المعلنون مقابل الناشرون: الاختلاف وحالة العلاقة
نشرت: 2017-02-16الإنتقال السريع
- مقدمة
- الحصول على اللعبة
- ما الفرق بين المعلنين والناشرين؟
- من هو المعلن؟
- من هو الناشر؟
- التحويل
- عامل الكارما
- تعليقات الوقت بدل الضائع
مقدمة
لا توجد طريقة لم تصادفك بمصطلحات مثل المعلنون والناشرون إذا كنت قد بدأت نشاطك التسويقي التابع.
هل وجدت نفسك في المياه العميقة للتسويق بالعمولة وشعرت بالضياع الفائق مؤخرًا ؟
هل يمكنك التحقق من الكثير من الأسئلة مثل "هل أنت معلن مباشر؟" أو "هل أنت ناشر ولديك زيارات عالية الجودة؟" ظهرت في كل مكان؟
أراهن أنك بحثت في Google بدون إجابة دقيقة على الإطلاق ، أليس كذلك؟
لهذا السبب نحن هنا لإرشادك حول كيفية عمل هذا العالم!
بنهاية هذه المقالة ، ستكون قادرًا على فهم كيفية الفوز مثل المحترف الذي يتراكم في السماء!
الحصول على اللعبة
تمامًا مثل أي عمل تجاري ، فإن التسويق بالعمولة له لاعبوه.
في هذه الحالة ، سنركز على اثنين منهم: المعلنون والناشرون.
أفضل طريقة لشرح هذه التجارة هي التحقق من هذا الرسم البياني الرائع:
كوننا واضحين حقًا ، يمكننا تحديد :
- المستخدم - صاحب جهاز محمول
- المعلن - مزود المحتوى ومالك العرض
- الناشر - مزود حركة المرور والمسؤول عن الإعلان
- الشبكة التابعة - وسيط بين المعلنين والناشرين
بسيط ، أليس كذلك؟
للوهلة الأولى ، يبدو أن هؤلاء اللاعبين على طرفي نقيض ، ويتنافسون ضد بعضهم البعض.
هذا ليس الواقع ، على الرغم من!
لماذا ا؟
لأن ناشري التسويق التابعين والمعلنين الصناعيين يلعبون في الواقع في نفس الجانب ، فقط في أجزاء مختلفة من المجال!
ماذا نعني بهذا؟
لن يكون لهذا المحتوى بدون حركة مرور أي قيمة لأنه لن يتمكن أي شخص من الوصول إليه ، وستكون حركة المرور دون أي مكان للوصول إليه لتحقيق الدخل مجرد حفنة من الأموال لم يتم ربحها!
لهذا السبب يحتاج المرء إلى الآخر ، والعكس صحيح!
الجميع يفوز!
ما الفرق بين المعلنين والناشرين؟
المعلنون هم أصحاب العروض ويحتاجون إلى المستخدمين لمحتواهم الرائع ، والناشرون هم مقدمو هذه الحركة المذهلة حيث يقوم المستخدمون ذوو الجودة العالية بالتحويل على العروض التي يصلون إليها.
لكننا سنتعمق في هذا الموضوع بينما تتعمق في هذه المقالة!
تمامًا كما ذكرنا سابقًا ، يتعلق هذا المنشور بالمعلنين والناشرين ، لذلك سنركز عليهم!
كما أوضحنا أعلاه ، المعلن هو مالك العرض وموفر المحتوى.
ولكن ماذا يعني ذلك بالضبط؟
من هو المعلن؟
المُعلن هو شركة لديها منتج (اشتراك CPA / عرض بيع أو عرض تطبيق / لعبة CPI) وتعتمد على الآخرين للإعلان عنه.
إنهم يبحثون عن المستخدمين لاكتساب منتجاتهم ، ولهذا السبب يثقون بالناشرين لإدارة الإعلان وجلب زيارات عالية الجودة للعروض.
ومع ذلك ، نظرًا لأن الثقة ليست كافية في الأعمال التجارية ، يتعين على المعلنين في بعض الأحيان وضع بعض القواعد حول كيفية الترويج لعروضهم فيما يتعلق بعدد الزيارات المسموح به والإعلانات المستخدمة وكيف سيتم الترويج لها بالفعل.
من هو الناشر؟
الناشر هو شخص أو شركة مسئولة عن ربط منتج المعلن بالمستخدم النهائي ، لأنه مزود المرور.
هؤلاء اللاعبون مسؤولون عن الترويج للإعلان ويبحثون عن عروض عالية الجودة ، ويثقون في المعلنين لتقديم أفضل منتج ممكن من أجل الحصول على معدل استثمار مرتفع لحركة المرور الخاصة بهم.
يمكنك تحديد أنواع مختلفة من الناشرين ، تتعلق بما يفعلونه وكيف يحصلون على حركة المرور الخاصة بهم.
