقر

ربما تكون على دراية بنسب النقر إلى الظهور (CTR) للإعلانات ، ولكن الأهم من ذلك هو فهم ما يفعله العميل المحتمل بعد ذلك.

بعد النقر فوق إعلانك ، يصل المستخدم إلى صفحتك المقصودة ويقوم بتقييم المحتوى الخاص بك. للاستجابة بشكل إيجابي لهذا المحتوى ، ينقرون على زر CTA للصفحة. وهذا بدوره يأخذهم إلى صفحة مقصودة أخرى. في أغلب الأحيان ، تهدف هذه الصفحة إلى الحصول على تحويل ذي قيمة أعلى ، مثل الاشتراك التجريبي أو البيع.

فيما يلي مثال على صفحة النقر من Moz:

متى تستهدف تحويلات نشاط النقر

في وقت مبكر من رحلة المشتري ، تكون المعاملات بين العملاء المحتملين والشركات منخفضة المخاطر للغاية. نادرًا ما تتضمن أموالًا: يتم استبدال عنوان البريد الإلكتروني بتقرير ، أو رقم هاتف للتدقيق ، وما إلى ذلك. نظرًا لهذا ، فمن غير المحتمل أن ترى صفحات النقر في الجزء العلوي من مسار التحويل.

ومع ذلك ، في الجزء السفلي من مسار التحويل ، تريد أن يلتزم المشترون. المعاملات تنطوي على مخاطر أعلى. إنها تتضمن الأموال ونماذج بطاقات الائتمان والالتزامات وخطط الدفع وجميع الأشياء الأخرى التي ترسل المشترين يتدافعون بحثًا عن زر الرجوع. هذا هو المكان الذي تعمل فيه صفحة النقر على سحرها. كهدف ، نادرًا ما يتم الحديث عنه لأن النقر هو مجرد وسيلة لتحقيق غاية. وهو يدعم صفحات المبيعات والصفحات التجريبية وما إلى ذلك ، من خلال تسخين الاحتمالات لفكرة الانفصال عن المعلومات الشخصية الحساسة ، مثل رقم بطاقة الائتمان.

أدوات الصفحة المقصودة لتوليد النقر

نظرًا لأن هدف النقر عادةً ما يأتي قبل تحويل عالي الاحتكاك ، يجب أن يحتوي على جميع العناصر المقنعة التي تجدها عادةً على الصفحات المقصودة لهدف آخر - ولكن بدون الاحتكاك. فيما يلي الأدوات التي ستحتاج إليها لتوليد نقرة ناجحة:

• صفحة مقصودة للنقر: تتميز بمحتوى مثل نسخة موجهة للمزايا ، وعنوان مغناطيسي ، ونسبة تحويل 1: 1 (بمعنى ، ليس روابط إلى صفحات أخرى يمكن أن تشتت انتباه الزائرين) ، ودليل اجتماعي. ومع ذلك ، على عكس معظم الصفحات الأخرى ، فإنه لا يحاول إنشاء معاملة تقليدية يتخلى فيها الزائر عن شيء مقابل عرض ما. لا يوجد شكل. لا يوجد طلب للحصول على معلومات حساسة. هذا يحدث في الصفحة التالية. تم تصميم صفحة النقر بشكل صارم للتأكيد على فوائد العرض.

فيما يلي مثال من HelloFresh ، يعرض المعلومات التي يراها الزوار في الجزء المرئي من الصفحة.

(يؤدي النقر فوق CTA إلى الانتقال إلى هذه الصفحة لتحديد خطة HelloFresh.)

حتى إذا لم يكن الزائرون مستعدين بعد للنقر فوق CTA وإجراء عملية شراء أو ملء نموذج ، فإن النقر على الصفحات المقصودة تخدم غرضًا قيمًا بشكل لا يصدق: إعادة الاستهداف.

• تقنية إعادة الاستهداف: تمنحك حملات النقر فرصة فريدة لمعرفة المزيد عن آفاقك. مع إعادة استهداف وحدات البكسل المزروعة في صفحة النقر - وصفحة المبيعات التي تليها - يمكنك إنشاء حملات إعادة استهداف منفصلة تتحدث على وجه التحديد إلى كل جمهور. أولئك الذين قاموا بالتحويل في صفحة النقر إلى الظهور الخاصة بك ولكن ليس على صفحة المبيعات الخاصة بك هم في أسفل مسار التحويل أكثر من أولئك الذين ارتدوا من صفحة النقر. سيحتاج هذان الجمهوران إلى رسائل مختلفة لتمريرهما خلال عملية البيع وفي النهاية وصولاً إلى صفحة الشكر الخاصة بك.

