20 سؤالا يجب طرحها عند إنشاء محتوى تسويق B2B

قد يبدو إنشاء محتوى متقدم لشركة B2B أو عميلك أمرًا شاقًا. هناك الكثير من الأسئلة التي تحتاج إلى طرحها على نفسك (والإجابة عليها) قبل البدء. الأول ، "ما هو المحتوى المتقدم؟"

ببساطة: يساعد المحتوى المتقدم على تقدم الزائرين في مسار المبيعات والتسويق الخاص بك عن طريق تحويلهم إلى عملاء متوقعين. عادةً ما يتجاوز هذا النوع من المحتوى منشور المدونة ويتضمن معلومات أكثر شمولاً حول أحد الموضوعات.

يجب أن يكون المحتوى المتقدم جزءًا حيويًا في استراتيجية تسويق المحتوى B2B لأي شخص . سواء كنت قبعة قديمة أو بدأت للتو كمسوق B2B ، إليك 20 سؤالًا يجب أن تطرحها عند إنشاء محتوى متقدم.

المحتوى ذو الصلة: دليل للتسويق الداخلي للصناعات

1. ما هو الموضوع؟

بسيطة لكنها مهمة. عندما يكون لديك موضوع محدد للغاية ، ستكون كتاباتك أكثر تركيزًا. حاول ألا تكون عريضًا جدًا ورفيعًا جدًا . بدلاً من ذلك ، صقل في جانب واحد وقم بتغطيته جيدًا.

2. لماذا أقوم بإنشاء قطعة المحتوى هذه؟

هل هذه القطعة لتوليد عملاء متوقعين ، أو بناء قيادة فكرية لشركتك ، أو للترويج لمنتج معين؟ ضع في اعتبارك أهدافك وحدد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بوضوح.

3. كيف سيرى الناس هذه القطعة؟

ضع في اعتبارك تنسيق المحتوى. هل سيكون محتوى قابل للتنزيل فقط ، أم يمكن طباعته أيضًا بطريقة احترافية لتوزيعها على العملاء المحتملين؟ هل هو شيء يمكن مشاهدته مباشرة في رسالة بريد إلكتروني؟ إن معرفة كيفية استهلاك العملاء المحتملين للمحتوى الخاص بك سيساعد في تحديد قرارك.

4. ما هو نوع المحتوى المتقدم؟

ما هي أفضل طريقة لإيصال هذه المعلومات؟ هل يجب أن تكون هذه القطعة كتابًا إلكترونيًا أم ورقة بيضاء أم صحيفة معلومات؟ أو ربما يكون مخطط مقارنة أو دراسة حالة أو فيديو أو مخطط معلومات أو دليل. ضع في اعتبارك إجراء تدقيق للمحتوى إذا كان لديك بالفعل مكتبة من الموارد وتأكد من أنك تقدم خيارات متنوعة .

شاهد المزيد: [معلومات رسومية] 20 نوعًا من المحتوى المتقدم

5. هل هناك معايير للعلامة التجارية أحتاج إلى دمجها؟

هل هناك لغة يجب عليك استخدامها أو دليل أسلوب يجب عليك الرجوع إليه؟ ماذا عن الصور والألوان والخطوط المحددة؟ حافظ على علامتك التجارية B2B وابقى متسقًا من قطعة إلى أخرى.

6. ما هي مرحلة رحلة المشتري التي ستندرج تحتها قطعة المحتوى هذه؟

مرة أخرى ، يمكن أن تساعد مراجعة المحتوى الموجود لديك في تحديد المكان الذي تحتاج إلى مزيد من التركيز فيه . إذا كان لديك الكثير من موارد مرحلة اتخاذ القرار ، ففكر في إضافة المزيد من المحتوى الأفضل في مسار التحويل.