في الواقع ، يمكنك أن ترى أن هناك مشترين للوسائط ، يشترون زياراتهم على شبكات الإعلانات ، ومشرفي المواقع ، الذين لديهم حركة مرور عضوية خاصة بهم من صفحات الويب ، والمسوقين الاجتماعيين ، وهم الأشخاص الذين يجمعون زياراتهم باستخدام الشبكات الاجتماعية.
خلاصة القول هي أن أنواعًا مختلفة من الناشرين سيكون لها أنواع مختلفة من الزيارات والتي ستؤدي بشكل مختلف على العروض!
لهذا السبب يجب عليهم دائمًا الاختيار بحكمة.
إذن ماذا عن شبكات التسويق بالعمولة؟
هل هم ناشرون أم معلنون؟
هذا سؤال جيد!
في الواقع ، يتمثل العمل الأساسي للشبكة التابعة في التصرف مثل "الوسيط" بين المعلنين والناشرين.
يرغب المعلنون في الحصول على أكبر قدر ممكن من الزيارات عالية الجودة لعروضهم.
ومع ذلك ، فهم لا يريدون أو لا يمكنهم إدارة مجموعة ضخمة من الناشرين .
هؤلاء ، بدورهم ، يريدون توجيه حركة المرور الخاصة بهم إلى أفضل العروض المتاحة ولكن لا يريدون إضاعة الوقت في البحث عن كل معلن في السوق.
لهذا السبب سيعتمد كلاهما على الشبكات التابعة مثل Mobidea .
هذه هي الطريقة التي يمكن بها توفير حركة المرور من الكثير من الناشرين إلى عروض العديد من المعلنين ويمكن للجميع التركيز على أعمالهم الرئيسية ، مما يؤدي إلى أداء أعلى للعبة التسويق بالعمولة!
التحويل
كما قد يقول بعض رجال الأعمال ، "أظهروا المال للغرباء إذا كنت تريد التعاون!"
هذه هي الطريقة التي يحصل بها المعلنون على مساعدة قيمة من الناشرين للترويج لعروضهم: من خلال إظهار عائد العرض!
لكن انتظر! ألا تفكر في كيفية معرفتهم مقدار الأموال التي يجب دفعها مقابل هذه المساعدة؟
أو حتى كيف يجنون المال بالفعل؟
من المعروف أن معظم المعلنين يفضلون الدفع على أساس تكلفة الاكتساب عندما يريدون اكتساب مستخدمين لعروض الاشتراك أو على أساس CPI عندما يريدون اكتساب مستخدمين لتطبيق ما.
ومع ذلك ، لكي تفهم كيف يعرفون المبلغ الذي يجب دفعه لمستخدم واحد من عرضهم ، نحتاج إلى الرجوع إلى LTV (قيمة LifeTime) للمستخدم وأيضًا ARPU (متوسط الإيرادات لكل مستخدم).
يعتبر LTV أهم مقياس يستخدمه المعلنون لقياس عائد الاستثمار (ROI) الذي يتم إجراؤه على العروض التي يروج لها الناشرون.
بشكل عام ، يمكن اعتبار القيمة الدائمة للقيمة (LTV) على أنها القيمة التي حصل عليها المعلنون من المستخدمين الذين تم اكتسابهم من خلال الزيارات المرسلة من قبل الناشرين.
عادة ما يكون إسقاطًا للإيرادات التي سيحققها المستخدم خلال حياته داخل منتج / خدمة المعلن.
غالبًا ما يحتاج المعلنون إلى بعض الوقت للحصول على مقياس القيمة الدائمة النهائي.
هذا هو السبب في استخدام مقاييس مثل متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) أيضًا كمؤشر لتحديد مقدار الأموال التي سيتمكن المعلن من دفعها للناشر مقابل مستخدم جديد للمنتج / الخدمة التي يتم الترويج لها.
يصاب بالدوار؟ دعونا نبسطها.
يحتاج المعلن إلى معرفة المبلغ الذي يمكنه دفعه لمستخدم جديد ، مما يعني دفع تعويضات العرض.
للقيام بذلك ، يحتاج المعلن إلى توقع إجمالي الإيرادات الناتجة عن المستخدمين المكتسبة خلال مرحلة الترويج للحملة.
بعد ذلك ، يحتاجون إلى تقسيمها حسب العدد المتوقع للمستخدمين الذين تمكنت الحملة من جذبهم. هذه هي الطريقة التي يحصلون بها على متوسط الإيرادات لكل مستخدم جديد.
بعد ذلك ، يتم ضرب متوسط القيمة هذا في متوسط الوقت الذي يظل فيه المستخدم مشتركًا في العرض أو نشطًا في أحد التطبيقات.
ثم يتم ذلك! يحصل المعلن على المبلغ الذي يمكنه دفعه للناشر مقابل كل مستخدم جديد يتم إحضاره إلى المنتج!
انتظر! كيف يكسبون المال إذن؟
يجب أن يكون العائد (إما CPA أو CPI) أقل من LTV ، لأن هذا الاختلاف هو هامش المعلن.