مفاتيح لكسب تحويلات النقر

بيت القصيد من توليد تحويل النقر إلى الظهور هو جعل الزائرين أكثر راحة مع قيمة أعلى ، وتحويل احتكاك أعلى يأتي بعد ذلك. لذلك ، فإن المفتاح لجعله يعمل هو تجنب البيع الصعب .

• قم بتحميل المحتوى المقنع الخاص بك في المقدمة: لا تقلق بشأن تفاصيل الدفع أو شروط المبيعات أو حقول بطاقة الائتمان. يمكن أن ينتقل هؤلاء إلى صفحة المبيعات التي تتبع صفحتك المقصودة للنقر. أولاً ، تحتاج إلى التركيز فقط على المحتوى المقنع: جميع مزايا المطالبة بعرضك وإثبات نجاحه مثل قصص النجاح ودراسات الحالة والشهادات المتوهجة والإحصاءات وما إلى ذلك. يؤكد هذا النوع من المحتوى على القيمة مع تقليل التركيز على مسألة التكلفة. ستقنع صفحة النقر الجيدة الزائرين أنهم بحاجة إلى المنتج أو الخدمة ، بغض النظر عن السعر.
• اجعل طول الصفحة من عوامل المخاطرة: القاعدة الأساسية الجيدة للصفحات المقصودة هي: T كلما زادت المخاطر ، زادت الصفحة. إذا كنت تبيع ورشة عمل عبر الإنترنت مقابل 50 دولارًا ، فلن تحتاج صفحتك إلى أن تكون مقنعة كما لو كانت في دورة تدريبية بقيمة 500 دولار. كلما زادت المخاطر التي ينطوي عليها العميل المحتمل ، زاد المحتوى إقناعًا الذي ستحتاج إليه لتحقيق التحويل ، وكلما طالت تلك الصفحة نتيجة لذلك.
• اختبر على نطاق واسع: بينما يمكن أن يؤدي اختبار A / B إلى تحسين معدل تحويل الصفحات في الجزء العلوي من مسار التحويل ، فإن الصفحات الموجودة في الجزء السفلي هي التي تستفيد أكثر من التقنية نظرًا لأنها مرتبطة بشكل مباشر بالإيرادات. يعد اختبار A / B أمرًا رائعًا لتحديد أفضل تصميم وبنية للصفحة بشكل عام ، بينما توفر خرائط الحرارة نظرة ثاقبة إضافية حول موضع CTA وطول الصفحة وما إلى ذلك. عندما يتم احتساب كل تحويل ، فإن هاتين التقنيتين لجمع البيانات هما جزء لا يقدر بثمن في أي حملة.

يؤدي

كهدف تحويل إعلاني ، يشير "عميل محتمل" إلى عميل محتمل يعرب عن اهتمامه بمنتج أو خدمة من خلال إرسال جزء من معلومات الاتصال في مقابل عرض. يمكن أن تكون معلومات الاتصال هذه بريدًا إلكترونيًا أو رقم هاتف أو ملفًا شخصيًا على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يكون العرض موردًا - مثل كتاب إلكتروني أو تقرير - خدمة مثل التدقيق ، أو ميزة مثل الخصم أو العرض التوضيحي.

يمثل جيل العملاء المتوقعين بداية العلاقة الرسمية بين العميل المحتمل والعمل التجاري. من خلال تبادل معلومات الاتصال الخاصة بهم لعرضك ، يعبر العميل المحتمل عن اهتمامه بخدمتك ويوافق على الاتصال به من قبل فريق التسويق الخاص بك.

باستخدام معلومات الاتصال هذه ، يمكن للنشاط التجاري بدء عملية تأهيل العميل المحتمل من خلال عدة قنوات - مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني ، على سبيل المثال - جمع المزيد والمزيد من المعلومات حتى يتم اعتبار العميل المتوقع جاهزًا للمبيعات

أدوات توليد الرصاص

لا تؤدي حملة توليد العملاء المحتملين الناجحة للغاية إلى توليد عملاء محتملين فقط. إنه يولد عملاء متوقعين مؤهلين يمكن أن يصبحوا عملاء محتملين في نهاية المطاف. لإنجاز المهمة ، ستحتاج إلى التفكير في الأدوات التالية.