• مرحلة الوعي : يدرك المشتري أن لديه مشكلة ويبدأ في البحث عن حل
• مرحلة الاعتبار : يحدد المشتري المشكلة ويبحث عن الخيارات لحلها
• مرحلة القرار : المشتري جاهز لاختيار الحل

7. من هو الجمهور المستهدف الذي أحاول الوصول إليه؟

ما هو دورهم الوظيفي؟ ما أنواع الأسئلة التي قد تكون لديهم وما هي آلامهم التجارية الرئيسية؟ من المهم أن تفهم هذه الأسئلة حتى تتمكن من الكتابة بشكل خاص إلى هؤلاء القراء .

8. هل هناك أي شخص آخر يمكن أن يستفيد من قراءة قطعة المحتوى هذه؟

هل يمكن لجمهور ثانوي الاستفادة من قراءة هذا؟ على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب دليلًا للمديرين التنفيذيين ، فقد يتناسب مديرو الموارد البشرية مع ملف تعريف شخصية المشتري أيضًا. في حين أنه من المهم الوصول إلى صناع القرار ، لا تستبعد الدور الذي يلعبه المؤثرون في قرارات الشراء .

9. لماذا هذه القطعة مناسبة؟

بعبارة أخرى ، ما الذي يحدث في الصناعة ويجعل الناس يرغبون في قراءة المزيد؟ على سبيل المثال ، إذا كان اضطراب سلسلة التوريد أو أسعار المواد مشكلة كبيرة ، ففكر في كتابة كتاب إلكتروني حول أحد الموضوعات. ابقَ دائمًا على صلة بالموضوع .

10. ما نوع النغمة التي يجب استخدامها؟

هل يجب أن تكون النغمة تعليمية أو مهنية أو تحادثية؟ ابقَ متسقًا مع المواد الأخرى التي نشرتها. إذا كنت قد كتبت المزيد من المحتوى التقني في الماضي ، فقد يبدو التحول المفاجئ إلى نغمة عادية في غير محله.

11. هل يمكنني مقابلة شخص يقدم رؤى إضافية؟

لا يحتاج هؤلاء الأفراد إلى أن يكونوا من مؤسستك. ربما تعرف محللًا أو رائدًا في صناعة الفكر. فقط تأكد من أنها ذات مصداقية وستكون إضافة إيجابية لمحتوى المحتوى الخاص بك.

12. هل من المفيد تضمين الصور في جزء المحتوى؟

في بعض الأحيان ، يمكن أن تخيف النصوص الثقيلة القراء. أضف الرموز والصور ذات الصلة عندما يكون ذلك مناسبًا للمساعدة في تقسيم النص وللمساعدة في نقل رسالتك. بالنسبة للصور ، تذكر تضمين نص بديل لتحسين محرك البحث (SEO).

13. ماذا أريد من القراء أن يفعلوا بعد قراءة هذا؟

غالبًا ما يشار إلى توجيه القراء نحو خطواتهم التالية باسم Call-to-Action (CTA). إذا كنت تريد منهم الاتصال بشخص ما في المبيعات ، فقم بتوفير معلومات الاتصال اللازمة. إذا كنت تريد منهم زيارة صفحة "اتصل بنا" لأحد مواقع الويب ، فقم بتوفير الرابط. يعد هذا جزءًا مهمًا لجزء المحتوى الخاص بك لأنه يمكن أن يساعد في تحويل المشتركين إلى عملاء متوقعين مؤهلين .

14. ما هي المواعيد النهائية الخاصة بي؟

إلى جانب الموعد النهائي الرئيسي الذي يجب فيه إكمال جزء المحتوى هذا ، لا تنسَ المواعيد النهائية الأصغر مثل إكمال المسودة الأولى ، والجولات المتعددة من المراجعات ، والتخطيط والتصميم ، والبريد الإلكتروني للترويج للقطعة ، وما إلى ذلك. تأكد من إعطاء نفسك و فريقك الوقت الكافي لإكمال المهام في إطار زمني معقول.