لهذا السبب يهتم المعلنون دائمًا بالجودة وليس بالأحجام فقط!
لا تخطئ في فهمنا: فكلما زاد حجم المستخدمين المتميزين ، زاد متوسط العائد لكل مستخدم وخطأ (ARPU) ، وارتفع LTV وزادت الأموال التي سيحصل المعلنون على إنفاقها على الإعلان.
المحتوى ذو الصلة: ما يحول المعلنين - الجزء الثاني
الكلمة الرئيسية هنا هي "الجودة" - وهذا هو السبب في أن معظم المعلنين يراقبون الناشرين بعناية حتى يتمكنوا من تحديد الناشرين الذين لديهم معدل تذبذب مرتفع والتصرف وفقًا لذلك ، وأحيانًا ما يخفضون العائد أو يحظرون المصدر.
هل تريد معرفة المزيد عن كيفية قيام المعلنين بعملهم؟
عامل الكارما
نحن على يقين من أنك سمعت عبارة "ما يدور يأتي!" في كثير من الأحيان ، أليس كذلك؟
يجب طرح هذه الفكرة القديمة عندما نشير إلى التعايش بين المعلنين والناشرين .
سيحصل المعلن الذي يقدم عروضًا بمحتوى مذهل على عدد كبير من التحويلات ، حتى في حركة المرور بجودة منخفضة.
لنفترض الآن أن هذا المحتوى يصل إلى حركة مرور عالية الجودة من ناشر مخدر حقًا؟
فقاعة!!!
سوف يتساقط المال مثل المطر.
نظرًا لأننا نتحدث عن مباراة جماعية ، فسوف تمطر على كلا الجانبين!
سيحصل المعلن على الكثير من المستخدمين الجدد لمحتواه ، ونأمل أن يستمروا في الوصول إليه ، مما يولد قيمة على أساس منتظم.
أما بالنسبة للناشر ، فسيحصل على هذا المبلغ المدفوع الرائع مقابل كل مرة تتحول فيها حركة المرور الخاصة بهم!
كل شخص يحصل على نصيبه!
"يد تساعد الأخرى" ، أليس كذلك؟
عادةً ما يتم قياس مقاييس LTV و ARPU من خلال مصدر الزيارات / الناشر بحيث يعرف المعلن الناشرين الذين يجلبون لهم أفضل عائد استثمار
في العادة ، كلما زادت الجودة المقدمة ، كان العائد أفضل .
تعليقات الوقت بدل الضائع
أنت تعلم الآن أن هناك لاعبين مختلفين وأن المعلنين والناشرين هم مجرد جزء واحد من النظام البيئي الكامل لكسب المال!
الأول يحتوي على محتوى رائع والأخير لديه حركة مرور رائعة!
نظرًا لأن هذه مباراة جماعية ، فهم بحاجة لبعضهم البعض للحصول على نتيجة ناجحة.
في الواقع ، يحتاج المعلنون إلى تقديم محتوى جيد بينما يجب على الناشرين توفير حركة مرور عالية الجودة.
ماذا عن بعض أعمال الغش؟
ممنوع حقا! لا ينبغي لأي منهم خداع زميله في الفريق.
إذا حاولوا الخداع والخداع ، فقد تنكسر الثقة إلى الأبد ويتحطم هذا التعايش المذهل بشكل أسرع من حادث تحطم طريق سريع في يوم ثلجي!
بالنسبة للمعلن ، ستتمثل الصعوبة الرئيسية في تعيين عائد مناسب ، مما يعني أنه يجب أن يأتي بقيمة تسمح له بتحقيق قدر معين من الربح ، مع الاستمرار في جذب الناشر لجذب حركة المرور إليه .
بالنسبة للناشر ، سيكون النضال الرئيسي هو الحصول على عروض جيدة يمكن أن تتناسب حقًا مع حركة المرور الخاصة بهم وتتماشى مع إستراتيجيتهم من أجل تحقيق بعض الدخل الجيد ، إذا كنا نتحدث أكثر عن حركة المرور العضوية ، أو نحصل على بعض الخير عائد الاستثمار ، إذا كنا نتحدث عن شراء الوسائط أو أدوات الترويج الأخرى.
إذا اتبع الجميع القواعد وعرفوا ماذا يفعلون ، فستكون النتيجة مؤكدًا انتصارًا لكلا الجانبين (المعلنون والناشرون).
ما هيك نعني بالنصر؟
النقدية لطيفة جدا مثل السكر والتوابل!
أنت تعرف ما يدور حوله كل شيء!
سواء كنت معلنًا أو ناشرًا ، فنحن على يقين من أنك مع Mobidea جزء من الفريق الفائز!
الآن بعد أن عرفت ما يدور حوله الأمر ، لا تتردد بالقرب من البوابة واعبر هذا الطريق لتصبح جزءًا من Mobidea Crew!
هل لديك أي أسئلة تريد طرحها حول المعلنين والناشرين؟
لنذهب!