• صفحة الضغط: صفحة الضغط هي صفحة مقصودة مصممة لتوليد العملاء المحتملين. على عكس معظم صفحات التقاط العملاء المحتملين الأخرى ، فقد تم تصميمه لالتقاط كمية صغيرة جدًا من معلومات الاتصال - الحد الأدنى المطلوب للمتابعة مع عميل متوقع.
• نموذج قصير للغاية: في كثير من الأحيان ، لا يحتوي النموذج على أكثر من حقلين للاسم وعنوان البريد الإلكتروني ، كما أن العديد من صفحات الضغط تقلل الاحتكاك عن طريق إلغاء متطلبات إرسال الاسم. هذه فعالة للغاية في توليد العملاء المحتملين لأنها بسيطة ولا تطلب الكثير من العميل المحتمل مقابل معلومات الاتصال.

مفتاح لتوليد تحويل الرصاص

في حين أن أهداف مسار التحويل السفلي عادة ما تكون عالية الاحتكاك ، فإن أهداف الجزء العلوي من مسار التحويل ليست كذلك. هذا هو السبب في أن المفتاح لتحويل عميل محتمل مجهول إلى رائد هو إبقائه بسيطًا.

• كن موجزًا: احتفظ بنسخة إلى الحد الأدنى ، واستخدم قائمة نقطية لتسليط الضوء على فوائد المطالبة بعرضك
• قدِّم الكثير من القيمة: اعرض كتبًا إلكترونية ، وأوراق معلومات ، وتقارير ، ورسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني مع الخصومات والتحديثات
• اطلب القليل في المقابل: في الجزء العلوي من مسار التحويل ، عندما يكون اهتمامك الوحيد هو إنشاء عميل محتمل لبدء التأهيل ، اطلب أقل قدر ممكن من المعلومات - مثل رسالة بريد إلكتروني
• لا ترهق مع الوسائط: عندما تقدم الكثير من القيمة مقابل القليل في المقابل ، فهناك حد أدنى من المخاطرة على العميل المحتمل. لا تحتاج إلى عدد لا يحصى من شارات الثقة ومقاطع الفيديو التوضيحية والرسوم البيانية لإقناعهم بتبادل بريدهم الإلكتروني مقابل كتاب إلكتروني. في الصفحات العلوية ، احتفظ بالمحتوى في حده الأدنى

معدل تحويل الشراء / البيع

تحويل المبيعات هو أي معاملة تتضمن تبادل الأموال مقابل سلع أو خدمات. أكثر التحويلات المرغوبة ، يحدث هذا في أسفل مسار التحويل بعد أن تتم رعاية العميل المحتمل إلى النقطة التي يشعر فيها بالراحة عند الشراء.

أدوات تحويل المبيعات

أكثر من أي شيء آخر ، يتطلب البيع كسب ثقة العميل المحتمل. ولا يتم تحقيق ذلك من خلال صفحة مبيعات فردية ولكن من خلال العديد من التجارب ذات الصلة والجودة قبل النقر وبعده. ومع ذلك ، هناك مكونات يجب أن تتضمنها الصفحة المقصودة التي تركز على المبيعات.

بشكل عام ، تحاول صفحة المبيعات تحقيق تحويل مبيعات. ومع ذلك ، فإن مصطلح "صفحة المبيعات" يستخدم بشكل مختلف من قبل متخصصي التسويق. يتم استخدامه أحيانًا لوصف صفحة النقر التي تحاول إقناع الزوار بشراء منتج أو خدمة. على الرغم من عدم اكتمال عملية البيع في هذه الصفحة ، إلا أنها لا تزال مصممة لبيع أحد المنتجات. ومع ذلك ، يستخدم المسوقون الآخرون المصطلح بشكل أكثر حرفيًا للإشارة إلى الصفحة المحددة التي يحدث فيها الشراء.