15. ما الحل الذي يمكنك تقديمه لقرائك؟

إذا كان جزء المحتوى هذا يندرج تحت فئة "مرحلة القرار" ، فمن المناسب إبراز منتج أو خدمة معينة في نهاية القطعة. إذا كانت تندرج تحت "مرحلة الوعي" ، فلا تفرط في المبيعات. تذكر ، من المحتمل أن القراء ليسوا مستعدين لاتخاذ أي قرارات جادة دون الوعي بالعلامة التجارية . بدلاً من ذلك ، قم بتضمين معلومات الاتصال أو ارتباط إلى صفحة ويب معينة للقراء للاطلاع عليها أو تنزيل المزيد من الموارد.

16. هل يجب أن تكون هذه القطعة مسورة أم غير مزودة ببوابة؟

ضع في اعتبارك ما إذا كنت تريد أن تطلب من جمهورك المستهدف ملء نموذج مقابل المحتوى المتقدم الخاص بك. هناك قيمة في "التخلي" عن بعض المحتوى الخاص بك دون طلب أي شيء في المقابل. غالبًا ما تكون دراسات الحالة غير مسجلة لأنها في الغالب تروّج لقصص نجاح شركتك.

17. كيف سأقوم بالترويج لهذا المحتوى المتقدم؟

يجب أن تشعر بالفخر لإكمال قطعة المحتوى الإعلامي هذه ، لذلك دعنا نضع هذه القطعة في العمل ونجذب عملاء محتملين. هل لديك هبوط وشكر صفحة تم إنشاؤها ؟ ماذا عن معاينة الصور؟ ضع في اعتبارك أيضًا منصات الوسائط الاجتماعية التي تريد الترويج لجزء من المحتوى الخاص بك عليها.

اقرأ المزيد: أفضل الممارسات والإرشادات الخاصة بالصفحة المقصودة

18. هل تم تحسين الصفحة المقصودة وجزء المحتوى لتحسين محركات البحث؟

في المشهد التسويقي اليوم ، نحتاج إلى الكتابة أولاً للبشر وثانيًا لمحركات البحث العضوية. استخدم كلمات رئيسية قوية في عناوين H1 و H2 وطوال نسختك لمساعدتها في الحصول على مرتبة أعلى في SERP. يمكن أن تكون أدوات تحسين محركات البحث هذه مساعدة كبيرة.

19. هل يجب أن أعرض المصدر على المدونات المنشورة مسبقًا؟

من المحتمل أن يكون لديك العديد من مقالات المدونة المنشورة ذات الصلة بجزء المحتوى الذي تم إنشاؤه حديثًا. ضع في اعتبارك الاطلاع على مقالات المدونة الأكثر صلة وإضافة القطعة الجديدة باعتبارها CTA مضمنة أو استبدل CTAs الأقل صلة عند الاقتضاء.

20. هل يجب علي الحصول على مساعدة خارجية في تطوير المحتوى الخاص بي؟

نحن نعمل مع الكثير من الشركات المصنعة وشركات الخدمات المدارة والصناعات المعقدة الأخرى التي لديها فرق تسويق صغيرة وأحيانًا غير موجودة . في الواقع ، لدى العديد من المؤسسات شخصًا يرتدي العديد من القبعات وليس لديه ببساطة الوقت لتكريسه للتسويق الداخلي أو الكتابة (ناهيك عن تصميم) محتوى رائع.

إذا كان هذا يبدو وكأنه موقفك ، فقد حان الوقت للتفكير في العمل مع وكالة تسويق مثل وكالتنا لمساعدتك في تطوير استراتيجية ونشرها. في Weidert Group ، أصبحنا امتدادًا لمؤسستك ، وأصبحنا في الأساس فريق التسويق الخاص بك. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول مجموعتنا الكاملة من خدمات التسويق الداخلي ، فيرجى الاتصال للحصول على استشارة مجانية.

إذا كنت ترغب في البدء في إنشاء محتوى B2B رائعًا بنفسك ، فقم بتنزيل قالب إنشاء المحتوى المجاني أدناه - بل إنه يتضمن قوائم تحقق للمساعدة في تسهيل حياتك.