للتوضيح…
نظرًا لأننا ميزنا صفحة النقر إلى الظهور من صفحة المبيعات ، فعندما نقول "صفحة المبيعات" ، فإننا نعني الصفحة التي يتم فيها إتمام عملية البيع. هذا النوع من الصفحات هو النوع الذي يتبع عادةً صفحة النقر. إنه مصمم خصيصًا لإكمال معاملة المبيعات ، وعادة ما تكون الميزات الرئيسية عبارة عن نموذج يلتقط معلومات حساسة وبعض مؤشرات الثقة والأمان الصغيرة ولكن القوية.

ماذا بعد؟

HTTPS: نظرًا لأن هذه الصفحة هي صفحة يدخل فيها الزوار معلوماتهم الحساسة ، فمن المحتمل أن يمنع أي شيء آخر غير HTTPS المستخدمين من إجراء التحويل. وإذا كنت تفكر ، "لا أحد يبحث عن" HTTPS "الآن ، فلا داعي لذلك. Google Chrome ، المتصفح الأكثر استخدامًا على الويب ، سيوضح للمستخدم عندما يكون في صفحة غير آمنة:

تقنية إعادة الاستهداف: لا توجد طريقة للتغلب عليها: سيتعين عليك جذب العديد من الزوار مرة أخرى إلى صفحة مبيعات ما بعد النقر. لهذا ، فإن إعادة توجيه التكنولوجيا أمر لا بد منه. كما ذكرنا من قبل ، فإن الحملة التي تعيد توجيه أولئك الذين نقروا على صفحة المبيعات ، لكنهم لم يجروا تحويلاً ، ستبدو مختلفة تمامًا عن الحملة التي تستهدف الأشخاص الذين لم ينقروا حتى فوقها. قم بتثبيته لمعرفة ما إذا كان جمهورك سيتقبل رسالة مبيعات أخرى أو إذا كانوا بحاجة إلى مزيد من الرعاية من فريق التسويق.

صفحة الشكر: على الرغم من أن كل تجربة للصفحة المقصودة لا تحتاج إلى صفحة شكر ، فإن صفحة المبيعات تحتاج إليها. لا يقتصر الأمر على هذه الطريقة لشكر العميل المحتمل على شرائه والترحيب به كعميل ، ولكن يمكنه أيضًا تقديم قيمة على الفور من خلال المحتوى الموصى به ، مثل البرامج التعليمية ، التي يمكن أن تساعدهم في تحقيق أقصى استفادة من منتجهم الجديد.

مفتاح توليد تحويل بيع

إذا قمت بإنشاء صفحة رائعة للنقر إلى الظهور ، فإن صفحة المبيعات الخاصة بك تحتاج فقط إلى إنهاء المهمة. يتم العمل في الغالب. ومع ذلك ، يجب أن يشعر الزوار بالراحة عند إدخال المعلومات الحساسة والالتزام بالشراء. المفتاح هو التأكيد على الأمن.

أظهر الثقة في منتجك: لا شيء يقول الثقة في منتجك مثل ضمان الرضا. تميل هذه إلى جعل الزائرين أكثر راحة في الشراء لأنهم يشعرون بوجود ملاذ إذا لم يعجبهم المنتج.

استفد من الشارات: يوفر HTTPS الأمان ، ولكن الشعور بالأمان هو ما يدفع الزائرين للتحويل. "آمن" في شريط العناوين يمكن أن يفعل ذلك. ومع ذلك ، فإن الرموز من Norton Antivirus أو Better Business Bureau أو حتى القفل العام يمكن أن تكون أحيانًا ما يحتاجه الزوار للتأكد من أمان معلوماتهم.

حافظ على شكلك بدون احتكاك قدر الإمكان: في صفحة المبيعات الخاصة بك ، سيبحث الزائر عن أي سبب للتخمين الثاني لعلامتك التجارية وشرائها. لهذا السبب من المهم أكثر من أي وقت مضى جعل عملية الشراء خالية من الاحتكاك قدر الإمكان. التقط فقط ما هو ضروري لإجراء عملية البيع ، وتأكد من تسمية جميع النماذج بوضوح - أن تكون التسميات دائمة وخارج الحقول ، وليست داخلها كنص عنصر نائب رمادي يختفي. يجب أن تكون رسائل الخطأ واضحة وموجزة ، ويجب ألا يواجه المستخدم مشكلة في تصحيح أخطائه.

هذا مثال:

الاختبار على نطاق واسع: مثل صفحة النقر في الجزء السفلي من مسار التحويل ، ترتبط صفحة المبيعات مباشرة بالإيرادات. لذلك ، إذا رغبت في حركة المرور ، يجب اختبارها على نطاق واسع لتحسين معدل التحويل.

تحويلات مشاهدة الفيديو

تشير مشاهدة الفيديو إلى هدف التحويل الذي يشاهد فيه المستخدم قدرًا معينًا من الفيديو. يعتمد هذا "المقدار المعين" على الشبكة حيث يتم تشغيل الفيديو الخاص بك.

على Instagram و Facebook ، يتم حساب مشاهدة الفيديو عندما يشاهد شخص ما مقطع فيديو لمدة ثلاث ثوانٍ على الأقل. على YouTube ، يجب مشاهدة إعلان أثناء البث مدته 30 ثانية لمدة 11 ثانية على الأقل حتى يتم حساب المشاهدة. يجب مشاهدة إعلان أثناء البث على YouTube تزيد مدته عن 30 ثانية لمدة 30 ثانية على الأقل ليتم احتسابه كمشاهدة.

متى تهدف إلى هدف تحويل عرض الفيديو

بالنسبة للبعض ، من الغريب التفكير في مشاهدة الفيديو على أنها هدف تحويل لأنها لا تنتهي بعميل محتمل أو بيع. ومع ذلك ، تعتبر مشاهدات الفيديو ذات قيمة خاصة في جميع مراحل مسار التحويل.

في الجزء العلوي ، إنها رائعة لتقديم علامة تجارية أو شخصية غير معروفة. في الوسط ، يمكن أن تكون محتوى تعليميًا قيمًا يثبت سلطتك. في الجزء السفلي ، يمكنهم إثبات فعاليتك من خلال دراسات الحالة والشهادات.

تعد مقاطع الفيديو متعددة الاستخدامات بحيث لا يوجد مكان معين في رحلة المشتري يتفوق فيه أكثر من غيره. ومع ذلك ، إذا كنت تهدف إلى تحويل مشاهدات الفيديو ، فمن المحتمل أنك تهدف إلى إجراء تحويل في تجربة النقر المسبق مع إعلان أثناء البث أو خارج البث.

كيف تحقق تحويل عرض الفيديو؟

مفتاح توليد تحويل عرض الفيديو هو المشاركة.

اجعله قصيرًا: من غير المحتمل أن يجذب الفيديو الخاص بك انتباه المشاهدين لمدة تزيد عن دقيقتين. في معظم الحالات ، يجب أن يكون هذا هو أطول مقطع فيديو. دقيقة واحدة أفضل ، وثلاثون ثانية أفضل من ذلك. قم بتجميع أكبر قدر ممكن من القيمة في أقصر وقت ممكن - دون المساس بإمكانية المشاهدة.

اجعلها طويلة إذا كنت بحاجة إلى: في بعض الأحيان ، تعمل مقاطع الفيديو الطويلة بشكل جيد كمقدمة لأشخاص غير معروفين نسبيًا ممن أنجزوا أشياء غير عادية. إذا كانت علامتك التجارية تعتمد على صورة شخصية غير معروفة (مثل دورة إعلانية ، على سبيل المثال) ، فإن الغوص لمدة 5 إلى 10 دقائق في خلفيتها وسبب قيمتها يمكن أن يكون تكتيكًا ناجحًا.

اسرق لكن لا تنسخ: انظر إلى مقاطع الفيديو الأخرى ، واقرأ دراسات الحالة ، وكرر الأفكار من الحملات الناجحة - لكن لا تنشئ مقطع فيديو ليبدو وكأنه علامة تجارية أخرى. يتماشى هذا مع الاقتباس القديم من Howard Gossage عن الإعلانات الناجحة ، "لا أحد يقرأ الإعلانات. يقرأ الناس ما يثير اهتمامهم ، وأحيانًا يكون إعلانًا ". عندما يكون المحتوى الأكثر إثارة على بعد نقرة واحدة ، لا يمكنك تحمل زوارك بنفس أسلوب الفيديو القديم المعاد تدويره ليناسب علامتك التجارية.

لماذا لم يركز المعلنون على التحويلات؟

قبل ظهور الإنترنت ، كان الإعلان بسيطًا: المعلنون يُعلنون ، والمبيعات يبيعون. ولكن عندما انتقلت الشركات إلى الرقمية ، تغيرت الطريقة التي يشتري بها الأشخاص المنتجات والخدمات تمامًا. أخيرًا ، يمكنهم البحث وشراء كل شيء بمفردهم.

ومع ذلك ، كانت صناعة الإعلان بطيئة في التكيف. بينما غالبًا ما يتم التعامل مع الإعلانات وصفحات الويب على أنها كيانات منفصلة من قبل الأشخاص الذين قاموا بإنشائها ، بالنسبة للأشخاص الذين يتنقلون وينقرون ويبحثون ويشترون ، كانت كل هذه الأصول جزءًا من تجربة مستمرة.

تفاقمت المشكلة بسبب الافتقار إلى الأدوات في وقت مبكر وعقلية المدرسة القديمة القائلة بأن العمل الجديد هو أفضل عمل تجاري - وإذا لم تكن تملأ مسار التحويل الخاص بك بالآفاق ، فأنت لم تكن إعلانًا.

لذلك ، فعل المعلنون ما يعرفونه بشكل أفضل: لقد ضخوا الإعلانات وجذبوا حركة المرور. كان الباقي متروكًا لمصممي الويب.

لكن بالنسبة لمستخدمي الويب ، ظلت الحملة الإعلانية غير متوازنة. أرسلتهم إعلانات المنتج إلى الصفحات الرئيسية حيث كان عليهم في كثير من الأحيان البحث عن العرض الذي وُعدوا به. لم يكن هناك اتساق أو ثقة ، ولكن كان هناك الكثير من الإحباط من كل من المسوقين والمستهلكين.

سرعان ما أصبح من الضروري إعادة التفكير في الحملة الإعلانية الحديثة.

اليوم ، نعلم أن الحملة لا تنتهي بنقرة واحدة. يتوقع المستخدمون الاتساق بين الإعلانات والصفحات المقصودة ، ويتوقعون قيمة ، ويتوقعون مستوى عالٍ من الملاءمة لدرجة أننا نشير إليها على أنها تخصيص 1: 1.

مع وجود أدوات أكثر من أي وقت مضى لمساعدة المعلنين على تحسين الصفحات المقصودة ، تقترب هذه التجربة أخيرًا من توقعات المستخدمين. ومع ذلك ، لا يزال هناك طريق طويل لنقطعه لتلبية احتياجات المستخدمين.

لا يزال المسوقون يركزون على توليد العملاء المحتملين أكثر من الاحتفاظ بالعملاء ، على الرغم من أننا نعلم الآن أن الاحتفاظ بها أكثر ربحية
العملاء الحاليين من توليد عملاء جدد. إنهم على Facebook و YouTube و Google و LinkedIn ، يبحثون عن العملاء المحتملين والمبيعات. بناءً على البيانات التالية ، على الرغم من ذلك ، يجب أن يكونوا أكثر تركيزًا على تجربة ما بعد النقر. خلاف ذلك ، سيستمرون في ترك الأموال على الطاولة.

المعايير حسب الصناعة

ما هو معدل التحويل الجيد؟ ما هي تكلفة النقرة المنخفضة؟ ما هو ارتفاع متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور؟ من المحتمل أنك طرحت هذه الأسئلة بغض النظر عن مجال عملك. وبينما يمكن للمعايير أن تروي قصة الشركات الأخرى فقط ، لا يزال من المفيد معرفة ما هو ممكن.

إذن ، ما هو الممكن؟ قم بتقييم المكان الذي يقع فيه عملك بناءً على المقاييس أدناه.

الخطة الصحيحة لنجاح التحويل

الآن بعد أن عرفت ما هو التحويل الإعلاني وأنواع التحويلات التي تحتاجها لعملك ، فقد حان الوقت لبدء إنشاء الأنواع الصحيحة من الصفحات المقصودة لتوليد تحويلات أعلى مع فريق تحويل إعلاني رائع
.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه Instapage.

اكتشف كيف يمكن لمنصة الصفحة المقصودة رقم 1 للمسوقين مساعدتك في زيادة التحويلات مع تقليل تكلفة النقرة. جدولة عرض Instapage اليوم.